在我們生活中似乎有這么一個有趣的規(guī)律，個人業(yè)務能力越強的人越不善于處理人際關系，比如孔子能力強吧，但是春秋時代他只能做個默默無聞的老師。比如屈原能力強吧，但是他一直是楚國的異類，最后被發(fā)配邊疆。比如韓信能力強吧，但是他最終也沒得到善終。再比如明朝大儒王陽明，他的一生也未能進入內(nèi)閣，最高也只做了南京兵部尚書，始終沒得到重用。

究其原因，或許就是因為他們不擅長與人搞關系，或者說不善于與人打交道上。交朋友交的是什么？其實就是人心。只有能打動人心，才能與人成為朋友。雖然時代越來開放，但是人心卻越來越復雜，越來越封閉，究其原因或許就是因為人心是封閉的。

一

鬼谷子縱橫學說的什么？其實就是戰(zhàn)國時代的社交關系學，是一套御心數(shù)術，打開別人心扉的方法。

說到人心，無數(shù)賢者圣人紛紛論證人心是善的，人心是惡的。尷尬的是，有時候在生活有時候不管我們對別人對好，多真誠多善良，結果卻是人家根本不領情。有時候真誠和善良并不是萬能的，善良并不能感動所有人。與善良相比，人們更容易被利益征服。

所以鬼谷子告訴我們：“哥們，長點心吧，與其分人心善惡，不如解決‘客戶’需求”，把心思放在如何拉近跟朋友的關系上。為什么要拉近？因為人與人之間的關系本來就是陌生的。但是一定要修煉一種能力，拉近人與人關系的能力。

比如鬼谷子發(fā)現(xiàn)這么一個問題，人跟人之間分為兩種，陌生和熟悉：

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。

首先什么是君臣上下？鬼谷子把人與人的關系做了一個分類：君與臣，上與下，那么縱橫家是君還是臣呢？毋庸置疑，縱橫家的身份就是臣。比如戰(zhàn)國時代的諸侯叫君上，而縱橫家叫臣下。

鬼谷子驚奇的發(fā)現(xiàn)了這么一個規(guī)律：君上與臣下的關系很微妙，有些人能跟領導搞好關系，有些人卻搞不好，人與人的關系更多是心理距離，而不是物理距離決定的，比如人與人的關系分為下面兩種：

1、 A、遠而親，B、去之反求，C、遙聞聲而相思。

2、A、近而疏，B、就之不用，C、日進前而不御。

在生活中，老板就坐在身邊，但就是舉足無措不知道怎么說服。這是不是很尷尬？但是我們又發(fā)現(xiàn)老板總是會重用能力差的小人？有時候能力和位置并不是正比。

這是不是很不合理？為什么能力差的小人能成功，而我們卻失敗了呢？究其原因，用一個詞來形容叫：心靈按摩，通俗的說就是他們很擅長把話說的讓人家感到快樂，把事情做的讓人家感到幸福。換位思考，如果一個人能讓你快樂，你愿不愿意跟他交朋友？所以，人與人之間親疏關系其實是相互轉化的。

二

人生本來就是在尋找快樂，有心靈上的快樂，有物質(zhì)上的快樂。毋庸置疑，心靈上的快樂更高級，更上層。物質(zhì)的快樂是有限的，但是讓心靈快樂是無限的，心靈的快樂幸福是由心而發(fā)的。

所以，縱橫家內(nèi)楗術的目的是什么？其實就是讓人感到快樂，因為人活著就是為了快樂。如何拉近的關系關鍵就在于你如何讓人感到快樂。尷尬的是每個人快樂的G點又是不一樣的，怎么辦呢？其實鬼谷子給了一個狠招：

事皆有內(nèi)楗，素結本始?；蚪Y以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。

這句話的意思是說想讓人感到快樂就必須要用心計，關鍵就在與能否掌握人性？鬼谷子給了四種方法：道德，黨友、財貨、采色。

最高級的快樂是道德感，如果用需求理論來理解就是自我實現(xiàn)的需求，一個人通過道德實現(xiàn)了自我的價值，會不會感到快樂？肯定會，不行你試試。

其次的需求就是社交，如果能跟很多人在一起玩耍，得到別人的認可，你會不會感到快樂？

再其次就是金錢和利益，如果給你很多錢和利益，你會不會感到快樂？比如在《戰(zhàn)國策》里沒記載的實情：張儀、蘇秦每次去游說前，他們都會給諸侯們準備很多禮物，清單里有金錢，土地等等，你猜諸侯們會不會快樂？

三

總結一下：1、社交關系的核心問題，其實就是親疏問題。2、處理人際關系的四個方式：道德，黨友、財貨、采色。

最后要重申一句，鬼谷子并不是不講道德，而是跟講道德的人講道德，跟高雅的人講高雅，注意這很重要。不要認為所有人都很俗，其實生活中有出淤泥而不染的人.

是陽春白雪的活還是下里巴人的活，這是每個人的自由。比如講鬼谷子既可以用通俗的語言講解，也可以用晦澀的語言講解，誰更容易理解呢？所以說服人的方法其實要說服別人的心。只有這才能說話，會辦事，會做人。所以生活中有時候我們要下狠招拉攏人際關系，做事才能十拿九穩(wěn)。