“我們的加入，這場爭奪戰(zhàn)才算剛開始。”兆馳股份董事長顧偉說的是彩電市場。

近年來，因互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)，凝固已久的彩電業(yè)格局突然生變，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，遲遲未散。

過去，樂視、小米、暴風(fēng)、PPTV以及微鯨等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用低于傳統(tǒng)電視30%的均價(jià)，打破了彩電業(yè)原有價(jià)格的體系，讓傳統(tǒng)彩電企業(yè)日子變得不再好過。

但帶互聯(lián)網(wǎng)基因的“外來者”們，還在為自己公布的驚人“低價(jià)”一爭高下時(shí)，彩電業(yè)老兵顧偉入場，以遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)此前的售價(jià)，一擊刺穿行業(yè)價(jià)格底線。

2015年12月10日，兆馳股份與上市公司東方明珠，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)視頻公司風(fēng)行，一下推出三款互聯(lián)網(wǎng)電視，打破互聯(lián)網(wǎng)電視最低價(jià)：55英寸、49英寸和43英寸三個(gè)規(guī)格的售價(jià)分別為2,799元、2,299元和1,799元。

“便宜是硬道理，降價(jià)是主旋律?！彼麑ψ约簾鸬膬r(jià)格戰(zhàn)不以為意。他說：“互聯(lián)網(wǎng)電視誰都能做，最后打的就是價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

初次見到顧偉，他身穿一件卡其色休閑西裝外套，內(nèi)搭的襯衫選擇第一粒紐扣敞開，不打領(lǐng)帶。有人前來討要名片，他大方地從外套口袋里掏出一張，便隨手遞出。

從休閑的著裝，或接人待物的態(tài)度上，都絲毫察覺不到眼前的這個(gè)人，就是開辟下一輪互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)格戰(zhàn)的“主謀人”。顧偉是今年福布斯中國富豪榜上第168位富豪，截至今年10月，他的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到97.2億元人民幣。

顧偉

互聯(lián)網(wǎng)電視市場會進(jìn)入競爭白熱化階段嗎？顧偉認(rèn)為必然會，他還主動按下了奏響這一主旋律的按鈕。

“所有的電視銷售都有競爭，以后的電視也全會是互聯(lián)網(wǎng)電視，”他說這話的時(shí)候，眼睛都快瞇成了一條縫，“很多人關(guān)注我們，最關(guān)注也就是價(jià)格?！?/p>

今年8月，兆馳宣布以9.55億元收購風(fēng)行網(wǎng)63%的股權(quán)，取代東方明珠（原百視通）成為風(fēng)行網(wǎng)最大股東。但在此之前，很少有人聽說過顧偉或兆馳股份。

事實(shí)上，自2005年公司成立以來，兆馳已在彩電ODM制造商（原始設(shè)計(jì)制造商）領(lǐng)域經(jīng)營了近10年時(shí)間，從2007年開始，其液晶電視的銷售量占總收入50%以上。

說它是電視機(jī)幕后的強(qiáng)者并不過分。從只有三名成員和寥寥幾位關(guān)系客戶的小公司，發(fā)展成一家中國最大的電視代工商，兆馳目前管理規(guī)模已達(dá)5000人，主要服務(wù)的客戶為飛利浦（Philips）、夏普（Sharp）以及日本勝利公司（JVC）等全球知名品牌。

自2010年上市以來，兆馳每年銷售額保持正增長。但受市場大環(huán)境影響，彩電業(yè)整體呈下滑趨勢，兆馳的銷售增長也在逐年放緩。根據(jù)兆馳發(fā)布的2015年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤為4.32 億，較去年同期下滑了14.09%。

顧偉承認(rèn)自己錯(cuò)了。幾年前，他堅(jiān)定地認(rèn)為，兆馳的ODM模式會一直走下去。

“沒想到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響那么大，”顧偉還沉浸在對兆馳的輝煌歷史與未來的設(shè)想中，聽到福布斯中文版記者重提這句話，顯得有些尷尬，停頓了一小會，“作為企業(yè)家，明明看到前面沒有路了，再堅(jiān)持自己的意見，對企業(yè)就是一種很大的傷害?！?/p>

他用了“時(shí)過境遷”一詞，感嘆這幾年國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和傳統(tǒng)制造業(yè)優(yōu)勢的削弱。人口紅利的消失，是另一個(gè)讓兆馳決定切入互聯(lián)網(wǎng)電視的重要原因。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》最近寫道，自2001年至今，中國制造業(yè)工人每年的平均時(shí)薪增長高達(dá)12%。

