來(lái)源|一笑社群 編輯|云松 最近大家都在談?wù)? 在四川我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的一句話:“你倒過(guò)來(lái)想嘛”。其實(shí)這就是逆向思維用的方法,但是關(guān)于逆向思維也不是在任何場(chǎng)景里面都適合,比如兩個(gè)人談戀愛(ài)的時(shí)候,如果A經(jīng)常站在B的角度去想問(wèn)題,時(shí)間一長(zhǎng)B肯定就會(huì)對(duì)A有看法,覺(jué)得A一點(diǎn)個(gè)性都木有,沒(méi)有主見(jiàn),反到不利于后期的感情。當(dāng)然如果B是一個(gè)知書(shū)達(dá)理的人還好,這樣B還會(huì)覺(jué)得A溫柔體貼。所以說(shuō),逆向思維固然好, 但是還是需要慎重。 為什么說(shuō)需要慎用? 我再舉個(gè)例子:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天,標(biāo)榜的就是個(gè)性化,就是獨(dú)特。去年我們用的最多的是ID,每個(gè)人在社交網(wǎng)絡(luò)中都有一個(gè)自己的ID。如果在電商行業(yè)中過(guò)度使用逆向思維,導(dǎo)致的后果肯定是轉(zhuǎn)化率低,這里肯定就會(huì)有很多朋友不滿意了,為什么會(huì)低?我都把客戶當(dāng)上帝伺候了還要怎樣?這里我想問(wèn)下,你真的懂你的上帝嗎?你知道他什么性格?喜歡什么?哪年那月出生?他的真實(shí)需求是什么?......往往我們都只是在伺候我們心中塑造的上帝,其實(shí)這個(gè)上帝就是我們自己罷了。 好了前面已經(jīng)把厲害關(guān)系說(shuō)了,下面我正式說(shuō)下如何逆思維做微商? 先舉個(gè)例子:去年很多微商一直在玩各種加粉,甚至花錢買什么加粉機(jī),真不知道是怎么想的。還好下半年很多朋友開(kāi)始玩好友互推,這個(gè)一下就解決了好友數(shù)量問(wèn)題。但是接下來(lái)人有了,貨還是賣不出去怎么辦?還是繼續(xù)互推,只是這次是互推產(chǎn)品,把各自的產(chǎn)品持續(xù)兩周,在各自的朋友圈多次發(fā)出,這樣就給產(chǎn)品進(jìn)行了造勢(shì)。你想如果你持續(xù)在不同的地方長(zhǎng)期看見(jiàn)一種商品的廣告,你會(huì)不會(huì)留意?會(huì)不會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品一定賣的很火?其實(shí)這個(gè)也是很多大牌微商慣用的伎倆,先不買貨,先去雇人在朋友圈進(jìn)行造勢(shì)。 所以,我的預(yù)判未來(lái)一年之后,大部分微商會(huì)分為兩種: 賣廣告OR做用戶關(guān)系 第一種 賣廣告的微商。就不多說(shuō)了,上面那個(gè)例子也說(shuō)明了,目前從我拿到的數(shù)據(jù)來(lái)看,90%的微商從業(yè)者都是并不賺錢的,都只是為產(chǎn)品方免費(fèi)打廣告的。 第二種 做用戶關(guān)系的微商。這個(gè)不曉得大家能夠理解不,微商大家都知道成交在于先培養(yǎng)感情,這是一個(gè)持久戰(zhàn)。特別是很多微商從業(yè)者都在說(shuō)自己有很強(qiáng)的社交能力,我真心覺(jué)得是胡扯。強(qiáng)社交是指通過(guò)社交活動(dòng)讓對(duì)方內(nèi)心有你,認(rèn)可你,你懂他,他懂你。連對(duì)方性格,喜好都不知道,肯定不能成為有效社交,只屬于泛社交。所以,未來(lái)微商一定會(huì)出現(xiàn)一批專業(yè)做用戶關(guān)系管理的人,也就是我們俗稱的CRM用戶關(guān)系管理。這部分的微商只需要負(fù)責(zé)用戶關(guān)系管理與維護(hù)即可,至于賣貨就是水到渠成的事情。
再來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單易操作思路。 “ 一、分享 思維 ” 很多做微商的朋友,貨賣不出,朋友圈沒(méi)有互動(dòng),代理也招不到,這是因?yàn)樗麤](méi)有分享思維,沒(méi)有分享精神。他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就偶爾在朋友圈刷廣告,從來(lái)不會(huì)混社群,從來(lái)不會(huì)去分享。在互聯(lián)網(wǎng)里,在微信世界里,我們要懂得去分享,告訴別人你是怎么樣的一個(gè)人,你是誰(shuí),你會(huì)做什么,你懂什么,你擅長(zhǎng)什么,你能給被人帶來(lái)什么。只有你給人家?guī)?lái)價(jià)值,人家才愿意去跟你,才愿意和你一起玩。 “ 二、社交 思維 ” 微商是社交電商,就需要社交思維。