擁抱變化 引領(lǐng)未來 編者按： 邁克生物2015年度管理年會唐勇董事長《擁抱變化》主題分享實錄
這個世界每天都在變化，正如大家常說的世間唯一不變的就是變化。2015年留給我們的還是變化，今天跟大家一起分享《擁抱變化》。 過去的2015，留給中國人許多記憶 2015年這一年，對于所有邁克人來說是終將被記住的一個年份。2015年的2月8日，在四季如春的西昌舉辦2014年年會，年會主題是“出發(fā)”，在公司成立20年后再次出發(fā);4月17日，邁克生物IPO首發(fā)過會;5月28日IPO上市，正式在深交所掛牌;8月17日參股投資加斯戴克;9月21日參股投資成立邁克生物湖北分公司；10月14日參股投資吉林分公司。2015年對于邁克來說，仍然是蓬勃發(fā)展，高速成長的一年。自公司上市到目前為止，邁克仍然是中國IVD上市企業(yè)中市值最高的企業(yè)，投資者的認可也在向大家證明，邁克已然成為中國體外診斷產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。 2015年IVD行業(yè)特質(zhì)引人關(guān)注 2015年，我們看到這個市場也在不斷以我們幾乎很難預期的方式發(fā)生變化。有人說中國IVD的行業(yè)的變化都不能以年來計，而是以季度計。 中國IVD市場現(xiàn)在市場分布有60%-70%市在三級醫(yī)院，30%-40%分布在二級及二級以下的醫(yī)院。未來隨著中國醫(yī)療體制的改革，三級醫(yī)療機構(gòu)大概將會占據(jù)市場份額是40%-50%，而二級和二級以下的醫(yī)院是50%-60%。2015年三級醫(yī)院市場增長速度在減弱，甚至呈負增長，這是因為國家醫(yī)療體制改制，明確三級醫(yī)院不能盲目擴張。國家在部分地區(qū)開始強行推進首診制：基層醫(yī)院進行首診，有大病需要轉(zhuǎn)院的才能轉(zhuǎn)去更高級別的醫(yī)院，這是導致三級醫(yī)院增長下滑的主要原因。根據(jù)首診制，就診客流本應大幅增長的二級和二級以下醫(yī)院的客流增長仍然不明顯，這是因為二級和二級以下醫(yī)院的醫(yī)生診療水平還沒有得到有效的提升，實驗室建設比較滯后。另外，國家醫(yī)保支付方式也在發(fā)生改變，這也需要引起我們的足夠重視。
2015年IVD市場競爭逐漸改變 2015年盡管受到了經(jīng)濟影響，整個行業(yè)的增長速度在下滑，但依然是處于成長的勢態(tài)。2015年整個市場的環(huán)境發(fā)生很大的改變，有這樣一些特點：在2014年-2015年期間，中國的體外診斷產(chǎn)業(yè)許多公司已經(jīng)進入資本市場，上市以后開啟了公司整合并購之路；產(chǎn)品注冊開始收費以后，整個體外診斷企業(yè)成本大大的提高。以生化試劑生產(chǎn)廠家為例預估，維護項目注冊費用都會超過100-200萬。這樣高的成本也會讓一些規(guī)模較小的廠家捉襟見肘，更不要說大力進行研究開發(fā)，很多小型企業(yè)將會逐漸消失。 5年前，邁克的增長的速度是30%-40%，全國同行業(yè)公司增長速度超過25%，只要是從事醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售的公司，都得到了極快的發(fā)展。那個時候，邁克就有一個清晰的判斷：為什么會有這么高的增長？這是因為那時候整個市場蓬勃發(fā)展，同時也是新農(nóng)合、新城合大面積的實施帶來的給予了我們分享整個市場發(fā)展帶來的紅利的機會，并不是公司真正的能力。所以我們在5年前也提出，一定要在經(jīng)營機會喪失的之前，構(gòu)建起強大的經(jīng)營能力。
