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熟悉我的人都覺得我這人無可救藥。 我不太喜歡出門。 也不怎么熱衷社交和抱團(tuán)。 在這樣的時(shí)代，我這樣的做法顯得格格不入。 覺得這樣做太封閉了？ 社交的本質(zhì)就是獲取信息。 難道還有誰指望泛泛之交能在危難時(shí)刻能拉自己一把？ 只要愿意付出足夠的利益，自然會(huì)有人幫你渡過難關(guān)。 樂視又站在風(fēng)口浪尖。 人們昨天還在說樂視的大生態(tài)做的多么好，轉(zhuǎn)眼之間就說樂視是龐氏騙局。 雪中送炭太少了，墻倒眾人推才是事實(shí)。 錦上添花是人人都樂意干的事情。 這個(gè)時(shí)代變化太快了，社交方式和傳播媒介也都在變化，我懶得出門不代表我封閉。 相反，我每天都會(huì)認(rèn)識(shí)新的朋友。 信息渠道也遠(yuǎn)比一般人多。 至于別人為什么樂于和我交流，本質(zhì)上還是價(jià)值。 假如我無法給別人帶來好處，那么所有人離我而去就是我應(yīng)得的。 丟下道德的遮羞布，信或不信，世界本就此。 很多事情都被人為的曲解了。 她說：我打算做媒體。 我說：自媒體挺好，是個(gè)大風(fēng)口，這幾年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)非常流行，有幾十個(gè)自媒體已經(jīng)融資了。 她說：可是我不知道怎么做。 我說：先進(jìn)行主題定位，想好要做什么內(nèi)容，目標(biāo)人群是哪些，然后注冊(cè)個(gè)公眾號(hào)，剩下的做的過程中自然會(huì)知道。 她說：可是好難啊，一個(gè)人根本做不了，需要專業(yè)的文案、策劃… 類似的事情還有很多。 和朋友聊營(yíng)銷，提到付費(fèi)流量對(duì)方就炸了。 我不知道誰告訴他們競(jìng)價(jià)排名就是燒錢，一般人根本不能做。 我也不知道誰告訴他們自媒體就一定要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。 十點(diǎn)讀書這個(gè)公眾號(hào)上千萬的估值，一開始就是一個(gè)人做的，后來是夫妻兩個(gè)搞… 一切困難和容易都是我們臆造的。 實(shí)踐是檢驗(yàn)自我臆造的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 無極領(lǐng)域博客之前的文章末尾會(huì)寫”轉(zhuǎn)載本文送XXXX“ 很多人就會(huì)問，是不是轉(zhuǎn)載這篇文章就送XXXX。 事實(shí)上，當(dāng)試錯(cuò)成本不高的情況下完全可以試著搞一搞！ 競(jìng)價(jià)普遍利潤(rùn)確實(shí)變少了，但玩的人依舊很多。 因?yàn)楦?jìng)價(jià)是可以賺錢的，只是沒有以前那么暴利了。 百度700億美金的市值是從哪里來的？ 這么多人選擇在百度投廣告，他們真就那么傻嗎？ 魏則西事件中很多認(rèn)為競(jìng)價(jià)排名就是出錢多排名就靠前。 這些全部都是誤解與偏見。 優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索排名的技術(shù)叫做SEO 優(yōu)化競(jìng)價(jià)排名的技術(shù)叫做SEM SEM有整套的操作思路和技巧，遠(yuǎn)不是砸錢那么簡(jiǎn)單。 玩好了，花錢少，效果還好。 下面是一些SEO和SEM常用到的基礎(chǔ)知識(shí)，稍微了解一下，對(duì)以后做網(wǎng)絡(luò)推廣有好處。 關(guān)鍵詞的區(qū)分
搜索量由高到低依次是：通用詞>產(chǎn)品詞>品牌詞>長(zhǎng)尾詞 關(guān)鍵詞的數(shù)量由高到低依次是：長(zhǎng)尾詞>產(chǎn)品詞>通用詞>品牌詞 轉(zhuǎn)化率由高至低依次是：品牌詞>長(zhǎng)尾詞>產(chǎn)品詞>通用詞 通常某類需求要經(jīng)過多次搜索才能達(dá)成，因此將多個(gè)可能搜索的詞都設(shè)為你要做的關(guān)鍵詞，就能讓轉(zhuǎn)化率最大限度的提高。 對(duì)小資金來說，最合適競(jìng)價(jià)的就是長(zhǎng)尾詞。 競(jìng)爭(zhēng)度小、詞的數(shù)量多，只是維護(hù)相對(duì)麻煩一點(diǎn)。 匹配方式：精準(zhǔn)匹配，詞組匹配，廣泛匹配。 做付費(fèi)廣告的時(shí)候通常都會(huì)接觸上面幾個(gè)概念，其實(shí)很容易理解。 精準(zhǔn)匹配：用戶搜索的關(guān)鍵詞必須和我設(shè)置的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞一模一樣才會(huì)觸發(fā)我的廣告。 