兩千零一年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)授予了三位美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨、阿克洛夫、斯彭斯和他們的信息不對(duì)稱（Asymmetric information）理論, 這引起了世界的的關(guān)注和興趣。

信息不對(duì)稱理論是一種分析信息不對(duì)稱對(duì)市場(chǎng)交易行為和市場(chǎng)運(yùn)行效率的重要影響及解決辦法的經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論, 它主要有以下三個(gè)方面的基本觀點(diǎn)和內(nèi)容。

信息不對(duì)稱是一種普遍現(xiàn)象，它不僅存在于各類市場(chǎng)交易中，而且也廣泛地存在于我們的日常生活中。它根源于勞動(dòng)的社會(huì)分工，人的欲望和能力的差異性和人們?yōu)榱俗约韩@利或免受損失的趨利性。所謂信息不對(duì)稱, 是指市場(chǎng)交易雙方擁有的相關(guān)信息不對(duì)稱, 其中一方比另一方擁有更多信息, 而且雙方都知道這種不對(duì)稱信息的分布狀況，通俗點(diǎn)講就是我們的兒時(shí)戲言“我知道你所不知道的事情”。

銷售中的信息不對(duì)稱性，指的是在市場(chǎng)交易中，產(chǎn)品的賣方和買方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等所擁有的信息是不相對(duì)稱的，通常產(chǎn)品的賣方對(duì)自己所生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品擁有更多的信息，而產(chǎn)品的買方對(duì)所要購(gòu)買的產(chǎn)品擁有更少的信息，如汽車市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)。 信息的不對(duì)稱性會(huì)造成市場(chǎng)的失靈，即在同一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上低質(zhì)量產(chǎn)品排擠高質(zhì)量產(chǎn)品，減少高質(zhì)量產(chǎn)品的消費(fèi)甚至將高質(zhì)量產(chǎn)品排擠出市場(chǎng)，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為“檸檬問(wèn)題”。

1、保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）掌握更多產(chǎn)品的信息，而客戶不是很了解。

2、被保險(xiǎn)人掌握自己更多的真實(shí)內(nèi)容，而保險(xiǎn)公司并不是很清楚。

若某一方不如實(shí)告知，將會(huì)導(dǎo)致合同的不真實(shí)或者導(dǎo)致合同欺騙。

●信息不對(duì)稱按市場(chǎng)主體不同可分為兩類：

一類是賣方比買方擁有更多的信息, 買方不如賣方精明。例如, 在產(chǎn)品市場(chǎng)上，賣方比買方擁有更多的關(guān)于商品質(zhì)量、性能、使用壽命和生產(chǎn)成本等方面的信息。

另一類是買方比賣方擁有更多的信息, 賣方不如買方精明。例如, 在金融保險(xiǎn)市場(chǎng)上, 借款人比貸款人擁有更多的關(guān)于投資的未來(lái)收益和風(fēng)險(xiǎn)的信息。

●信息不對(duì)稱按時(shí)間不同又可分為兩類：

一類是事前不對(duì)稱信息，又稱“外生” 信息不對(duì)稱。例如,在勞動(dòng)力市場(chǎng)上, 在雇員同雇主簽訂合同前, 雇員就比雇主掌握更多關(guān)于自身生產(chǎn)效率的信息。在產(chǎn)品市場(chǎng)上, 在商品交易前, 賣者就比買者知道更多的關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息。

一類是事后不對(duì)稱信息， 又稱“內(nèi)生”信息不對(duì)稱, 指市場(chǎng)交易后發(fā)生的信息不對(duì)稱。例如, 勞動(dòng)者被雇用后是努力工作還是消極怠工的信息, 雇員比雇主更清楚。

二、信息不對(duì)稱的主要表現(xiàn)形式是逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)

