特立獨(dú)行的風(fēng)格不僅是對(duì)企業(yè)品牌的最好詮釋與宣傳，在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，更能為企業(yè)帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)模式，為企業(yè)另辟蹊徑，甚至能夠?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代。

在所有人的心目中，蘋(píng)果公司的教父喬布斯永遠(yuǎn)都是一面特立獨(dú)行的旗 幟。他絕不向世俗低頭，永遠(yuǎn)走自己的路。這是流淌在喬布斯血液里的特質(zhì)， 也是他賦予蘋(píng)果公司（下文中簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果）的特質(zhì)。

1997 年，被迫離開(kāi) 12 年的喬布斯重返蘋(píng)果。已經(jīng)連續(xù)兩年虧損的蘋(píng)果，虧損額高達(dá) 20 億美元，公司股價(jià)也不斷創(chuàng)出歷史新低。作為“新”上任的蘋(píng)果首席執(zhí)行官，拿著僅僅 1 美元年薪和公司的股票期權(quán)的喬布斯，帶領(lǐng)著蘋(píng)果公司開(kāi)始了一場(chǎng)全新的旅程，也開(kāi)啟了蘋(píng)果的“特立獨(dú)行”之路。

而喬布斯的這次回歸徹底為蘋(píng)果帶來(lái)了全新的企業(yè)發(fā)展模式，不管是產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式，還是渠道，都成為蘋(píng)果迅速崛起和發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

（1）特立獨(dú)行的產(chǎn)品與技術(shù)

無(wú)論是 iPod、iMac、iPad 還是 iPhone，每一次新品的推出，蘋(píng)果公司總 能借此引領(lǐng)時(shí)代潮流。通過(guò)卓越的產(chǎn)品，牢牢地抓住核心的消費(fèi)者，建立起強(qiáng)大的品牌知名度和極高的品牌忠誠(chéng)度。

蘋(píng)果公司發(fā)展的每一步，都源自于其公司使命，也源自于馬庫(kù)拉曾對(duì)喬布斯說(shuō)過(guò)的一句話：你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢(qián)的目的去創(chuàng)辦一家公司；你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓你自己深信不疑的產(chǎn)品，創(chuàng)辦一家生命力頑強(qiáng)的公司。

在公司產(chǎn)品上，喬布斯一直秉承馬庫(kù)拉提出的“三原則”中的“專(zhuān)注” 原則。當(dāng)喬布斯再一次執(zhí)掌蘋(píng)果時(shí)，公司的產(chǎn)品線非常繁多，沒(méi)有核心產(chǎn)品。 喬布斯果斷地將蘋(píng)果的產(chǎn)品線從 15 個(gè)削減到 4 個(gè)——消費(fèi)級(jí)、專(zhuān)業(yè)級(jí)、臺(tái)式 和便攜。

這一決定讓整個(gè)蘋(píng)果公司自此以后就只做四類(lèi)“偉大”產(chǎn)品。產(chǎn)品線的 削減把公司其他項(xiàng)目中的優(yōu)秀人才和資金釋放出來(lái)，聚焦于四類(lèi)核心產(chǎn)品的 研發(fā)。

這種專(zhuān)注和聚焦也獲得了公司高層的認(rèn)可和支持，時(shí)任蘋(píng)果首席運(yùn)營(yíng)官 的蒂姆 庫(kù)克也曾如此描述蘋(píng)果的理念：多元化是很多商學(xué)院教授的傳統(tǒng)管 理理念，但這不適合我們。

的確，很多企業(yè)之所以失敗，并不是因?yàn)樗鼈儾粔虺錾?、沒(méi)有實(shí)力，最 關(guān)鍵的是因?yàn)樗鼈冊(cè)谶x擇目標(biāo)用戶(hù)和產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，沒(méi)有凝聚公司的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。

而蘋(píng)果則依靠始終如一的專(zhuān)注，將公司全部的人力、物力和財(cái)力都投入 到為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品研發(fā)中，進(jìn)而為消費(fèi)者、公司創(chuàng)造核心價(jià)值，將公司 所有的戰(zhàn)略資源都集中到主要的產(chǎn)品線上。

同時(shí)，通過(guò)限制每一類(lèi)產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量，將每一種產(chǎn)品、每一次服務(wù)都竭力做到極致。其產(chǎn)品的卓越性能每一次都能超出消費(fèi)者預(yù)期，加上蘋(píng)果產(chǎn)品所特有的追求完美的操控感，使其廣受客戶(hù)的青睞。而這樣追求極致的 結(jié)果是用戶(hù)明確地知道，他們能對(duì)蘋(píng)果抱以什么樣的期望，而且這些期望每 一次都能夢(mèng)想成真。

