人們即將迎來一個人人都可以做15分鐘明星的時代，直播造就了這一切。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)在線直播平臺已經(jīng)達(dá)到了200余家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺總用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2億。相比起直播受眾數(shù)量的快速增加，直播的內(nèi)容和商業(yè)價值卻并未形成很好的沉淀。

一方面秀場模式占據(jù)主流，另一方面，大眾對網(wǎng)紅直播已經(jīng)開始審美疲勞，

尤其對于30歲以上高端白領(lǐng)及商務(wù)人群而言，比起欣賞網(wǎng)紅，他們對深度商務(wù)社交的需求更大，更渴望的從直播中獲得自我成就。而在眼下的直播平臺中，尚未看到針對此類人群的應(yīng)用。

這無疑以“微吼”為代表的創(chuàng)業(yè)公司提供了機(jī)會。早在2013年，拿到A輪投資的微吼就做了兩件事：一是提供了面對中小型企業(yè)的Saas的平臺，只要連接、登錄到微吼的網(wǎng)站，中小型企業(yè)就可以在線免費(fèi)體驗并發(fā)起充值；二是推出移動視頻直播。

現(xiàn)在看來，微吼的這兩步走得足夠正確。一方面經(jīng)過這幾年的發(fā)展，視頻直播模式已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，在視頻直播中有toB和toC兩種應(yīng)用，toC已經(jīng)被廣泛使用，其商業(yè)模式也被充分驗證。比如從游戲直播到秀場模式，在早期就恰好滿足了人性的剛需。

相比之下，toB的市場則一直有待開發(fā)。長期以來，toB企業(yè)服務(wù)市場都是一個被嚴(yán)重低估的市場，最近幾年，一些美國VC開始逐漸關(guān)注到這一領(lǐng)域，使其逐漸走入公眾視野。而有行業(yè)分析報告指出，toB領(lǐng)域的在線直播市場有至少六千億的規(guī)模。這是一個巨大的增量市場，可以想象，現(xiàn)在大家每天參加各種微信活動都可以變現(xiàn)，都可以轉(zhuǎn)成在線的視頻活動。

微吼創(chuàng)始人林彥廷很早便意識到中小型企業(yè)是未來的一個主力。微吼成立于2010年，早年便專注于視頻直播和企業(yè)市場，從建立之初就專注于做toB市場，服務(wù)大客戶。在之后的摸索中，微吼逐漸摸索出toB的剛需便是企業(yè)的營銷需求，而視頻直播怎么結(jié)合營銷需求，也是一直以來的行業(yè)痛點(diǎn)。

簡單來說，微吼會為廣大中小企業(yè)主提供一個直播工具，用戶可以通過這個工具建立一個專屬的VIP直播間，隨時進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會等各類型的、大中小活動的直播。

微吼為企業(yè)量身訂做專屬直播間，也就意味著企業(yè)不需要到公用平臺去共享這個流量，所有進(jìn)來的用戶都是企業(yè)篩選的目標(biāo)客戶，這部分是邀請制。這有點(diǎn)類似在家里舉辦私人Party，客人都是主人邀請來的，而不是在廣場上跳廣場舞，什么人都可以參加。

發(fā)布會成為直播內(nèi)容的重要部分。

在眼下的中國互聯(lián)網(wǎng)圈，發(fā)布會文化已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，而中國很多公司實際上只把發(fā)布會單純地作為一個傳播手段，跟交易完全脫離。實際上，在發(fā)布會過程中，人是最容易產(chǎn)生購買意愿的。所以在購買意愿最強(qiáng)的時候讓他完成購買行為，這是所有做toB視頻直播最需要思考的問題。

而微吼作為一家技術(shù)服務(wù)公司，此前就給第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)（包括，IBM、微軟、天貓等企業(yè)客戶），理解toB的多樣化需求。同時能夠結(jié)合大數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)模型以及精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，把大數(shù)據(jù)營銷和視頻直播結(jié)合。微吼具備實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的能力，因為微吼平臺已經(jīng)積累了經(jīng)過大量活動洗禮的人群，并且有精準(zhǔn)的人物畫像。

另外，從專業(yè)角度來看，微吼需要承載的是一個富媒體流的直播。視頻只是富媒體流其中的一種形態(tài)，里邊有視頻、文章、桌面共享，有其他的各種互動方式，各種媒體的格式，這些在微吼平臺都要同步進(jìn)行傳播，還要考慮視頻上各種格式視頻文件的傳輸。凡是涉及到視頻采集設(shè)備，都要接入。

在技術(shù)層面，5年前視頻直播的產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成，所以從前端到后臺、云平臺，都沒有相應(yīng)的配套商，微吼當(dāng)初把這些臟活苦活干下來算是攔起了護(hù)城河。

雖然現(xiàn)在直播門檻相對降低了，但是畢竟視頻直播仍然是一個高技術(shù)的門檻，比如編解碼的優(yōu)化，對于容錯性的切換。

何況toB視頻直播比toC視頻直播的要求要高很多。一場承載上千人的現(xiàn)場直播，如果出現(xiàn)卡頓和突然崩潰，造成的影響和一個網(wǎng)紅直播是完全不同的，因此toB的視頻直播對質(zhì)量的把控，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于toC視頻直播，微吼在這一領(lǐng)域更有優(yōu)勢。

值得關(guān)注的是，資本正在催熟一切行業(yè)，比起那些心安理得燒錢的直播平臺，微吼從成立的第一天就開始有收入了。因為一直做toB服務(wù)，不靠免費(fèi)、補(bǔ)貼策略，當(dāng)真正提供有價值的服務(wù)給企業(yè)客戶時，他們的付費(fèi)意愿十分明顯。

對于微吼而言，過去幾年是一段低調(diào)潛行的時期。盡管開始就有收入，但企業(yè)服務(wù)市場的風(fēng)口遲遲不來，現(xiàn)在回頭看，這段默默修煉內(nèi)功的時期是今天微吼能夠形成差異化競爭的根本。毫無疑問，商務(wù)直播市場的崛起，將對C端秀場直播產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊。微吼希望深度商務(wù)社交與個人自我成相聯(lián)系，通過直播的方式，為B端企業(yè)和個人搭建通道的模式值得期待。

注：本文已經(jīng)截稿的時候，在網(wǎng)絡(luò)上看到一份流出的微吼去年簽下的對賭協(xié)議，居然還“有圖有真相”，附之于下：

協(xié)議中指出，北京微吼時代科技有限公司投前估值為6.6億元，投資公司現(xiàn)金出資9000萬持股13.64%，但微吼時代要在2015年7月1日——2016年6月30日的主營業(yè)務(wù)收入不低于7000萬元人民幣。否則就要一次性給予投資公司補(bǔ)償。