當(dāng)你與其他人建立了強(qiáng)關(guān)系;當(dāng)你的好友越來(lái)越多;當(dāng)認(rèn)可你的人越來(lái)越多;你的社交圈就越來(lái)越廣,你的產(chǎn)品就好賣。但,好友多,不等于社交,這是兩種概念。社交,我們強(qiáng)調(diào)能產(chǎn)生信息交互,有交集,形成交叉,關(guān)系達(dá)到了理想的粘度,此時(shí)才能達(dá)到轉(zhuǎn)化和成交。所以我們時(shí)刻要記住,盡可能與其他人建立關(guān)系,發(fā)生了關(guān)系,這樣還愁東西賣不出去嗎 “三、付出思維” 有舍才有得,有些人只會(huì)索取,從沒(méi)想到付出,缺乏付出思維。我發(fā)現(xiàn)那些舍得發(fā)紅包的人,招到的代理也多,客戶也多,資源也多。當(dāng)然,紅包只是這種其中的一種形式。還有其他的,比如主動(dòng)送送東西,或者主動(dòng)在朋友圈推廣別人,這都是一種付出。 你不覺(jué)得在微信打交道,就像在走親戚一樣嗎?別人去你家做客,總會(huì)帶一點(diǎn)禮物,或者是送紅包。如果人家空手而去,你會(huì)覺(jué)得對(duì)方不懂人情世故吧。人家拿了東西給你,自己也會(huì)覺(jué)得需要給一點(diǎn)什么作為回禮。所以,我們平時(shí)和微信好友交流的時(shí)候,要學(xué)會(huì)主動(dòng)付出,我告訴你,付出越多,收獲也就會(huì)越多。 “ 四、快樂(lè) 思維 ” 我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn),在微信里,能夠得到很多人喜歡的,一定是一個(gè)每天都充滿快樂(lè)的人。沒(méi)有誰(shuí)喜歡和一個(gè)每天郁郁寡歡的在一起玩耍。比如你在群里,你總是傳播負(fù)能量,你說(shuō)誰(shuí)會(huì)喜歡?而另一個(gè)人,總能給人帶來(lái)快樂(lè),帶來(lái)喜悅,相信很多人都會(huì)喜歡這種的。所以在圈子里,不管是發(fā)朋友圈,還是微信群,我們都是當(dāng)一個(gè)快樂(lè)的人,遇到什么困難,也能保持正能量,傳播快樂(lè)。 “ 五、營(yíng)銷 思維 ” 我們常說(shuō),做微商就是賣自己,也是就營(yíng)銷自己。沒(méi)有營(yíng)銷思維的是沒(méi)有辦法做好微商的。以前我們沒(méi)有微商這個(gè)詞,是叫微信營(yíng)銷,顧名思義,就是要營(yíng)銷。你有營(yíng)銷思維嗎?很多做不好微商的人,就是不會(huì)懂得站在對(duì)方的角度去想問(wèn)題。發(fā)朋友圈是一個(gè)技巧和學(xué)問(wèn),要懂得駕馭文字和圖片,圖片設(shè)計(jì)好以后要先問(wèn)問(wèn)自己看到這樣一張圖片會(huì)不會(huì)反感?會(huì)不會(huì)多停留幾秒鐘? 這里就是體現(xiàn)你的營(yíng)銷能力的地方。大多數(shù)微商只會(huì)懂得將上家的文字和圖片直接復(fù)制,他們不懂得變通。要懂得營(yíng)銷自己,借助外界的力量。 “ 六、贊美 思維 ” 這個(gè)世界最美好的東西就是贊美;贊美別人,欣賞別人,這是一種美德。玩微信,交的是朋友,很少見(jiàn)面,對(duì)方無(wú)法看到你的微笑,但可以用文字贊美別人??墒菍?duì)于很多人,他們不懂,沒(méi)有這些意識(shí)。我記得以前領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò),贊美不需要一分錢,卻可以獲得比花錢更好的效果。人與人相處是很微妙的,有時(shí),也許一句稱贊就足以讓他對(duì)你有好感,記憶深刻。當(dāng)一個(gè)懂得贊美別人的人,我相信,他自己也是一個(gè)充滿快樂(lè)的人。 “ 七、信任 思維 ” 微商大多數(shù)是靠招募代理,代理為什么跟你走呢?大家彼此都是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,那他們憑什么相信你,憑什么要打款給你呢?這就需要信任!所以,我們要學(xué)會(huì)如何讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任。比如你借助一些名人,加入一些知名社群,參加一些線下活動(dòng)等等??傊軌蜃屓思覍?duì)你產(chǎn)生信任的元素,都可以運(yùn)用起來(lái)分享出去。 好了,關(guān)于如何逆思維做微商我已經(jīng)全部闡述完畢了。有沒(méi)有效果,誰(shuí)用誰(shuí)知道。 還有更多關(guān)于2016微商的新玩法以及微商的臺(tái)前幕后真實(shí)情況,如果有興趣的朋友可加我微信 (杜一笑 yserve)。也歡迎大家投稿你知道的內(nèi)幕給我,讓我們一起聚焦微商,推動(dòng)微商。 2016/04/14 來(lái)源:一笑社群-杜一笑 |
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