最近很多人對當(dāng)下非常悲觀，有很多人都說熬不下去了，比如有些我的小代理，問了才知道，好多人現(xiàn)在連基本的生活都成問題，那不知道為啥還來做淘寶，估計又是被馬爸爸當(dāng)年那句“讓天下沒有難做的生意”給忽悠進來的吧？

最近，有不少店鋪賣外貿(mào)原單的被查封，輕則扣分、重則封店，這類情況著實不少呢。

最近，有不少C店刷單被查，尤其是還經(jīng)常出入各大QT平臺和網(wǎng)站平臺的，早說了，那些號基本上都是黑號了，不安全的，現(xiàn)在還去找，不是自己扇自己的臉么？

最近，原先刷聚劃算的商家基本沒有被查的，現(xiàn)在一查出來就是幾百單幾千單，我身邊好幾個大店都這樣了，導(dǎo)致的結(jié)果就是啥活動都不能上了，什么搜索權(quán)重也沒了。但是，直通車還能打……

最近，有不少人被直通車深深滴傷害了，這不，我身邊一個朋友，2個店因為刷聚劃算被查，被查之前打了11萬直通車，成交2萬，心寒了，關(guān)鍵是他認(rèn)為給馬爸爸交了那么多保護費，不給流量也就罷了，還來查他店虛假交易。他迷茫的眼神，透漏出無比滴憂傷……

最近，有很多人都要準(zhǔn)備出淘了，上周我看到的一篇帖子是打算出淘了，回老家養(yǎng)豬了。我在上篇帖子里說過，豬沒那么好樣，有小白竟然認(rèn)為是我看不起養(yǎng)豬的，這種語文大概是體育老師教的人，我勸你也干脆早點出淘吧，這種智商來混淘寶真的很難。

年初的時候，我就預(yù)計到今年的情況肯定不好過，所以我針對中小賣家給出了保守的防御性的一些意見。 我真不建議現(xiàn)在連糊口都有難度的人來全職做淘寶，那樣是違背常識。如果是有穩(wěn)定的工作和一定的空余時間的人，你來做做，我支持?；蛘哂袕S的，想來開辟渠道的，也支持?；蛘呤谴蛩阃ㄟ^線上創(chuàng)業(yè)的，有規(guī)劃的團體，我也支持。小白們?nèi)绻B生存都成問題的話，我希望你早點想清楚你要什么，你有什么，你能做什么。

今年我自己來說說我們的調(diào)整策略吧？

我公司之前主做自營，主要是開店賣服裝，主打女裝、童裝，以前的主要操作模式是拼命玩聚劃算。今年聚劃算的效果很差，所以，支撐我們命門的聚劃算，不作為主力，我們打算像獵狗一樣，看見獵物了再出動，否則就是巨大虧損。我來舉個例子吧，如圖所示：

像這種銷量的，很多人覺得很牛逼，但是經(jīng)常上聚的人一看就知道這里面有多少水了，銷量12438件，你們猜猜有多少是刷的？我目測是大概刷了幾千單。很多人可能要疑問了，別瞎扯了，刷這么多不怕被查么？這種人的心態(tài)：反正家里有廠，店呢，之前通過砸錢也確實風(fēng)光過，以前動輒每天幾千單，現(xiàn)在如果不砸錢和活動，家里可能就是幾百單，不發(fā)那么多單，心里總感覺不是滋味，總感覺缺少了什么，至于盈利不盈利，反正只要在上面，就肯定有機會，先不管了，先上了再說。之前我們也是這樣的。但是最后除去天貓傭金+聚劃算費用+刷單傭金，還有20%左右的退貨，這要是能痛快地賺錢那就怪了。今年我們寧愿等待，如果確實遇到了比較好的款，比較好的時機（例如秋冬季節(jié)）那我們就會針對性地上幾次。

如果活動不給力，那么我們肯定要穩(wěn)定平銷（日常銷售）。要做平銷其實很難，但不得不做，幾個難點：產(chǎn)品給力、圖片好、節(jié)奏快。如果是前幾年做，肯定是通過直通車猛砸一頓，就起來了。今年的直通車可不能亂砸呀，稍不留神，你就像我那個砸了11萬連個水花都不冒一下的朋友，最終陷入迷茫。他之所以迷茫，是因為他以前一直這樣用土豪式地暴力玩法，屢試不爽。今年發(fā)現(xiàn)這種打法真的不行了，流量進來再多，轉(zhuǎn)化不行，有個卵用？

