文：Frank X.

一談境界，就會(huì)讓我很慎重地使用這個(gè)詞語，似乎像高手對(duì)決般，沒有亮招就能分勝負(fù)。無需用更多文字表達(dá)，只與感悟有關(guān)！

招聘，如人與人之間的交往，觸動(dòng)一種共振頻率的大致有3種：

①動(dòng)作的境界，標(biāo)準(zhǔn)操作或者出奇制勝，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。因當(dāng)事人而異，可以復(fù)制，大多會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中升級(jí)。如：社交聘、云聘、行為面試法等等，大多數(shù)以產(chǎn)品和取巧的形態(tài)存在，層出不窮，又無所不盡其能，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中常被冠以“創(chuàng)新”或“專家”高手的帽子；

②協(xié)同的境界，進(jìn)退有度或分寸不差，是方法論與全局觀。隨組織的實(shí)力而有別，體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)智慧，隨團(tuán)隊(duì)中最高領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格有所分別。如：外包、分散式、一體化、信息技術(shù)等等，大多數(shù)以思想和力度的開刀，穩(wěn)定后將保持一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)秀的協(xié)同境界，會(huì)讓更多人參與并貢獻(xiàn)積極的影響力；

③人格的境界，追隨無悔或定睛神來，是一種真實(shí)的體驗(yàn)與生命力。它能匯聚一種能量來凈心，觀者自神往，是氣魄和膽識(shí)，凡參與者的內(nèi)心都會(huì)散發(fā)出自然的光輝。如：100年前赴南極船工的廣告應(yīng)者如云、the best job視頻全球直播等等，大多數(shù)情況你無法拒絕，是精神的象征，凡人可往。

招聘的境界，一如武功或教義拾級(jí)而上，又如人格修養(yǎng)歷練天成。上有幾層天界，下有若干地靈，總會(huì)有一種存在，循環(huán)往復(fù)，熱鬧過后，最終歸一。有人說，招聘不會(huì)永遠(yuǎn)的向上攀登，總有一種趨勢(shì)是：回歸。

二說價(jià)值，好像也無法如價(jià)格那樣可以衡量。招聘恰如產(chǎn)品的廣告，你只有不停的投入，投入的多少取決于你的贏利預(yù)期和水平。采購(gòu)獵頭服務(wù)，是所有廣告中最“電話”銷售的一種，很笨但直接（in-souring亦如此）。篩選和錄用是招聘鏈中最無法外包的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須由面試官親自完成，它的投資回報(bào)率ROI竟也是負(fù)值（理由很簡(jiǎn)單，這個(gè)環(huán)節(jié)員工未入職，與公司收益無關(guān)）。那么，招聘的真正價(jià)值在哪里？可能，它只是重要的開始：吸引組織稀缺的高績(jī)效候選人。稀缺，代表著你要擅于挖掘可能的目標(biāo)人選，高績(jī)效，代表著你清楚哪類人在組織內(nèi)成功的概率最大！這個(gè)商業(yè)的年代里，誰能告訴別人招聘投入1塊錢會(huì)帶來1塊3毛的收入，肯定就被瘋搶光。

招聘者如何提高自己的境界和價(jià)值，不外乎以下二點(diǎn)：

         1.   People Biz

        招聘是基于“人”的工作，了解和掌握“人”的需求，也就做成了“買or賣”人的生意?，F(xiàn)實(shí)中許多讓招聘沾光的產(chǎn)品或服務(wù)都無一驗(yàn)證了這一點(diǎn)。Likedin讓簡(jiǎn)歷自愿曝光等好職位、獵聘網(wǎng)讓獵頭扎堆免費(fèi)下載簡(jiǎn)歷、獵頭顧問迎合了候選人被“服務(wù)”的職業(yè)體驗(yàn)、大谷打工網(wǎng)用專車從農(nóng)村/火車站接人，讓真正移動(dòng)的和晚上大把時(shí)間消遣的藍(lán)領(lǐng)工人用手機(jī)找工作；甚至有時(shí)候多讀星座的書籍，也讓你與客戶之間多了些許聊天的話題。

        2.   跨界學(xué)習(xí)

        凡是其它領(lǐng)域優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，均適用于招聘。比如：精益生產(chǎn)/6西格瑪，應(yīng)用于招聘中的職業(yè)路徑、數(shù)據(jù)匹配、呼叫中心，每個(gè)環(huán)節(jié)都在導(dǎo)入關(guān)鍵信息，任何與候選人溝通中產(chǎn)生信息失真的差錯(cuò)率接近為零。再如：營(yíng)銷領(lǐng)域中的用戶體驗(yàn)，應(yīng)用于招聘中的5星酒店招聘會(huì)、飛機(jī)票報(bào)銷、24小時(shí)反饋、游戲化。突然想到領(lǐng)導(dǎo)力的養(yǎng)成，許多招聘圈內(nèi)的LEADER們或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力、或者休閑時(shí)間甚感不足，很稀缺。

幾年前我看過一本書叫《登頂》，大意是幾位商業(yè)人士以登山運(yùn)動(dòng)為啟迪，告訴讀者：人為何要攀登這一基本的話題。推薦！

最后，與各位分享這二句話，很以為然：糾結(jié)永遠(yuǎn)不會(huì)停止，那就是你與自己內(nèi)心的對(duì)話。

存在的勇氣，只能源于克服某些內(nèi)心隱秘的焦慮！

PS，最近特別希望結(jié)識(shí)跨界的高手，比如：前端頁面開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、新媒體編輯、平面設(shè)計(jì)師……他們恰恰是招聘圈最稀缺的能力。煩請(qǐng)各位推薦相識(shí)，榮幸之至。

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