作者 l 懸崖上的貓 

公眾號 l 彪悍貓先生

所謂人脈就是既要交換又要對等，你有多少實力，就有多少人脈！

01 你所謂的人脈，或許在關鍵時候就無效了

我有個發(fā)小朋友，小宋，他算是我們這群朋友中的社交達人，經常跟我們炫耀說認識各種企業(yè)大咖、行業(yè)精英，或者說跟某某大老板是朋友等。

有次聚會的時候，他還放下豪言壯語，說自己的人脈遍及全國上百個地方，從剛上大學就開始積累人脈，基本各行各業(yè)的人都有，做什么事都能通過自己關系網(wǎng)來解決，還舉出了一堆例子。

但就在前段時間，他打算回成都發(fā)展，要在那邊買房子，由于他自己平時揮霍無度，沒存多少錢，加上家庭條件也一般，所以連買個套二的首付都不夠，于是他開始了在他所謂的人脈圈里借錢，雖然他平時認識的人多，但沒想到的是，整整半個月時間，他發(fā)了上百條借錢信息，卻只借到了5000多塊錢。

借給他錢的人大多還是他的一些親戚，其它很多朋友和同事，都以這樣那樣的理由拒絕借錢，比如有的說家里剛有急用沒錢了，有的說自己剛買了車，有的說準備結婚等等……

總之，就是兩個字“不借”，一些平時很要好的朋友，連個回復都沒有，甚至他之前炫耀的行業(yè)精英，企業(yè)大咖已經把他拉黑了。

他氣憤的對我說，平時和他們稱兄道弟的，也沒少請他們吃飯，更沒少幫他們忙，可這是什么人脈啊，真需要幫助的時候失靈了，關鍵時候就無效了。

02 發(fā)展人脈，也要注重門當戶對

第一，人脈的主要原則是“交換”

什么是門當戶對？

首先你要清楚的是，門當戶對不僅僅是指錢。門當戶對主要考察的是出身、教育、收入，這三樣東西結合起來，就能反應出人與人之間是不是在一個同等或相近的層次。

以前有個記者采訪過一個幼兒園的小孩，這小孩家里很有錢，經常帶很多玩具和電子產品來學校玩，其他小朋友就總喜歡找這小孩要玩具來玩。

記者見這小孩這么受歡迎，就問小孩：“你這么受歡迎，一定有很多朋友了吧”。

小孩說不是，我只有一個朋友，其他小朋友都只會對我要玩具，只有他能拿著他自己的玩具，來跟我“交換”，所以我只覺得他是我朋友。

所以，發(fā)展和維系人脈的主要原則，就是交換，這種交換不僅僅是利益交換，還包括感情交換、觀點交換、信息交換等等。

很多人不明白這點，在職場中，他們不斷的去擴展人脈，不斷的去搞人際關系，甚至很多人希望攀比自己存了多少個朋友電話號碼、一周跟多少人聚會為榮，甚至只要一段時間讓自己周圍顯得冷清，還會陷入焦慮和產生罪惡感。

但是，對于沒有任何交換條件的你來說，人脈真的沒那么重要。

第二，跨越貧富的人脈，都脫離了現(xiàn)實

我在前公司有個同事，小王，也曾經以為他的人脈是公司里最好的，小王是個普通白領，月入幾千塊，有一次他給我們說起，他有個關系很不錯的大學同學，小安，27歲就成了日本一家上市公司的CEO，年薪200萬美元，年底還有各種分紅，前兩天剛從日本回國了，準備要好好敘舊一番。

剛開始的時候，小安確實時常到他家找他聊天。他們一起講了很多以前的八卦，誰喜歡誰，誰暗戀誰，誰打了誰等等。

但是，一個月之后，當這類話題講了幾十遍之后，兩個人都不好意思再說下去了。

因為他們在一起，永遠只能敘舊，講當年的話題，講陳年往事，翻來覆去就那幾句。而說到現(xiàn)在呢，根本沒法講，因為大家千差萬別，不在同一個圈子里，更沒在同一個層次上，無話可說啊。

然而，沒有話聊是一個方面，消費習慣和價值觀上也有很大的代溝。

小王是個普通上班族，所以一般上下班都坐公交或地鐵，下班后回家自己做飯，偶爾去一下樓下的小餐館，就是普通的那種小館子，最多就大排檔。而小安呢，平時就應酬不斷，生活也相當有品質，習慣了出入五星級酒店。

有一次小王請小安喝咖啡，小安說：就來我住的酒店大堂吧。在某某五星級酒店，兩人喝了兩杯咖啡，兩個小蛋糕，一個水果盤。小王結賬的時候一看，898元，小王瞬間心在滴血。因為800多塊已經當小王半個月的伙食費了。

那段時間，他們經常周末會有聚會唱歌，有時也會把我們這些普通同事也叫上，小王不好意思總讓小安出錢，自己也時不時買個單，結果一個月下來，他花了三四千元，那個月的工資基本上就消費完了。后來聽說因為這事，他和老婆吵了很多架，還找我們借了點生活費才熬過去的。

