<職場(chǎng)> 今天銷售的群友問的問題，我覺得挺有代表性的，拎出來給大家分享一下： 后面，與群友深入交流，補(bǔ)充兩條信息： 1、群友說，是之前掃街的時(shí)候認(rèn)識(shí)他的,中間電話溝通了幾次，他讓我看牡丹花,前天我們把車子開過去，他看了一下，還在對(duì)比中,是我們同事幫忙談的 接下來怎么辦？ 銀蘭說說我的看法： 1、《人情做透四招》，我單獨(dú)發(fā)給你了，你現(xiàn)在抽空看一看，并馬上運(yùn)用起來。 2、只要最終沒有成交，一切都有機(jī)會(huì)，你多多的了解客戶的方方面面，客戶不是做生意的嗎？做的什么生意，然后，你每次和客戶談他生意的那些方面，保準(zhǔn)客戶愛聽，也愿跟你聊。 3、熟悉之后，平時(shí)，經(jīng)常開車去走動(dòng)走動(dòng)，去混臉熟，有你好處的，不要怕麻煩，怕辛苦！ 4、人情做透4招，你要靈活運(yùn)用，比方說，客戶家有小孩，在上小學(xué)，喜歡看故事書，你就上某寶買些好的，經(jīng)典的書，開車送過去，一方面可以增加見面的機(jī)會(huì)，深入交流，另一方面，混臉熟。你想，如果兩人都是很好關(guān)系的朋友，自然，他真正的需求，會(huì)給你講的。 要知道客戶真正的需求！這個(gè)是在多次聊，善于總結(jié)之后，找到的，然后，找準(zhǔn)他的需求，針對(duì)性的做推薦。 補(bǔ)充：你看現(xiàn)在，你向客戶推薦車子，他讓你去看牡丹花，這就是典型的，咱們銷售主張清晰，客戶就模糊，裝不知道，裝傻，那么現(xiàn)在，我們也要改變策略，所謂功夫在詩(shī)外，你要在背后下功夫，按《人情做透四招》去攻心你的客戶。非常有必要了！ 此案例，非常典型！建議大家解決類似問題，一定要用《人情做透四招》里面的方法，去靈活運(yùn)用。
不會(huì)小題大作，走心的方式，不要每次見面，都是聊車、聊車的，他會(huì)有壓力。 還有一點(diǎn)，人情做透四招里面講到了3大攻心術(shù)，3大攻心術(shù)里面有個(gè)是：做好增值服務(wù)，人家也是做生意的，如果你能在他的生意方面，有一些獨(dú)到的見解，比方說，可以給他出主意，讓他生意更好，嘿嘿，你知道的，你的單子一定跑不了，而且還有可能給你免費(fèi)打個(gè)廣告啥的。 萬(wàn)一，以后這個(gè)單子飛了，但是你跟他的關(guān)系走得特別好了，你想，在他的攤位給免費(fèi)拉個(gè)橫幅，做個(gè)展架什么的，你是不是，有些啟發(fā)？ 現(xiàn)在，晚上，拿出紙和筆，好好思考一下，接下來，怎么模糊你的銷售目的，跟人家真心處朋友，真心為他提供好的產(chǎn)品，不要太過于利益化。多站在對(duì)方的角度來考慮問題。你會(huì)有新的收獲的 記住，資料要看，這個(gè)很重要，多給自己一些耐心。當(dāng)然，這個(gè)也可以舉一反三，在你已經(jīng)成交的客戶身上，看能不能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)（指的是轉(zhuǎn)介紹）。 好，我是銀蘭，往期部分文章展示如下，與銀蘭交流，點(diǎn)按了解更多： |
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