李嘉誠箴言

一個人是否成功，有時要看他對事物 的感受能力，隨時留意身邊有沒有生意可做，才會抓住時機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。有不尋常的事發(fā)生時，立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

做生意有三種方式：一是創(chuàng)新，而是改進(jìn)，三是跟風(fēng)。創(chuàng)新吃的是“一招鮮”雖然不易，一旦使出來，卻費(fèi)力少而收獲大;改進(jìn)是在別人的基礎(chǔ)上做的更好，雖不易造成轟動，后勁卻很足;跟風(fēng)是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來容易，風(fēng)險也較小，但跟吃別人的殘羹剩飯差不多，收獲有限。

準(zhǔn)備足夠的信心和耐心，去等待和創(chuàng)造每一個生意機(jī)會。創(chuàng)造市場影響力是增加銷售非常有效的途徑。作為一個商人，要不斷尋找新的方法，來改良產(chǎn)品及服務(wù)，以求增加生產(chǎn)、銷售和降低成本。

中國的企業(yè)機(jī)會很多，但要做一個成功的跨國企業(yè)，你的市場必須靠自己建立起來。我50年代創(chuàng)業(yè)不久就找到國外市場，擺脫了代理，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)有自己市場的并不多，這一點(diǎn)值得深思。

商人一定要不斷尋找新的或者未經(jīng)開發(fā)的市場，世界上大部分的人都盼望能買到外國貨，精明的商人要像國外市場動腦筋。

很多人抱怨環(huán)境不好，實(shí)際上是沒有靜下心來認(rèn)真找機(jī)會。中國有太多的機(jī)會，到處是金礦，中國企業(yè)家應(yīng)該好好抓住這些機(jī)會。

商場啟示

沒有商機(jī)令許多創(chuàng)業(yè)者感到苦惱，他們覺得好的機(jī)會都會被別人搶先一步奪走了，自己蓄滿了力量，就是無法得到發(fā)展事業(yè)的機(jī)會。這樣的想法是被動的，生意不是等來的，而是要靠敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)的。大街上漫步的人很多，但大多是在散漫的消磨時光，真正用心尋找商機(jī)的不多。如果一個人用心觀察的話，就會大致記得街頭的店鋪、人流等情況，也會在觀察之后對這些情況進(jìn)行分析。

想要經(jīng)營好一家企業(yè)，一定要多思考，多問些“為什么”。只有勤于思考，才能在追問“為什么”的過程中找到事物的本質(zhì)規(guī)律，才能把茫茫社會中一眼發(fā)現(xiàn)做生意絕佳的機(jī)會。

李嘉誠1950年開辦長江塑膠廠時，香港塑膠廠已有300多家，長江塑膠廠并沒有什么特別的競爭力。李嘉誠不甘心僅僅維持一個小廠的狀態(tài)，尤其是經(jīng)營了幾年之后，塑膠廠遇到了比較大的經(jīng)營危機(jī)，

他更加意識到要突破瓶頸，所以一直在經(jīng)營過程中尋求發(fā)展。

7年后，李嘉誠開始將視野由香港市場向全世界范圍內(nèi)延伸。他收集了很多有關(guān)塑膠產(chǎn)業(yè)的資料。有一天在《塑膠》雜志上看到一個讓他心動的信息：意大利的一個企業(yè)率先生產(chǎn)出塑膠花，并大規(guī)模投入生產(chǎn)，準(zhǔn)備挺進(jìn)歐美市場。這家企業(yè)的眼光和雄心讓李嘉誠預(yù)感到塑膠花這個行業(yè)將迎來春天，后來經(jīng)過進(jìn)一步分析，確實(shí)證明了他的預(yù)感。因?yàn)椋S著生活節(jié)奏的加快，人們對大自然的向往更加強(qiáng)烈，對于工作忙碌而無暇養(yǎng)嬌貴的鮮花的上班族來說，塑膠花不失是一個比較好的替代品。李嘉誠由此判斷，塑膠花的市場需求很大，所以搶占這個商機(jī)將帶來豐厚的利潤。

