因?yàn)樗阉鞯目蛻舳瞬煌?，人群不同，無線端的關(guān)鍵詞和PC端的是不完全一致的，我們要選擇適合無線端的關(guān)鍵詞來精準(zhǔn)投放，下面介紹一些找詞的方法：

1、系統(tǒng)推薦詞中，選擇移動端，選擇“手機(jī)標(biāo)”的詞，我們再按點(diǎn)擊率排序選擇適合我們寶貝的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

2、推廣關(guān)鍵詞上面有些會有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些詞還是比較適合無線端推廣的，我們可以從中篩選一些適合我們并且?guī)в惺謾C(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞。

3、生意參謀的選詞助手能找到我們店鋪的無線端的引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞，大家可以從這里找到適合我們的無線端的詞，特別是偏類目。

4、我們可以從行業(yè)無線top20w表中，選出適合行業(yè)比較好的無線關(guān)鍵詞添加進(jìn)直通車進(jìn)行測試和優(yōu)化。

加完了關(guān)鍵詞，就要優(yōu)化關(guān)鍵詞了，其中很重要的一點(diǎn)就是優(yōu)化質(zhì)量得分，特別是如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分如果小于等于6分是沒資格在無線端展現(xiàn)的。那我們怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢?質(zhì)量得分的影響維度有3個方面：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。提高了3個維度，質(zhì)量得分就會慢慢上升了，具體我們接下來看看怎么優(yōu)化這3個維度。

1、創(chuàng)意質(zhì)量：

影響最大的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，我們要通過測試選出我們最好的圖片和標(biāo)題。寶貝新推測試的時候，我們可以通過創(chuàng)意輪播的功能測試出最好的創(chuàng)意，不好的創(chuàng)意立刻換圖進(jìn)行測試，最終保留下來的都是點(diǎn)擊率比較高的圖片。       

2、相關(guān)性：

相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。包括品牌、標(biāo)題、類目、屬性、文本的相關(guān)性。類目相關(guān)性是指關(guān)鍵詞和寶貝二級類目的關(guān)聯(lián)度；標(biāo)題相關(guān)性是指關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題內(nèi)的關(guān)聯(lián)度。

屬性相關(guān)性是指寶貝的風(fēng)格、材質(zhì)、顏色等方面的特征。文本相關(guān)性是指寶貝的副標(biāo)題和寶貝詳情頁的文本內(nèi)容。所以我們要保證自己寶貝放對類目，寶貝的標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題，寶貝的屬性，要盡量的添加寶貝品牌、風(fēng)格、材質(zhì)，顏色等詞語，提高我們的相關(guān)性。

3、買家體驗(yàn)：

所謂的買家體驗(yàn)就是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。所以我們寶貝的詳情頁要有吸引，主推寶貝關(guān)聯(lián)銷售要做好，好評要盡量的增加，及時處理客戶的差評等等，盡量提高成交，收藏和加購。

1、溢價：低出價，高溢價，無線端的溢價可以去到了400%，我們可以加大無線端的溢價來提高無線端的點(diǎn)擊率，因?yàn)闊o線端的點(diǎn)擊率是比較高的。

2、關(guān)鍵詞：開始的時候建議找些比較精準(zhǔn)的無線端的詞，不要大詞，也不需要太多。

3、搜索人群出價：我們可以根據(jù)生意參謀的人群畫像，找出適合我們店鋪的精準(zhǔn)人群，針對性別，年齡，月消費(fèi)等進(jìn)行定位和設(shè)置溢價，并且溢價出價高一點(diǎn)，20%起步，這樣我們的流量會非常精準(zhǔn)，展現(xiàn)量又不會太高，點(diǎn)擊率會相對比較高。 

4、寶貝主圖和推廣圖：寶貝主圖和推廣圖是給客戶的第一印象，我們要精心優(yōu)化一張吸引人的圖片做主圖，吸引客戶的注意。直通車測試的時候選擇4個創(chuàng)意用不同的圖片同時進(jìn)行測試，盡快的測試出點(diǎn)擊率最好的圖片。不好的圖片，立刻刪除或者更換。

5、無線直通車的優(yōu)化，不僅限于直通車的后臺的操作的，跟店鋪寶貝的內(nèi)功息息相關(guān)，所以寶貝詳情頁要點(diǎn)開速度快，內(nèi)容精簡，突出寶貝的最主要賣點(diǎn)，也要做好店鋪的手機(jī)端的營銷手段：手機(jī)端專享價，滿減，滿送，送優(yōu)惠券，關(guān)聯(lián)銷售等等。

無線直通車的優(yōu)化是直通車優(yōu)化的重中之重，我們要多總結(jié)，多測試，每天根據(jù)不同的數(shù)據(jù)反饋來及時的調(diào)整優(yōu)化，提高直通車的效果。

供稿：大麥電商

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