導(dǎo)讀：職場人的小酒館，職場人，職場事，經(jīng)典銷售案例案例快樂分享，共同成長。店小二是一個(gè)值得你用心相交的人。各行業(yè)銷售案例分享等著您。

餓了嗎，餓了嗎，餓了就上餓了嗎！從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，餓了嗎可以說是一個(gè)成功的案列，我們都看到的是成功者輝煌的一面，羨慕成功者一個(gè)個(gè)驚艷的思維，可是他們是怎么做到的呢？思路決定出路?？纯答I了嗎，創(chuàng)業(yè)第一步是怎么做的

餓了嗎CEO康嘉對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是這樣說的：

是的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須要有相互互補(bǔ)的人。才算一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)有太多的苦難，而個(gè)人全才的人實(shí)在太少。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要各色各樣的人。比如西天取經(jīng)的唐僧團(tuán)隊(duì)。依靠個(gè)人實(shí)力打拼是很難的。

無論是做銷售還是創(chuàng)業(yè)，了解市場基本都是第一步，一個(gè)好的市場調(diào)查基本就成功了一半。市場調(diào)查是一份很苦悶的工作，這需要客官們的耐心+恒心！小編個(gè)人認(rèn)為餓了嗎當(dāng)初的這個(gè)市場調(diào)查用時(shí)都太短！一個(gè)好的市場調(diào)查方法：您想面試，可以事先調(diào)查你所在行業(yè)的公司情況。想應(yīng)聘A公司，調(diào)查A公司及競品公司的情況，保你打敗其他應(yīng)聘者。做銷售，調(diào)查客戶群體。具體市調(diào)辦法可以找小二。思路決定出路！

重點(diǎn)落地的干貨來了：我們找到了客戶，但是怎么讓客戶接受我們呢？接受一個(gè)全新的產(chǎn)品?？蛻舨徽J(rèn)識(shí)你，不信任你，對(duì)客戶沒有看不到的好處，憑什么要給銷售機(jī)會(huì)。客戶都是很精明的，來看看餓了嗎怎么做的？

餓了嗎？為啥要這么做？第一：做人情+利益驅(qū)動(dòng)?？此匿N售動(dòng)作，餐廳沒有電腦，我買電腦，店家肯定是不會(huì)反對(duì)的。第二，免費(fèi)試營。店家在不損失自己的利益又可能增加利益的情況下，是愿意試一試的，如果成功了對(duì)店家只有好處，沒有壞處，失敗了也沒啥。若是成功了，店家業(yè)績上漲，旁邊的店家肯定也會(huì)做，這是打開市場第一步。人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。用這個(gè)套路的還有滴滴打車：請(qǐng)看下面這張圖：

喝酒喝出來的人情，努力到無能為力做出來的業(yè)績。小二剛?cè)フ覉D沒有找到滴滴打車創(chuàng)業(yè)前期，為了讓出租車司機(jī)相信他們的軟件，安裝他們的軟件，為出租車司機(jī)做的人情。在北京，大冬天的晚上，在路邊給司機(jī)送熱飲，送感冒藥，送熱騰騰的開水。那個(gè)寒風(fēng)吹得工作人員直打哆嗦，有些師傅也是看到他們這樣努力，就試著安裝了軟件。這是人情，下面看利益驅(qū)動(dòng)：

任何開單都離不開人情做透和利益驅(qū)動(dòng)，雇人讓出租車師傅感覺到滴滴軟件還是有乘客的，還是有利可圖的。想成功都是滿滿的套路在里面。套路是真，但是用心的付出也是真。你有沒有真心，客戶哪能看不出來。所以，請(qǐng)先用心付出！掏出我們的真心！ 思路決定出路，更多銷售案列可以聯(lián)系小二哦。

無論您是做什么工作的，想要往上爬都必須懂方法，要不那么多人，憑什么是您上位！

我們平時(shí)都羨慕那些商業(yè)大佬一個(gè)個(gè)成功的案列，他們只告訴了我們結(jié)果，而沒有告訴我們他們是怎么思考的！怎么做到的！小二，為了方便和大家交流，有一個(gè)交流的地方，有各行業(yè)銷售冠軍分享案例，畢竟思路才決定出路！

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【小二評(píng)論從未過百過，可憐】

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