做平銷的話，以前的思路：廠里找點產(chǎn)品，拍好點的圖，刷單初步搞起，直通車再猛拉，就起來了?，F(xiàn)在，刷單不能猛搞了。今年阿里有個大任務(wù)：打假。打假除了要打擊假貨之外，還要打擊虛假交易。因此，以前很多天貓店刷單，系統(tǒng)是不管的，C店經(jīng)常被查，這個事件釀成了2013年淘寶圍城事件的發(fā)生?？梢娨恍┬侣?，如圖：

當(dāng)年這樣的大事件，很多人覺得不公平，跟著去各大QT集合，還準(zhǔn)備去阿里集團請愿鬧事的，當(dāng)時出動了很多警察在路上，防止事件升級?，F(xiàn)在呢？現(xiàn)在連天貓店也不管了，該查的還是要查封。管你是給馬爸爸交了多少廣告費呢，除非你是大品牌或者淘品牌，現(xiàn)在連幾千萬級別的賣家，如果之前大量刷單，都有被查的風(fēng)險。這說明什么？阿里是真下決心了，對于大量刷單肯定不會手軟。所以現(xiàn)在還沒被查的商家，你也別高興太早了，不是不報時候未到而已！而且系統(tǒng)會屏蔽或者隱形降權(quán)你的寶貝。所以，大量刷單要放棄。但是不可能杜絕刷單。少而精的補單還是必須的、尤其是對于新店來說。因此，我們自己建了淘友圈進行補單。

我們把精力放在3個上面：選擇好產(chǎn)品、拍好的圖片、多元化的渠道布局。

選擇好產(chǎn)品，我們怎么做的呢？我們再也不把思路集中在一個類目里了。前幾年由于經(jīng)常低價賣橫扇毛衣，而且又沒有針對老客戶進行維護，到今年如果還想圍繞這個類目猛攻，那就是自己碰壁。我們針對這個類目的態(tài)度：維持，見好就干。除了女裝之外的類目，我們在通過數(shù)據(jù)和行業(yè)交流，正在大量發(fā)掘，尤其是長尾的小類目，競爭還不是那么激烈的類目。至于是什么？其實我之前的帖子里有透漏過的，沒看過的可以再去看看。

拍好的圖片，我們是如何做的呢？其實拍好的圖片從做淘寶開始就重視了，只不過以前經(jīng)常把產(chǎn)品發(fā)到杭州、深圳、廣州、甚至韓國去拍照。那時候最擔(dān)心的就是時效問題，而且很多還沒有性價比，好多片子拍出來效果不好，因為我們沖著別人影樓的名氣而去，而那邊卻不愁客戶，經(jīng)常草草了事，所以我們前年年底開始自己組建團隊，自己拍照，而且是計劃不但給自己拍，還會對外營業(yè)，給別家拍照的。所以去年身邊朋友知道了之后，看了效果，覺得還可以的，陸陸續(xù)續(xù)來這邊拍片了。其實這個拍片學(xué)問很大，光是有影棚、設(shè)備、攝影師、模特還不行，還得要懂做淘寶這一行的人參與才行，正好我們懂，因此這個事算是我們調(diào)整的一個方向吧。影棚從今年開始，已經(jīng)能夠盈利了。

多元化的渠道布局，我們是如何做的？我們自然是開了好幾個天貓店。還有淘寶店也好十多個。第三方網(wǎng)站特賣入駐了好多個，那些網(wǎng)站已經(jīng)是自營平臺了。不僅如此，我們還利用了我們做培訓(xùn)的優(yōu)勢，積累了一些中小賣家，也把分銷和代理撿起來開始做了。分銷今年做沒有2012年好做，這是我的真實感覺，為什么呢？因為尼瑪連天貓店都運營得如此艱難，更何況那些小白來做店呢。但是也不能說生意不好做，咱就停滯不前不往前走了吧？樹挪死，人挪活。問題還是出在：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品無特色，產(chǎn)品無優(yōu)勢，純粹價格戰(zhàn)。因此，今年給代理和分銷做的產(chǎn)品，我們試了幾個月之后，也開始調(diào)整方向了。接下來如果給代理賣的產(chǎn)品一定要是這樣的：我們自營店能做起來盈利的，不那么難，競爭還相對不那么激烈的，有特色的，別的商家短期內(nèi)難以擠進來的……

如果一個行業(yè)做多年，還能站著，那肯定是比別人多想了幾步，或者你具備熬到后天太陽的能力。我想通過這樣的努力調(diào)整，我們?nèi)匀荒軌蚧钕氯ァ?/p>