星河創(chuàng)業(yè)營(yíng)暖冬班日前在星河空間正式開(kāi)營(yíng)，星河世界董事局主席、星河互聯(lián)董事長(zhǎng)徐茂棟向?qū)W員系統(tǒng)闡述星河創(chuàng)業(yè)方法論。小編透露，這是星河互聯(lián)7年時(shí)間、與150多家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴總結(jié)而來(lái)，不僅如此，這里還有徐茂棟20多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)沉淀哦。以下為徐總演講實(shí)錄：

大家上午好！其實(shí)我非常愿意也很高興有機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者分享我的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)需要方法嗎？以高考為例，同樣是高考，有的中學(xué)連年班里80%、90%以上考上重點(diǎn)學(xué)校。而有的中學(xué)每年高考出一兩個(gè)重點(diǎn)大學(xué)生，是什么讓他們形成了差異？?jī)?yōu)秀的高中有的老師會(huì)調(diào)動(dòng)，有的是不同的老師不同的班主任，有的老師會(huì)退休，即使老師在變，時(shí)間在變，但是這所學(xué)校仍然保持著好的成績(jī)。而另外一所學(xué)校也在不停的努力，不停的換老師，不停的加薪，但是它的成績(jī)?nèi)匀徊缓谩槭裁?？?jī)?yōu)秀的學(xué)校毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)形成一套教學(xué)方法論，這些方法論可能成體系，也可能是分散的。

而創(chuàng)業(yè)比高考要?dú)埧岬亩唷?015年拿到A輪融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有4000家，而同期拿到C輪融資的只有200家，5%的比例。創(chuàng)業(yè)是非常殘酷的，創(chuàng)業(yè)更需要方法論，同時(shí)我們也看到一些現(xiàn)象：一些創(chuàng)業(yè)者連續(xù)創(chuàng)業(yè)，每次都成功很少失敗，而有的創(chuàng)業(yè)者屢戰(zhàn)屢敗，是什么在發(fā)揮作用？當(dāng)然創(chuàng)業(yè)成功的結(jié)果都很像，成功的公司上市了或者是并購(gòu)了，失敗的公司死在競(jìng)爭(zhēng)上，死在現(xiàn)金流斷掉，所有的公司死時(shí)都是一樣，都是現(xiàn)金流斷裂，它像一個(gè)現(xiàn)象，像人死了以后停止呼吸一樣，心臟停止跳動(dòng)一樣，它是一個(gè)結(jié)果不是原因。你問(wèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者為什么失敗了？他說(shuō)沒(méi)錢(qián)了，這是失敗的現(xiàn)象，現(xiàn)象背后的原因各自不同。有的創(chuàng)業(yè)者本來(lái)不愿意創(chuàng)業(yè)，有的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的組合和達(dá)成該項(xiàng)目的使命核心能力有差異，有的創(chuàng)業(yè)者選擇了紅海，仗打贏(yíng)了但公司失敗了。

星河希望能夠把這些創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)總結(jié)、提煉出來(lái)，成為一套體系，能夠大幅提升互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功率。

今天市場(chǎng)的現(xiàn)狀是我們有大量的創(chuàng)業(yè)者趟了很多的坑和雷，有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)散落在各個(gè)角落，只有這個(gè)創(chuàng)業(yè)者或這個(gè)團(tuán)隊(duì)知道是核心經(jīng)驗(yàn)。有很多的VC合伙人有很多的失敗案例和成功案例，但是很遺憾這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都散落在每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)里。我們研究發(fā)現(xiàn)即使一個(gè)頂尖的投資公司里五六個(gè)合伙人，合伙人和合伙人之間的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)也很難達(dá)成共享，錯(cuò)誤會(huì)重復(fù)發(fā)生，成功經(jīng)驗(yàn)也很難復(fù)制，在創(chuàng)業(yè)者之間更是如此。所以，過(guò)去的創(chuàng)業(yè)和投資的現(xiàn)狀仍然延續(xù)了老中醫(yī)模式望聞問(wèn)切，而老中醫(yī)帶一個(gè)徒弟出來(lái)要20年的時(shí)間，非標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式導(dǎo)致了今天中醫(yī)的沒(méi)落。有沒(méi)有可能把全球的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)出一套方法，數(shù)據(jù)化分享出來(lái)，大幅提升創(chuàng)業(yè)成功率，讓創(chuàng)業(yè)成功的分子和創(chuàng)業(yè)的分母等同，讓創(chuàng)業(yè)100%成功？