事前信息不對(duì)稱產(chǎn)生逆向選擇（Adverse）。逆向選擇是指由于交易雙方信息不對(duì)稱和市場(chǎng)價(jià)格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品, 進(jìn)而出現(xiàn)市場(chǎng)交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象。例如, 在產(chǎn)品市場(chǎng)上, 特別是在舊貨市場(chǎng)上, 由于賣方比買方擁有更多的關(guān)于商品質(zhì)量的信息, 買方由于無(wú)法識(shí)別商品質(zhì)量的優(yōu)劣, 只愿根據(jù)商品的平均質(zhì)量討價(jià), 這就使優(yōu)質(zhì)品價(jià)格被低估而退出市場(chǎng)交易, 結(jié)果只有劣質(zhì)品成交, 進(jìn)而導(dǎo)致交易的停止。因此, 要從根本上解決“打假”問(wèn)題,關(guān)鍵是解決買賣雙方的信息不對(duì)稱問(wèn)題, 離開(kāi)了這一點(diǎn)可能越打越假。

事后信息不對(duì)稱產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)（Hidden information）。道德風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)交易雙方由于事后信息不對(duì)稱, 賣方對(duì)買方的損人利己的行為。道德風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于事后信息不對(duì)稱的各類市場(chǎng)中。一是在委托代理關(guān)系中, 代理方違背委托方利益最大化目標(biāo), 為自己牟取私利。如建筑工程不按圖紙要求施工, 偷工減料, 搞豆腐渣工程, 使委托人被迫承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。二是在金融市場(chǎng)上, 借款人違反借款協(xié)議, 私下改變資金用途, 濫用借入資金。三是在保險(xiǎn)市場(chǎng)上, 投保人因投保而放松對(duì)已投保的財(cái)產(chǎn)監(jiān)護(hù)的警惕性, 避免發(fā)生事故的積極性也大為減弱。四是在醫(yī)療保險(xiǎn)中,保健對(duì)象由于享受統(tǒng)籌醫(yī)療而小病大養(yǎng)、無(wú)病呻吟也并非個(gè)別現(xiàn)象, 使醫(yī)療費(fèi)猛烈飚升。五是在勞動(dòng)力市場(chǎng)上, 勞動(dòng)者受聘后由于實(shí)行計(jì)時(shí)工資或固定工資而偷懶、磨洋工, 或把工作當(dāng)休息也是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。

三、解決信息不對(duì)稱問(wèn)題有賴于搜尋和發(fā)布信息、加強(qiáng)監(jiān)督和激勵(lì)

研究信息不對(duì)稱的目的, 是為了解決信息不對(duì)稱問(wèn)題, 使市場(chǎng)配置資源達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)。

搜尋信息是解決事前信息不對(duì)稱產(chǎn)生的逆向選擇的有效辦法。市場(chǎng)交易中擁有較少信息的一方通過(guò)搜尋信息可以降低信息不對(duì)稱程度, 提高市場(chǎng)交易的效率。消費(fèi)者搜尋信息降低信息不對(duì)稱程度，可避免或減少商業(yè)欺詐的發(fā)生，但每個(gè)消費(fèi)者都去搜尋信息會(huì)造成資源浪費(fèi)。因此, 解決事前信息不對(duì)稱產(chǎn)生的逆向選擇, 還需要政府的適度干預(yù)和調(diào)控。

發(fā)布市場(chǎng)信號(hào)是解決逆向選擇的又一基本方法。在產(chǎn)品市場(chǎng)上, 賣方可通過(guò)傳遞商品質(zhì)量的市場(chǎng)信號(hào)來(lái)緩沖或解決買方不如賣方精的問(wèn)題。在勞動(dòng)力市場(chǎng)上, 雇主依據(jù)求職者的文憑檔次、受教育程度和工齡來(lái)甄別勞動(dòng)力質(zhì)量, 因?yàn)榻逃粌H增進(jìn)人力資本, 而且文憑是顯示個(gè)人能力的信號(hào)。勞動(dòng)者被雇后, 雇主還可根據(jù)其在工作中的實(shí)際表現(xiàn)對(duì)其能力作出正確判斷。市場(chǎng)信號(hào)是可以造假的, 假名牌和假文憑的大量存在就是證明。因此, 政府應(yīng)規(guī)范市場(chǎng)信號(hào)的發(fā)布, 規(guī)范名牌產(chǎn)品和文憑的授予, 以回歸原本。