這種跨越貧富的人脈，多少都會有點兒超現(xiàn)實，而且最大的問題是會讓你心累，彼此都要遷就對方的思維方式和生活習慣。

03 那些不對等的人脈，都是經不起考驗的

上面說到了人脈的交換原則，既然是交換，那就不能是一方對另一方的單向輸出，還要對等，什么對等呢？就是社會資源、地位、收入、知識、見識，甚至是顏值等多方面因素的對等。

現(xiàn)實地說，清華和藍翔這兩個機構很難相互發(fā)展成人脈的，因為一個專注無人機，一個專注挖掘機，他們在科技、領域、價值、資源等很多方面都不對等，所以沒法愉快地聊天啊。

對于沒有實力的人來說，你沒有任何接觸的價值；而優(yōu)秀的人，卻有無數(shù)人想巴結。你自己不牛逼，認識再多牛逼的人也沒有用。就算給你馬云、雷軍的聯(lián)系方式，你以為你真能跟他們成朋友？自己沒有實力，就和強者在各方面都永遠不對等，也別想擠進高質量的朋友圈，就算擠進去，你也只是個圈外人。你千辛萬苦換來的聯(lián)系方式，根本就派不上用場，時間一長，不是你刪別人，就是別人刪你。

很多職場人，無論新人還是老員工，甚至很多老板，以為自己跟某個名人拍了個照片，跟某個行業(yè)大咖握了次手，加了個聯(lián)系方式，就是認為是自己的人脈和炫耀的資本了。

其實在他們眼里，你就是個隱形人。不是他們勢利，而是他們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。

普通人想和馬云做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難，但是馬云和趙薇卻可以成為好朋友，因為他們是對等的。

你在與別人沒有足夠對等實力的前提下， 你只能安心做自己。 

04 建立人脈的前提是，你要有足夠的實力和高度

在你還沒有足夠強大、足夠優(yōu)秀的時候，先別花太多那些寶貴的時間去社交，先花點時間修煉自己、強大自己實力。等修煉的足夠優(yōu)秀了，自然有無數(shù)優(yōu)秀的人來找你。

先強大自己的能量。有效的人脈不是你認識多少人，而是當你需要時，你能號召多少人！人生到此覺悟：先提升自己的實力，把自己變得更強大。

不斷地努力，站到跟強者同等的高度。與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。因為所謂的人脈，絕不是你認識了多少人， 而是多少人想認識你！

在這個迭代速度超快的時代，人們都習慣了走捷徑，很多時候會忽略“通過付出和努力從而獲得真正成功”這個事實，他們認為“人脈”才是通往成功的關鍵。

于是很多人，不斷的從各種各樣的途徑，聽到某某靠著人脈關系拿到了offer，靠著自己的人脈擊倒強敵拿到了投資。潛意識里忽略了那些是在有足夠實力和高度的前提下，獲得的成功，而人脈只是一個輔助而已。

這些年我所見過的年輕高管，除非是那種技術型的天才，只要涉及管理的，無一不是心理素質強大、又注重自我成長和提升的人，他們總是能把精力放在最重要的地方。

現(xiàn)在的成功學有個不好的地方，就是總告訴你溜須拍馬和人際溝通的重要性，而且愛強調情商。其實情商的高低很難有人都準確的概述，難道會溜須拍馬就是情商高？但凡能做到管理級別的人，都不會太傻，你以為別人分不清什么人是馬屁精，什么人是實干家嗎？

所以，大家一定要切記，把精力放在提升自己的實力上，讓自己技術過硬，能力過硬，業(yè)務水平過硬，而不是花太多的時間用來人情交際，用來拓展所謂的人脈。

05 職場人也要懂斷舍離，請放棄你那無用的社交

很多人對于人脈最大的誤區(qū)就是“以多寡論英雄”的人脈觀。

其實人脈的基礎是你的“被利用價值”：你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。

這兩年有三個字很火“斷舍離”，其實這三個字職場人最應該懂的，但現(xiàn)實情況卻恰恰相反，很多人都是，哪里有活動哪里就有你，誰喊你出去，你都是隨叫隨到，你將這種浪費時間的行為美名其曰為“人緣好”、“人脈廣”，殊不知，別人只是缺一個湊數(shù)的。

這種人脈社交，無論線上還是線下的群聊、約飯，一般超過5個人基本上就在各自吹捧，因為大家都想展示自己，除非這批人是層次非常高，也懂得如何創(chuàng)造價值。否則，我還是建議這種聚會還是少參與，而且最多不超過3個人。

革命不是請客吃飯，升職加薪也不是。為什么有些人年紀輕輕就能做高管，因為他們真的想往上爬，他真的下了功夫，真的把你們追劇，迷戀兒女情長，打游戲的時間用來了工作和奮斗。

人脈之所以是人脈，是別人把你當作同等分量的人，當你比別人不知弱了多少時，你把他當人脈，他把你當笑話。

除了你的家人、摯友、戀人、恩人等以外，很多關系，是不需要維護的。因為人的精力和時間很有限，必須要會管理你的精力和注意力，要把時間和精力，花在更有價值的地方。

END

本文來源：公眾號@彪悍貓先生， 作者懸崖上的貓。

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