星河互聯(lián)多年來(lái)就在從事這樣的研究，通過(guò)大量的管理總結(jié)業(yè)內(nèi)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更重要我們本身是聯(lián)合創(chuàng)始人，我們不斷的在實(shí)踐中去校正調(diào)試，基于聯(lián)合創(chuàng)建150 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出獨(dú)特的星河創(chuàng)業(yè)方法論。這套方法論過(guò)去僅限于指導(dǎo)星河互聯(lián)企業(yè)、星河股東包括聯(lián)合創(chuàng)始人。現(xiàn)在星河創(chuàng)業(yè)營(yíng)把這套方法論開(kāi)放出來(lái)，即使不是我們的成員企業(yè)，也有機(jī)會(huì)共享星河創(chuàng)業(yè)方法論。這是星河集團(tuán)多年來(lái)累積的寶典，我借此機(jī)會(huì)分享給大家。

我們認(rèn)為好的項(xiàng)目有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一流的團(tuán)隊(duì)、一流的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意高度匹配。第三個(gè)關(guān)鍵詞特別重要，一流的團(tuán)隊(duì)匹配一流的項(xiàng)目。為什么這么高的要求？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)上高度的聚合效應(yīng)是非常重要的特征。大數(shù)據(jù)最后的結(jié)果是，如果你有海量的大數(shù)據(jù)，服務(wù)的客戶(hù)越多數(shù)據(jù)規(guī)模越大，客戶(hù)的體驗(yàn)越好，形成馬賽效應(yīng)。而那些落后的公司，只給少量的客戶(hù)提供服務(wù)，少量的數(shù)據(jù)，差的體驗(yàn)，造成客戶(hù)的流失。互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)永遠(yuǎn)如此，垂直領(lǐng)域里面有可能不超過(guò)三家存活的企業(yè)，因此，我們對(duì)項(xiàng)目的要求、團(tuán)隊(duì)要求、匹配度要求非常高，必須是頂尖的團(tuán)隊(duì)匹配頂尖項(xiàng)目。

參照星河的這套標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者換一個(gè)角度去思考，你是否具備了這些條件，我們認(rèn)為這套標(biāo)準(zhǔn)在一定程度上可以作為你衡量自己是否能創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

星河互聯(lián)的定位是價(jià)值創(chuàng)造者，不是價(jià)值發(fā)現(xiàn)者。星河互聯(lián)不相信人能夠預(yù)測(cè)未來(lái)，我認(rèn)為預(yù)測(cè)未來(lái)最好的方法就是創(chuàng)造未來(lái)，我們的成功來(lái)自于腳踏實(shí)地的運(yùn)營(yíng)。我們會(huì)構(gòu)建生態(tài)體系。星河互聯(lián)之所以保持了80%甚至是90%以上的成功率，是因?yàn)槲覀儓?jiān)持自己的判斷，我們從來(lái)不認(rèn)為業(yè)內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的判斷就是對(duì)的，星河堅(jiān)持獨(dú)立的價(jià)值觀(guān)。

>>>>團(tuán)隊(duì)篇　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有動(dòng)機(jī)有企圖心要成就一番事業(yè)

創(chuàng)業(yè)是精英游戲，世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的游戲，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能勝出。什么是一流團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的核心成員要具備完成該項(xiàng)目擁有的核心能力，這一點(diǎn)很重要。

明確定位。這是什么項(xiàng)目？好的項(xiàng)目能夠用一句話(huà)說(shuō)清楚。如果創(chuàng)業(yè)者不能夠用一句話(huà)說(shuō)清楚你的項(xiàng)目，這說(shuō)明你沒(méi)有悟透項(xiàng)目，沒(méi)有內(nèi)化，項(xiàng)目沒(méi)有成為你心里長(zhǎng)出來(lái)的一顆芽。當(dāng)然我們可以容忍你三句話(huà)：你是什么人，公司是什么樣的公司，為什么人提供服務(wù)或者是解決什么問(wèn)題。選好定位才能去思考，比如我是一家中國(guó)3C模式的電商公司，定位以后想清楚要完成這個(gè)項(xiàng)目，需要團(tuán)隊(duì)具備什么樣的核心能力？我們說(shuō)電商需要三大核心能力：第一大能力是供應(yīng)鏈整合能力：團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有商業(yè)感覺(jué)、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，純技術(shù)型的采購(gòu)都不會(huì)，怎么整合商業(yè)鏈？第二大能力是交付能力：如何把貨最快的送達(dá)消費(fèi)者且體驗(yàn)很好。第三大能力是用戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力。你的團(tuán)隊(duì)組合加起來(lái)要具備這些核心能力，有人懂供應(yīng)鏈整合，有人懂倉(cāng)儲(chǔ)物流懂交互，有人懂運(yùn)營(yíng)。假如是三個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，最好這三個(gè)人各自負(fù)責(zé)一塊，當(dāng)然CEO很重要。如果CEO能夠補(bǔ)位，在創(chuàng)業(yè)的初期可能很管用。