對(duì)用戶(hù)而言，使用蘋(píng)果的產(chǎn)品就是一種特立獨(dú)行的體現(xiàn)，也是一種身份認(rèn)同。就如同蘋(píng)果一貫堅(jiān)持的藝術(shù)化產(chǎn)品、人性化設(shè)計(jì)一樣。蘋(píng)果的產(chǎn)品就 是杰出工業(yè)設(shè)計(jì)的作品，使用蘋(píng)果產(chǎn)品的人也是對(duì)生活有不俗品位的人。

正是這種對(duì)產(chǎn)品的極致追求與專(zhuān)注，讓蘋(píng)果一次又一次搶占市場(chǎng)先機(jī)， 引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展潮流；而對(duì)技術(shù)的革新與升級(jí)，又為蘋(píng)果塑造出獨(dú)一無(wú)二的競(jìng) 爭(zhēng)力。

曾 經(jīng)，有很長(zhǎng)一段時(shí) 間，在電腦的操作系統(tǒng)和處理器上，微軟的 Windows 操作系統(tǒng)和英特爾處理器獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但特立獨(dú)行的蘋(píng)果卻沒(méi)有就此 甘于命運(yùn)，而是通過(guò)自主獨(dú)立地開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和處理器，以及精準(zhǔn)的窄眾化定位， 為蘋(píng)果電腦贏得了廣大的使用人群（包括廣告設(shè)計(jì)、出版印刷、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、 電影、電視及動(dòng)畫(huà)制作、視頻音頻編輯、醫(yī)學(xué)成像、科學(xué)研究等），也因此 奠定了其在 IT 行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新先驅(qū)者的地位。

而在視聽(tīng)領(lǐng)域，iPod 這一劃時(shí)代的產(chǎn)品的推出，讓世人驚嘆，蘋(píng)果也借 助這一產(chǎn)品驕傲地在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。盡管 iPod 這一產(chǎn)品的最初創(chuàng)意并非來(lái) 源于蘋(píng)果公司，但這一點(diǎn)兒都不妨礙蘋(píng)果以革新者的形象出現(xiàn)。蘋(píng)果在 iPod 上技術(shù)創(chuàng)新實(shí)質(zhì)在于設(shè)計(jì)：外形構(gòu)造非常簡(jiǎn)單而直觀，并且用戶(hù)操作方便。

這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也和蘋(píng)果公司的發(fā)展理念不謀而合——不要跟隨顧客的需求，要超越顧客的需求，給他們必定想要的但還沒(méi)有想到的。

而對(duì)于喜歡蘋(píng)果的用戶(hù)而言，蘋(píng)果的特立獨(dú)行體現(xiàn)在其推出的產(chǎn)品上，就是創(chuàng)新，甚至是藝術(shù)。

作為個(gè)人平板電腦領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，iPad 無(wú)疑是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代革命性的產(chǎn)品。它不僅是一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造，更是打破了人們以往傳統(tǒng)的生活界限，讓有 線的電腦無(wú)線化，而且產(chǎn)品從人性出發(fā)，匯集了辦公、游戲、娛樂(lè)等眾多功能。

無(wú)論是對(duì)蘋(píng)果還是對(duì)喬布斯來(lái)說(shuō)，iPhone 都是改寫(xiě)歷史的產(chǎn)品。iPhone 的到來(lái)，是蘋(píng)果和喬布斯對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)思維的一次徹底顛覆。從此也開(kāi)啟 了手機(jī)操作新模式，開(kāi)創(chuàng)了嶄新的智能手機(jī)時(shí)代。從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品 技術(shù)內(nèi)核專(zhuān)利，蘋(píng)果用特立獨(dú)行的“簡(jiǎn)約”為世界帶來(lái)了華麗的“iPhone”時(shí)代。

（2）特立獨(dú)行的營(yíng)銷(xiāo)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，就如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使推銷(xiāo)成為多余?！倍O(píng)果，真正做到了這一點(diǎn)。

蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)就如同它藝術(shù)般的產(chǎn)品一樣，令人稱(chēng)道?？v觀蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)模式，最重要是抓住了“人性”二字。在消費(fèi)者心目中，蘋(píng)果產(chǎn)品優(yōu)越的性能、 獨(dú)特的外形和完美的設(shè)計(jì)，都是它獨(dú)有的印記。在營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)上，創(chuàng)新產(chǎn)品和 創(chuàng)造文化是喬布斯為蘋(píng)果帶來(lái)的不二法門(mén)。它用精神和價(jià)值觀來(lái)引流消費(fèi)， 實(shí)現(xiàn)純粹的產(chǎn)品層面的跨越。而細(xì)分之下，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

