作者 | 燕秋

來源 | 創(chuàng)業(yè)投資家原創(chuàng)作品

因?yàn)檫@三兄弟，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“山寨之王”之位要不保了……

「正文」

01

我“抄襲”我驕傲，我為別人代言

古人云：“不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是很屌的貓。”

不信，你看這家名為Rocket Internet的德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，就明目張膽靠“抄襲”發(fā)家了！

你能想到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電商、支付、社交網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)、旅游短租……他統(tǒng)統(tǒng)都能抄，然后把這些“山寨貨”以火箭速度照搬到歐洲、南美、亞洲等空白市場(chǎng)發(fā)展。

更讓人驚掉下巴的是，被抄的原公司還花巨資跟他們買，連阿里巴巴都買過它家的“山寨貨”，你看看：

抄襲eBay（美國(guó)版淘寶）,他們搞了個(gè)Alando公司，作為eBay的歐洲山寨版，Alando甚至在德國(guó)用了和eBay一模一樣的logo。就是這樣一家徹底山寨網(wǎng)站，在孵化的第100天，就以3800萬美金的價(jià)格賣給了eBay；

抄襲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon，僅在孵化的第5個(gè)月就被Groupon以1.7億美元買下；

抄襲亞馬遜（國(guó)際版阿里），搞了個(gè)Lazada網(wǎng)站，2016年4月，阿里巴巴斥資10億美元收購(gòu) Lazada，是馬云爸爸迄今為止規(guī)模最大的一筆海外收購(gòu)；

抄襲PayPal（國(guó)際版支支付寶），成立BillPay公司搶占說德語的國(guó)家市場(chǎng)，如德國(guó)、奧地利以及瑞士等。2013年，BillPay被英國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付企業(yè)Wonga巨額收購(gòu)；

在德國(guó)做的音樂分享平臺(tái)SoundCloud，拿到來自Twitter的7000萬美元投資；

在印度做的時(shí)尚電商Jabong，巨資賣給了印度電商巨頭Flipkart；

在尼日利亞，搞出非洲第一家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司非洲互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（AIG）；

歐洲在線外賣服務(wù)平臺(tái)DeliveryHero，可能于明年上市

……………………

“我們抄襲，我們不要臉，但我們是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司哈哈哈！”

就是這樣一家“一直在模仿，從未有原創(chuàng)的”公司，卻在全球50多個(gè)國(guó)家美其名曰“孵化”超過100家企業(yè)，營(yíng)收總額達(dá)到40億美元！

公司居然還上了市，當(dāng)前市值達(dá)33.76億歐元（約257億人民幣）呃……簡(jiǎn)直顛覆想象。

Rocket Internet創(chuàng)始人是德國(guó)的Samwer（桑威爾）三兄弟，就是這三個(gè)小伙：

其中，老二Oliver Samwer（奧利弗·桑威爾）是這家公司的掌舵人，被稱為“群狼之王”。

1998年初，大學(xué)畢業(yè)的奧利弗去硅谷考察三個(gè)月，在采訪硅谷多名創(chuàng)投人士，學(xué)術(shù)界人士之后，對(duì)當(dāng)時(shí)的線上拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站eBay的模式尤為著迷。

他想，英美電商滲透率已超80%，但歐洲、巴西，印尼等新興市場(chǎng)還沒被進(jìn)入，為什么我們不去開拓呢？

于是，他叫上自己兩個(gè)兄弟一起在德國(guó)本土“依樣畫葫蘆”搞了個(gè)Alando網(wǎng)站。

等被抄的eBay反應(yīng)過來，想要進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，Alando已經(jīng)很成熟并占領(lǐng)不少市場(chǎng)。eBay也懶得再重新搭建團(tuán)隊(duì)，干脆以3800萬美元價(jià)格買下這個(gè)山寨版的歐洲eBay。

嘿，這可把三兄弟高興壞了！要知道，他們的成本并不高，才100天幾乎凈賺超2000萬美金！

嘗到甜頭的他們，隨即又創(chuàng)辦了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CityDeal，同樣不到半年，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon就拋來橄欖枝：1.7億美元！

2007年，三兄弟成立RocketInternet，誓將“山寨“進(jìn)行到底。

02

不原創(chuàng)不求盈利 所有只為融資！

從成立之初，他們就沒打算要原創(chuàng)，他們追求的是以最快的速度抄抄抄，迅速搶占市場(chǎng)。

融資！融資！所有努力只為融資！即使賺不到一分錢也無所謂！

首先，找好一個(gè)要抄襲的項(xiàng)目。

在開始新項(xiàng)目的前2-3個(gè)月里，花上個(gè)500-600萬美元，初見成效后半年內(nèi)，加大馬力每個(gè)月燒掉2000萬美元。

這些錢一般燒在招聘人才以及買廣告來吸引用戶上。

只要還有錢，項(xiàng)目就會(huì)持續(xù)推進(jìn)，直到資金耗盡。

他們的唯一目標(biāo)就是盡可能地獲得收入，融更多的錢，然后賣掉它們或者拉到股票市場(chǎng)上市。

更多的收入增長(zhǎng)意味著他們可以拿數(shù)字去“忽悠”到更多的投資，最后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來買。

為了能讓“山寨品”看起來光鮮亮麗，他們有著獨(dú)有的“套路”：

1.選擇合適的模仿對(duì)象

挑選模仿對(duì)象時(shí)，主要考慮資金與執(zhí)行門檻。

Rocket Internet曾在兩個(gè)月內(nèi)投入400名員工仿造Airbnb，最后卻沒成功。

從此，他們都找資金和門檻需求較低的。

需要復(fù)雜技術(shù)或經(jīng)營(yíng)社群的網(wǎng)站如Facebook，得花很長(zhǎng)時(shí)間打品牌認(rèn)同與消費(fèi)者信任度如Airbnb，不容易在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制，他們就不會(huì)抄了，因?yàn)槌碎L(zhǎng)期不盈利就是“找死”。

