猶太人信守合同幾乎達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，“猶太人分厘必賺，絲毫不讓。但在合同面前，縱然吃虧也絕對(duì)遵守。猶太人認(rèn)為，“契約”是與上帝的約定，而人與人之間的合同，和神所定的契約相同，絕不可以毀約。毀約即褻瀆了上帝的神意。

有一位出口商與猶太商人簽訂了1萬箱蘑菇罐頭合同，合同規(guī)定為：“每箱20罐，每罐100克?！钡隹谏淘诔鲐洉r(shí)，卻裝運(yùn)了1萬箱150克的磨菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人拒絕收貨。出口商甚至同意超出合同重量不收錢，而猶太商人仍不同意，并要求索賠。出口商無可奈何，賠了猶太商人的全部損失，還要把貨物另做處理。

猶太商人看似不通情理，但事實(shí)并不那么簡(jiǎn)單。首先因?yàn)楠q太人極為注重合同，猶太人可以說是“契約之民”。猶太人生意經(jīng)的精髓在于合同。他們一旦簽訂合同，不管發(fā)生任何困難，也絕不毀約。當(dāng)然他們也要求簽約對(duì)方嚴(yán)格履行合同，不容許對(duì)合同不嚴(yán)謹(jǐn)和寬容。相反，誰(shuí)不履行合同，就會(huì)被認(rèn)為違反了神意，猶太人絕不會(huì)允許的，一定會(huì)”格追究責(zé)任，不留情地提出索賠要求。

由此可見，合同是買賣極為重要的要件，違反合同規(guī)定，對(duì)買賣雙方會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果。猶太人深知其要害，故強(qiáng)調(diào)要守約。在猶太生意經(jīng)中，合同和公司也是商品，只要能獲利，連自己的公司也會(huì)賣掉。對(duì)于與神簽訂的“合同”，也同樣會(huì)將之賣掉。在猶太人中有專門從事購(gòu)買合同的人，這種人購(gòu)買合同后，代替賣方履行合同從中獲利。這種買合同獲利的商人叫做“中間人”或“代理商”。

猶太不論貿(mào)易大小，都與“代理商”打交道?！妒ソ?jīng)》分為舊約全書和新約全書，把《圣經(jīng)》稱為舊約，是因?yàn)楠q太人把舊約視為上帝與以色列人簽訂的契約。認(rèn)為人之所以存在，是因?yàn)榕c神簽訂了合約所致。故而，猶太人被稱為“契約之民”。契約之民把合約引進(jìn)到生意之中，并且認(rèn)為合約是生意精髓，是神圣不可侵犯的。

所以，猶太人一旦與對(duì)方談判成功，達(dá)成一致意見的協(xié)議，不管是口頭協(xié)議還是文字協(xié)議，他們都認(rèn)為這是與神簽訂的協(xié)議。在執(zhí)行期間，無論發(fā)生任何困難，他們也不毀約。同時(shí)，自然也要求簽約對(duì)方必須嚴(yán)格履行合同。

談判中簽訂合約，雙方都要心向神明，語(yǔ)意表達(dá)準(zhǔn)確無誤，不允許有任何模棱兩可的東西混藏其中。此后，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行，與神簽訂的合約絕對(duì)不可以不履行。猶太人就是這樣，尊重人就是尊重神，與人簽訂的合約當(dāng)然也就是與神簽訂的合約。

猶太人在執(zhí)行合同上嚴(yán)于律己，也嚴(yán)于律人。把別人和自己一樣看待。若對(duì)方不嚴(yán)格履行合約，猶太人必嚴(yán)加追究，毫不留情地要求賠償損失。

在商業(yè)往來或發(fā)展中，其前提是彼此的安全感。要建立這種安全感，需要交往雙方都信守所訂合同，謹(jǐn)守規(guī)律。但他們卻常常在不改變合同的前提下，巧妙地變通合同為自己所用。因?yàn)樵讵q太人看來，在商場(chǎng)上的關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法，守約不守約。