大家好，歡迎收聽文魁嚼書，今天所講內(nèi)容的主要觀點(diǎn)，來(lái)自于李笑來(lái)的《把時(shí)間當(dāng)作朋友》。

人脈對(duì)我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)很重要，所以，我們會(huì)想盡一切辦法去認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的人，有資源的人，并指望將來(lái)有一天，他們能給我們幫助，關(guān)鍵時(shí)候拉我們一把，自己就可以少奮斗20年。這個(gè)結(jié)論是正確的，但方法是錯(cuò)誤的。我們渴望有優(yōu)質(zhì)的人脈，首先得了解什么是人脈，人脈的本質(zhì)是什么。人脈的本質(zhì)絕對(duì)不是你認(rèn)識(shí)多少人，有多少人和你吃過(guò)飯，有多少人和你有交往，因?yàn)檫@一切都只是表象而已。今天，我們主要來(lái)談?wù)勅嗣}的本質(zhì)到底是什么。

我們先來(lái)看看孩子的世界，什么樣的孩子比較受歡迎？答案很簡(jiǎn)單，玩具多的孩子比較受歡迎，因?yàn)榇蠹叶枷胪嫠耐婢?。那這個(gè)玩具多的孩子，喜歡和什么樣的人一起玩呢？他會(huì)喜歡對(duì)方也有玩具，能和他換著玩的人，因?yàn)殡m然他自己有很多玩具，但他并只想當(dāng)一個(gè)純粹的分享者，玩具都給你們玩了，他自己玩什么？所以，對(duì)方可能玩具并不多，但是自己沒玩過(guò)的，就更樂意與對(duì)方換著玩，對(duì)方開心，自己也開心，這樣的關(guān)系是可持續(xù)的。其實(shí)這就是人的本性，人們不喜歡分享，喜歡交換。

我們可以想象一下，如果現(xiàn)在你是一個(gè)大腕，非常有能力，也非常有影響力。這時(shí)，有個(gè)陌生人通過(guò)一定的途徑認(rèn)識(shí)了你，見過(guò)幾次面，一起吃過(guò)幾次飯，然后他想請(qǐng)你幫助，幫他解決一個(gè)問題，這時(shí)你會(huì)考慮哪些問題？第一，這個(gè)人是誰(shuí)？第二，他值不值得我?guī)?？第三，我?guī)退麑?duì)我有什么好處？每個(gè)人做任何事，考慮問題都是從自身出發(fā)的，最后的歸結(jié)點(diǎn)必然是我有什么好處，而絕對(duì)不是對(duì)你有什么好處。我們要知道，越是優(yōu)秀的人，時(shí)間和精力越是有限，對(duì)于那些投資了時(shí)間精力，卻沒有回報(bào)的事，或者回報(bào)渺茫的事，是不會(huì)去做的。所以，一個(gè)成熟的人，要?jiǎng)e人幫助時(shí)，首先想的是他可以從我這得到什么？就跟孩子們換玩具一樣，對(duì)方玩具比較多，我也想要，但我不能直接去要，我自己也要有玩具，這樣對(duì)方就會(huì)愿意和我換，這個(gè)換并不是即時(shí)的，我的玩具有可能他過(guò)段時(shí)間后，會(huì)想要的。

想明白了這個(gè)問題，我們就知道想擁有優(yōu)質(zhì)的人脈，最應(yīng)該做的事是什么了。對(duì)，就是得讓自己先有玩具。這個(gè)“玩具”是什么呢？是你所擁有的，它可能是一種能力、一種資源、一種地位等等，在沒有認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的人時(shí)，我們至少要在一個(gè)領(lǐng)域取得一定成就，或成為一方面的專家，或擁有一技之長(zhǎng)。取得成就和成為專家比較容易理解，這個(gè)“一技之長(zhǎng)”，我再解釋一下，“一技”和“一技之長(zhǎng)”是有區(qū)別的，比如你會(huì)修汽車，這是你的一技，也就是你的一個(gè)技能，但如果別人修不好的車，你都能修好，這就是一技之長(zhǎng)了。一技之長(zhǎng)的意思是你比別人都做得好，至少比絕大部分人做得好。再比如英語(yǔ)，你會(huì)說(shuō)英語(yǔ)是你的一技，但你的英語(yǔ)非常流利，能做同聲傳譯，就是你的一技之長(zhǎng)了，因?yàn)槿珖?guó)能做同聲傳譯的沒有多少人。

