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作者：宋武/職業(yè)經(jīng)理人、勵課堂合伙人

故事從這里說起

前兩天，有個學(xué)員發(fā)私信給我，“老師，職場中真的只有利益嗎？”

我問她怎么回事，她講了她的故事。

大學(xué)畢業(yè)她就到了現(xiàn)在的公司，所在的部門9個人，和她同期進去的有三個女孩。因為是同一批進公司的緣故，所以三個人成了閨蜜，下班以后經(jīng)常一起玩，工作上也能互相幫助。

半年以后，她們都順利轉(zhuǎn)正了，年底時公司評優(yōu)，有一個獎項是優(yōu)秀新人獎。按平時的工作績效和季度考評，她覺得獎項非她莫屬，公布的時候卻成了另一個女孩。

本來她也沒太在意，過了幾天，無意中聽說，得獎的女孩在評獎的時候去找過主管，雖然不知道說了什么，但是一定和這次評獎有關(guān)。她很難受，覺得最好的閨蜜在這個時候背后捅刀子，為了自己的利益出賣了她。

我告訴她四點。

首先，一次評獎不能決定你職場生涯，不必太在意；

其次，如果一次談話就能改變主管對你的看法，說明你優(yōu)秀程度還不夠；

第三，同事找主管談話，是為了爭取自己的利益，無可厚非，如果她詆毀你，說明她人品低劣，如果她沒有說過你壞話，只是在展現(xiàn)自己，只能說明對方比你掌握更好的職場生存技能；

第四，面對職場利益時，應(yīng)該有正確的態(tài)度和方法。

她問，職場中只有利益，沒有友誼嗎？

我說，有！

但是所有的職場友誼都是建立在協(xié)調(diào)好職場利益的基礎(chǔ)上。

職場中利益無處不在，可以說職場就是一張利益織就的大網(wǎng)。

職場是和工作有關(guān)的組織、行為、績效、人脈等各種因素的大集合，各種利益不僅是客觀存在的，也是推動組織發(fā)展的一大動力。

每個個體在組織里都會以獲利的心態(tài)來處理和利益有關(guān)的事情，所以我們有必要搞清楚職場中都有哪些個人利益。

你必須職場都有哪些個人利益？

經(jīng)濟利益

經(jīng)濟利益是個體在組織獲得的各種報酬的總和，由基本薪酬和各種獎金構(gòu)成。

基本薪酬是對個體從事和組織有關(guān)的工作所獲得的基本報酬，其多少和所從事的崗位在組織中的重要性正相關(guān)，一般來講，職位越高和專業(yè)性越高的職位，基本薪酬就會越高；而獎金是組織在獲得收益后，按照一定的規(guī)則，進行分配的利益，獎金的分配是按照某一個階段，個體對組織的貢獻度大小來分配，同樣呈正相關(guān)關(guān)系。

組織在制定經(jīng)濟利益的分配規(guī)則時，理論上會更傾向于向職位高、績效好的個體，但在實踐中，會有很多復(fù)雜因素的干擾。個體獲得的經(jīng)濟利益圍繞職位和績效的正相關(guān)曲線呈擾動分布，但總體趨勢是不變的。

職位利益

組織里根據(jù)分工理論，會有很多不同崗位從事相應(yīng)的工作，但不同的崗位之間依然需要協(xié)調(diào)。

組織會建立協(xié)調(diào)機制，而處于不同的協(xié)調(diào)層面，就會產(chǎn)生不同的管理崗位。這些管理職位要承擔(dān)下級人員的管理，工作的分工和合作，部門績效的達成等更復(fù)雜的技能才能完成工作，所以高職位通常會獲得較高的報酬。

職位越高，報酬越高，但相應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任也就會越大。因為逐利的本能，更多人會把關(guān)注點放到高報酬上，卻忽略了高職位帶來的高壓力和。

同時，職位越高就會擁有更大的權(quán)力，權(quán)力越大，越能在工作中實踐自己的想法和理念，更能給個人帶來成就感，所以追求高職位是每一個有理想的職場人畢生的追求。

榮譽利益

職場中會有很多榮譽，小到上司的一句隨口表揚，大到公司的榮譽表彰，都是屬于榮譽利益。大部分榮譽都屬于精神激勵范疇，有些榮譽也會和經(jīng)濟利益掛鉤。

對榮譽的渴望，是基于兩個訴求：社群認(rèn)同和自我肯定，而自我認(rèn)同是最核心的訴求。

社群認(rèn)同是指作為個體能得到和自己有社交關(guān)系的他人或組織的認(rèn)可，他人包括家人、朋友、同事等，而組織既包括所處的工作單位，也包括自己參與的社會組織。

能得到社群認(rèn)可，是基于自身的行為能給他人或組織帶來利益，或者個體表現(xiàn)在組織內(nèi)優(yōu)于其他個體，這些表現(xiàn)通過某種形式被表彰，繼而將由此帶來的成就感傳遞到自我肯定上。

自我肯定是高價值的心理暗示，能激發(fā)個人成就感，是對自己付出的認(rèn)可。能夠長期自我肯定的人，會保持旺盛的動力。

所以，在職場中，榮譽利益雖然不能在短期帶來直接的經(jīng)濟利益，但是除了能帶來心理上的滿足以外，更重要的是能得到上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，進入領(lǐng)導(dǎo)視線，為未來職場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

