在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切生意的本質(zhì)是流量， 一切交易的本質(zhì)是信任，而流量和信任的母體是“IP”。打造創(chuàng)始人的個(gè)人IP，既能to B 整合業(yè)內(nèi)資源，也能to C 流量變現(xiàn)。羅永浩10場(chǎng)發(fā)布會(huì)搞定7起融資，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播后帶貨數(shù)億，背后的核心就是羅永浩的個(gè)人IP，這也是不可替代的軟實(shí)力。

人物IP類(lèi)型可劃分為四大類(lèi)，即商業(yè)型IP、網(wǎng)紅型IP、知識(shí)型IP、匠人型IP，一般企業(yè)創(chuàng)始人會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的商業(yè)屬性，傾向于打造“商業(yè)型IP”。但越來(lái)越多的明星企業(yè)家開(kāi)始嘗試知識(shí)型IP ，把自己在商界沉淀的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以演說(shuō)和寫(xiě)作的方式傳播出去，創(chuàng)造出額外的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。如果一個(gè)企業(yè)家同時(shí)兼顧商業(yè)型IP和知識(shí)型IP兩大標(biāo)簽，既能拓寬流量獲取的邊界和業(yè)務(wù)營(yíng)收邊界，也能疊加品牌勢(shì)能。兩者的本質(zhì)區(qū)別在于傳播的內(nèi)容，商業(yè)型IP主要傳播企業(yè)旗下的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，最終塑造成功的企業(yè)家形象；知識(shí)型IP主要傳播知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，最終塑造博學(xué)多識(shí)的專(zhuān)家學(xué)者形象；李開(kāi)復(fù)、羅振宇、梁建章算是其中的典型代表。

李開(kāi)復(fù)曾說(shuō)過(guò)自己的人生目標(biāo)是“最大化影響力，世界因我不同”，在此價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)下，他活躍在各大媒體和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，打造人工智能領(lǐng)域的超級(jí)知識(shí)型IP。羅振宇創(chuàng)立知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“得到APP”，把自己塑造成一位博學(xué)多識(shí)的知識(shí)代理人，通過(guò)打造知識(shí)型IP引領(lǐng)終身學(xué)習(xí)潮流，最終服務(wù)于公司產(chǎn)品推廣。梁建章既是一位企業(yè)家，也是一位人口經(jīng)濟(jì)學(xué)家，這兩個(gè)跨界標(biāo)簽使得個(gè)人IP極具高辨識(shí)度，經(jīng)商之余找到了興趣所在。因此從他們身上我們可以發(fā)掘打造知識(shí)型IP的第一驅(qū)動(dòng)力源于“基因、理想、事業(yè)、興趣”，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身特定情況確定IP打造的方向和目標(biāo)。

知識(shí)型IP興起有三大背景：超級(jí)個(gè)體、新媒體、知識(shí)付費(fèi)

超級(jí)個(gè)體：今天我們已經(jīng)進(jìn)入大平臺(tái)賦能的“超級(jí)個(gè)體時(shí)代”，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，它可以精準(zhǔn)、高效地將社會(huì)每一種精準(zhǔn)的需求對(duì)接到相應(yīng)的服務(wù)者，個(gè)體與平臺(tái)的鏈接就可以成就個(gè)體商業(yè)。它正在沖擊著公司制組織模式，以個(gè)體為核心的商業(yè)模式涌現(xiàn)出來(lái)。

新媒體：現(xiàn)如今新媒體形式涵蓋圖文、音頻、視頻和直播，人人都可以通過(guò)新媒體渠道發(fā)聲，并逐漸打造知識(shí)IP，也能打通“拉新、分享、鏈接、分發(fā)、變現(xiàn)”等各個(gè)環(huán)節(jié)。

知識(shí)付費(fèi)：知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)，在于把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課，在得到平臺(tái)有36萬(wàn)人訂閱，199元/人，營(yíng)收7千萬(wàn)。除此之外，咨詢(xún)、培訓(xùn)、課程、策劃也成為知識(shí)付費(fèi)的一種業(yè)務(wù)模式，越來(lái)越多的知識(shí)型IP享受著知識(shí)付費(fèi)的紅利。

關(guān)于企業(yè)創(chuàng)始人打造知識(shí)型IP的方法論，可細(xì)分為定位、精進(jìn)、輸出、爆款、占位、人格、社群七大模塊，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)拆解每一步。