今天當市場高速發(fā)展停滯以后，很多公司都發(fā)現(xiàn)自己沒有增長。這時普遍的經(jīng)營機會消失了，真正顯示一個公司經(jīng)營能力的時代已經(jīng)到來了。2014-2015年所有的公司忽然發(fā)現(xiàn)找不到競爭對手了。過去很明確我們的競爭對手就是那些品牌代理商，忽然之間，過去從來沒有聽說過國藥、華潤、潤達類似公司的出現(xiàn)，他們在這個區(qū)域里沒有產(chǎn)品、沒有代理，但是他們給醫(yī)院設計了臨床實驗室整體解決方案。 我們經(jīng)常說，市場的競爭是從關(guān)系的競爭，到產(chǎn)品的競爭，到服務的競爭，再到市場體系的競爭，最終演變到最高級別的競爭：資本競爭。有人會想，資本競爭怎么可能進我們這個行業(yè)呢？一般認為，資本的競爭應該是對于交通、運輸、水電這些大項目，但是資本的屬性不是追求大的項目，資本屬性永遠都是追逐利潤。所以2014-2015年，大量以資本為背景的企業(yè)進入IVD行業(yè)，再加上2015年行業(yè)內(nèi)企業(yè)大量的上市，給了他們資本對接的平臺。于是這個市場上就開始發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是一些小公司，看著這個市場開始迷茫，以前說拿到好的代理產(chǎn)品就拿到了財富，就拿到了這個市場?，F(xiàn)在忽然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品去代理化趨勢越來越明顯。只要能提供打包服務，只要能做下這家客戶，生產(chǎn)廠家可以越過當?shù)氐拇砩膛c掌握終端的公司直接談判！IVD市場的商業(yè)模式，已經(jīng)從傳統(tǒng)的方式轉(zhuǎn)變成一種新興臨床實驗室整體解決方案的模式。 為實驗室提供整體解決方案，從裝修設計，到辦公家私購買、設備配置、耗材供應、網(wǎng)絡信息建設，認證協(xié)助等等，客戶新建的醫(yī)院直接將毛坯房般的實驗室給到，經(jīng)過我們裝修設計和整體配置后，客戶拎包進入開展工作，不需任何投資。這個現(xiàn)象不會是個案，今后會越來越多，甚至會演變成這個行業(yè)主要的商業(yè)模式。
2016年我們聚焦行業(yè)，直面挑戰(zhàn) 隨著中國市場這么大的變化，我們在2016年應該重點去關(guān)注以下方面： 首先，邁克要繼續(xù)推進渠道的整合。去年我們相繼參股了幾家公司，今年我們還會繼續(xù)在終端推進渠道整合，目前這些工作正在有序進行中。 第二，逐漸完善體外診斷產(chǎn)業(yè)的布局。雖然現(xiàn)在公司已形成多元化的技術(shù)平臺， 但仍有技術(shù)平臺尚未搭建，我們還需要繼續(xù)去尋找新的技術(shù)來豐富產(chǎn)品、構(gòu)建平臺。未來，想要真正實現(xiàn)成為世界一流診斷企業(yè)的產(chǎn)業(yè)夢想，產(chǎn)業(yè)布局必須要完善。 第三，必須要行業(yè)聚焦。看到中國市場經(jīng)濟下行，股市一跌再跌，中國人過去那種血脈噴張的時代已經(jīng)過去了。狄更斯曾說過一句話：“這是一個最壞的時代但這也是一個最好的時代?！耙粋€優(yōu)秀的企業(yè)怎么在冬天為未來準備好充足的糧食？怎么在今天為未來市場決戰(zhàn)做好準備？只有在最困難的時候才能顯現(xiàn)一個企業(yè)是否具有引領(lǐng)未來市場的本領(lǐng)。公司上市帶來的好處顯而易見，但帶來的后效應也數(shù)不勝數(shù)。很多企業(yè)在上市以后，就覺得這個世界上沒有什么做不了的，這個市場做實業(yè)怎么這么辛苦。但我們一定要聚焦體外診斷產(chǎn)業(yè)。我們的董事會成員們、高管們，你們永遠要牢牢的記住，不要浮躁，不要忘掉自己的根本，不要去夸大想象自己有超人的能力。我們未來的并購整合一定要聚焦在IVD這個行業(yè)之內(nèi)，一定要聚焦在體外診斷產(chǎn)業(yè)上游或者下游的鏈條中去。 最后，積極適應并引領(lǐng)商業(yè)模式的的轉(zhuǎn)變。在很多公司表示今年不增長、負增長的時候，其實這個市場還在增長，并且未來還會持續(xù)的增長。二級醫(yī)院未來發(fā)展空間還很大，只要他們發(fā)展起來，整個市場的增長就將持續(xù)并高速推進。對于邁克來說，我們準備好了嗎？我們的產(chǎn)業(yè)準備好了嗎？我們的銷售方案準備好了嗎？傳統(tǒng)的運營模式將會逐漸在市場上失去競爭力，而實驗室整體解決方案這個商業(yè)運營模式，將會成為我們2016年一個重中之重的市場武器。
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