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『與影視產(chǎn)業(yè)同行共勉』
2016年2月28日下午“首屆峰火文創(chuàng)論壇”在北京舉辦，包括陳少峰教授在內(nèi)的五位嘉賓，圍繞“影視產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新”的主題分別作了主題演講，今天就將其中陳少峰教授的演講中關(guān)于“新媒體影視企業(yè)增值的六種模式”和大家分享。 假如你在做一個影視公司，怎么樣能夠讓你的公司更值錢？
一、以線上為核心的模式
這種模式是非常重要的模式，以前都是以線下為主的模式，現(xiàn)在先要做一個大電影可以先從線上開始，比如從平臺開始，在平臺上找到一個IP，然后對IP進行孵化，然后再跟別人合作，來投拍電影或者電視劇。
為什么？因為現(xiàn)在電影和網(wǎng)劇，包括很多娛樂節(jié)目的消費者是同一群人。幾年前我一直覺得湖南衛(wèi)視沒有把互聯(lián)網(wǎng)的基因弄好，其實它有非常好的條件。
現(xiàn)在它把電視臺的節(jié)目放在自己的網(wǎng)絡(luò)上，估值100多個億，其實就是幾款電視上播放比較好的內(nèi)容放在網(wǎng)上，它是先用電視來預(yù)熱，或者說做節(jié)目，然后再放在線上。
這么做是因為它原來沒有網(wǎng)絡(luò)平臺，如果有的話，應(yīng)該先在互聯(lián)網(wǎng)上預(yù)熱和培育，再放到電視上，再到互聯(lián)網(wǎng)，然后再落地，就是以互聯(lián)網(wǎng)為核心。
為什么以互聯(lián)網(wǎng)為核心呢？因為現(xiàn)在電視主流偏向互聯(lián)網(wǎng)的主流消費者，這個地位和結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了一致的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在好多人看電視劇不是通過電視臺去看，而是通過互聯(lián)網(wǎng)。
所以互聯(lián)網(wǎng)的平臺變成了線上找到核心內(nèi)容一個最重要的原點，而且它可以在這個平臺上制作一部分內(nèi)容。以前都是買別人的東西，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)這些BAT都是自己做一部分內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)上最好的文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是什么呢？既做一個平臺，又自己做一部分內(nèi)容，不管是做游戲還是做影視。所以他們現(xiàn)在都是自己在做自制劇，因為平臺這么大，再怎么爛的話都會賺錢的。
但是如果買別人的東西，買完了以后沒有多少點擊率，你的支出成本、數(shù)據(jù)庫的使用費用、流量使用費等都很高，其實是很不劃算的。所以現(xiàn)在大的視頻網(wǎng)站都在縮小買別人東西的規(guī)模，自己制作，或者找人替他制作，總之他來投資。 現(xiàn)在就變成了內(nèi)容為王，拿這個內(nèi)容跟線下的公司共同來合作，既有線上的平臺，也有線下的發(fā)行公司，這是一個主流的趨勢。
比如芒果網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在估值達到130個億。如果還是按照以前，每次把自己的好節(jié)目賣給別人的網(wǎng)絡(luò)播出的話，一年賣2.5個億，要賣多少錢才能夠賣出100多個億？時間太長，可以用來拍無數(shù)的內(nèi)容。把企業(yè)的整體價值做好，把自己的平臺做好，有一個好的內(nèi)容，這就是現(xiàn)在的第一種模式，叫做線上為主，到線下再回歸線上的模式。
二、線上的人到線下的模式
我估計萬達和阿里會成為中國兩個最大的電影集團，因為它線上線下都有。互聯(lián)網(wǎng)公司，一般比傳統(tǒng)的線下公司整合資源力度要大，而且要值錢一點。
只有萬達是例外，萬達是一個線下公司，現(xiàn)在正全面向線上挺進，但是它挺進的速度還比較慢，所以現(xiàn)在值錢的東西基本上還是線下為主。