饑餓式營(yíng)銷(xiāo)狂熱的“果粉”在風(fēng)雨中排隊(duì)三天，只為搶購(gòu)全球首發(fā)的 蘋(píng)果手機(jī)。這種場(chǎng)景屬于 iPhone，屬于喬布斯更屬于蘋(píng)果。蘋(píng)果的“饑餓式營(yíng)銷(xiāo)”模式，有效地保證了產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，以及公司對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。

在每次新品發(fā)布會(huì)之前，喬布斯和蘋(píng)果都吊足了全世界忠實(shí)粉絲的胃口， 但卻從不急于去滿(mǎn)足。以至于我們會(huì)看到這樣一幅場(chǎng)景：在全世界人的目光 聚焦下，喬布斯總是在最后一刻，才不緊不慢地登上新品發(fā)布臺(tái)，不經(jīng)意間 從口袋里或者信封中，掏出令世人驚艷的蘋(píng)果新產(chǎn)品。這種源自于喬布斯骨 子里的強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行的作風(fēng)，已經(jīng)完全被他融入到蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)模式中。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)目前，在蘋(píng)果的每一家體驗(yàn)中心和專(zhuān)賣(mài)店都會(huì)有蘋(píng)果的全線軟硬件產(chǎn)品展示，以此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的體驗(yàn)需求。這些展示的 產(chǎn)品包括應(yīng)用在蘋(píng)果電腦上的軟件和外設(shè)，以及各種家庭數(shù)碼應(yīng)用方案及移 動(dòng)應(yīng)用軟件等。

這一切變化都源于用戶(hù)需求的變化——對(duì)筆記本電腦的個(gè)性化的強(qiáng)烈需 求。為了讓更多的消費(fèi)者更加深入地了解這些產(chǎn)品和應(yīng)用，并滿(mǎn)足他們個(gè)性 化的需求，體驗(yàn)式消費(fèi)則成為蘋(píng)果的主要營(yíng)銷(xiāo)模式之一。

口碑營(yíng)銷(xiāo)在蘋(píng)果的新品發(fā)布會(huì)上，有這樣經(jīng)典的一個(gè)場(chǎng)景——喬布斯手上拿著一部 iPhone，通過(guò)手機(jī)上的谷歌地圖查到了星巴克商店的清單，然后說(shuō)：“讓我們打一個(gè)試試?！庇谑撬麚芡穗娫挘?dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說(shuō)：“我要訂 4000 杯拿鐵咖啡。不，只是開(kāi)個(gè)玩笑?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)必須使人快樂(lè)，這樣才有更多的人自發(fā)自愿地快樂(lè)參與。正是這樣 一幅“只是開(kāi)個(gè)玩笑”的畫(huà)面，讓電視屏幕前的所有人都有了想買(mǎi)一部手機(jī)、 親自體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。喬布斯的這一舉動(dòng)也帶領(lǐng)著廣大的蘋(píng)果忠實(shí)粉絲不斷 地展示、口口相傳，為蘋(píng)果帶來(lái)了最具性?xún)r(jià)比的廣告——口碑營(yíng)銷(xiāo)。

（3）特立獨(dú)行的商業(yè)模式

很多人單純地以為蘋(píng)果的成功是因?yàn)閱滩妓?，但?shí)際上蘋(píng)果的成功歸根 到底還是商業(yè)模式的成功。這種商業(yè)模式就是善于整合全球資源，提高企業(yè) 在全球競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。德魯克說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品 之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，有些中國(guó)企業(yè)借鑒蘋(píng)果模 式也取得了成功，比如聯(lián)想佳沃。聯(lián)想佳沃在中國(guó)、智利、澳大利亞等地投 資并購(gòu)了多個(gè)水果種植公司，整合了全球優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)鏈和水果先進(jìn)種植技 術(shù)，以全程可追溯、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)、全球化布局的“三全”戰(zhàn)略理念為依托， 全面進(jìn)入以藍(lán)莓和獼猴桃為代表的“超級(jí)水果”領(lǐng)域，從種植業(yè)入手，探索 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新模式。

在蘋(píng)果公司的發(fā)展中，產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)都是助其發(fā)展的利器。但其最 獨(dú)到之處，是蘋(píng)果核心的商業(yè)模式。尤其是對(duì)于那些一直以來(lái)對(duì)蘋(píng)果虎視眈 眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，這才是蘋(píng)果的可怕之處。