定位：為特定用戶(hù)拿出解決方案

定位分為自我定位和用戶(hù)定位，首先，根據(jù)自身的外在層、角色層、資源層、能力層、初心層，對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知和定位，找到擅長(zhǎng)的人設(shè)、技能、領(lǐng)域。然后匹配特定的用戶(hù)做好知識(shí)定位（ to B/C —商業(yè)價(jià)值/消費(fèi)價(jià)值）、人群定位（行業(yè)、性別、年齡、職業(yè)）和人設(shè)定位（情感、故事、形象、語(yǔ)言、身份）。

知識(shí)型IP要具備擁有一定的知識(shí)和技能，并且具有依托平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的能力。知識(shí)型IP的定位基礎(chǔ)=換位思考+渠道+表現(xiàn)力，要站在用戶(hù)的角度產(chǎn)出知識(shí)，明白他們的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，培養(yǎng)寫(xiě)作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、直播表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)掌控能力，找到適合自己的宣發(fā)渠道。

精進(jìn)：領(lǐng)域?qū)＜译x不開(kāi)一萬(wàn)小時(shí)的積累

首先，打造知識(shí)型IP的前提是先具備足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，我們要找到最具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域?qū)W習(xí)全局，多維度把一類(lèi)垂直細(xì)分的知識(shí)吃透，避免碎片化學(xué)習(xí)，帶有目的性的用一萬(wàn)小時(shí)積累。其次，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用、流動(dòng)起來(lái)，使其產(chǎn)生價(jià)值，比如日常社交分享和商業(yè)實(shí)踐。為了充分掌握某一知識(shí)點(diǎn)，可以將其進(jìn)行模塊化拆解逐一研究，延伸擴(kuò)張和補(bǔ)充。知識(shí)從外部輸入、精益求精到落實(shí)踐行、內(nèi)化創(chuàng)新，整個(gè)知識(shí)的流通就是構(gòu)建自己知識(shí)體系的過(guò)程。

拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然的“創(chuàng)業(yè)學(xué)”源于近二十年來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐總結(jié)，他的知識(shí)更多是to B方向，注重實(shí)用，借助寫(xiě)書(shū)著作、創(chuàng)建昆侖學(xué)堂、做黑馬會(huì)導(dǎo)師，把創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)通過(guò)各種渠道傳播出去。

輸出：打造并輸出完整的知識(shí)體系產(chǎn)品

在某一垂直領(lǐng)域沉淀了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，接下來(lái)就要形成自己的原創(chuàng)內(nèi)容，打造完整的知識(shí)體系產(chǎn)品，且堅(jiān)持差異化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、多元化的原則。保證在內(nèi)容上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要特色、深度、透徹、稀缺、有趣、實(shí)用。我們要根據(jù)不同的場(chǎng)景設(shè)計(jì)不同的知識(shí)，即把內(nèi)容包裹進(jìn)用戶(hù)熟悉的場(chǎng)景中。比如寫(xiě)書(shū)就需要系統(tǒng)化知識(shí)體系；寫(xiě)文章就需要高濃度的碎片化知識(shí)；經(jīng)營(yíng)社群就需要把系統(tǒng)化的知識(shí)分割成若干個(gè)模塊，結(jié)合碎片化知識(shí)的輔助；注重實(shí)用性就需要把知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為自身能力。除此之外，保持持續(xù)輸出，要記得一個(gè)IP的塑造需要持續(xù)向外界傳遞價(jià)值，日積月累的疊加影響力。

占位：多平臺(tái)搶占領(lǐng)域頭部市場(chǎng)

內(nèi)容的表現(xiàn)方式有圖文、音頻、視頻、直播，熟悉各大平臺(tái)的運(yùn)行特點(diǎn)，將內(nèi)容的表達(dá)方式進(jìn)行場(chǎng)景處理，盡可能的利用擅長(zhǎng)的方式觸達(dá)目標(biāo)受眾人群，分發(fā)渠道的占位至關(guān)重要。一方面，組建新媒體矩陣，整合線上線下占位分發(fā)渠道；另一方面，走社交分享路線，創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)品組合策略多角度鏈接、擴(kuò)大占位面。