監(jiān)督和激勵(lì)是解決道德風(fēng)險(xiǎn)的基本辦法。擁有較少信息的一方要加大監(jiān)督力度, 必須搜監(jiān)督和激勵(lì)是解決道德風(fēng)險(xiǎn)的基本辦法。擁有較少信息的一方要加大監(jiān)督力度, 必須搜尋和獲取更多的信息, 當(dāng)獲取有效監(jiān)督所需信息的成本大于收益時(shí), 經(jīng)濟(jì)人應(yīng)選擇激勵(lì)來(lái)減少道德風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)個(gè)人不能從其做的事獲得相應(yīng)回報(bào)時(shí), 激勵(lì)是非常必要的。一般來(lái)說(shuō), 有效的激勵(lì)辦法一是明晰產(chǎn)權(quán)和價(jià)格。二是合同和信譽(yù)。尤其是信譽(yù), 它是一種有效的激勵(lì)機(jī)制,是一種進(jìn)入障礙, 因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)者為樹立良好信譽(yù), 必須花費(fèi)大量金錢。三是把報(bào)酬和生產(chǎn)效率直接聯(lián)系起來(lái), 實(shí)行效率工資制, 較高的工資鼓勵(lì)較高的生產(chǎn)效率, 更高的工資鼓勵(lì)更高的生產(chǎn)率。

信息不對(duì)稱理論為我們認(rèn)識(shí)和研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供了新的思路, 為我們解決市場(chǎng)交易中的問(wèn)題, 規(guī)范市場(chǎng)秩序, 提高市場(chǎng)運(yùn)行效率, 提出了系統(tǒng)的辦法, 我們要研究和運(yùn)用信息不對(duì)稱理論, 為發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為我們?cè)谖磥?lái)作為經(jīng)濟(jì)人主體打下基礎(chǔ)。

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競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程就是不對(duì)稱的變化過(guò)程，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)是明明白白的

舞臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)只是被人為的截取了定義，我們被告知，這是一場(chǎng)公平的競(jìng)賽，因?yàn)殡p方都赤膊上陣，靠實(shí)力贏得競(jìng)爭(zhēng)。但是一旦面對(duì)的是一場(chǎng)關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)，事情就不會(huì)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)椴粚?duì)稱性決定了一切。

不對(duì)稱是一種常態(tài)，人的主觀愿望以及客觀存在的事實(shí)都表明對(duì)等性競(jìng)爭(zhēng)是不存在的，不同之處遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于相似性。

獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵就是利用不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，田忌賽馬就是其一，在不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)中，雙方的較量不是一種形式，而是多種形式的較量。所以，既要保持自己的優(yōu)勢(shì)，又要守住自己的弱勢(shì)，攻守兼?zhèn)洳拍芊€(wěn)定。以弱勝?gòu)?qiáng)也是發(fā)揮不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)的案例之一，找到了對(duì)方的弱點(diǎn)所在就可以扭轉(zhuǎn)敗局，即使對(duì)方的實(shí)力要強(qiáng)于自己很多倍。具體的案例有很多，關(guān)鍵是了解對(duì)抗中形式會(huì)有很多種，不管如何，對(duì)稱的情況是不存在的，就像一層波浪，雙方都有高低峰。

需要說(shuō)明的是，不對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)并非是僅僅以己之長(zhǎng)攻彼之短，而是一種更開(kāi)闊的思維方式。那就是，一切都不是固定的，不是你所看到和聽(tīng)到的那種，不要拘泥于結(jié)果和過(guò)程，其定義遠(yuǎn)非這些。質(zhì)疑所發(fā)生的，也就是你所聽(tīng)到的定義并不是真正的本質(zhì)，這是一種基準(zhǔn)，因?yàn)槟闼私獾亩贾皇潜揭唤牵ㄟ@點(diǎn)必須承認(rèn)）。否則我們會(huì)承認(rèn)目前所發(fā)生的一切是自然的，也就是承認(rèn)此次競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)稱的，是完全符合邏輯的，不過(guò)要了解，不對(duì)稱性必然產(chǎn)生矛盾，矛盾是始終存在的。