早在 iPod 時(shí)期，蘋(píng)果就通過(guò)“iPod+iTunes”的組合，為公司開(kāi)啟了全新 的商業(yè)模式——將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。這一全新的組合模式讓蘋(píng)果 看到了根據(jù)終端的內(nèi)容服務(wù)商場(chǎng)的無(wú)窮商業(yè)潛力，也促進(jìn)其在戰(zhàn)略上向以終端為根底的綜合性?xún)?nèi)容服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。這也讓 iTunes 在 2008 年成為美國(guó) 最大的音樂(lè)零售商，累計(jì)售出超過(guò) 100 億首歌曲。

進(jìn)入 iPhone 時(shí)代后，“iPhone + App Store”的商業(yè)模式，則極大地調(diào)動(dòng)了 第三方 App 軟件開(kāi)發(fā)者的積極性。與此同時(shí)，也豐富了 iPhone 用戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)。 截至 2010 年 7 月底，App Store（蘋(píng)果應(yīng)用商店）的應(yīng)用下載總數(shù)突破了 70億次，其累計(jì)下載量早已突破 1000 億次。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：從 2001 年到 2012 年的 11 年里，蘋(píng)果已經(jīng)在全球 13 個(gè)國(guó)家和地區(qū)累積了 363 家“重新發(fā)明零售”的 Apple Stores（蘋(píng)果體驗(yàn)店）。 在 2011 年，所有的 Apple Stores 加起來(lái)總共貢獻(xiàn)了 141 億美元的營(yíng)業(yè)收入， 占蘋(píng)果的總營(yíng)業(yè)額的 13%。

不僅如此，Apple Stores 的營(yíng)運(yùn)效率也十分驚人。蘋(píng)果零售店鋪的“平效”( 每 平方米能夠產(chǎn)生營(yíng)收的效率 ) 在所有北美重要的零售商里面是最高的，而且遠(yuǎn) 遠(yuǎn)領(lǐng)先同行業(yè)。這將會(huì)是蘋(píng)果中期，甚至是長(zhǎng)期立于不敗之地最重要的資產(chǎn)。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每次推出新產(chǎn)品，都不得不面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商談判時(shí)，蘋(píng)果未來(lái)的新產(chǎn)品僅僅靠著自家的 363 家商店，其銷(xiāo)售額至少也能夠有上百億美元的營(yíng) 業(yè)收入，而且還是完全不需要被經(jīng)銷(xiāo)商抽成的營(yíng)業(yè)收入。這就是特立獨(dú)行的 蘋(píng)果商業(yè)模式的強(qiáng)大魅力。

喬布斯特立獨(dú)行的風(fēng)格，既體現(xiàn)在蘋(píng)果內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)無(wú)縫把控的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上。不僅如此，即便是在穿著打扮上，喬布斯更 像是一位藝術(shù)家而不是企業(yè)高管。

在公眾場(chǎng)合，喬布斯幾乎總是穿著牛仔褲、黑色圓領(lǐng)衫和新佰倫跑鞋。 正是這樣一個(gè)特立獨(dú)行的喬布斯，不管走到哪里，他都能打造一個(gè)極致的品牌， 從皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室到蘋(píng)果，他帶給我們不一樣的喬布斯，也為世界帶來(lái)獨(dú) 一無(wú)二的蘋(píng)果。

（4）特立獨(dú)行的免費(fèi)模式

特立獨(dú)行，更確切地說(shuō)，是一種自上而下貫穿于整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的組織 發(fā)展策略。它可以組成一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)體系，也可以是一個(gè)大道至簡(jiǎn)的盈利 模式。被稱(chēng)為“長(zhǎng)尾教父”的克里斯 安德森曾說(shuō)——“免費(fèi)”將成為 21 世 紀(jì)全新經(jīng)濟(jì)模式。

曾經(jīng)，在國(guó)內(nèi)也有這樣一家公司，它的故事一度成為人們談?wù)摰臒狳c(diǎn)—— 因?yàn)樗麄儗ⅰ懊赓M(fèi)”這一模式運(yùn)用到極致。

網(wǎng)絡(luò)上盛傳：這家只做女式睡衣產(chǎn)品的公司，每件內(nèi)衣的銷(xiāo)售價(jià)格為 188 元，但款式只有兩種，吊帶的和齊肩的；也只有兩種顏色，橙色和紫色。

在銷(xiāo)售上，他們采用了和以往傳統(tǒng)完全不同的方式——送，而且是免費(fèi)送。 這看似令人驚訝的商業(yè)模式，讓該公司獲得了巨大的成功。

