2016年4月26日，由點點客主辦的移動社交營銷大會在南京舉行。會議當天，點點客與2000多名企業(yè)決策者、市場負責人、新媒體從業(yè)者，以及移動社交營銷一線實踐者共同分享移動社交營銷實戰(zhàn)方法論，探討移動社交營銷模式的趨勢與方法，尋求新形勢下移動社交營銷與移動互聯(lián)網(wǎng)的融合之道。

會上點點客邀請AUN防臭襪CEO 吳家淡進行了分享，分享主題：如何打造微分銷團隊裂變力

以下根據(jù)現(xiàn)場分享內容整理

我今天來跟大家來分享的主題是“怎么來打造一個微分銷的一個團隊”。

由于現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者較多，我就站在一個商家的一個角度，從產(chǎn)品力、激勵機制、培訓體系和傳播方案四個方面來分享如何打造一個做微分銷的團隊。

產(chǎn)品力

第一是定位。定位非常簡單，只有一個東西，卡一個心智的位置，比如說像王老吉卡的是一個涼茶的位置、海飛絲卡什么位置，去屑。一個品牌對應是一個品類，品類對應的是一個需求，需求是需要我們去洞察的。雖然我們的襪子在板形、材質、面料都非常好，但是AUN在傳播上只訴求一個點，就是防臭襪，卡一個防臭襪的位置。  

第二是產(chǎn)品的質量。這一點的話，我覺得是做任何一個產(chǎn)品最基本的要求。因為如果質量不好，你的營銷很好，雖然你可以解決第一次購買問題，人家會買來試一下；但你沒辦法解決第二次購買的問題，這樣的話相當于你獲取顧客的成本也會提高很多，因為你沒辦法留住老的顧客。

第三是視覺。現(xiàn)在已經(jīng)進入一個視覺營銷的時代，我們每天接觸的信息太多了，很多文字已經(jīng)看不過來了，但人對圖片的東西是天然比較敏感的。例如我們現(xiàn)在在店頭，會呈現(xiàn)我們的實體店，就是AUN這個品牌，因為這個視覺也是一個信任的效果，告訴大家除了有天貓，我們還有實體店。

激勵機制

激勵機制分為分級制度、滿減和定期實物獎勵。AUN將分銷商分為天使、銅牌、銀牌、金牌、鉆石五個等級，不同等級的門檻與傭金比例均不相同，累計獲得100元以上傭金即可成為銅牌，傭金10000萬以上可以成為鉆石，一般來說成為金牌一個月就可以收入2000到5000元。

除了不同等級的傭金，我們還會定期給大家來做一個實物的激勵，比如說去年我們就送了很多臺蘋果的6S，我們現(xiàn)在每一天賣的最高的，也會得到相應的獎品，如果他能夠在兩個月或者一個月達到金牌，可能會得到一個洗碗機或者掃地機之類的。通過設置不同的難度來做微分銷的這些小伙伴們，他能夠說在一個時間段內，就有一個想往上走的感覺。

培訓體系

我們的培訓課有一個比較豐富的分類，包括講品牌，講愿景的，講創(chuàng)業(yè)歷史的，講文化，講關于成交，怎么更好地銷售我們這個產(chǎn)品，做一些管理。我們會有一些群組，成為我們培訓的講師，打造一些分銷做得好的一些標桿。我們有四大課程，包括我本人會講的定位，然后我們講品牌，講銷售，怎么來做入門。

我們標桿的打造做的比較細，把我們分銷商做的比較好，甚至會對它進行一個媒體的報道，寫一些文章，寫一些感受。

傳播方案

在傳播這一塊，我們有幾個東西，素材系統(tǒng)、公關活動、自媒體與聚會。素材方面，我們有一個官方的素材的公眾號，還有一個公關的活動，包括跟自媒體的合作，以及我自己會寫的文章，包括做線下的聚會。

公關活動在傳播中會比較有趣一點，比如說我們這兩天，我們一個做微商的團隊，在韓國玩，他們幾十個人一起去韓國旅游，那每個人都會穿同樣的襪子，在機場擺拍這樣的襪子，再刷一下朋友圈，整個傳播的效果是比較好的。

去年過年我們在送禮這一塊做的非常好，還有一個口號叫有愛AUN，在過年的時候我們的襪子就會強調送禮的屬性，做一點營銷。