一提起微商，大家下意識(shí)地會(huì)想到“刷屏”“洗腦”“P圖造假”等許多讓人生不出好感的字眼。

確實(shí)，有許多微商招徠顧客的手法實(shí)在是太過(guò)奇葩，每天不是用微信對(duì)話生成器來(lái)發(fā)交易截圖——

就是狂曬幾十條所謂的“買家秀”讓你煩不勝煩——

還有早上定點(diǎn)打卡發(fā)雞湯勵(lì)志洗腦，蹭熱點(diǎn)能力分分鐘秒殺商妹兒——

然而，有這么一群微商，他們立足于微信公眾號(hào)，不發(fā)假圖刷屏，不煲雞湯洗腦，寫寫文章賣賣貨，月銷售額輕松上千萬(wàn)，他們還屬于另一個(gè)陣容——內(nèi)容電商。

內(nèi)容電商，高性價(jià)比的電商渠道

內(nèi)容電商，就是通過(guò)文字、圖片、視頻的表現(xiàn)形式，將商品的體驗(yàn)與文化傳遞給消費(fèi)者的一種場(chǎng)景式電商銷售模式，比如海淘電商平臺(tái)小紅書，就是通過(guò)內(nèi)容分享來(lái)購(gòu)物。內(nèi)容電商在貼服著用戶心理和消費(fèi)行為之后的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？進(jìn)一步刺激用戶的沖動(dòng)消費(fèi)，促成更高的客單價(jià)與購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

在流量越來(lái)越貴的時(shí)代，商戶要在傳統(tǒng)電商獲得用戶關(guān)注和較高轉(zhuǎn)化率，成本已不亞于開一家實(shí)體店鋪。那么，如何獲得較低成本的流量？如何獲得用戶黏性？如何提高轉(zhuǎn)化率？

既有流量傍身，又有用戶黏性的內(nèi)容電商是個(gè)具有非常高性價(jià)比的方式，例如網(wǎng)紅們借助直播平臺(tái)銷售自家產(chǎn)品，微信大號(hào)們?cè)诒钗恼轮袑?shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，京東與今日頭條合作幫頭條自媒體打通電商渠道……

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)值觀碎片化導(dǎo)致的互聯(lián)網(wǎng)人群圈層化和隔閡感非常強(qiáng)，但是圈層內(nèi)卻具有高度認(rèn)同感。內(nèi)容電商，就是用內(nèi)容構(gòu)建一個(gè)圈層，篩選出相同價(jià)值觀的人群，所以內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化率幾乎都能維持在40%這樣高的水平。

內(nèi)容電商捷報(bào)連連

特別是立足于微信平臺(tái)的內(nèi)容電商，近兩年更是捷報(bào)連連。

從2014年4月開始運(yùn)營(yíng)的母嬰新媒體“小小包麻麻”，專注于母嬰用品評(píng)測(cè)，其矩陣微信粉絲數(shù)已超過(guò)700萬(wàn)。過(guò)去一年中，“小小包麻麻”主號(hào)發(fā)布近276篇10W 文章，其月銷售流水從最初的3000萬(wàn)元，增長(zhǎng)至如今的5000萬(wàn)元。在2016年年底，小小包麻麻再獲得3500萬(wàn)A輪融資。

同樣瞄準(zhǔn)母嬰市場(chǎng)的“年糕媽媽”也是立足微信內(nèi)容電商的佼佼者，母嬰類內(nèi)容 精選特賣平臺(tái)讓“年糕媽媽”在有贊店鋪月銷量超過(guò)5000萬(wàn)。在今年年初，“年糕媽媽”CEO林威對(duì)外宣布，已獲得由老股東紫牛基金和經(jīng)緯中國(guó)追加投資的6000萬(wàn)元人民幣B輪融資。

而定位于原創(chuàng)生活視頻的微信大號(hào)“一條”，從去年5月份開始推出電商新品，只半個(gè)多月銷售額就輕松突破1000萬(wàn)?！耙粭l”瞄準(zhǔn)的是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)生活，不走平價(jià)路線。

就微商而言，想借助微信這個(gè)擁有高黏性用戶的社交軟件的渠道，又想利用朋友圈的內(nèi)容分享屬性實(shí)現(xiàn)品牌曝光。那么，圍繞內(nèi)容導(dǎo)向來(lái)形成交易，再做出規(guī)模，成為一家內(nèi)容電商。這條路，可比天天去P交易圖自欺欺人，捏造新聞哄騙客戶要好實(shí)現(xiàn)盈利得多。

圖為微商捏造的新聞