那么，有同學(xué)問(wèn)了，我們沒(méi)有這樣的能力，能不能聘一個(gè)人？NO，不可以。你的核心股東核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己擁有的能力叫內(nèi)升的能力，如果是聘來(lái)的我們叫買(mǎi)來(lái)的，你可以買(mǎi)來(lái)別人也可以買(mǎi)來(lái)，買(mǎi)來(lái)的東西是可以被替代的。專(zhuān)業(yè)核心能力的成員一定是公司的核心股東，不能依賴(lài)外部。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好是磨合過(guò)的同學(xué)和朋友，形成內(nèi)在的核心能力非常重要，星河互聯(lián)經(jīng)常評(píng)估我們一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)股東具備哪些能力？該項(xiàng)目需要哪些能力？該團(tuán)隊(duì)擁有哪些能力？能力是不是自己的？ 

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要有足夠的動(dòng)機(jī)和欲望，發(fā)自?xún)?nèi)心的有動(dòng)機(jī)有企圖心要成就一番事業(yè)。想掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，我想掙錢(qián)也是一個(gè)很好的企圖心。創(chuàng)業(yè)短期內(nèi)想致富想創(chuàng)造財(cái)富，沒(méi)有關(guān)系無(wú)可爭(zhēng)議，你有了財(cái)富之后我相信你會(huì)有夢(mèng)想，你有夢(mèng)想就會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

AII-IN的心態(tài)。好的創(chuàng)業(yè)者一定要全身心的投入，不能有退路。經(jīng)?？吹揭恍﹦?chuàng)業(yè)者原來(lái)做的項(xiàng)目沒(méi)有吸引力，創(chuàng)建了一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目組織了一幫新的團(tuán)隊(duì)，原來(lái)的項(xiàng)目交給管理層去。這種我們高度敏感，他說(shuō)原來(lái)的項(xiàng)目很成熟了，我現(xiàn)在很有時(shí)間精力來(lái)做件新的事，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)很足，做新的事也很有戲，行不行？我們最關(guān)注的是你原來(lái)那一塊業(yè)務(wù)是不是出售給無(wú)關(guān)第三人了，還是同學(xué)代管了。如果這個(gè)事還是你的，你沒(méi)有時(shí)間精力干這個(gè)事，一個(gè)小企業(yè)今天能夠養(yǎng)活自己，明天入不敷出，沒(méi)有錢(qián)發(fā)工資了，遇到強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)了，你管不管？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變惡劣了你管不管？今天你不管，明天一定會(huì)管？創(chuàng)業(yè)者如果要搞另外一攤事兒，精力分散，事實(shí)上創(chuàng)業(yè)不會(huì)成功的。

成員之間必須經(jīng)過(guò)充分的磨合，最好有三年以上磨合經(jīng)歷，最好是同事，其次是同學(xué)，臨時(shí)拼湊的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)不可能成功。

控制權(quán)要清晰，團(tuán)隊(duì)中的核心創(chuàng)始人必須是明確的實(shí)際控制人和最高決策者。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上要有明確的體現(xiàn)，同時(shí)其他核心成員必須發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可核心創(chuàng)始人的實(shí)際控制人地位。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，核心的創(chuàng)始人必須是馬達(dá)比別人大一號(hào)，執(zhí)行力和感召力很強(qiáng)，能夠把團(tuán)隊(duì)的潛能解放出來(lái)，要有主見(jiàn)，不能剛?cè)嵯酀?jì)，要有善于表達(dá)和溝通的性格特點(diǎn)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這是CEO必須具備的能力。另外，團(tuán)隊(duì)的核心成員之間在能力和性格上必須具備互補(bǔ)的特點(diǎn)，避免兩強(qiáng)相爭(zhēng)或者整體能力失衡。

>>>>戰(zhàn)略篇　公司要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，清晰的實(shí)現(xiàn)路徑和智慧的切入點(diǎn)

現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有戰(zhàn)略，是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的。錯(cuò)。我同意好的公司是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，好的產(chǎn)品是打磨出來(lái)的。但是公司的戰(zhàn)略定位要清晰，沒(méi)有定位是不可以的。

