法庭審判主要是建立在法庭問答互動基礎(chǔ)之上的，包括法庭調(diào)查和法庭辯論兩個階段，在法庭調(diào)查階段，辯護(hù)人需要通過提出證據(jù)和對證據(jù)進(jìn)行質(zhì)證來展開自己的辯護(hù)觀點(diǎn)，辯護(hù)律師在這一階段有權(quán)對被告人發(fā)問、詢問證人和鑒定人。問話人經(jīng)常通過一定的發(fā)問策略來控制話題、限制答話方式或答話內(nèi)容、獲取預(yù)期得到的信息。法官、公訴人和律師在法庭詢問中對當(dāng)事人和證人的言語控制力度越強(qiáng)則越能有效的獲取應(yīng)有的信息，法庭會話中的發(fā)問策略對法庭審理的結(jié)果有著重要影響，通過學(xué)習(xí)王亞林律師和韓嘉毅律師的課程，參考學(xué)習(xí)《尚權(quán)刑事辯護(hù)指引》中關(guān)于庭審發(fā)問的方法，，查找其他資料，對辯護(hù)人的發(fā)問技巧做出如下總結(jié)。

一、詢問的對象

二、庭審發(fā)問的原則：

1、除非你知道他怎么回答，否則不問。

2、不利問題采取封閉式問題；有利問題采取開放式問題。

3、尊重他人，包括同案犯。

4、問題的設(shè)計應(yīng)當(dāng)有方向、有目的；有層次和邏輯；以封閉式為主，勿重復(fù)性發(fā)問。

三、辯護(hù)律師向被告人發(fā)問

（一）發(fā)問的目的

1、將案件中有利于案件的事實(shí)和情節(jié)全面展開，引起法庭注意。

2、書證、物證不一致，需要當(dāng)事人陳述原因，引起法庭對事實(shí)供述的懷疑。為舉證質(zhì)證做好鋪墊，進(jìn)而為辯護(hù)觀點(diǎn)做好鋪墊。

3、 要特別注意出于反駁、澄清控方不當(dāng)?shù)挠崋柖虮桓嫒税l(fā)問，要有意識地制造機(jī)會通過你的問、被告人的答，把前面公訴人訊問中的一些誤導(dǎo)甚至一些強(qiáng)加的東西澄清、扭轉(zhuǎn)過來。

（二）發(fā)問要點(diǎn)

1、所有的發(fā)問以閱卷為基礎(chǔ)。庭審前要與被告人進(jìn)行充分的溝通，了解被告人對起訴書有什么異議，把發(fā)問的思路和重點(diǎn)跟他溝通。

2、注意聆聽，捕捉對辯護(hù)有利的信息。

聆聽是為了向被告人發(fā)問時更有針對性。在法庭調(diào)查過程中認(rèn)真聽取公訴人宣讀的起訴書，注意起訴書中對被告人不利的事實(shí)和情節(jié)，記錄要點(diǎn)；認(rèn)真聽取公訴人對被告人的訊問內(nèi)容，并注意其訊問方式。

3、要圍繞發(fā)問的目的展開

發(fā)問的目的即是為了將案件中對被告人有利的情節(jié)全面展開，辯護(hù)人發(fā)問的重點(diǎn)首先就主要針對被告人無罪或者罪輕的主觀表現(xiàn)和客觀表現(xiàn)，能夠證明被告人無罪、罪輕或者減輕、免除其刑事責(zé)任的事實(shí)情節(jié)。其次，要在發(fā)問中體現(xiàn)辯護(hù)的方向和意在說明的問題，向合議庭展現(xiàn)其辯護(hù)立場和主張。比如，你做的是罪輕辯護(hù)，就不要問涉及無罪的問題。

4、問題的提出要有的放矢。做到不該問的不問、無用的不問、已問過的不問。

第一，辯護(hù)律師向被告人發(fā)問時，應(yīng)當(dāng)圍繞本案的基本事實(shí)進(jìn)行。同時應(yīng)盡量避免與公訴人、其他辯護(hù)人已經(jīng)問過的內(nèi)容重復(fù)。對于公訴人已經(jīng)問過且已經(jīng)做了明確回答的問題，被告人從重或無法獲得明確答案的問題應(yīng)當(dāng)避免發(fā)問。如果認(rèn)為被告人已經(jīng)回答過的問題非常重要，確有必要再次發(fā)問的，應(yīng)當(dāng)變換、調(diào)整發(fā)問的角度。