今年50歲的顧偉不得不承認(rèn)“光靠制造，可能真的不行了。”在制造業(yè)寒冬下，兆馳也不是個(gè)例外，轉(zhuǎn)型是必然。

這已不是兆馳的第一次轉(zhuǎn)型。

1997年，江西人顧偉前往擁有1,300萬人口的深圳，開始自己第一次創(chuàng)業(yè)。他一手創(chuàng)立凱欣達(dá)，主要以制造DVD產(chǎn)品為主，這是個(gè)當(dāng)時(shí)看來時(shí)尚而高科技的產(chǎn)業(yè)。

6年后，該公司成功在新加坡掛牌上市。

資本進(jìn)入后，企業(yè)規(guī)模越做越大，但顧偉離開凱欣達(dá)的腳步也越來越近。與那個(gè)時(shí)候許多上市公司資方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)存在管理矛盾一樣，當(dāng)外行開始指揮內(nèi)行時(shí)，剛四十來歲的顧偉，決定另起爐灶，重開世界，創(chuàng)立兆馳。

當(dāng)時(shí)，他帶走了自己在凱欣達(dá)里的兩位得力部下。一位就是目前是兆馳總裁兼總經(jīng)理康健。他在顧偉手下一呆就是17年，在公司里，對董事長直言敢諫的非他莫屬。

與1997年第一次創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，2005年，DVD市場開始下滑，需求量下降。但顧偉提出了自己的第一條商業(yè)邏輯，即拿下2億臺DVD的市場容量中的5%，就可以保證公司的發(fā)展。

“堅(jiān)持的原因很簡單，這個(gè)市場容量大，又是我熟悉的產(chǎn)品?！鳖檪ピu價(jià)自己是個(gè)追求穩(wěn)妥的人。兆馳進(jìn)入行業(yè)后一年，交出的成績單顯示，公司獲得了1,700萬元人民幣利潤。

DVD行業(yè)還在持續(xù)衰退，兆馳卻異軍突起，保持穩(wěn)定增長，這不得不歸功于顧偉所堅(jiān)持的第二條商業(yè)邏輯：產(chǎn)品設(shè)計(jì)不借外人之手。

在家電行業(yè)一干就是20年的顧偉， 會不自覺地聊起創(chuàng)新。他定義的創(chuàng)新不只代表革命性的改變，他說：“只要改變就是創(chuàng)新?！彼裕遵Y的DVD產(chǎn)品，在過去很長一段時(shí)間內(nèi)保持不斷迭代。

例如，兆馳曾參考國外的其他產(chǎn)品，首創(chuàng)在DVD領(lǐng)域的USB和存儲卡插口前置。僅這一個(gè)小細(xì)節(jié)就為兆馳帶來過平均每月接近900萬人民幣的利潤，當(dāng)月銷量也高達(dá)10萬臺。

顧偉回憶自己年輕出國時(shí)，就喜歡逛一些當(dāng)?shù)剡B鎖超市，目的是為了考察國外的DVD產(chǎn)品。而這件事，在他下屬看來，自己的老板是個(gè)工作狂。

2006年開始，歐美國家逐一開始停止模擬信號的播出方式，海外消費(fèi)者對地面數(shù)字電視機(jī)頂盒的購買力在上升。

對一個(gè)商人而言，顧偉怎會舍得錯(cuò)過這樣的商機(jī)？雖然他曾公開說過，他要做一輩子的DVD。

兆馳的第一次轉(zhuǎn)型就此發(fā)生，瞄準(zhǔn)了地面數(shù)字電視機(jī)頂盒。2006年，兆馳開發(fā)出一款既是DVD又是機(jī)頂盒的Combo產(chǎn)品，該產(chǎn)品為公司創(chuàng)下的利潤高達(dá)兩億元人民幣。

上市的前一年，2009年，兆馳在全球數(shù)字電視機(jī)頂盒市場占有率達(dá)18.6%，成了世界最大的數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)商。同時(shí)，兆馳也在開發(fā)機(jī)頂盒技術(shù)的過程中，衍生出了電視機(jī)業(yè)務(wù)。

兆馳成立到上市僅用了5年時(shí)間，這在一些私募股權(quán)投資經(jīng)理眼里已是完美的極限。但據(jù)顧偉回憶，正巧遇到2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，因?yàn)镮PO暫停，兆馳上市才拖延了一年。

