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大家好，我是想為曾經(jīng)買過無數(shù)零嘴，陪我度過刷劇的漫漫長夜的1號店掬一把同情淚的小財女。 今天凌晨，一則消息將小財女從床上炸起來。沃爾瑪和京東共同宣布，雙方達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作。包括：
于是周一后市，京東的美國存托憑證(ADR)在納斯達(dá)克股市上漲6.5%，至21.44美元，沃爾瑪微漲1%不到。如果按照京東目前每股21.5美元的價格算，沃爾瑪所擁有5%的京東股份大概價值31.16億美元（約合206億元人民幣）。 京東發(fā)布了這樣一則內(nèi)部信 小財女一句話總結(jié)一下就是：沃爾瑪把自己龐大的全球商品庫開放給京東，京東利用自己的物流系統(tǒng)幫忙送貨，再順便把沃爾瑪手里的1號店給接盤了。 是的，倒霉的一號店再一次被賣掉了！ 命途多舛的1號店 其實，這也不是它第一次被買掉了。 1號店于2008年7月正式上線，是國內(nèi)第一家走網(wǎng)上超市模式的電商。據(jù)說它的創(chuàng)始人于剛一開始是想做一家賣電器家居商品的網(wǎng)站，但供貨商不給貨，所以一個可能的“京東第二”就這么失去了誕生的機(jī)會...... 上線之后，緊接著就是金融危機(jī)（慘......），1號店甚至連禮品公司為商品做額外包裝的活兒都接，月營業(yè)額也過不了百萬。最終經(jīng)過調(diào)研，將自己定位為“一家品類豐富、包羅萬象的店”,轉(zhuǎn)型做生活用品和快消品,1號店才逐漸走進(jìn)咱們的視野。 在小財女的印象里，1號店是個賣零食生鮮的好地方。多少次刷劇屯零食都是在那上面下的單。確實當(dāng)時的1號店很懂得燒錢下血本，針對年輕人市場推出各種爆款零食。甚至成為了一些人的外國零食科普地。 但是零食這種快消商品，雖然大家都會沒事買上一買，確是典型的“貨雜利少”。快消的種類繁多且重復(fù)，利潤微薄。常會陷入品種不多沒人逛，多了成本又上去了尷尬境地。 所以即使1號店的業(yè)績一年比一年好，2010年營業(yè)額超過8億元，但實際上一直在虧錢。 燒著燒著錢沒了，那只好再找個大款包養(yǎng)一段。 2010年5月，1號店第一次被轉(zhuǎn)手，平安集團(tuán)以8000萬元的價格收購了其80%的股份。雖然1號店未曾公布實際融資情況，但流傳在外的數(shù)據(jù)為平安投資2億元。于剛對此不置可否。一位業(yè)內(nèi)人士對此評論，“這是一個迫不得已的決定，因為1號店沒錢了?！贝撕螅桨矊?號店幫扶有加，曾有業(yè)內(nèi)人士透露說，“（2011年）1號店自有業(yè)務(wù)的銷售僅僅6、7個億，其他全部來自平安萬里通和內(nèi)采業(yè)務(wù)，金額高達(dá)15億以上?！?/p> 平安畢竟不是做零售的，基因不和的它又很快地給1號店找好了另一個下家——沃爾瑪。想當(dāng)初1號店剛上線時喊出的口號就是要做中國的“網(wǎng)上沃爾瑪”，這不正合適嘛。 于是2011年5月，意圖進(jìn)軍中國電商行業(yè)的沃爾瑪入股1號店，以6500萬美元高價得到了1號店20%的股份。2012年2月，沃爾瑪又宣布增加對1號店的投資，實際控股量增至51%。2015年7月，沃爾瑪宣布收購1號店余下股權(quán)，全資控股1號店 這下總該皆大歡喜，一步統(tǒng)領(lǐng)中國的網(wǎng)絡(luò)超市市場了吧。 可惜天不遂人愿，2012年，先是天貓宣布將自己旗下的母嬰產(chǎn)品、家居百貨整合，成立天貓超市頻道。這一舉動來勢洶洶，一步斷了除食品生鮮、生活用品外其他頻道尚未建設(shè)完全的1號店的后路。 另一方面，走同一條道的沃爾瑪有一點對1號店消化不良。 進(jìn)退兩難的沃爾瑪 雖然都是做零售，1號店的思路與沃爾瑪是很不一樣的，1號店是純粹的電商基因，很懂得如何針對年輕人市場推出爆款，而沃爾瑪則是傳統(tǒng)零售業(yè)者思路，主要針對以中老年客戶為代表的習(xí)慣線下采購的人群，兩者對商品的品類需求大相徑庭，其實很難實現(xiàn)大量聯(lián)合采購。