人際利益

關(guān)于職場社交，我曾經(jīng)在《WORD天！我居然加入了這些職場聯(lián)盟》里面有過一些論述。

職場如江湖，有江湖就有恩怨情仇，所以人際關(guān)系是在職場中一個回避不了的問題。

身在職場，或明或暗的我們都會加入不同的職場聯(lián)盟，一般也叫圈子。而人際關(guān)系的遠近會帶來不同的人際利益，和協(xié)作部門的經(jīng)辦人員關(guān)系好，就會讓組織間的協(xié)調(diào)變得更順暢；和上司的關(guān)系好，會得到更多的成長和展示的機會。

但人際利益也是有限的，有限的資源都會引起爭奪，用于謀求自身利益的最大化，所以人際利益也是職場中一個很重要的利益。

你必須學(xué)會如何保護自己的個人利益？

這四項利益交叉在一起，構(gòu)成職場中看不見的利益網(wǎng)，我們都在爭奪或者被爭奪各種利益，學(xué)會保護自己的利益，合法的爭取自己的利益，才能在職場中更好的生存。

職場關(guān)系錯綜復(fù)雜，又多種多樣，很難用通用的辦法來解決各種利益沖突，但可以用科學(xué)的步驟來面對利益，找出最佳的解決方案。

正視

職場中爭取自己的利益是正當(dāng)?shù)男袨?，是為自己得到認(rèn)可及個人發(fā)展奠定基礎(chǔ)的事情，所以沒必要遮掩，相反要主動思考，如何去爭取自己的利益。

用專業(yè)的態(tài)度去面對利益的時候，我們才能用專業(yè)的方法來爭取利益。常常在職場中看到有些人，面對利益的時候覺得不好意思去主動爭取，當(dāng)失去利益的時候又抱怨和懊悔。

很多時候，敢于去表達對利益的渴求，反而會給人留下積極主動的印象，更有利個人的發(fā)展。

評估

對利益做出準(zhǔn)確的評估，才能采取準(zhǔn)確的策略。

評估可以從以下三個方面進行：

價值：同樣的利益，對不同人來講，價值會不一樣。面對一個利益的時候，就要用這個利益的價值來進行考量。如果價值夠大，能夠?qū)ψ约何磥淼穆殬I(yè)生涯有幫助，就應(yīng)該努力爭??；如果不夠大，不妨放棄。

機會：有些看似很好的利益，如果個人機會不大，還要去強力爭取的話，結(jié)果可能就是雞飛蛋打。既沒有爭取到利益，還會讓他人對你有不好的看法。

影響：在爭取利益的時候，還要平衡個人與團隊、現(xiàn)在和未來的影響，不能為了蠅頭小利去破壞自己的職場生態(tài)。

根據(jù)評估的結(jié)果，做出是否要去爭取的決定，決定一旦做出，就應(yīng)該有相應(yīng)的辦法來保證能爭取到利益。

用陽謀不要用陰謀

職場利益會牽扯到兩方面的人，主要是決定利益分配的上司和利益相關(guān)的同事。

一旦決定要去爭取某個利益，就應(yīng)該坦誠的向上司和有關(guān)同事表明自己的態(tài)度，坦誠的方式可以是談話、會議等各種形式。

當(dāng)事情擺在桌面上的時候，就會少很多猜忌和閑言碎語。大家的競爭就會公開化，一旦公開，雙方的行為就能盡量局限在正常的職場競爭范疇中，一些不正當(dāng)?shù)氖侄尉蜁p少。

當(dāng)競爭變成陽謀的時候，作為競爭對手的同事反而能坦誠相待，而上司也會因為競爭公開而少掉很多“端平一碗水”的煩惱。

采取行動

做好了前面的事情，就需要采取行動了。

如果和利益相關(guān)的工作已經(jīng)完成，一定要找出自己對于此項工作目標(biāo)達成的重要性。比如在年底評優(yōu)時，你能準(zhǔn)確的在一份報告里面，寫清楚你這一年的工作和績效，公開提交給上司，相信上司在考慮優(yōu)秀員工人選的時候，你會加分。

如果相關(guān)工作還沒開始或正在進行中，就要找出自己在項目里面能做的最大貢獻，并且和上司溝通，然后在實際工作中去達成更高的績效。

避免不當(dāng)?shù)美?/strong>

在爭取利益的過程中，有兩種情況可能會促使當(dāng)事者采取不當(dāng)手段。

第一種是和競爭對手相比，處于下風(fēng)時，為了追上進度，獲得利益，可能會采取不當(dāng)手段。

第二種是當(dāng)對手采取不當(dāng)手段時，容易被對手的行為帶偏，也采取不當(dāng)手段來應(yīng)對。

不管哪種情況，都要堅守初心，不要采取不當(dāng)手段去獲利。雖然有時候不當(dāng)?shù)氖侄慰赡軙诙虝r間，甚至一段時間受益，但從長遠看，會造成個人品牌的缺失，影響自己的職業(yè)生涯。

善后和協(xié)調(diào)

當(dāng)采用正當(dāng)手段獲得利益之后，還需要做善后和協(xié)調(diào)。

對于上司而言，你的表現(xiàn)已經(jīng)得到了他的認(rèn)可，當(dāng)你獲得利益的時候，就是對你的一個階段性認(rèn)可。這個時候應(yīng)該向上司表達感謝，同時應(yīng)該對下一個更高的工作目標(biāo)拿出自己的行動方案來。

而對于作為競爭對手的同事來講，這個時候要做好協(xié)調(diào)工作，避免獲利的喜悅給對方造成傷害。坦誠和對方交流，表示對對方的尊重，都可以減少對方的失落，讓雙方的比拼成為一個良性的競爭。

職場利益的獲取，要摒棄零和博弈的思維，更多采取共贏的策略。從個人自身做起，為組織和團隊營造積極競爭的氛圍，能更助力個人的成長。

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