2.高薪聘雇年輕優(yōu)質(zhì)經(jīng)理人

為了打造執(zhí)行力超強(qiáng)的隊(duì)伍，他們規(guī)定，進(jìn)入Rocket Internet的人都必須有投資銀行或高級(jí)顧問背景。

他們的大部分員工都是25—30歲的年輕銀行家或高級(jí)顧問。因?yàn)檫@些人對(duì)數(shù)字敏感，且都有創(chuàng)業(yè)家精神。

當(dāng)Oliver發(fā)現(xiàn)這些CEO人選后，他會(huì)請(qǐng)他們來柏林，然后讓他們參加培訓(xùn)課程。

他們幾乎是程式化地工作。比如，每個(gè)分類上線xx個(gè)新產(chǎn)品，從當(dāng)?shù)氐?0所頂級(jí)高校里招聘人才，然后把人才送到德國(guó)柏林進(jìn)修，不斷地重復(fù)這個(gè)過程。

3.訂定快速擴(kuò)張與成長(zhǎng)目標(biāo)

就像養(yǎng)豬一樣，一旦項(xiàng)目選定，他們要做的就是不惜一切代價(jià)地去發(fā)展去壯大，把豬養(yǎng)得越大，意味著能賣出越高價(jià)格。

“我不接受意外，我是這個(gè)地球上最激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，為了贏，我可以去死，我同樣希望你們也能做到?！?/strong>Oliver曾對(duì)員工這樣說。

在Rocket Internet，所有人都有必須要完成的KPI。

Rocket內(nèi)部有一張“公司創(chuàng)辦流程圖”，每一環(huán)節(jié)都得在特定的時(shí)間內(nèi)完成。

完不成指標(biāo)怎么辦？Rocket負(fù)責(zé)人曾笑著回應(yīng)，“基本上沒有完不成的。”

如果你沒有完成目標(biāo)或者不知道接下來的目標(biāo)，無情的老板會(huì)在幾百人面前無情地羞辱你，讓你難堪。

“完不成指標(biāo)，就給我滾蛋。”

奧利弗說，這樣確保了留在Rocket Internet內(nèi)部的都是極其出色的、執(zhí)行力戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的人。

03

遇到中國(guó)，“山寨之王”也沒轍

搞笑的是，Rocket Internet這個(gè)“山寨之王”贏遍全世界，卻仍和硅谷本尊一樣，無法攻克大中國(guó)！

在中國(guó)，Samwer兄弟的上述套路幾乎都

失！靈！了！

因?yàn)?，他們要抄的各種項(xiàng)目，中國(guó)人早就自己動(dòng)手抄了，

搜索引擎有百度，電商有阿里京東，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有美團(tuán)，共享打的有滴滴，在線音樂網(wǎng)站你愛下哪個(gè)APP就下哪個(gè)……

更徹底更精致，甚至比原版還要實(shí)用、便捷……

2011年，Rocket Internet在成立了個(gè)中國(guó)版Airbnb“愛日租”。這家公司成立了兩年，燒掉近千萬美金，到頭來被中國(guó)本土的螞蟻短租、小豬短租、住百家等打得無立錐之地，用戶量少得可憐，最后CEO引咎辭職，大面積裁員，不了了之；

幾乎同時(shí)，他們參與投資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“高朋網(wǎng)”，雇傭了一批聰明的行業(yè)精英，卻每月凈虧約1500萬元，始終未擠入中國(guó)團(tuán)購(gòu)前五強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)跟倒閉差不多了。

接連失敗，讓Samwer兄弟意識(shí)到，“即使贏得全世界也沒法贏下中國(guó)”，只得灰溜溜退出了中國(guó)的所有項(xiàng)目。

04

是打擊創(chuàng)新還是另一種創(chuàng)新？

通過抄襲，Samwer兄弟賺得盆滿缽滿，他們雇的3.6萬多名員工遍布全球各個(gè)角落。

而且，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)極其薄弱的德國(guó)，Rocket Internet引領(lǐng)了一股互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，從那離職的員工，后來創(chuàng)辦的公司加起來占據(jù)德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈的半壁江山，Rocket Internet幾乎成德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“黃埔軍校”。

對(duì)于外界對(duì)Rocket Internet的質(zhì)疑，以及對(duì)他們扼殺創(chuàng)新、侵犯專利的指責(zé)，數(shù)錢數(shù)到手軟的Oliver理直氣壯：

“絕大多數(shù)創(chuàng)新都在別人創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不信你自己去看?！?/p>

“我們是建造者，不是開創(chuàng)者，真正像愛因斯坦那類有天賦的開創(chuàng)者可能都不到1%，我們沒說自己屬于那1%，從來沒有?！?/p>

“我們擅長(zhǎng)的是執(zhí)行力，畢竟一家公司從想法到落地，需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，而不僅僅是偉大的理念。”

有人說他是強(qiáng)詞奪理，山寨本質(zhì)就是對(duì)創(chuàng)新的打擊；

有人則說只要不侵犯專利，Rocket Internet 的商業(yè)模式，過往未曾有，而這豈非另一種創(chuàng)新？

還有人說，中國(guó)的BAT不都是“山寨”硅谷起家的，現(xiàn)在受到市場(chǎng)和用戶肯定，足以證明“英雄不問出處”……

對(duì)此，你又怎么看呢？