文/鬼谷信

知道為什么縱橫家成不了圣人嗎？一方面是因?yàn)榭v橫家們是以研究權(quán)謀藝術(shù)的政治外交家，是以利益為主導(dǎo)的商人，另一方面是因?yàn)樗麄儠?huì)承認(rèn)失敗。

壹

從古至今的圣人要么是帝王，如三皇五帝、周公，要么如孔孟朱王這種以道德為第一性的上師。圣人的身份標(biāo)簽中最閃閃發(fā)光的就是“道德家”。為了保持政治正確，后代儒者大多以“述經(jīng)”為主，通俗的說(shuō)就是通過(guò)研究圣人們的道德言行，達(dá)到進(jìn)行闡述思想的目的。可以腦補(bǔ)一下呂秀才的口頭禪：子曾經(jīng)曰過(guò)。

正因?yàn)槭恰白釉?jīng)曰過(guò)”，圣人的道德、思想就是必然正確的。至于為什么不重要，重要的是“子”說(shuō)過(guò)。

哪怕是現(xiàn)代，我們?cè)谧x書(shū)的時(shí)候也會(huì)遇到，比如：

亞里斯多德說(shuō)過(guò)、柏拉圖說(shuō)過(guò)、弗洛伊德說(shuō)過(guò)、孔子說(shuō)過(guò)、鬼谷子說(shuō)過(guò)……

只要權(quán)威的大旗一扛，自然能起到威懾四方的功效。再比如柳傳志說(shuō)過(guò)、馬云說(shuō)過(guò)，這種屢見(jiàn)不鮮，所謂的權(quán)威就是成功者，因?yàn)椋?/span>

權(quán)威是正確且道德的！

所以，道德和成功才是圣人最大的標(biāo)簽。

比如一個(gè)人要想成為萬(wàn)世師表，一定會(huì)杜絕方法論，修煉到的，一定會(huì)隱藏失敗，只能是成功。比如孔子說(shuō)過(guò)“君子不器”，發(fā)展了幾千年，儼然有了所謂正確的翻譯。所以圣人永遠(yuǎn)會(huì)有人主動(dòng)供奉靈魂，并為之圓謊。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們變的輸不起了，或許這本來(lái)就是個(gè)勝者為王，贏家通吃的時(shí)代。必須承認(rèn)這是一種精神潔癖，或許跟我們迷戀圣人、大師有關(guān)。

圣人、大師喜歡被崇拜，受萬(wàn)人敬仰。但做圣人的風(fēng)險(xiǎn)很高，很多想成為圣人的人成功時(shí)被捧的越高，結(jié)果在失敗時(shí)被摔的越慘。

對(duì)于大眾而言，我今天可以捧你，明天也可以捧他，貢品給誰(shuí)不是給？儒釋道的各路神仙，給誰(shuí)不行？

這些人承擔(dān)著與網(wǎng)紅相同的命運(yùn)？遲早會(huì)被始亂終棄的人們所拋棄、所遺忘。

所謂真三不朽的另一種解釋就是：只準(zhǔn)成功，不準(zhǔn)失敗。

失敗了，立什么德？立什么功？立什么言？話語(yǔ)權(quán)只屬于成功者的，人們才沒(méi)心思聽(tīng)一個(gè)失敗者喋喋不休。

貳

圣人頓悟了，就一定不能失敗，如果失敗了會(huì)很危險(xiǎn)，當(dāng)然失敗的確會(huì)“苦心智、勞筋骨”，但這都要再頓悟之前，如果頓悟之后失敗了，就真的會(huì)成為千夫所指的LOSER，甚至遺臭萬(wàn)年。

我們天生缺乏對(duì)輸家的包容，有的只是同情、惋惜和做作的安慰。這使得圣人們學(xué)會(huì)了偽裝，甚至失去了對(duì)賭的勇氣。

但，人生選擇本來(lái)就是一場(chǎng)賭局。面對(duì)賭局，不同的人，吃相不同。

比如諸子百家里的著作，大部分是記錄圣人們言行的書(shū)，書(shū)中的圣人形象一定是正面且正確的。

比如某子在周游列國(guó)失敗后，遭受到了史無(wú)前例的精神創(chuàng)傷，但是某子并不會(huì)認(rèn)為這是失敗，而是因?yàn)橹T侯們腐敗無(wú)能、利欲熏心、唯利是圖、驕奢淫逸，道德敗壞，所以不愿與之為伍而已。

這是典型的套路：贏了就裝逼，輸了就裝蒜。

修煉道德有個(gè)先天性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈赖率强床灰?jiàn)的，只要邏輯上說(shuō)得通，那么自然就有人相信，比如某子說(shuō)諸侯們道德敗壞，只需要簡(jiǎn)單論證一下就行。因?yàn)橹T侯作為政治家沒(méi)幾個(gè)屁股是干凈的，這是典型的以強(qiáng)攻弱的玩法。

有時(shí)候道德最大的的功效是自律！

既然自己是正面的，就必須樹(shù)立反派，那么道德家們就瞄準(zhǔn)了縱橫家們。

叁

有意思的是，縱橫家們似乎并不在意，他們也正在忙著“周游列國(guó)”，并且成功了。道德是縱橫家們天生的短板，不僅從史料中記載，從諸子百家們的批判，甚至他們自己也承認(rèn)。

比如縱橫家典籍《戰(zhàn)國(guó)策》里就記敘了縱橫家們很多失敗的案例。

我們習(xí)慣性的認(rèn)為，一個(gè)人如果修煉到了一定的境界，就不會(huì)出錯(cuò)，比如儒家的圣人，道家的真人。只要得道、頓悟、成佛，那么圣人們的一言一行就必然成為世人楷模。

