 【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜； 2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值； 3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)； 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣； 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品； 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>  【銷售之道】 1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時(shí)間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實(shí)惠； 7、時(shí)髦賣時(shí)尚； 8、專業(yè)賣專業(yè)； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益。  【銷售人員必須要會(huì)回答的問題】 銷售心理學(xué)中， 站到客戶的角 度，客戶都有以下幾個(gè)疑問： 1、你是 誰？ 2、你要跟我介紹什么？ 3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？ 5、為什 么我要跟你買？ 6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？  |
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