2010年兆馳上市，超募資金達(dá)11.3億元，資產(chǎn)從上市前的20億元，一下翻倍至50余億元。

同年，國外地面數(shù)字電視機(jī)頂盒市場開始萎縮，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大肆進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視市場。兆馳原有ODM模式也處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，企業(yè)競爭力遭到削弱。

一方面，兆馳受到資本市場利好，資金充沛，另一方面則又遇市場變化。

亂局中，顧偉態(tài)度卻是依舊求穩(wěn)。那個(gè)時(shí)候，他判斷，兆馳的ODM模式會一直走下去。他說：“我沒搞清楚下一步是什么的時(shí)候，我寧愿把多余的錢買信托。”

2014年，彩電業(yè)遇上30年以來的首次銷售負(fù)增長。而伴隨需求減小的同時(shí)，中國制造成本卻在不斷上升。唯一尚存的優(yōu)勢，就是中國人口眾多，擁有超過1億的中產(chǎn)階級。

這意味著巨大的潛在消費(fèi)力，整個(gè)全世界領(lǐng)先的硬件生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，以及超過美國人口一倍的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮還在持續(xù)，兆馳這一次轉(zhuǎn)型希望將被動轉(zhuǎn)化成主動。“我必須要有90%以上把握，而這次我看好了”，顧偉說：“我們跳過智能電視，直接做互聯(lián)網(wǎng)電視?！?/p>

他將智能電視定義為業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)電視的早期嘗試。其中海爾、創(chuàng)維與TCL則是智能電視三巨頭。

但對于目前的智能電視，他忍不住吐槽說：“它們沒內(nèi)容，沒運(yùn)營，像一臺裝著安卓平臺的電腦，還只是（電腦）的一部分，看內(nèi)容還需要自己下載?！?/p>

他預(yù)測這種“笨拙”的智能電視，都會被有內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)電視替代。這一進(jìn)程，現(xiàn)在已到80%之多。

今天，兆馳把自己綁上了東方明珠的戰(zhàn)車，啟動從硬件代工向互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)運(yùn)營的轉(zhuǎn)型。它已經(jīng)不僅只以海外市場為主導(dǎo)，也不只有ODM的商業(yè)模式。

東方明珠董事兼總裁凌鋼在今年述職報(bào)告中，寫到最滿意的一件事即與兆馳這次打造超維生態(tài)的合作。

同行記者問起互聯(lián)網(wǎng)電視盈利困境時(shí)，凌鋼作答：“別人做硬件不賺錢，不代表兆馳不賺錢。”

作為出身傳統(tǒng)制造業(yè)的老玩家，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米和樂視相比，兆馳的優(yōu)勢體現(xiàn)自O(shè)DM基因。

顧偉解釋道：“飛利浦找我們代工，自然是因?yàn)槌杀镜?，品質(zhì)有保證。他做不到的，你能做到，他才會找你做；他也能做到的，甚至比你做的更好，沒有理由交給你做?！蹦壳?，兆馳已經(jīng)具備每年生產(chǎn)上千萬臺電視機(jī)的能力。

兆馳在ODM生產(chǎn)過程中，也了解到了許多客戶的需求。顧偉認(rèn)為，飛利浦等廠家客戶的需求就是消費(fèi)者的需求。

熟練的代工經(jīng)驗(yàn)，所帶來優(yōu)勢不僅如此。

在深圳的華強(qiáng)北電子市場上，曾流行著這樣一個(gè)段子：只要一個(gè)上午時(shí)間，就可以把所有手機(jī)零配件，湊齊生產(chǎn)出來一個(gè)全新的山寨手機(jī)。

這種速度，在配套成熟的深圳是可行的，而與手機(jī)制造類似，電視機(jī)制造也是如此。據(jù)了解，兆馳每項(xiàng)技術(shù)都是一個(gè)個(gè)模塊，電視機(jī)制造就是將這一個(gè)個(gè)模塊搭起來。這種模式的優(yōu)勢，在于可以降低采購成本，以及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品質(zhì)量。

采購成本高低還取決于對行業(yè)了解的深淺。

“2014年，上游面板還供不應(yīng)求，有小段時(shí)間32英寸屏都買不到。而今年開始32英寸屏的價(jià)格從90美元跌到60多美元，55英寸的4K屏從290美元降到230美元?！鳖檪フf：“屏的成本占整機(jī)成本60%，這樣的價(jià)格下降，對廠商來說是利潤空間松綁了?！边@對兆馳而言，是一個(gè)利好的消息。