這個(gè)思想甚至被引申到企業(yè)界：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做服務(wù)、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的目標(biāo)也就是傳說(shuō)中的“萬(wàn)世師表”。

這一點(diǎn)，縱橫家們似乎是天生的后知后覺(jué)的，人家喜歡罵就隨他罵好了，人家喜歡吐槽就任他吐槽好了，人家喜歡記錄就隨他記錄好了。平時(shí)喜歡雄辯的縱橫家，這時(shí)候倒是喜歡沉默了。

這讓我想起張儀的一個(gè)故事：司馬錯(cuò)論伐蜀

有一次，司馬錯(cuò)和張儀在秦惠王面前討論打架的問(wèn)題。司馬錯(cuò)主張打蜀國(guó)，張儀說(shuō)：“不如進(jìn)攻韓國(guó)?！?/span>

鷸蚌相爭(zhēng)時(shí)，雞賊的秦惠王抖了個(gè)機(jī)靈說(shuō)：“那你們各自辯論一下吧?！?/span>

張儀認(rèn)為應(yīng)該“殺縱”：拉攏魏、楚，封鎖重要關(guān)口，先攻韓國(guó)，再一路攻至周?chē)?guó)，挾天子以令諸侯，問(wèn)鼎天下，而蜀國(guó)太小，不足以興師動(dòng)眾。

司馬錯(cuò)則認(rèn)為應(yīng)該“殺橫”：蜀國(guó)雖小，可殺雞儆猴，殺楚可名利雙收，且秦國(guó)實(shí)力有限，過(guò)早冒進(jìn)，非但不能問(wèn)鼎天下，還會(huì)遭到天下諸侯的抵抗。

結(jié)果是，張儀輸了，雞賊的秦惠王說(shuō)司馬錯(cuò)說(shuō)的對(duì)。

（有趣的是，這算是較早版的“挾天子以令諸侯”的謀劃了，比起曹操早了數(shù)百年。同時(shí)張儀告訴我們，想要名利就去官場(chǎng)爭(zhēng)，想要金錢(qián)就去商場(chǎng)斗，這說(shuō)明他知道，想要道德做圣人就應(yīng)該遠(yuǎn)離廟堂和商場(chǎng)。）

張儀失敗了，而且失敗了還很淡定。不解的是，張儀作為縱橫家的“圣人”，卻容許自己功成名就后失敗案例被人記載了，就注定他不可能登堂入室，成為圣人了。必須承認(rèn)這確實(shí)是一種缺心眼的表現(xiàn)。因?yàn)檫@就是污點(diǎn)啊，會(huì)被人拿來(lái)說(shuō)事的。

其實(shí)在功成名就后，還依然飽嘗失敗的，還有蘇秦兄弟。其失敗案例在《戰(zhàn)國(guó)策》里比比皆是。

為什么會(huì)這樣呢？他們?yōu)槭裁床谎谏w自己的污點(diǎn)呢？

我覺(jué)得或許是因?yàn)樗麄兪乾F(xiàn)實(shí)的。沒(méi)錯(cuò)，每一個(gè)現(xiàn)實(shí)的人都不會(huì)在意自己一時(shí)的得失，一時(shí)的對(duì)錯(cuò)。因?yàn)椋?/span>

能容忍失敗，才會(huì)獲得成功。失敗是過(guò)去，成功才是未來(lái)。

肆

縱橫權(quán)謀學(xué)就如兵法、武術(shù)一樣，永遠(yuǎn)是需要實(shí)踐佐證的，一個(gè)套路是否可行，是需要不斷的策劃、檢驗(yàn)、實(shí)踐、修正的，永遠(yuǎn)是可以驗(yàn)證性的，而非，像道德一樣，屬于形而上的東西，是看不見(jiàn)，摸不著的，很難驗(yàn)證，或者說(shuō)驗(yàn)證成本，驗(yàn)證邊際太大。

比如一套商業(yè)策劃方案是否可行，可以通過(guò)投入產(chǎn)出比做直接的判斷驗(yàn)證。

縱橫家的謀略可以用成敗作為標(biāo)準(zhǔn)或參照。那么圣人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)是概念。而在游說(shuō)中，哪怕一個(gè)表情，一個(gè)語(yǔ)氣，一個(gè)字說(shuō)錯(cuò)了，結(jié)果可能就是失敗。

人們又如何能接受一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的，不斷失敗的人成為圣人呢？

說(shuō)了那么多，其實(shí)是想說(shuō)一件事：

奧運(yùn)到了，不要因?yàn)橐粫r(shí)的成敗就把運(yùn)動(dòng)員們從供奉已久的神壇上拉下來(lái)，口誅筆伐，甚至興師問(wèn)罪。體育運(yùn)動(dòng)與思維博弈一樣，很多時(shí)候都沒(méi)有絕對(duì)的事情。并不能因?yàn)橐粫r(shí)的得失就否定運(yùn)動(dòng)健兒們的實(shí)力和曾經(jīng)流下的汗水。

既然能贏，誰(shuí)又想輸呢？

在充滿不確定性的未來(lái)，我們的縱橫家們會(huì)倔強(qiáng)的笑著，拍拍身上的塵土，繼續(xù)向前，他們知道，未來(lái)總是充滿磨難，輸?shù)闷鸬娜耍攀钦嬲膹?qiáng)者！能拿得起，就能放得下！