比如詐騙案，就圍繞著主觀故意，因為事情已經(jīng)發(fā)生了，客觀事實(shí)往往是存在的，但是關(guān)鍵是主觀故意方面的，你是不是想騙，是不是想非法占有？就圍繞這個來問。

行賄呢，我是行賄了，但是我不是為了謀取不正當(dāng)利益。那么你做無罪辯護(hù)要圍繞這些方面來。那么你要做罪輕辯護(hù)，你問的時候，要圍繞從輕、減輕這方面，比如說話立功啊，自首啊，這是法庭的從輕，還有一些酌定的，比如說你平時表現(xiàn)怎么樣，有沒有給慈善機(jī)構(gòu)捐過款？你把這個人砍倒以后有沒有進(jìn)行搶救?。炕蛘哂袥]有對傷者進(jìn)行賠償?。窟@是屬于酌定情節(jié)，主要是圍繞這些東西來定的。

第二，發(fā)問要圍繞起訴書指控的事實(shí)以及公訴人提到的問題有的放矢地提出。如公訴人問到的問題若被告人回答的有歧義，律師可以再用不同的問話方式讓合議庭得到更明確的回答。

第三，對被告人本身拿不準(zhǔn)會給出什么答案的問題不要問，免得陷入被動。有利情節(jié)可采取開放式問題。

錯誤案例：開放性發(fā)問的使用錯誤：辯護(hù)人對自己的當(dāng)事人發(fā)問：“案件發(fā)生時，你在什么地方？” 這是一個非常危險的發(fā)問。恰當(dāng)?shù)膯柗ㄊ牵骸鞍讣l(fā)生時你在不在犯罪現(xiàn)場？”對于這樣的發(fā)問，被告人只能回答“在犯罪現(xiàn)場”或“不在犯罪現(xiàn)場”

5、注意發(fā)問方式。首先，提問要簡單明確，一次只問一個問題，不得問模棱兩可的問題，清晰、明確、無歧義、細(xì)致。

其次要考慮被告人的文化程度和知識水平，對發(fā)問的語言理解程度和理解方式也存在較大差異。要采取被告人能夠理解的方式來發(fā)問。注意不要用誘導(dǎo)的方式發(fā)問。如主犯張三的辯護(hù)律師向張三發(fā)問：搶劫銀行的犯意不是你提起的是不是？你當(dāng)時不想去搶劫，是李四威逼你們?nèi)サ模遣皇?？誰看門、誰撬門、誰砍人、誰搶錢，不是你分工的，是不是？

錯誤案例：你在2015年6月14日去云南的目的是不是要讓張三把毒品交給你？這顯然是一個誘導(dǎo)性問話，它里面至少預(yù)設(shè)了兩個內(nèi)容：時間和地點(diǎn)。這句話是一個復(fù)句，要把它變成非誘導(dǎo)性發(fā)問，至少需要這樣拆解：1、2015年6月14日你在哪里？2、你為什么要去那里？

解決方式——采用半開放式問題，即指那些對回答限定了一定范圍，但又沒有預(yù)設(shè)具體答案以及傾向的問題。詢問要簡明扼要。

如1、接下來你看到了什么？2、然后某某又做了什么？

援引起訴書表述的內(nèi)容。這種方法我一般會在被告人對指控事實(shí)有意見時使用。比如這樣：被告人，起訴書指控你在2014年6月14日乘飛機(jī)去了云南，這一事實(shí)屬實(shí)嗎？由于起訴書已經(jīng)在先前的調(diào)查階段由公訴人當(dāng)庭宣讀，故援引起訴書內(nèi)容的問話，不屬于誘導(dǎo)性發(fā)問。

6、注意發(fā)問語氣。辯護(hù)律師向被告人發(fā)問要運(yùn)用詢問的語氣。被告人是自己的當(dāng)事人，語氣要平和。對于被告人不明白的地方應(yīng)當(dāng)耐心解釋，被告人回答不清，應(yīng)追問清楚。

四、辯護(hù)律師向證人發(fā)問

（一）證明目標(biāo)的設(shè)定——問什么

對證人詢問的目的：

1、削減對被告人不利的證言；使證人的證言失去可信度（如敘述中前后矛盾、刪減、退縮、錯誤、混亂）；降低對方證人的可信度（如利害關(guān)系、偏見、資格等）。

2、引導(dǎo)出被告人有利的證言。

獲得對己方有利的證言（如使其他證人的證言失去信用、確證其他證人對己方有利的證言、獲得直接有利的證言等）。詢問證人時，最重要的是要求該證人如何作出證言。就要研究案件的爭議點(diǎn)和證據(jù)的結(jié)構(gòu)。