詞組匹配：用戶搜索的關(guān)鍵詞只要包含我設(shè)置的詞即可，例如競(jìng)價(jià)詞是（黑客教程）當(dāng)用戶搜索（黑客教程下載），因?yàn)榘耍ê诳徒坛蹋┻@個(gè)關(guān)鍵詞，所以也會(huì)觸發(fā)。 還有一種變種是在關(guān)鍵詞中插入其他詞，依然可以匹配，例如（黑客學(xué)習(xí)教程）。 在百度競(jìng)價(jià)中詞組匹配的設(shè)置方式有點(diǎn)區(qū)別，前者是"[黑客教程]"，后者是"黑客教程" 其實(shí)就是限制符，也就是一種符號(hào)，用來區(qū)分競(jìng)價(jià)的方式。 廣泛匹配：關(guān)鍵詞中的的同義詞，近義詞，變形詞時(shí)，都可以觸發(fā)廣告。 否定關(guān)鍵詞：在關(guān)鍵詞為詞組匹配或廣泛匹配時(shí)使用，例如我否定了“下載”這個(gè)詞，那么在詞組匹配中本應(yīng)出現(xiàn)的“黑客教程下載”的廣告就不會(huì)顯示。 下來我們來說說決定競(jìng)價(jià)排名的是什么 關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值和質(zhì)量度決定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)最低成本 質(zhì)量度和出價(jià)共同決定了排名 可以看出質(zhì)量度很重要，其實(shí)這玩意也很容易理解。 質(zhì)量度：用戶進(jìn)入頁(yè)面之后的跳出率、停留時(shí)間、點(diǎn)擊率、競(jìng)價(jià)創(chuàng)意詞…等，簡(jiǎn)單理解就是競(jìng)價(jià)頁(yè)面做的是否漂亮，是否能吸引用戶，是否能讓用戶多點(diǎn)擊。 如果你的競(jìng)價(jià)頁(yè)面很吸引人，你的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞經(jīng)常被人點(diǎn)擊，那么你的質(zhì)量度就會(huì)上升。 這時(shí)候你可以適當(dāng)降低出價(jià)，照樣可以排在前面。 上面其實(shí)都是硬知識(shí)，也是最基礎(chǔ)的入門知識(shí)，競(jìng)價(jià)其實(shí)不難，有一周時(shí)間就可以玩的游刃有余。 但僅僅了解這些還不夠。 有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)。 DDOS（網(wǎng)絡(luò)攻擊）始終貫穿了競(jìng)價(jià)排名這個(gè)行業(yè)。 正是因?yàn)橘嶅X，因?yàn)閺V告資源有限，所以攻擊就不可避免。 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部干掉，競(jìng)價(jià)成本就會(huì)非常低。 大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)價(jià)排名的產(chǎn)品價(jià)格都差不多，如果有人想通過低價(jià)提升轉(zhuǎn)化率，那就是觸犯行業(yè)底線。 大家都賣399元，你搞個(gè)199元，不出兩天就會(huì)把你服務(wù)器打掉。 抬頭不見低頭見，一個(gè)詞總共就8個(gè)廣告位，所以還是守規(guī)矩比較安全。 其次就是寡頭壟斷。 這個(gè)詞本是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的，形容少數(shù)的幾個(gè)巨頭幾乎壟斷整個(gè)行業(yè)。 在競(jìng)價(jià)中也剛好適用。 例如減肥茶這個(gè)行業(yè)，兩家比較有資金實(shí)力的人互相合作。 任何第三家介入都會(huì)遭到猛烈的攻擊。 合作的好處就是降低成本，這個(gè)月你排在第一，下個(gè)月我排第一。 雙方商量一個(gè)合理的價(jià)格就行。 除了DDOS還有虛假點(diǎn)擊。 DDOS屬于技術(shù)性的范疇，存在不確定性，你可以攻擊，別人同樣可以提升服務(wù)器配置。 甚至更換高防服務(wù)器，本來每月幾十塊的服務(wù)器費(fèi)用，換成每月幾千塊的高防服務(wù)器，攻擊成本就會(huì)非常高。 這其實(shí)就是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。 錢多的就能干死錢少的。 贏家通吃，輸了就什么都沒了。 部分行業(yè)競(jìng)價(jià)單次點(diǎn)擊成本高達(dá)幾十塊，也就是我們點(diǎn)一下，對(duì)方要付出幾十塊錢給百度。 所以雇傭水軍虛假點(diǎn)擊也是攻擊的備選方式。 通常一個(gè)點(diǎn)擊0.5元左右。 有工作室專門接這樣的單子，他們通過Q群或網(wǎng)站進(jìn)行派單。 想一下，你5塊錢競(jìng)價(jià)一個(gè)詞，人家花錢找人5毛錢給你點(diǎn)完。 