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縱橫捭闔起于鬼谷子，現(xiàn)代企業(yè)更需要這種精神，只有“縱橫捭闔”，才能“聚人心”，企業(yè)才能蒸蒸日上。 招賢納士，不拘一格降人才 【原文】 凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事，必先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù);決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。 
【譯文】 凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來(lái)近處的人才，造成一種聲勢(shì)，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。一定要首先考慮相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論，了解對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀。確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)的問(wèn)題。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。
國(guó)以才立，政以才治，業(yè)以才興。人才歷來(lái)是事業(yè)發(fā)展最寶貴的資源，是事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。但當(dāng)前人才市場(chǎng)中存在著突出的優(yōu)秀人才不夠用的問(wèn)題，許多用人單位不止一次地為想用的人、能用的人不夠而犯愁。 
難道曾以“四大發(fā)明”光耀世界的中國(guó)，真的培養(yǎng)不出來(lái)頂尖人才嗎?人才資源真的短缺嗎?其實(shí)不然，我們不是沒(méi)有人才，而是用人思想上有偏差!
要想挖掘到真正的人才，解決優(yōu)秀人才“不夠用”的問(wèn)題，選人才時(shí)就要破除保守的用人思想和意識(shí)，以與時(shí)俱進(jìn)的眼光和思想，努力做到“不拘一格降人才”。 歷史上許多成大業(yè)者展現(xiàn)了“不拘一格降人才”的引才納賢的風(fēng)范。如秦穆公之所以能夠稱霸于諸侯，得益于他用五張羊皮換來(lái)了“羊倌”百里奚;平原君對(duì)無(wú)人推薦的毛遂一視同仁，終解趙國(guó)都城之危。姜子牙80歲可拜丞相，甘羅12歲也可任上卿。 
古人說(shuō)：“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。”如果我們有著千百萬(wàn)個(gè)“伯樂(lè)式”的識(shí)才、惜才、愛(ài)才的領(lǐng)導(dǎo)同志，那么，還用得著擔(dān)心千里馬“不夠用”，工作打不開(kāi)新局面嗎?
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，楚國(guó)將領(lǐng)子發(fā)，為人和善親切，并且以喜歡招納具有各種才能的人做門客而出名。特別是對(duì)有一技之長(zhǎng)的人，他都會(huì)想方設(shè)法地將他們招攬到麾下。 聽(tīng)說(shuō)了這件事后，楚國(guó)一位神偷便去投靠子發(fā)，說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)您很重視人才，善于利用人的長(zhǎng)處。我是個(gè)小偷，以前不務(wù)正業(yè)，如果您能收留我，我愿為您當(dāng)差，以我的技藝為您服務(wù)。” 
聽(tīng)到神偷如此有誠(chéng)意的話，子發(fā)非常高興，腰帶也顧不上系緊、帽子也來(lái)不及戴端正，慌忙起身對(duì)其以禮相待，并將神偷待為上賓。
子發(fā)手下的官員、侍從們得知這件事情以后，都來(lái)勸阻子發(fā)，“江山易改，本性難移。小偷是天下的盜賊，盡做一些雞鳴狗盜之類的事，為人所不齒，怎么會(huì)真心為您辦事，您怎可如此信任于他?” 子發(fā)擺擺手說(shuō)：“不要急著去判斷人，小偷也有他的可用之處?！?/p> 過(guò)了一段時(shí)間后，齊國(guó)興兵攻打楚國(guó)，楚王派子發(fā)率軍隊(duì)前去迎戰(zhàn)齊兵。結(jié)果，連續(xù)交鋒三次，楚軍都在強(qiáng)大的齊軍面前敗下陣來(lái)。 軍帳內(nèi)，子發(fā)召集大小智謀之士、勇悍之將商議退齊兵的策略。但是，將領(lǐng)們想了好多計(jì)策，雖個(gè)個(gè)忠誠(chéng)無(wú)比，可是對(duì)擊退齊兵卻無(wú)計(jì)可施、一籌莫展。 
眼看齊兵愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，形勢(shì)越來(lái)越危急了，那個(gè)神偷突然來(lái)到帳前求見(jiàn)子發(fā)，他主動(dòng)請(qǐng)纓：“我有一個(gè)辦法可以讓齊國(guó)退兵，如果您信任我的話，就讓我去試試吧?！?br> “英勇的將士、聰慧的謀士都難以對(duì)付齊軍，此刻你能干什么呢?”子發(fā)很是懷疑地問(wèn)道。 神偷走上前，如此這般地對(duì)子發(fā)一陣耳語(yǔ)后，子發(fā)不禁拍手叫好，同意讓神偷擔(dān)此重任。 到了晚上，在夜幕的掩護(hù)下，神偷悄悄潛入齊軍大營(yíng)，神不知鬼不覺(jué)地將齊將首領(lǐng)的帷帳偷了出來(lái)，回到楚營(yíng)。 子發(fā)派了一個(gè)使者將帷帳送還齊營(yíng)，并對(duì)齊軍說(shuō)：“我們有一個(gè)士兵出去砍柴，撿到了將軍的帷帳，特地趕來(lái)將其奉還。” 齊兵面面相覷，目瞪口呆。 
第二天，神偷又潛進(jìn)齊營(yíng)，取回齊軍首領(lǐng)的枕頭。子發(fā)又派人送還。
接著，神偷第三次進(jìn)了齊營(yíng)，將齊軍主帥的簪子、頭發(fā)偷來(lái)了，子發(fā)照樣派人依次送還。 這一回，齊軍心慌起來(lái)，議論紛紛，而齊軍首領(lǐng)驚恐萬(wàn)分不知所措，對(duì)大家說(shuō)：“照這樣下去的話，恐怕子發(fā)下次派人來(lái)取的就是我的人頭了?！闭f(shuō)完，立即下令撤軍，齊軍不戰(zhàn)而退。 將領(lǐng)子發(fā)之所以對(duì)神偷以禮相待，并視為上賓，正是因?yàn)樗麍?jiān)持“不拘一格降人才”的用才之道。神偷雖然屬于雞鳴狗盜之輩，但以正道用之，亦有他的可用之處，可以為我所用。子發(fā)喜歡招納各種人做門客，想方設(shè)法地將有一技之長(zhǎng)的人招攬到麾下，也是“不拘一格”的體現(xiàn)。 鬼谷子商學(xué)院【招賢納士】
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