于是沃爾瑪收購1號店后，沃爾瑪自有品牌的商品一部分在1號店銷售，一部分則在沃爾瑪App銷售，兩個平臺的貨品是有所不同的。1號店更多的是自有品牌，沃爾瑪App則是自有品牌和品牌方商品并行。兩者互不搭介。 既然如此，所謂規(guī)?；牟少弮?yōu)勢也沒有了，不僅如此，采購流程上也變得更為復(fù)雜，隨之而來的是品類管理的差異。沃爾瑪中國之前實行全國統(tǒng)一采購。但有供應(yīng)商反映，中國市場太大，很多區(qū)域的銷售特點都不同，一些過于地方特色的商品只能在一個區(qū)域銷售，難以全國鋪開。 沒辦法，沃爾瑪只能調(diào)整架構(gòu)，使得不少供應(yīng)商的供貨品類減少。而對于電商而言，貨品的豐富度、爆款度很重要，如果一些新奇特的商品你都沒有，你還賣個錘子？！ 雙方理念和商品采購管理等諸多方面并不能順利地融合，這導(dǎo)致沃爾瑪與1號店沒有達(dá)到預(yù)期的合作效果，而是各自為政。 這樣就又帶來了一個問題，那就是成本。 做電商必須燒錢，否則無法獲得大量的在線客源，現(xiàn)在單個客人的獲客成本已從數(shù)年前的幾十元上升到100多元甚至數(shù)百元，這已經(jīng)是一個殘酷的共識了。 但是沃爾瑪是做傳統(tǒng)零售出身的，賺得就是薄利?？偠灾?，它可以接受你燒錢，但不能接受你那樣燒錢！ 不燒錢，哪里來流量，于是1號店的網(wǎng)站流量在嚴(yán)格控制成本的指導(dǎo)下，一跌再跌。根據(jù)Alexa網(wǎng)站信息查詢數(shù)據(jù)顯示，京東商城網(wǎng)站日均IP（IP號月平均計算）為2532萬，日均PV（訪客月平均計算）為4.3億；天貓網(wǎng)站日均IP（月平均）為6690萬，日均PV（月平均）約為2億；而1號店網(wǎng)站日均IP（月平均）僅為159.9萬，日均PV（月平均）為0.14億。
業(yè)績艱難的1號店也因此沒有合并入沃爾瑪中國區(qū)財報。畢竟如果加入1號店的業(yè)績，或許沃爾瑪中國區(qū)的財報就沒有這么好看了。 電商燒錢太厲害，除了營銷費用巨大，還有物流成本，還要解決最后一公里的問題，因此動輒要耗費數(shù)千萬元到上億元，而零售商的毛利率可能不到10%，這讓沃爾瑪情何以堪。 于是沃爾瑪控股后，和于剛團(tuán)隊意見分歧越來越大。對于沃爾瑪來說，業(yè)績是第一位的，但對于剛來說，1號店和中國互聯(lián)網(wǎng)其他電商公司一樣，需要繼續(xù)燒錢圈地。所以創(chuàng)始人兼董事長于剛，以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉峻嶺在沃爾瑪控股后，一同離職，去搞壹藥網(wǎng)了...... 創(chuàng)始人表示，我不玩了，再見~祝你平安！ 1號店就徹底砸在了沃爾瑪手里，沃爾瑪表示 握上大腕的京東 其實，京東最近的日子也不好過。2015年財報顯示，京東年度凈虧損達(dá)到了94個億，相比前年的虧損50億幾乎翻了一番。消息一出，京東的股票聞聲大跌，差點跌回了剛上市的價格。 還好，這次握上了沃爾瑪這個大腕，股票提振了一下，但一個1號店，估計也要讓京東愁一陣子。畢竟2015年第四季度76億的大虧損，正是因為京東關(guān)閉了它從騰訊那拿來的拍拍網(wǎng)。 1號店，能給京東帶來什么樣的變化？能否像沃爾瑪與京東的通稿所言，“供應(yīng)鏈端合作”？但現(xiàn)在看來，1號店也逃脫不了被邊緣話的命運。 曾經(jīng)被騰訊打包賣給京東的拍拍和易迅。拍拍因為“假貨無法控制”而直接關(guān)閉。易迅網(wǎng)則成為了各種電商小廣告的聚集地。登錄易迅導(dǎo)購頁，我們看到它們的官方介紹是這樣的
世事如棋，局局皆新。作為騰訊與京東戰(zhàn)略的棄子，易迅網(wǎng)做導(dǎo)購的結(jié)局，比起“因假貨無法控制”而被關(guān)閉的拍拍網(wǎng)，要好得多。 1號店并入京東后，或許對京東的GMV（成交總額）能帶來一定程度的提升。但對于從誕生以來就在虧損的京東而言，最直接的影響，就是交易達(dá)成后，除了京東金融，京東又多了一個“戰(zhàn)略虧損”的好理由。盈利，或許對沃爾瑪，亦或是大股東騰訊而言，并不重要。 如今，中國網(wǎng)上零售B2C市場格局進(jìn)本維持穩(wěn)定，1號店基本難以翻盤。數(shù)據(jù)顯示，2016年Q1中網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場，天貓以58.6%的份額占據(jù)首位，京東位列第二，占比達(dá)21.9%，蘇寧易購排名第三，占比為3.78%，唯品會、國美在線、一號店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國、聚美優(yōu)品分別排名第四至第九，其中1號店市場份額為0.93%，跌破1%。 此外，隨著天貓、京東、大潤發(fā)以及永輝等巨頭對線上超市的發(fā)力，超市類電商競爭愈發(fā)激烈，并呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象，一面是天貓、京東巨頭布局后的快速發(fā)展，相對應(yīng)的另一面卻是問題頻發(fā)，發(fā)展緩慢。 網(wǎng)絡(luò)超市業(yè)似乎要風(fēng)云再起，但這一篇，已不是1號店的江湖。 文章資料來源：藍(lán)鯨TMT(ID:ilanjingtmt)、艾問每日人物（ID：iaskmedia）、 |
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