【導(dǎo)讀】通過(guò)講故事的形式，為我們的產(chǎn)品營(yíng)造恰當(dāng)?shù)匿N售氛圍，因?yàn)?/strong>愛(ài)聽(tīng)故事是人的本性。我們?yōu)楫a(chǎn)品包裝精彩的故事，能迎合消費(fèi)群愛(ài)聽(tīng)故事的需求，通過(guò)故事傳遞你的產(chǎn)品價(jià)值，成交就變得容易多了。

ZIPPO火機(jī)的輝煌來(lái)自第二次世界大戰(zhàn)。二戰(zhàn)期間，在戰(zhàn)火硝煙中的士兵，在寂靜的夜里，把玩ZIPPO打火機(jī)消磨時(shí)間，用它點(diǎn)一根香煙，或照亮去寫一封家書(shū)，或點(diǎn)燃一堆柴火取暖。

小玩意兒陪在美國(guó)大兵身邊，隨時(shí)在幫士兵各種忙，不僅能幫小忙，而且還能幫大忙。

越戰(zhàn)期間，美軍中士安東尼不幸左胸中槍，卻大難不死，因?yàn)樽訌椪蛑锌诖锏腪IPPO火機(jī)，火機(jī)的機(jī)身都被打得凹進(jìn)去了。

1974年，飛行員丹尼爾在舊金山正是利用ZIPPO防風(fēng)打火機(jī)發(fā)出的火焰，引導(dǎo)救援隊(duì)成功找到了自己。

戰(zhàn)爭(zhēng)的陰云散去，ZIPPO火機(jī)從戰(zhàn)場(chǎng)走進(jìn)商場(chǎng)，精彩的故事賦予ZIPPO火機(jī)英雄一樣的傳奇色彩，使它超越普通打火機(jī)品牌形象，成為男人世界的一種精神典藏！

1911年，世界最大豪華客輪《泰坦尼克號(hào)》由南安普敦港出航，在北大西洋撞上冰山而沉沒(méi)。潛水員從海底打撈到一個(gè)LV硬型皮箱，竟然沒(méi)有滲進(jìn)半滴海水！

隨著泰坦尼克號(hào)凄美故事傳遍世界，LV品牌從此名揚(yáng)海內(nèi)外。

國(guó)外每一款著名奢侈品牌，背后都有各類傳奇故事，這類故事亦真亦假，是否有人杜撰或拔高，因年代久遠(yuǎn)而無(wú)從考證了。

但我們買奢侈品，誰(shuí)說(shuō)不是在買他們的歷史，在買他們的故事，在買他們的傳奇呢？

說(shuō)個(gè)小插曲，有不服國(guó)外奢侈品賺錢太狠的國(guó)內(nèi)廠家，他們想很快打造自己的奢侈品牌，大牌設(shè)計(jì)師加盟了，頂級(jí)產(chǎn)品出籠了，價(jià)格也拉上去了，但就是打不開(kāi)市場(chǎng)，這是神馬原因？

因?yàn)槿魏我豢铐敿?jí)奢侈品至少需要25年品牌沉淀期，需要有大量鮮活、奪人眼球的故事來(lái)包裝。

大家想一想，沒(méi)有歷史傳承，沒(méi)有傳奇故事來(lái)包裝，LV跟地?cái)傌泤^(qū)別很大嗎？

可以下一結(jié)論，賣產(chǎn)品就是賣故事，故事越精彩，產(chǎn)品越好賣！

絕大部分銷售不會(huì)給產(chǎn)品講故事，所以產(chǎn)品出門就遇阻。有銷售員就問(wèn)了，我們產(chǎn)品剛剛誕生，根本沒(méi)有故事，怎么辦？

以老板為模板，能否講個(gè)故事？產(chǎn)品原料有沒(méi)有故事？加工工藝有沒(méi)有故事？廢品率有沒(méi)有故事？流程有沒(méi)有故事？代理商發(fā)財(cái)案例算不算故事？顧客成為瘋狂粉絲算不算故事？

只要我們有為產(chǎn)品包裝故事的想法，那講個(gè)故事還叫個(gè)事兒？

當(dāng)然，只是故事好講，講得是否精彩是否有銷售力，那是另外一個(gè)故事，這個(gè)能力需要培養(yǎng)。

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