爆款：抓住時(shí)機(jī)打造知識(shí)爆款

知識(shí)爆款可以形成焦點(diǎn)引來(lái)關(guān)注、積累粉絲，它是IP轉(zhuǎn)折點(diǎn)，爆款之前默默無(wú)人，爆款之后人盡皆知。一般打造爆款的前提是用戶(hù)基數(shù)足夠大，設(shè)計(jì)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際需求的優(yōu)質(zhì)知識(shí)產(chǎn)品，一般工具類(lèi)、社群類(lèi)、技能類(lèi)的內(nèi)容比較受歡迎。站對(duì)行業(yè)風(fēng)口，找到行業(yè)貴人的指導(dǎo)和幫助是能事半功倍的，這就是“抱大腿法則”。另外，以不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式（圖文、音頻、視頻、直播），通過(guò)匹配的分發(fā)平臺(tái)傳播出去可以獲得更多機(jī)會(huì)。薛兆豐在得到APP開(kāi)設(shè)的知識(shí)付費(fèi)專(zhuān)欄《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》成為一款知識(shí)爆款，不僅收入數(shù)千萬(wàn)，還開(kāi)啟了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)者之路。

人格：借助人格魅力鑄造強(qiáng)大號(hào)召力

真正優(yōu)秀的知識(shí)型IP都是魅力人格體，所謂魅力人格就是指一個(gè)人的人格散發(fā)著一種能量，并對(duì)他人充滿(mǎn)了吸引力。這種魅力是一個(gè)IP辨識(shí)度和信任力的來(lái)源，我們要從知名度、使命感、辨識(shí)度和信任力等方面來(lái)塑造自己的人格魅力，只有這樣才能建立起強(qiáng)大的號(hào)召力。

首先，我們向外輸出的內(nèi)容就在一定程度上折射出創(chuàng)作者的三觀，散發(fā)正能量的內(nèi)容大多是積極向上、符合趨勢(shì)、兼顧實(shí)用價(jià)值的。其次，輸出內(nèi)容的過(guò)程中要有目的性地形成高清晰的人格辨識(shí)度，保持人設(shè)標(biāo)簽、表達(dá)風(fēng)格、傳播載體的差異化。然后，通過(guò)適合的媒介渠道大力推廣造勢(shì)，擴(kuò)大影響力的同時(shí)積累一批鐵桿粉絲。最后，通過(guò)內(nèi)容建立聯(lián)系，通過(guò)聯(lián)系形成社群，而社群不斷地反哺著內(nèi)容，使之成為具有內(nèi)循環(huán)特征的亞文化體系，這個(gè)體系在成長(zhǎng)中不斷跨界、融合，直至成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)特、有生命力的“新物種”。

社群：用情感圈住你的用戶(hù)展開(kāi)變現(xiàn)

社群是一群志同道合的人的聚集地，同時(shí)連接信息、服務(wù)、內(nèi)容和商品的載體。不可否認(rèn)，社群作為連接IP和用戶(hù)最短的路徑和最經(jīng)濟(jì)的手段，它連接的不僅是IP和用戶(hù)之間的利益關(guān)系，還有情感關(guān)系。知識(shí)社群主要以分享和傳播知識(shí)為主，長(zhǎng)此以往就會(huì)形成一種社群文化，成為打造知識(shí)型IP的重要渠道。目前，“IP+社群+電商”模式形成了商業(yè)閉環(huán)，IP用來(lái)?yè)屨颊J(rèn)知高地，解決流量問(wèn)題；場(chǎng)景用來(lái)強(qiáng)化體驗(yàn)，挖掘用戶(hù)延伸需求；社群用來(lái)催化強(qiáng)關(guān)系，解決信任問(wèn)題；電商形成商業(yè)閉環(huán)，完成商業(yè)變現(xiàn)。

除此之外，知識(shí)可以演變?yōu)槎喾N產(chǎn)品形式，比如書(shū)籍、課程、培訓(xùn)、咨詢(xún)等等，也可以充當(dāng)流量轉(zhuǎn)化的抓手，前端免費(fèi)知識(shí)分享，后端社群會(huì)員變現(xiàn)或電商帶貨變現(xiàn)。有的創(chuàng)始人打造知識(shí)型IP的目的是塑造意見(jiàn)領(lǐng)袖，降低用戶(hù)信任成本，最終把IP服務(wù)于企業(yè)。