在1957年的春天，李嘉誠火速辦好了奔赴意大利的旅游簽證，親自前往意大利考察塑膠花的生產(chǎn)技術(shù)和流程。為了能夠更直接地接觸到塑膠花的生產(chǎn)過程，李嘉誠以工薪不及同類工人一半的待遇被招聘進(jìn)了這家公司。李嘉誠在公司做的是勤雜工的工作，在清理廢品時，李嘉誠將塑膠花的生產(chǎn)流程都看在了眼里，記在了心上。

每天工作結(jié)束回去之后，李嘉誠就將每日觀察心得記錄到本子上，不但如此，他還接近某一工序的技術(shù)員，和那位技術(shù)員搞好關(guān)系，探聽該工序的技術(shù)要領(lǐng)。當(dāng)李嘉誠做好了準(zhǔn)備，要離開意大利的時候，塑膠花已經(jīng)開始推向市場。

李嘉誠買了各種塑膠花的樣品，回到香港后，李嘉誠是想到做到，他不動聲色地將長江塑膠廠的發(fā)展方向改為制作塑膠花，并全力開拓歐美市場。

這時一位歐洲的代理商看到了長江塑膠廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了濃厚的興趣，李嘉誠以最快的速度和代理商妥善達(dá)成交易，這樣，長江塑膠廠的產(chǎn)品順利地擺在了歐美很多家商店的柜臺里。1958年對于李嘉誠來說是個豐收年，一年內(nèi)的純利潤就高達(dá)100多萬港元。從此，李嘉誠的命中和塑膠花緊密的聯(lián)系在了一起，他被人們稱為“塑膠花大王”。

如果李嘉誠沒有打開目光，只盯著眼前一點(diǎn)點(diǎn)微薄的利潤，那他就不可能發(fā)展成日后的華人首富。李嘉誠從創(chuàng)業(yè)開始，就一直在認(rèn)真細(xì)致地尋找機(jī)會，然后將發(fā)掘到的每一個生意都經(jīng)營到最好，李嘉誠不局限于做一種生意，他只要嗅到可以盈利的商機(jī)，就會放手去做，從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，李嘉誠是典型的“跨業(yè)大王”，由制造業(yè)到地產(chǎn)業(yè)，在到港口業(yè)、電信業(yè)，最后又做零售業(yè)，涉及的行業(yè)種類繁多。雖然在每一個行業(yè)中，李嘉誠都不算是領(lǐng)頭者，但總能適時地超越對手，最終成為數(shù)一數(shù)二的人物。

比知識更重要的是思維，比思維更重要的是悟性。萬物有法，需要用心去悟才能真正得法。經(jīng)營之道也在于悟，在于對市場的靈動的悟性。敏銳的悟性來源于較高的素養(yǎng)。如果說市場是一輛疾馳的火車，商人是乘客，若想準(zhǔn)點(diǎn)趕上火車，乘客需要做足上車的準(zhǔn)備。所以，對于做生意的人來說，交易之前的準(zhǔn)備往往比達(dá)成一項(xiàng)交易需要更多的時間和精力。

在觀察事物的時候，一定不要主觀改變其原貌，這樣才能真實(shí)的由現(xiàn)象看到本質(zhì)。想要發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一定不要像沒頭蒼蠅一樣亂撞，要學(xué)會思考。比如，去咖啡店消費(fèi)，不會思考的人只會覺得”味道不錯“;而懂得思考的人會繼續(xù)深究下去，他們選擇的咖啡豆具有什么特點(diǎn)，是用什么煮的，煮的手法如何。如果可以的話，他還會直接和老板聊聊，學(xué)習(xí)一些煮咖啡的訣竅，然后從中琢磨出自己對咖啡的理解，加以延伸和利用。

懂得留意商機(jī)的人就能通過品一杯咖啡開出自己的咖啡館，而不懂得留意商機(jī)的人，就算喝100杯咖啡，也是白喝。這個小例子中，我們會發(fā)現(xiàn)，懂得問”為什么“的人喝一次咖啡就獲得了很多知識，這其中就蘊(yùn)含著商機(jī)。

在生意場中，懂得問“為什么”的人和不懂問“為什么”的人有著很大差異，對問題的深究會更容易抓住問題的主要原因，容易捕捉公司存在的潛在危機(jī)，也會在與員工的相處中發(fā)現(xiàn)問題，讓自己處于主動的位置，從而掌握生意上的主動權(quán)。