知識(shí)付費(fèi)時(shí)代給了很多小眾內(nèi)容彎道超車的機(jī)會(huì)。把小眾內(nèi)容做成爆款，對任何行業(yè)都是一種對奇跡的渴望，對于知識(shí)從業(yè)者亦是如此。

從16年的付費(fèi)內(nèi)容的風(fēng)開始吹起，李翔的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，馬東團(tuán)隊(duì)的《好好說話》，吳曉波的《每天聽見吳曉波》均是動(dòng)輒千萬的收入。這讓自認(rèn)有一技之長的人，都想要在這個(gè)風(fēng)口分得一杯羹。

然而對于想入局的人，又將會(huì)面臨兩難抉擇。若做大眾內(nèi)容則沒有差異性優(yōu)勢，并且要與早已入場的大咖搶用戶；若做小眾內(nèi)容則沒辦法把握有多少用戶會(huì)買單。

事實(shí)上，偏偏有人從小眾內(nèi)容切入，成為一個(gè)垂直命題的NO.1。李海峰攜DISC雙證班社群入駐千聊——微信上知識(shí)分享平臺(tái)，據(jù)了解，目前覆蓋9000萬用戶，幫助40萬機(jī)構(gòu)和講師實(shí)現(xiàn)收入流水，用戶付費(fèi)率30%，日活過百萬，17年初獲得了A+千萬美元融資。

這個(gè)產(chǎn)品為知識(shí)從業(yè)者的課程提供直播技術(shù)和流量支持。

DISC雙證班社群（DISC：心理學(xué)分支，一種“人類行為語言”）他們在第一次嘗試的網(wǎng)絡(luò)課程，千聊上開設(shè)的《DISC男神榜樣教你“降龍十八掌”》與《DISC練成女神秘訣，創(chuàng)造幸福長久人生》，上線一個(gè)月內(nèi)這兩個(gè)系列課已經(jīng)超過2W人付費(fèi)報(bào)名參加，DISC系列已經(jīng)成為千聊平臺(tái)上最受歡迎的實(shí)用性男神女神系列課之一，按照報(bào)名人數(shù)和門票推算，本次課程超過100W的收入，這不得不算是小眾內(nèi)容變現(xiàn)的一次驚喜。

那么他們究竟是怎么把小眾內(nèi)容做成爆款呢？筆者對其切片解剖，深究原理。

男神女神IP撫平你的知識(shí)焦慮

李翔在分析為什么《李翔商業(yè)內(nèi)參》能成為爆款中提到需要三要素，第一是全新的概念。這點(diǎn)從DISC小眾新奇的特征說明符合。（全新概念可以主動(dòng)創(chuàng)造，也可以從小眾內(nèi)容提?。?/p>

另外一點(diǎn)是，普適性的底層的心理訴求，也就是焦慮感。焦慮感的需求要從DISC的屬性開始講。DISC雖然是小眾學(xué)科，但隸屬心理學(xué)，可幫助用戶解決人際關(guān)系（職場、兩性、親子等）中遇到的各種問題。

目前市面上類似《如何與同事愉快地“撕逼”》、《七年之癢如何不癢》、《與孩子和解》等直擊痛點(diǎn)的課程層出不窮，也就是說市場已經(jīng)存在此類用戶的焦慮感，并且這樣的焦慮會(huì)催發(fā)用戶愿意為課程付費(fèi)。這類若在線下分享難以啟齒，線上語音圖文直播會(huì)提供一個(gè)相對私密的環(huán)節(jié)。

此外，也是最重要的一點(diǎn)DISC具備IP背書。自媒體圈的當(dāng)紅炸子雞秋葉、蕭秋水、小川叔、古典、李忠秋、彭小六、弗蘭克都是DISC雙證班課程畢業(yè)生。IP自帶流量且增加信任感，讓用戶更愿意接受甚至為DISC付費(fèi)。

總結(jié)一下，爆款打造的基本三要素：新概念、焦慮感、IP背書。

借助社交關(guān)系鏈進(jìn)行分發(fā)

具備爆款的基本要素之后，DlSC雙證班社群就需要一個(gè)適合變現(xiàn)的平臺(tái)授課。

通常對于技能變現(xiàn)的講師們，從來不缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，面對變現(xiàn)風(fēng)口，他們最大的痛點(diǎn)卻在于技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)——沒有適合的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

DlSC雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人李海峰提到，他們選擇了千聊作為授課平臺(tái)。因?yàn)檫@是第一家比較成功的與微信對接的網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)，千聊與微信生態(tài)的融合是他主要參考因素，并且千聊具備多種變現(xiàn)方式。

微信的社交屬性幫助：宣傳和維系用戶。

在前期宣傳課程時(shí)，DISC會(huì)鼓勵(lì)學(xué)員分享課程的千聊特有的邀請卡到朋友圈，利用價(jià)值信任因素在微信朋友圈中進(jìn)行課程傳播最大化；

鼓勵(lì)用戶購買課程贈(zèng)送給微信好友，也是課程傳播比較好的方式。通過贈(zèng)送增加聽眾基數(shù)，羊群效應(yīng)讓更多的用戶選擇購買課程。贈(zèng)送可觸及的范圍多半是你的朋友圈，順著朋友圈的社交關(guān)系鏈能夠發(fā)展受眾。

除了宣傳，微信的社交屬性可以為課后服務(wù)的補(bǔ)充；微信群或者微信好友都可以做學(xué)員維護(hù)的工具。

把千聊作為授課平臺(tái)做內(nèi)容輸出，微信群作為后續(xù)維護(hù)，社交平臺(tái)和授課平臺(tái)相結(jié)合會(huì)讓內(nèi)容變現(xiàn)更易操作，從而實(shí)現(xiàn)最大化變現(xiàn)。

平臺(tái)的導(dǎo)量和助力

DISC雙證班社群目前千聊的學(xué)員超過2W，其來源可分為三類：

1、IP自帶流量；

2、微信推廣；

3、平臺(tái)流量；

但對于大多數(shù)講師尤其要重視平臺(tái)流量。以淘寶為例，很多月入百萬的賣家并非IP，更多是通過各種手段搶占平臺(tái)流量。日活百萬的千聊對用戶持開放的態(tài)度，哪怕只有1%的流量直達(dá)你的直播間，這個(gè)人群的數(shù)量也足夠講師消化的了。

此外，DlSC雙證班社群把兩節(jié)系列課課程從平臺(tái)導(dǎo)出。因?yàn)橥瑯拥恼n程可以重復(fù)使用，意味著這個(gè)課程還會(huì)給DISC雙證班社群未來帶來源源不斷的推廣和收入。

具體來說，一方面課程可以繼續(xù)在原平臺(tái)推廣，另一方面可以把導(dǎo)出的課程放到其他平臺(tái)曝光和獲得收益。而且可以把線上課程與線下課程相結(jié)合，既保證了課程的質(zhì)量，也讓學(xué)員覺得更值。

總結(jié)一下，打造爆款的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：

 爆款三要素：新概念、焦慮感、IP背書

 社交+授課平臺(tái)，創(chuàng)造最大化變現(xiàn)

 借助平臺(tái)力量：平臺(tái)導(dǎo)流+多平臺(tái)分發(fā)

打造爆款，把小眾內(nèi)容打造成爆款依然是我們每個(gè)產(chǎn)品人的渴望。當(dāng)把爆款背后的邏輯梳理清楚后，我們在策劃和執(zhí)行的過程中會(huì)更加從容和有方向。從DISC的案例也可看出，好的內(nèi)容+好的平臺(tái)能夠創(chuàng)造出更多的利益。