具體操作方法如下：

（1）營(yíng)銷(xiāo)策略

如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。試想，如果這件睡衣 免費(fèi)送給你，你會(huì)要嗎？相信大多數(shù)人的答案都是肯定的。

（2）商業(yè)模式

睡衣免費(fèi)送給你，但是快遞費(fèi)由你來(lái)出。23 元錢(qián)一件，支持貨到付款，也支持退貨，消費(fèi)者幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)。這意味著花 23 元錢(qián)快遞費(fèi)，消費(fèi)者可以拿到一件價(jià)值 188 元的女式睡衣。相信大部分人看到時(shí)都會(huì)動(dòng)心。

既然是免費(fèi)送，到底送多少呢？第一階段送 1000 萬(wàn)件。

（3）成功之道

我們不妨計(jì)算一下，188 元一件，1000 萬(wàn)件就是 18.8 億元人民幣。再進(jìn) 一步推敲，就能發(fā)現(xiàn)這家公司免費(fèi)背后的高明之處。

貨源——1000 萬(wàn)件的數(shù)量，8 元一件就可以加工制作。因?yàn)槭〉袅酥虚g 環(huán)節(jié)，消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠。

快遞——平時(shí)快遞一件最小的東西，至少需要 10 元。但是 1000 萬(wàn)件的快遞，畢竟是一個(gè)很大的數(shù)量，通過(guò)談判，最后 5 元就可以敲定。 廣告——在網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢(qián)的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，很多網(wǎng)站都會(huì)幫你送東西。但是，為了讓睡 衣送得更瘋狂，只要通過(guò)網(wǎng)站送出去一件，就付給網(wǎng)站 3 元的提成。這個(gè)激 勵(lì)措施讓許多網(wǎng)站瘋狂跟進(jìn)。

最后，我們不妨一起來(lái)算一算。23 元減去 8 元，再減去 3 元，最后再減去 5 元， 還剩下 7 元，這家公司實(shí)際上每一件睡衣只付出了 16 元錢(qián)的成本。但是，消費(fèi)者卻付了 23 元錢(qián)的快遞費(fèi)。就是說(shuō)，他們只要送一件睡衣就賺了 7 元錢(qián)， 1000 萬(wàn)件睡衣一年就賺了 7000 萬(wàn)元。最厲害的是，這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、 銷(xiāo)售總監(jiān)，到會(huì)計(jì)，全公司加起來(lái)只有 4 個(gè)人。

其實(shí)，這家公司整個(gè)模式中最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做，全憑一個(gè)核心 的商業(yè)模式，卻撬動(dòng)了一個(gè)大市場(chǎng)，最后和其他各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了合作共贏。 特立獨(dú)行的商業(yè)模式能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的經(jīng)營(yíng)效果。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè) 而言，這種戰(zhàn)略眼光顯得尤為重要。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)就是要不斷去尋求新的、更大的商機(jī)，然后合理開(kāi)發(fā)、運(yùn)用企業(yè)內(nèi)外部各種資源， 使這三個(gè)要素平衡匹配，從而獲得新創(chuàng)企業(yè)的穩(wěn)健成長(zhǎng)路徑。

特立獨(dú)行的企業(yè)家往往能夠發(fā)現(xiàn)常人不能察覺(jué)的商機(jī)。而商機(jī)是企業(yè)誕 生和運(yùn)作的核心，評(píng)估與識(shí)別商機(jī)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起點(diǎn)，在這個(gè)階段非?？简?yàn) 企業(yè)家與企業(yè)的運(yùn)作能力。商機(jī)多種多樣，要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空缺與盲點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要能夠識(shí)別商機(jī)、洞察市場(chǎng)，還需懂得如何經(jīng)營(yíng)和管理。

創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)后，要尋找、挖掘能利用機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)業(yè)的資源，這樣 才能充分利用好珍貴的商機(jī)。而發(fā)掘資源的過(guò)程更是對(duì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、眼光、 膽略有極高的要求。創(chuàng)業(yè)者不僅要有前瞻力、洞察力，還要善于經(jīng)營(yíng)和管理。 有了機(jī)會(huì)，也找到了資源，并不意味著就能夠得到市場(chǎng)響應(yīng)。創(chuàng)業(yè)能否成功還需要獨(dú)特的商業(yè)模式。例如小肥羊創(chuàng)新商業(yè)模式，讓它曾經(jīng)一度占據(jù)中國(guó)中餐連鎖第一名的位置。當(dāng)前非常紅火的大疆無(wú)人機(jī)，因其將專(zhuān)業(yè)級(jí)的無(wú)人 機(jī)做成消費(fèi)級(jí)別的商業(yè)模式暢銷(xiāo)全球，大獲成功。

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