但是，需要注意的是除了上述兩點(diǎn)，還要考慮第一，詢問證人的最終目的是要說服對事實(shí)有決定權(quán)的法官，故詢問要時時考慮與法官的關(guān)聯(lián)性。第二，同一事項涉及數(shù)個證人，避免獲得數(shù)個證言。因為言辭證據(jù)依靠人的知覺、記憶、再現(xiàn)、敘述能力，獲得完全一致的證言是不可能的。數(shù)個證言可能會產(chǎn)生負(fù)面效果。必須考慮誰是最佳的證人，有他來證明辯方的主張。

（二）詢問方法的探討——怎樣問

1、準(zhǔn)確的表達(dá)。在詢問中，律師有責(zé)任使證人領(lǐng)會他問話的意思，清晰明了、簡單扼要的問話可以使法庭人員不假思索就明白律師所要表達(dá)的意思，并注意以法律允許的方式提出你的問題。詢問時，必須明確：你的問題會不會產(chǎn)生歧義？證人是否能夠完全領(lǐng)會這些問題的意思？這些問題的組織是否合理？法庭是否會認(rèn)為這些問題值得發(fā)問？這些問題是否具體而完整？在表達(dá)方式上，要以追問的方式逼迫對方證人，直到證人陷入理屈詞窮的境地為止。

錯誤實(shí)例：復(fù)合及混亂性發(fā)問

辯護(hù)人：請告訴法官，當(dāng)時你站在什么位置及你是否正和一名年輕漂亮的女子交談，他的名字叫什么是哪個單位的做什么工作，你們談話的內(nèi)容是什么？

證人：好的。他叫蘇丹紅。律師，請再重復(fù)一下你的問題好嗎？

歧義或多義發(fā)問

辯護(hù)人：事實(shí)上你并不知道被告人是否真的一定在現(xiàn)場而沒有離開，是嗎？

2、控制——力避不利。當(dāng)你盤詰證人時，要理順關(guān)系，要思考你應(yīng)當(dāng)問些什么，提出的問題證人可能怎樣回答，慎選安全主題。絕不要向證人發(fā)問可能會導(dǎo)致對己方不利的問題。當(dāng)證人開始作不著邊際或者可能不利于己方辯護(hù)、代理立場的危險陳述時，就要及時打斷證人的陳述。

也就是說律師必須牢牢地控制住證人，不要提出無法預(yù)測回答內(nèi)容的詢問。

在提問方式上，盡量采取半封閉式問題，要求證人給出一個準(zhǔn)確又簡短的回答。不要問那些以為什么、什么時候、什么地方、怎樣等詞語開頭的問題。不要讓他有機(jī)會為自己進(jìn)行長篇大論式的辯解，不要讓證人自由地進(jìn)行漫無邊際的陳述，同時還必須控制住提問的方式和節(jié)奏，進(jìn)而控制住整個詢問的過程。此外，快速地從一個話題轉(zhuǎn)到另一個問題也是一種有效的控制證人的方法。

開放式發(fā)問舉例：今年十月份，你去哪里了？

封閉式發(fā)問舉例：封閉式提問——是指提出答案有唯一性，范圍較小，有限制的問題，對回答的內(nèi)容有一定限制。通常使用是不是、要不要、對不對、有沒有等詞。如你十月份去過岳麓山，是還是不是？

開放式錯誤案例：

辯護(hù)人：證人，你才說被告人手中好像沒有刀。那你看到被告人向被害人揮過手嗎？

證人：律師，你提醒我了，被告人當(dāng)時好像是趕時朝被害人的頭揮了一下手的，但手中有沒有刀我不清楚，但后來我就看到被害人頭上流血了。

開放式錯誤案例——允許證人解釋他的答案

辯護(hù)人：你要送車給被告人，被告人是怎么考慮的？

證人：“我要送一輛30萬元車的給他，他口頭上表示不要。但我想，他肯定是覺得車太明顯了不方更要。過了幾天，他弟弟找我借錢，剛好要借的數(shù)額是30萬，我想，他肯定是想要現(xiàn)金，而且是以他弟弟的名義，于是我就很爽快的把錢給了他的弟弟，他弟弟還煞有介事地給我打了一個借條，4年時間了，他和他的弟弟從來沒有說要還錢的事。

