據(jù)統(tǒng)計，我國家裝市場容量目前已超過 4 萬億元規(guī)模，但沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場份額的 1%，巨大的市場吸引著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭。經(jīng)過前兩年資本對這個行業(yè)的青睞，如今的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，不再一味的燒錢贏用戶，而是更多回歸到商業(yè)本質(zhì)之上，開始考慮企業(yè)的現(xiàn)金流以及盈利模式。

惠裝網(wǎng)成立于 2013年5月，通過整合工長、設計師、輔料供應鏈提供半包硬裝服務。之前因智能工長管理使得裝修流程得到優(yōu)化，提高效率，降低了成本，喊出了比裝修公司省 40%的口號。如今在用戶獲取成本越來越高的情況下，惠裝網(wǎng)主要有三大方面的調(diào)整：

1、 繼續(xù)在產(chǎn)品和技術(shù)方面優(yōu)化提高裝修效率。

之前惠裝網(wǎng)曾推出了智能工長管理，將家裝流程進行細分和優(yōu)化，著重對 36 個質(zhì)量節(jié)點進行把控，提高了整體效率。如今惠裝網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)團隊將繼續(xù)對裝修流程進行優(yōu)化，惠裝網(wǎng)創(chuàng)始人劉禹錫透露，家裝行業(yè)太復雜了，流程里可優(yōu)化的地方還有很多。36 個節(jié)點之內(nèi)的關(guān)系就像做排列組合題，如何組合才能將效率最大化，這需要不斷優(yōu)化，實驗，讓工長端 APP 在施工過程中更加有效。

除此之外，經(jīng)過近 5 個月的研發(fā)，他們開發(fā)了一款紅外線的量房工具，這款工具可以讓普通工人能夠迅速而精準的獲得房間數(shù)據(jù)。而普通量房則容易出現(xiàn)誤差，在具體實施過程中，還容易與用戶產(chǎn)生糾紛。

2、業(yè)務方面進行拓展。

劉禹錫透露，惠裝網(wǎng)將在 6月 份上線主材包。目前惠裝的業(yè)務大部分還是半包模式，提升利潤空間只能是不斷優(yōu)化流程，提升運作效率。而上線主材包后，盈利方式將會拓展。

除此之外，惠裝網(wǎng)還將在 6月 份開通老房裝修業(yè)務。隨著市場上新建樓盤數(shù)量的壓縮，老房重新裝修將會成為業(yè)務中重要的增量。

3、推出吸引用戶的營銷策略。

目前，在惠裝網(wǎng)首頁可以看到 99 元起裝的廣告。具體操作方式是，用戶只需要先交 99 元的預付款，工程所需要的所有的施工材料就會拉到客戶家，客戶滿意后，留下來開始施工，接下來再按期付款。劉禹錫告訴 36 氪，這項策略她認為開啟了家裝電商的新模式。之所以能運作這一模式，源于惠裝網(wǎng)對供應鏈端的把控力，多年的積累所形成的規(guī)模效應。據(jù)了解，惠裝網(wǎng)還搭建了自己的倉儲和物流系統(tǒng)。

為了將 0 增項做的更加徹底，惠裝網(wǎng)推出了電子報價單，包括最后的合同都是電子版本的。電子報價單上將工程所需要的每一項花費都詳細列出來，施工監(jiān)理也會根據(jù)電子報價單內(nèi)容進行審核。

此外，惠裝網(wǎng)還將在 6-7月 份在北京開啟線下體驗店，一方面拓展品牌影響力，另一方面給用戶呈現(xiàn)所見即所得的效果。

目前，惠裝網(wǎng)平臺上擁有的合作工長有 1000 名，開放了全國 20 多個城市，預計 2016年 將拓展到 30-50 個城市?；菅b網(wǎng)有近 200 名員工，其中技術(shù)研發(fā)部門比例很高，劉禹錫也認同自己的團隊是技術(shù)型團隊的說法。惠裝網(wǎng)曾在 2015年 獲得千萬美元的 A+ 輪融資，目前該公司正在啟動 B 輪融資。

資本寒冬以來的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)都在逐漸轉(zhuǎn)型，之前報道過的3 空間，也往建材方向靠攏。極客美家砍掉施工部分，專注于設計和建材。36 氪之前還報道過從金融端切入的綠豆家裝；從設計師切入的貝殼家；從建材類切入的齊家、從工具類切入的酷家樂、從工長切入的惠裝、以及互聯(lián)網(wǎng)家裝公司愛空間、信息撮合平臺土巴兔等。

對于互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來講，傳統(tǒng)的信息撮合模式所賺的廣告費越來越難以覆蓋新用戶獲取的費用，人工成本持續(xù)升高導致施工階段可以盈利空間也越來越少，于是主材、家具等成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)尤其看重的業(yè)務。最近，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)紛紛在業(yè)務上進行調(diào)整和探索，4 萬億的國內(nèi)家裝市場，目前是百花齊放，但是依舊處于探索之路上。

如果你的企業(yè)也在探索的路上，如果你在家裝行業(yè)有獨到心得，歡迎與我聯(lián)系：liuximo@36kr.com