以不對(duì)稱性為基準(zhǔn)，就能夠更加客觀的認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)自己。到底是自己的問(wèn)題還是客觀的問(wèn)題，是表面的問(wèn)題還是背后的問(wèn)題，自然就能夠更加清醒的理解所處的環(huán)境。在金融領(lǐng)域，自古散戶無(wú)富翁。所有的金融傳奇背后都有機(jī)構(gòu)的力量在支撐，不論是自己擁有的公司還是為別人打工，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)和散戶是不對(duì)等的，并非散戶和機(jī)構(gòu)的個(gè)人能力是不對(duì)等的，但是競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅是個(gè)人能力這種單一的競(jìng)爭(zhēng)，而是方方面面的競(jìng)爭(zhēng)，一切以結(jié)果為準(zhǔn)繩。所以，股市不能賺錢并不一定是你個(gè)人的問(wèn)題，要打開(kāi)思路，更廣義的去定義自己。對(duì)于結(jié)果，不要去執(zhí)著，首先要弄清楚你的對(duì)手，你的競(jìng)爭(zhēng)力，理解透徹了，才能更好的面對(duì)和處理所發(fā)生的一切，各種抱怨和壓抑自然就會(huì)減少很多。

競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的人必然是把握不對(duì)稱性熟練的人。在分析企業(yè)獲得成功的因素時(shí)，會(huì)有很多方面促使他的進(jìn)步和輝煌，然而，至于是什么原因，也許 沒(méi)有人可以完全說(shuō)得明白或者說(shuō)這個(gè)秘密成功者不會(huì)透露。但事實(shí)是，它成功了，成功了就有他的理由，有他和別人不一樣的地方，這就是不對(duì)稱的結(jié)果。企業(yè)把握了在市場(chǎng)中的某些因素，雖然有些方面的確做的不夠好，比如服務(wù)，但是市場(chǎng)現(xiàn)在可以接受這些，可以容忍它的不足。市場(chǎng)并不要求企業(yè)很完美，他需要的你有就可以。

不對(duì)稱性不僅僅是某個(gè)方面雙方的競(jìng)爭(zhēng)，而是在很多角度上存在競(jìng)爭(zhēng)。在A面，可能是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在B面可能是打敗對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)，寡頭市場(chǎng)中，打敗對(duì)手就能勝利，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有選擇。各種方面都存在不對(duì)稱，所以要想保持常青樹的狀態(tài)，的確要下一番苦心。不同階段有不同的競(jìng)爭(zhēng)利器，平時(shí)只要產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)鍵時(shí)刻也許現(xiàn)金比產(chǎn)品重要N倍，有些時(shí)候渠道第一，有些時(shí)候誰(shuí)先進(jìn)誰(shuí)第一，總之，不對(duì)稱性是核心。把握了它的變化，就是掌握了形勢(shì)和趨勢(shì)。

在不對(duì)稱中，你是什么角色？

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不對(duì)稱作戰(zhàn)：是指用不對(duì)稱手段、不對(duì)等力量和非常規(guī)方法所進(jìn)行的作戰(zhàn)；不對(duì)稱軍事理論，是指用以指導(dǎo)不對(duì)稱作戰(zhàn)的知識(shí)體系；應(yīng)當(dāng)說(shuō)，所有后一種作戰(zhàn)思想和理論的提出，都有效地遏制了前一種作戰(zhàn)思想和理論的銳氣。

