面試時(shí)談薪水，大多數(shù)人會被動的回答，只有少數(shù)人會反問。

通過用人部門的考核后，接下來就是最后一關(guān)，跟人事談薪水。人事讓你自我介紹完成后，接下來就是跟你談薪水。人事通常會這么問，你對薪資待遇有什么要求？大部分人會順著人事的思路，直接告訴人事自己想要什么待遇。

為什么很多小伙伴沒有拿到期望的薪水？原因就出在這種被動的回答。你對新公司薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇啥都不清楚，就把自己的期望告訴了對方，這樣被動回答肯定會吃虧。

人事主動發(fā)問，是想把主動權(quán)掌握在自己手上。因?yàn)榇蟛糠秩嗽跊]有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練和刻意提醒下，別人提出一個(gè)問題后，會下意識的去尋找答案，陷入被動回答中。

那么問題來了，當(dāng)人事問你薪水要求時(shí)，究竟該如何回答呢？

根據(jù)饅頭自己多次親身實(shí)踐，你需要反其道而行之，那就是反問人事。你可以這么問：

“在回答薪資待遇前，我需要先了解下貴公司的情況，請問貴公司的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇是什么樣的呢？”

當(dāng)你這樣反問時(shí)，人事通常不會拒絕。因?yàn)閷Ψ绞侨耸?，他有義務(wù)告訴你薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。當(dāng)你拋出這個(gè)問題后，意味著你重新掌握了話語的主動權(quán)。大部分人事被你這么一問，他也會下意識的去尋找答案回答你。

不排除有些人事是心機(jī)婊，故意不告訴你新公司不好的一面。這時(shí)你需要根據(jù)人事的回答，進(jìn)一步提問。人事既然回答了你第一個(gè)問題，那么他就不會拒絕回答你其它相關(guān)問題。

在了解薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇時(shí)，以下8個(gè)方面是你必須要了解的，它直接關(guān)系到你的收入：

1. 工資由哪些部分構(gòu)成？工資通常由基本工資+提成構(gòu)成，你可以了解下基本工資具體是多少？

2. 有沒有年終獎(jiǎng)？年終獎(jiǎng)是不是13薪？不要想當(dāng)然，所有公司都會有年終獎(jiǎng)，有的公司可能真沒有。

3. 有沒有項(xiàng)目獎(jiǎng)金？很多互聯(lián)網(wǎng)公司都有項(xiàng)目獎(jiǎng)金包，這個(gè)你可以重點(diǎn)打聽下通常獎(jiǎng)金會有多少。

4. 有沒有季度獎(jiǎng)金？有部分公司可能會有季度獎(jiǎng)金，這個(gè)你也需要打聽下。如果有季度獎(jiǎng)金，那么基本工資少幾百塊也是可以接受的。

5. 五險(xiǎn)一金是怎么交的？有的公司不會按照工資給你交五險(xiǎn)一金，而是按照梯度交，如工資10000以上，只按10000交住房公積金。

6. 有哪些補(bǔ)貼？比如有的公司會有交通補(bǔ)貼，有的公司會有伙食補(bǔ)貼。

7. 加班時(shí)有沒有加班工資？這個(gè)也需要問，因?yàn)橛械墓静凰慵影喙べY，你只能選擇調(diào)休。

8. 有沒有年假？年假是怎么算的？大部分公司年假制度差不多，但是也不排除例外。年假直接關(guān)系你的出國游玩和長假安排。

這8個(gè)方面都是需要了解清楚的。不排除少數(shù)公司有奇葩規(guī)定，你還需要來一個(gè)終極提問：

“和其它同行相比，我們公司有沒有不同的制度呢？”

饅頭身邊有同事就遇到過奇葩制度，有家公司周末按大小周休息，大周休息2天，小周休息1天。

當(dāng)你把新公司的薪資結(jié)構(gòu)和福利補(bǔ)貼摸清楚后，再根據(jù)自己的期望薪資，在心里合計(jì)下，估算出自己的底線。

人事回答了你這么多問題后，他會再問你對薪資有什么要求？這時(shí)候，你就不能搪塞和敲邊鼓了，需要坦誠相待，你可以這么回答人事：

“我上一份工作的薪資是多少，然后我希望這次跳槽的薪水達(dá)到多少。”

關(guān)于跳槽漲薪，建議至少漲30%，低于30%就沒多大必要跳槽，不如踏踏實(shí)實(shí)在現(xiàn)有公司磨礪自己的技能。

最后，跟人事談薪資其實(shí)就是一場博弈。博弈過程中，要想取勝，你就需要去主動掌握話語權(quán)，去獲取更多的信息，增加自己談判的籌碼。了解的信息越多，就越不容易吃虧。

金三銀四，在這跳槽的高峰期，希望饅頭的分享能幫你拿到高薪。如果你身邊有朋友跳槽，不妨把這篇發(fā)給他哦！

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