而兆馳想打下的市場是行業(yè)內(nèi)越來越熱的4K 互聯(lián)網(wǎng)電視。有數(shù)據(jù)顯示，4K 電視市場滲透率達(dá)到32%，銷量從2014 年的626 萬臺，上升到2015年的1,484 萬臺（普通電視的年銷售臺數(shù)估計(jì)在3,700萬臺），預(yù)計(jì)到2020年，4K電視的市場滲透率將超過80%。

但對比競爭對手將近千億的市值，目前兆馳股份估值為20倍，市值200億。公司內(nèi)部有質(zhì)疑聲，就是因?yàn)樯硖巶鹘y(tǒng)制造業(yè)板塊，公司的巨大上升空間才被嚴(yán)重低估了。

在兆馳發(fā)布風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視之前，顧偉都堅(jiān)持不去打廣告推銷兆馳。他曾接受媒體采訪時(shí)說過兆馳不要變成TCL。TCL與兆馳不同，一直以打造中國最大的家用電器品牌為愿景，它的優(yōu)勢在于品牌、市場和銷售渠道。

顧偉的理由是，不能為了追求大品牌大形象，把自己最具有競爭力的東西給丟掉。他說的競爭力，即成本。根據(jù)去年財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示，兆馳去年凈利潤是9%，這遠(yuǎn)超很多品牌電視生產(chǎn)商和一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

但默默跟著他闖蕩17年的康健站了出來反對他。在轉(zhuǎn)型的過程中，后者多次與顧偉持不同看法。顧偉一邊描述著當(dāng)時(shí)的情景，一邊打趣地說，自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是能聽的進(jìn)去，敢否定自己，“錯(cuò)了就改嘛”。他反倒覺得，公司一團(tuán)和氣才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，兆馳是追趕者。跑在前面的是以軟件服務(wù)見長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“我覺得他們會慢慢成為中國互聯(lián)網(wǎng)電視的先驅(qū)者。”顧偉意味深長地說。

他坦言，自己第一個(gè)目標(biāo)是未來三年，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視銷售要破1,200萬臺。第二，是在三年內(nèi)，要把風(fēng)行市值做到500億元。而第三個(gè)目的，則是要安排風(fēng)行在線上市。

他所說的風(fēng)行在線是其合作方。此次，顧偉尤為上心地用股權(quán)的方式將兆馳、風(fēng)行在線、東方明珠、海爾、國美五家公司之間串在了一起。其雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)也預(yù)示兆馳此次轉(zhuǎn)型野心之大。

資料顯示，風(fēng)行電視背后股東之一的東方明珠，是國內(nèi)擁有7大互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容播控平臺牌照方之一，在各合作方形成的價(jià)值鏈中負(fù)責(zé)內(nèi)容。依靠東方明珠，風(fēng)行電視輕松拿下90%以上 的版權(quán)內(nèi)容。

內(nèi)容已是互聯(lián)網(wǎng)電視兵家必爭之地。但兆馳不想大量花自己的錢購入版權(quán)。在顧偉眼里，采取這一模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)持續(xù)虧錢，就說明該模式不優(yōu)秀。他認(rèn)為自己應(yīng)該避而選擇一條他眼里正確的路。

這會是一條正確的路嗎？

有人還曾開玩笑說過，現(xiàn)在65英寸彩電，賣不過6英寸大的手機(jī)。兆馳給了消費(fèi)者“一臺蘋果手機(jī)可以買兩臺電視的白菜價(jià)”。

但在家庭電視市場趨于飽和，電視打開率不斷下滑的現(xiàn)狀下，消費(fèi)者是否愿意為此買單呢？

顧偉相信會。

他認(rèn)為手機(jī)能夠替代電腦，替代平板, 但是不能替代電視。“你為什么不在家里買個(gè)20英寸電視看一看，一定要買55英寸的？”他說，因?yàn)槭謾C(jī)達(dá)不到電視的效果。

價(jià)格戰(zhàn)重新燃起。

發(fā)布風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視首日，兆馳獲得訂單近百萬臺，其中，國美作為銷售渠道占比過半。顧偉擬定的第一個(gè)目標(biāo)，即三年銷售1,200萬臺，也正式開啟倒計(jì)時(shí)。

它會為這場互聯(lián)網(wǎng)電視亂局中的誰，敲響第一聲喪鐘？