好多公司都在向線上走，但是他們都沒辦法形成真正的線上。為什么？因為它還沒有在線上建立自己的平臺，所以它現(xiàn)在只是一個準線上，就是從線下想辦法融入到線上，最典型的就是用互聯(lián)網(wǎng)的粉絲來延長產(chǎn)業(yè)鏈。
所以華誼兄弟跟馬云合作，跟平安合作，還有跟騰訊合作，特別是跟騰訊合作建了個平臺叫星影聯(lián)盟，它的新媒體公司很快就上市了，就是通過這樣一種資源共享，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，打造一個方向。
但是華誼兄弟現(xiàn)在更多的是向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，叫做一個IP版權(quán)的流轉(zhuǎn)，所謂的流轉(zhuǎn)有兩個概念。第一，通過開發(fā)成各種各樣的業(yè)態(tài)，把這個產(chǎn)業(yè)鏈的價值實現(xiàn)；第二，在整個過程中，它的IP會越來越值錢，這就是兩個增值的辦法。一個是延長產(chǎn)業(yè)鏈，一個是培育IP，這是線下。
如果把華誼兄弟這兩個概念放在互聯(lián)網(wǎng)上的話，那它的價值會更高，所以他們現(xiàn)在也是在往互聯(lián)網(wǎng)的方向進一步擴展這個平臺。而且到互聯(lián)網(wǎng)，事情大不一樣了，原來只是一個影視公司，現(xiàn)在變成了綜合的娛樂公司，可以做文化、體育、旅游，還可以售賣電影票，這樣的話就形成了一個綜合體。
所以從趨勢上來講，所有人都變成了多元化，沒有多元化活不下去。但是從道理上來講，每個行業(yè)必須做透，占領(lǐng)前十位。一方面你要做得越來越多，另一方面你要做得越來越精，越來越細。
以前我們吵著到底要做專業(yè)化還是多元化，現(xiàn)在既做專業(yè)化又做多元化，這個時代必須這樣做。我們叫做十字形，多元化是垂直的，專業(yè)化是拓寬的，在這個十字架的這個四周都可以布滿產(chǎn)業(yè)鏈。
這種主流模式里面可以細分出很多種具體的模式，比如說先拿到一個網(wǎng)絡(luò)文學，然后出成圖書，再做成有聲讀物，再拍成影視劇，可能一個IP公司就可以上市了，將來可以擴展、兼并，把一個事情做好，可能就值無數(shù)的錢。
所以現(xiàn)在既能夠讓大公司賺錢，也能讓小公司賺錢，但是一定要記住，不要東敲一把西敲一把。好多做影視的，今天做武則天，明天做秦始皇。你看美國的電視劇是怎么做？一做就是同一個題材做十年，你一會兒做這個，一會兒做那個，還沒有積累又換了一個地方，這是有問題的。
三、先做下游，然后再做上游
大家都知道中國有好幾種這類事情，包括奧飛，原來是做玩具，后來做動漫內(nèi)容，再然后做影視內(nèi)容，我把它叫做反向的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。因為要做產(chǎn)業(yè)鏈的話必須有自己的內(nèi)容生成，有IP，那就往前擴張。
比如萬達，它原來是影院為主，然后再搞一些科技體驗，再建影城，再并購，現(xiàn)在又進軍內(nèi)容。這樣的話，它的下游已經(jīng)很成熟了，所以它今后做內(nèi)容就可以把價值開發(fā)得比較透徹。
現(xiàn)在影視公司要上市了，把股權(quán)賣給大家，傳奇也放進來了，傳奇還虧損了，你們就跟我一起來承擔虧損。所以它成立了一個影視公司，認購?fù)炅艘院?，傳奇的錢已經(jīng)賺回口袋里了，不管今后虧不虧，虧不虧你們跟我一塊承擔有什么關(guān)系，或者是上市以后股民跟我一起承擔。
萬達現(xiàn)在基本上是以資本運作為主來整合產(chǎn)業(yè)，通過資本運作、并購，就整合成一個產(chǎn)業(yè)鏈。所以將來我認為萬達跟馬云有一拼，萬達有可能跑在最前面，也可能排在第二位，目前估計，在五年之內(nèi)這兩個家伙要排得數(shù)一數(shù)二，這是我的一個推測和判斷。
四、版權(quán)培育與運作
有一個公司叫做中匯影視，2012年成立，到去年年底估值10個億。它是把做網(wǎng)絡(luò)文學的人請去做CEO合伙人，一邊收購IP一邊孵化，面向比較年輕的群體，動漫、影視一起做，最近剛?cè)诹?/span>3個億，現(xiàn)在估值很高，我把它叫做版權(quán)培育與運作的模式。