有些朋友可能就會(huì)問了，我一大學(xué)畢業(yè)生，我沒有在領(lǐng)域里取得一定成就，更不是一方面的專家，也還沒有一技之長(zhǎng)，那我怎么去積累人脈？

其實(shí)這時(shí)候談人脈真的早了一點(diǎn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)成功人士愿意在你身上花時(shí)間和精力的。人與人之間的交往，靠友誼的真的很少的，一般一生中都不會(huì)超過(guò)10個(gè)，絕大部分所謂的友誼的本質(zhì)，都是某種意義上的交換。我?guī)湍?，不是因?yàn)槟闶俏遗笥?，而是我將?lái)也可能需要你的幫助，因?yàn)槟阌心撤矫娴哪芰蚰撤矫娴馁Y源。

有些東西我們暫時(shí)無(wú)法積累，比如金錢、地位、名譽(yù)，但有些東西是我們每個(gè)人都可以去積累的，比如知識(shí)、才華、能力等等，當(dāng)我們什么都沒有的時(shí)候，首先應(yīng)該做的是把時(shí)間精力花在自身價(jià)值的提升上，讓自己先成為一個(gè)優(yōu)秀者，至少要比一般人優(yōu)秀，而不是去結(jié)交所謂的一些人脈。當(dāng)你自身能力、才華不夠時(shí)，即使那些人脈給你機(jī)會(huì)，你也把握不了。比如有個(gè)項(xiàng)目，需要精通某方面的技能，報(bào)酬是100萬(wàn)，你接得了嗎？

人脈的本質(zhì)是交換，交換的前提是積累，積累的結(jié)果是你擁有了資本，這個(gè)資本可以指金錢、地位、名譽(yù)，也可以指能力、才華、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等等。

所以，想要優(yōu)質(zhì)的人脈，核心關(guān)鍵是把自己變成優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人才會(huì)擁有優(yōu)質(zhì)的人脈。

其實(shí)，真正優(yōu)秀的人都不太愿意去麻煩別人，而是喜歡自己動(dòng)手去解決問題，正因?yàn)樗?jīng)常能解決一般人所解決不了的問題，所以他就是一個(gè)優(yōu)秀者，從而贏得別人的尊重。

在最后，我再講補(bǔ)充兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，人與人之間，沒有應(yīng)不應(yīng)該，而是愿不愿意，幫你是情分，不幫是本分，不要因?yàn)閯e人不幫你，而記恨別人，覺得別人不給你面子，別人有時(shí)候不幫你，是覺得你還沒有值得他去幫的價(jià)值，也有可能對(duì)方確實(shí)沒有這個(gè)時(shí)間和精力，或者沒有這個(gè)能力。不要把希望全都寄托在別人身上，你應(yīng)該把希望寄托在自己身上；第二點(diǎn)，有人會(huì)說(shuō)，“今天你對(duì)我愛搭不理，明天讓你高攀不起”，前半句你應(yīng)該想想別人為什么對(duì)你愛搭不理？后半句應(yīng)該想想你既然討厭對(duì)方這種勢(shì)利，不幫你，那哪一天你成功了，怎么就可以理直氣壯地當(dāng)一個(gè)和對(duì)方一樣勢(shì)利的人？

最后，送大家一句話：專心打造自己，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人、一個(gè)有用的人、一個(gè)獨(dú)立的人，比什么都重要。