由于歷史的原因，在可以預(yù)見(jiàn)到的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，武器裝備敵優(yōu)我劣的狀況還不能從根本上改變。敵優(yōu)我劣的這種情況決定了我們只有在發(fā)揮主觀能動(dòng)性上高敵一籌，才有可能戰(zhàn)勝敵人。

“不對(duì)稱作戰(zhàn)”不但是一種作戰(zhàn)思想和理論，而且也是一種解決戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題的方法論。這種方法論告訴我們，敵人希望我們干的，我們絕對(duì)不干；敵人最為擔(dān)心的事情，我們就堅(jiān)決做下去。美軍在《2020年聯(lián)合構(gòu)想》中指出：“今天，我們擁有無(wú)可匹敵的常規(guī)作戰(zhàn)能力和有效的核威懾能力，但這種有利的軍事力量對(duì)比不是一成不變的。面對(duì)如此強(qiáng)大的力量，潛在對(duì)手會(huì)越來(lái)越尋求訴諸非對(duì)稱性手段……發(fā)展利用美國(guó)潛在弱點(diǎn)的完全不同的戰(zhàn)法。”

進(jìn)行不對(duì)稱軍事理論研究，首先應(yīng)該弄清這樣的問(wèn)題：在與敵人或潛在對(duì)手的比較中，什么是我們的長(zhǎng)處和強(qiáng)項(xiàng)？什么是我們的短處和弱項(xiàng)？我們的長(zhǎng)處和強(qiáng)項(xiàng)能否有效地對(duì)付敵人的長(zhǎng)處和強(qiáng)項(xiàng)？我們的短處和弱項(xiàng)能否有效地避開(kāi)敵人的長(zhǎng)處和強(qiáng)項(xiàng)？通過(guò)哪些途徑、運(yùn)用什么方法才能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短、以強(qiáng)擊弱？怎樣才能實(shí)現(xiàn)以劣勢(shì)裝備戰(zhàn)勝優(yōu)勢(shì)裝備的敵人？只有全面而深刻地從理論上回答所有這類問(wèn)題，才能建立起不對(duì)稱軍事理論。

不對(duì)稱軍事理論研究的指南，是我軍新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針。“不對(duì)稱”從敵對(duì)雙方而言，都是一個(gè)相互作用的過(guò)程。當(dāng)敵人對(duì)我軍以往的戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備情況已經(jīng)較為熟悉時(shí)，我們?nèi)绻宰约旱摹安蛔儭眮?lái)應(yīng)付敵人的“已變”，那將極為被動(dòng)。從這種意義上說(shuō)，“不對(duì)稱”的實(shí)質(zhì)就在于求“變”。我軍新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針，要求把戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備的基點(diǎn)放在打贏現(xiàn)代技術(shù)、特別是高技術(shù)條件下的局部戰(zhàn)爭(zhēng)上。這同我軍以往所致力的“早打、大打、打核戰(zhàn)爭(zhēng)”的戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備有著根本性的不同。適應(yīng)新情況，改變自己，著眼新情況，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，是謀“打贏”之必須。

不對(duì)稱軍事理論研究，必須具有很強(qiáng)的對(duì)抗性。研究者必須具有很強(qiáng)的敵情觀念，必須具有很強(qiáng)的對(duì)抗意識(shí)，從而使這種研究活動(dòng)具有很強(qiáng)的指向性。在對(duì)手或潛在作戰(zhàn)對(duì)手還沒(méi)有明確提出針對(duì)我方的作戰(zhàn)理論的情況下，不對(duì)稱軍事理論研究應(yīng)盡最大可能去掌握對(duì)方的情況，從而有針對(duì)性地探討制敵之策；在敵人已經(jīng)拋出某種作戰(zhàn)理論的情況下，不對(duì)稱軍事理論研究必須逐條逐項(xiàng)地制定出對(duì)付敵人的反措施，而且這些反措施應(yīng)當(dāng)是出敵意料的。進(jìn)行不對(duì)稱軍事理論研究，應(yīng)經(jīng)常站在敵人的角度，來(lái)“反觀”我們已有的科研成果。