如果你現(xiàn)在要做版權(quán)培育和運作的話，一般來講網(wǎng)絡(luò)文學是一個很好的源頭，為什么騰訊愿意花50個億去收購盛大文學？因為網(wǎng)絡(luò)文學對騰訊這樣的一個平臺公司來講，產(chǎn)業(yè)開發(fā)的價值特別大，它可以開發(fā)出圖書、影視、游戲、動漫、有聲讀物等等。
其實現(xiàn)在IP最重要的一條是改編權(quán)，所謂的IP并不是談IP本身的價值，而是談它跨界、跨行業(yè)、跨業(yè)態(tài)的改編權(quán)，或者叫產(chǎn)業(yè)鏈延長的潛在價值。所以這個IP不是簡單的知識產(chǎn)權(quán)概念，是加上改編權(quán)，加上未來權(quán)利的這樣一種預(yù)期，這個概念比較多元一點。
五、微電影+峰嗩經(jīng)營
我最近做了一個平臺，是組合式的，模式是我們指導(dǎo)一個公司來做微電影，再進一步合作，做這個平臺。
我認為微電影的目標肯定是大電影或者是電視劇，這是一個影視的基礎(chǔ)。但是目前國內(nèi)有很多的微電影都不是真正的微電影，要么是文藝短片，要么是宣傳片，或者就是廣告片。
大家都知道，文藝片沒有商業(yè)價值，廣告片沒有文藝氣質(zhì)，真正既能符合文藝氣質(zhì)又有商業(yè)價值的很少，幾乎沒有。我們怎么樣才能夠既文藝又有商業(yè)價值呢？
首先我們在創(chuàng)作的時候完全按照市場的要求來創(chuàng)作，先不管有沒有商業(yè)價值。比如說我們要做電影，就先按照電影來策劃，把這個IP做出來的時候，可以有五種收入：一是植入，自己植入產(chǎn)品；二是培育一個IP；三是演員可以簽約；四是可以植入別人的廣告；五是可以把系列的微電影改編成一個大網(wǎng)絡(luò)大電影。
播出就是組合制平臺，有三種，一種是大家現(xiàn)在常用的；另一種是我們合作的，包括新媒體平臺、推廣的合作平臺；另外一個就是比如像酷酷微自己做了微電影基地、微電影公司。
在這個平臺上這個組合是什么意思呢？比如說今天晚上下令大家來推這個微電影的時候，這三種平臺都可以利用起來，這叫做組合。
所以說社會資源加商業(yè)模式，就是我們最需要考慮的，你要懂得去利用社會資源，當然也要找到你的商業(yè)模式。
六、微電影+區(qū)域（城市）文化體驗中心
有一個同學在做文化起源地。我在想，你光做一個起源地無非就是在這個地方傳播什么東西，這個產(chǎn)業(yè)鏈太短。
我發(fā)現(xiàn)全國各地都需要有一個文化體驗中心，相當于博物館的功能，加主題公園的功能和歷史文脈的功能三合一，再加上現(xiàn)在的高科技，這個體驗中心會非常有體驗性，而且到這個地方來的時候還能夠把這個歷史文脈理清楚了。
比如說我到西北去，有一個古鎮(zhèn)叫河口古鎮(zhèn)，那個地方要搞旅游，那里除了幾套民居以外什么都沒有。可是它當年是什么？這個鎮(zhèn)當年是唐藩古道，絲綢之路上重要的節(jié)點，文成公主進藏的時候要從這個古鎮(zhèn)穿過。
我就編一個微電影或者是真人電影，先講故事，落在這個體驗中心。比如編一個當年文成公主要進藏的時候唐藩古鎮(zhèn)上發(fā)生的故事，有一群大盜來偷文成公主身邊的寶貝，這樣就可以通過一個故事，把歷史和現(xiàn)實的全部融合起來，然后這個故事再落到體驗中心里面。
我現(xiàn)在正在做的就是希望它變成一個旅游目的地，變成一個城市文化體驗的需要。就是用影視直接落地到旅游當中，完全是專門針對這個地方所需要的特點來培育的新IP。
然后這個IP可以先做成微電影，不管是動畫還是真人，想表現(xiàn)什么就能表現(xiàn)什么。然后再把它落地，加上高科技的手段，不管是VR還是AR，AR是增強現(xiàn)實，VR是虛擬現(xiàn)實，全部都融入進去了，聲光電全部都有，這樣可能增加一個旅游的目的地。
除了變成旅游目的地之外，還有一個巨大的好處，這個微電影本身就是在互聯(lián)網(wǎng)上給游客傳播，相當于一邊做傳播，一邊做項目的建設(shè)，等到微電影出來以后項目都好了，這是二合一的關(guān)系。
這也是我發(fā)明的一種，叫做影視的IP+文化體驗中心，我認為這個可以做成利用傳播跟影視來帶動旅游。這樣將來會形成一種模式，叫做博物館+主題公園+影視+高科技+文脈+互聯(lián)網(wǎng)傳播+旅游。 來源：文化產(chǎn)業(yè)評論研究團隊 |
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