3、有層次和邏輯。絕大多數(shù)問題都必須符合邏輯。它們的順序也許是打亂了的，而且經(jīng)常都是這樣，但這些問題的總體目的卻是為了從邏輯上推翻證人的證言。律師的發(fā)問要有一定的邏輯順序，發(fā)問要有相對的連貫性和層層推進(jìn)的遞進(jìn)性，才有利問話的深入，有利于信息的傳遞，有利于法庭人員的接受和采納。具體而言，要在對證據(jù)的整體性評價的基礎(chǔ)上從證據(jù)中提煉出詢問的問題。

總體的順序是先定罪事實(shí)，后量刑事實(shí)。于定罪事實(shí)，先客觀（危害行為，危害后果）后主觀（故意、目的、過失），{客觀反映主觀}再犯罪主體的刑事責(zé)任能力、特殊主體的身份。于量刑事實(shí)，先罪中情節(jié)-罪前情節(jié)——罪后情節(jié)。

4、傾聽。這里除了上文講的要傾聽控方訊問的意圖之外，還應(yīng)注意關(guān)注證人的回答。律師必須分析證人的每一個回答，如果這一回答含糊其辭，那么就必須要求證人給予一個確定的答復(fù)。一個含糊其辭的回答通常出現(xiàn)在所陳述的事實(shí)對詢問者有用的情況下。一個確定的回答通常會提供有利于你的證言，并能披露證人掩蓋相關(guān)事實(shí)的企圖。對含糊其辭的回答，極其需要進(jìn)一步詢問，以完成質(zhì)證。然而許多律師并沒有緊追不舍，因為他們不聽回答。

5、速度。一個不講真話的證人需要時間編造答案，在詢問中不應(yīng)當(dāng)允許他有這樣的緩沖時間。他沒有充分的時間進(jìn)行思考，他就會潛意識地提供真實(shí)和準(zhǔn)確的答案，不自覺地暴露自己的謊言。

6、迂回詢問，掩蓋意圖，要區(qū)分鋪墊性詢問和重點(diǎn)詢問。當(dāng)你特別想從證人那里得到你想要的回答，切忌不要直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)問，而應(yīng)從迂回發(fā)問入手，看似在發(fā)問這個問題，其實(shí)是為另一個問題作鋪墊、打基礎(chǔ)，待證人明白其本意時，木已成舟，為時已晚。不要讓證人悟出詢問的意圖。

田文昌律師詢問實(shí)錄：

一個受賄案。出納員證明，每次都是在被告人授意下，給他取幾千塊錢單獨(dú)送去，加起來有幾萬塊錢。后來我發(fā)現(xiàn)，這里面有兩個疑點(diǎn)：一個是，卷宗里面講到，這個證人說，有一次送錢，“他告訴我坐幾路車在哪個站下車，再拐幾個彎到哪個房子?！焙髞砦乙徽{(diào)查，這個房子是這個女孩（證人）男朋友家，怎么還用被告人告訴她坐幾路車拐幾個彎？還有一個疑點(diǎn)，最后一次取錢時間已經(jīng)是在被告人被關(guān)起來以后了。

我就要求她出庭。就針對這兩點(diǎn)我仔細(xì)地追問她，特別是最后一次取錢時間。

首先問，“每一次你取錢有沒有根據(jù)？”“有，但是都扔了?！?    “為什么扔了？”“我怕他事后不認(rèn)賬，所以我把票根都扔了?！?/p>

“最后一次取錢的時間準(zhǔn)確嗎？肯定嗎？”她回答非常肯定，而且銀行也查到了，時間全固定了。

“最后一次取錢的時候，你送到哪了？”她回答，“是送到他家了。”

“最后一次他是在看守所里面，你怎么送進(jìn)去的？”她當(dāng)場就哭了。開完庭這個出納員就被抓了，實(shí)際上錢都被她自己留下了，偵查人員再往被告身上一引，她就順?biāo)浦弁平o被告了。

（三）辯護(hù)律師向同案犯發(fā)問

首先，找到同案犯的謊言在法庭上指出，引起法庭注意；

其次，找出有利于當(dāng)事人的情節(jié)，讓同案犯認(rèn)可。

需要把握的原則是：對于不利于自己的同案其他被告人，采取封閉的問題，限制其發(fā)言。對于有利于當(dāng)事人的情節(jié)，采取開放的問題，讓同案犯認(rèn)可。