公司要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，清晰的實(shí)現(xiàn)路徑和智慧的切入點(diǎn)，這三點(diǎn)非常重要。智慧的切入點(diǎn)是爆點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)最難的是這一條。找爆點(diǎn)很像石油勘探，也像護(hù)士打針，有水平的一針扎下去就找到血管。找不到爆點(diǎn)時(shí)絕對(duì)不能花錢(qián)做推廣，我們堅(jiān)決反對(duì)找不到爆點(diǎn)用錢(qián)去買(mǎi)用戶(hù)，好的項(xiàng)目找到爆點(diǎn)用戶(hù)自增長(zhǎng)，不需要花錢(qián)。 

市場(chǎng)定位，星河內(nèi)部有一句話(huà)：如果給人類(lèi)這一百年貼一個(gè)標(biāo)簽只有一個(gè)關(guān)鍵詞是“互聯(lián)網(wǎng)”。在這一百年里面，這十年二十年的主流是互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

獨(dú)角獸方向，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是獨(dú)角獸是不可能的，但獨(dú)角獸的方向要有。通俗的解釋?zhuān)顿Y界對(duì)于10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時(shí)間相對(duì)較短的公司稱(chēng)之為獨(dú)角獸。其實(shí)不是，獨(dú)角獸是在某一些領(lǐng)域形成壁壘的公司，在某個(gè)領(lǐng)域占有很高的市場(chǎng)份額形成寡頭。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要形成壟斷，才能達(dá)到獨(dú)角獸標(biāo)準(zhǔn)。

明確價(jià)值，一定要回答你的價(jià)值在哪里，為什么人解決了痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了什么剛需等。一個(gè)公司不創(chuàng)造價(jià)值沒(méi)有意義，一定要明確自己的價(jià)值。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是從邊緣領(lǐng)域切入，很少是主攻一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，主攻一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)很可怕。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是初期找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，不停的試錯(cuò)，可能十個(gè)人八個(gè)人去找到智慧切入點(diǎn)，找到之后士氣有了，融資到位，數(shù)據(jù)也漂亮，就容易形成聚合資源。最忌諱大團(tuán)隊(duì)找切入點(diǎn)，極大的消耗。一定要低成本小范圍邊緣性的試錯(cuò)，一直找到切入點(diǎn)然后再燃燒。

格局和創(chuàng)新。中國(guó)99%的創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略是缺失的，因?yàn)槿狈?duì)行業(yè)的洞悉理解，沒(méi)有系統(tǒng)梳理產(chǎn)業(yè)鏈，不能把握行業(yè)，這很容易造成用戰(zhàn)術(shù)去彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的懶惰。

>>>>運(yùn)營(yíng)篇　快速發(fā)布，快速迭代

快速發(fā)布，快速迭代——這句話(huà)特別重要，我們主張創(chuàng)業(yè)者窮盡思考力，最大化運(yùn)營(yíng)試錯(cuò)。而且要在運(yùn)營(yíng)初期用極其稀少的珍貴數(shù)據(jù)努力最大化發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在這之后要快發(fā)布、快迭代，快增長(zhǎng)。用量化去考量當(dāng)初的假設(shè)是否正確以及正確到什么程度，以及在快增長(zhǎng)中自增長(zhǎng)，不去拉用戶(hù)。

尋找爆點(diǎn)，解決冷啟動(dòng)。星河互聯(lián)內(nèi)部一直講明確的戰(zhàn)略目標(biāo)、清晰的路徑，最后切入點(diǎn)之后是如何實(shí)現(xiàn)熱啟動(dòng)，一定要找到單點(diǎn)突破，引發(fā)用戶(hù)自傳播，形成爆款，才能解決冷啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)熱啟動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)超過(guò)50%的項(xiàng)目找不到爆點(diǎn)就over了，創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚，這個(gè)項(xiàng)目匹配核心能力的搭建，充分徹底差異化，找到非常好的爆點(diǎn)快發(fā)布快迭代，你才有可能跑得遠(yuǎn)。

我們看到大量的項(xiàng)目初期一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但是錯(cuò)在哪里呢？錯(cuò)在窗口期關(guān)閉了。有一個(gè)詞叫頂端效應(yīng)，這是植物學(xué)理論?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一樣，三個(gè)月的優(yōu)勢(shì)，會(huì)導(dǎo)致不同的數(shù)據(jù)、融資結(jié)果、社會(huì)資源、市場(chǎng)滲透率，以及差異化的市場(chǎng)影響力，這足以決定最后的成敗。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在初期特別重要，初期DNA形成、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)直接決定企業(yè)未來(lái)走多遠(yuǎn)，星河互聯(lián)聚焦在早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成型階段6-8個(gè)月時(shí)間里，幫助創(chuàng)業(yè)者避免犯低級(jí)錯(cuò)誤，讓創(chuàng)業(yè)成功的概率更高，讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單，謝謝各位！