這些其實(shí)都是公開的秘密。 當(dāng)然，事情也沒有想象中那么復(fù)雜。 大部分競(jìng)價(jià)并沒有那么殘酷。 通常域名50塊，主機(jī)每月幾百塊的高防服務(wù)器。 一般的高防服務(wù)器足以抵擋大部分DDOS攻擊。 淘寶可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)開戶。 百度是不允許跨區(qū)的，也就是我是西安的，就只能在西安開戶。 偏偏XXX地區(qū)的代理商會(huì)給很多優(yōu)惠政策。 所以買一個(gè)XXX地區(qū)的電話卡，并且競(jìng)價(jià)頁(yè)面不要填寫西安的地址，開戶成本就會(huì)低很多。
搜索“太極拳教程”會(huì)出現(xiàn)5個(gè)競(jìng)價(jià)。 他們的價(jià)格大多在300元左右，其實(shí)都是虛擬資料，同樣的東西去淘寶再搜一下，3塊錢就能買到。 這符合暴利產(chǎn)品的定義：低成本、高價(jià)值、高價(jià)格 我想這些人不可能在虧錢的狀態(tài)下做競(jìng)價(jià)。 同樣的虛擬產(chǎn)品還有小吃培訓(xùn)教程、唱歌培訓(xùn)教程…成千上萬個(gè)競(jìng)價(jià)詞。 只要用戶有需求。 只要你可以滿足這種需求。 那么就必然會(huì)帶來收入。 競(jìng)價(jià)最重要的不是其他技巧， 而是設(shè)置消費(fèi)上限。 就和炒股一樣，最重要的不少賺多錢，而是設(shè)置好止損。 風(fēng)控是最重要的，沒有之一！ 其實(shí)現(xiàn)在無論是淘寶還是競(jìng)價(jià)排名，技巧已經(jīng)越來越邊緣化。 淘寶和競(jìng)價(jià)排名都只是一種銷售渠道。 真正重要的是一款好的產(chǎn)品。 前幾天有朋友透露了一個(gè)多數(shù)人都不知道的淘寶的秘密。 他們只做細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。 完全屬于藍(lán)海。 盈利異?？捎^。 當(dāng)然，我沒問具體做什么的，有些東西問的話就尷尬了。 即便對(duì)方說了，有些話我也不能寫。 其實(shí)我寫的東西都是自己的一些想法，別人告訴我的我通常會(huì)不會(huì)寫，寫之前必定要征得同意。 這個(gè)朋友每天就在網(wǎng)上閑逛，找產(chǎn)品。 對(duì)于他來說，其他都是虛的，一款足夠藍(lán)海的好產(chǎn)品才是真正能帶來錢的。 很多人其實(shí)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域還是很模糊。 其實(shí)任何細(xì)分領(lǐng)域，放大到7億網(wǎng)民就是一個(gè)巨大的群體。 中國(guó)僅精神病人就有1.7億多人。 國(guó)外同性戀占總?cè)丝诖蟾攀?%左右，這個(gè)比例放在國(guó)內(nèi)的話，保守計(jì)算也有4000萬同性戀。 有兩種思維模式幾乎能決定一切。 流量思維、用戶思維 賺錢、找女朋友、做項(xiàng)目、交朋友…一切的一切都可以用流量思維和用戶思維去闡述。 前幾天去參加一個(gè)婚禮，又碰到很多大齡青年。 農(nóng)村找媳婦太難了。 這個(gè)我之前也寫過，其實(shí)都是有技巧的。 一個(gè)村子里就那么幾個(gè)人，每天能見到的年齡適合的女人屈指可數(shù)。 從概率上來說，已經(jīng)可以否定找媳婦這條路了。 我一直給他們建議，來大城市打工。 堅(jiān)持搜附近的人，堅(jiān)持約會(huì)。 每月的工資全部用戶來泡妞。 10個(gè)、100個(gè)、1000個(gè)人女人中，我就不信一個(gè)都找不下。 你丑無所謂，總有人眼瞎。 這就是流量思維。 用戶思維說的是人。 萬物之爭(zhēng)，其實(shí)就是人之爭(zhēng)。 主席之前說：與天奮斗，其樂無窮！與地奮斗，其樂無窮！與人奮斗，其樂無窮！ 其實(shí)和天地都沒關(guān)系，其實(shí)一直在和人斗。 如果不是被圍了，壓根就不會(huì)去長(zhǎng)征。 就不會(huì)出現(xiàn)后面的過雪山、草地、吃草的事情。 前面說到細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，其本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)某一類用戶。 有7億網(wǎng)民這個(gè)基數(shù)在這里，任何你想不到的時(shí)候都有可能發(fā)生。 直到今天還有人在嘲諷網(wǎng)紅。 他根本不知道幾億人民，哪怕是千分之一的人有這個(gè)需求，也是一個(gè)不小的群體。 作為一個(gè)從不看直播的人，我理解這背后的數(shù)字原因。 |
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