以公眾號為載體的自媒體的數(shù)量有多少，目前沒有比較客觀權(quán)威的數(shù)據(jù)，但從朋友圈不斷涌現(xiàn)的火爆的十萬+文章來看，數(shù)量應(yīng)該很龐大。以前靠不斷做文摘轉(zhuǎn)載乃至抄襲雞湯文的那些草根號在微信不斷加大版權(quán)維護力度之后，開始提升原創(chuàng)能力，也逐步成為自媒體品類中一個比較有意思的突起異軍，加上這個前草根號群體，自媒體每天的流量至少是好幾個億。

既然數(shù)據(jù)不清楚，我們從另外一個側(cè)面來看，自媒體的機構(gòu)化趨勢非常明顯，開始走向公司化、機構(gòu)化運作，個人標(biāo)簽印記明顯的都有團隊，背后則是大量的公關(guān)公司和大品牌的追捧，接單接到手軟，公司的純營收一年幾百萬的很多，之前方雨在中歐講課的時候就提到，一年收入低于一百萬的不能叫自媒體；垂直類、區(qū)域類的公眾號，目前廣告量也非?？捎^，一個20萬粉絲的本地號，經(jīng)營有方的話，一年三五百萬左右的收入是so easy的事情。這說明啥，說明擁有巨大粉絲量的公眾號價值已經(jīng)得到了廣告主的認(rèn)可。很多十萬級粉絲數(shù)的自媒體的純利潤分分鐘比那些新三板掛牌上市的屌絲企業(yè)高。

但從另外一個方面來看，自媒體本身能夠給到廣告主的合作方式是比較有限的，價格比較高昂，合作方式無法標(biāo)準(zhǔn)化，引流效果一般（雖然長效流量非?？捎^），導(dǎo)致了如下后果。具體表現(xiàn)在三個方面：

1，現(xiàn)在公眾號廣告主要用頭條發(fā)布軟文的形式，但，但是，現(xiàn)在用戶很刁鉆啦，只要是軟文，廣告，頭條閱讀量立馬下滑到谷底，所以咯，效果很差，經(jīng)?？梢钥吹饺氖f粉絲的賬號頭條發(fā)了廣告，閱讀量只有四五千。投放形式單一，限制了公眾號龐大流量的釋放。不是賬號沒價值，是這種形式太LOW了，用戶不鳥你。

2，無法規(guī)?；斗?、標(biāo)準(zhǔn)化合作，因為賬號隸屬不同的個人，要聯(lián)系上幾十個賬號，同時說服這批賬號用同樣的方式接廣告，對于每個廣告主來說，至少要耗費上個把月的時間，對于時間非常寶貴的企業(yè)來說，通常會把這部分的事情交給公關(guān)公司去干這些苦逼活，而交給外包公司就意味著成本的上升（但沒幾個品牌有那么大的投放量，也沒有幾個公司能請得起公關(guān)公司吧）。

3，自媒體每天的邊碎角流量是非常龐大的，比如二條三條四條以后的流量沒有被充分的利用起來。

導(dǎo)致的結(jié)果就是，急需要公眾號流量（事實上任何流量都需要，如今引流太難了，很多廣告主們都知道的）的廣告主們望而興嘆不得其門而入，流量變現(xiàn)形式單一的自媒體們只認(rèn)錢不認(rèn)人的合作方式限制了自身的未來發(fā)展，雖然收入可觀，但能持續(xù)多久是未知的。

物品置換自媒體高流量廣告

青龍老賊和契約在這方面嗅到了肉味，于是就撲上來了。就是做一個公眾號的廣告交易平臺，叫做易贊，這兩天刷屏叫廣告+了。核心的思路就是讓廣告主們可以用很少的錢，很低的代價投放自媒體廣告，而自媒體也可以通過這個平臺接到很多高大上的品牌廣告，通過數(shù)據(jù)認(rèn)識自己的粉絲群體，加速變現(xiàn)能力和效率，說白了就是讓自媒體的流量和粉絲與廣告主的推廣訴求精準(zhǔn)匹配。

所有的創(chuàng)業(yè)一定是對既有產(chǎn)業(yè)的效率提升，與既有業(yè)態(tài)的融合，提升既有自媒體的價值，而不是顛覆自媒體，更不是和自媒體搶地盤，這倆人在這點上認(rèn)識還是蠻深刻的。所以，易贊的在前倆月測試投放的時候，收到了很好的效果，也得到了廣告主的高度認(rèn)可。

具體做法就是，廣告主到易贊平臺上發(fā)布廣告需求，例如，我是做潤膚露的，每套產(chǎn)品價值199元，那我就可以選擇2萬粉絲以上的時尚類、女性類賬號發(fā)布我的廣告，然后就有自媒體賬號主來申請，易贊把申請的賬號名單給到廣告主去篩選合適的賬號來投放，易贊通知廣告主篩選出來的賬號發(fā)布廣告，發(fā)布結(jié)束后，廣告主把產(chǎn)品既給賬號主（至于賬號主拿到產(chǎn)品之后干嘛去廣告主就別管了，反正是交換廣告嘛，知道不）。具體形式如下：

這是天天果園投放的數(shù)據(jù)，結(jié)果如下：

這次引流來的用戶，隨后在天天果園上面下單的總金額一周不到已經(jīng)超過十萬了，超值吧？如果后續(xù)運營得好，這點廣告投入太劃算了。

這樣的好處在于解決了前面方雨提到的那個困局，自媒體廣告形式太單一，開拓了軟文硬廣之外的廣告形式，能讓廣告主的信息借助高質(zhì)量的頭條內(nèi)容得到非常高的曝光。假設(shè)頭條只發(fā)這個廣告，那內(nèi)容的閱讀量可能只有十分之一，但用這種形式，曝光率至少提高了十倍。

這樣做得積極意義在于：

1，讓自媒體專心做好內(nèi)容就足夠了，繼續(xù)去提升內(nèi)容的質(zhì)量來提高自媒體的用戶價值。而不是用廣告主的硬廣來傷害自媒體本身。

2，解決了廣告主的效率問題，聯(lián)系幾十上百個賬號，廣告主自己很難定，易贊幫你搞定啦。

3，合作形式標(biāo)準(zhǔn)化啦，頭條文章末尾放廣告，一律是固定的，這樣是不是很省事？

發(fā)布廣告+進一步提高廣告匹配度

老賊和契約這兩人還是蠻進取的，做到了這點還不滿足，于是又在這兩天發(fā)布了易贊的廣告+計劃，發(fā)布了廣告的眾籌模式，具體來說就是在同一篇文案里加入多家品牌，精準(zhǔn)發(fā)布到自媒體上。讓多家品牌一起付廣告費，大幅度減低投放成本。第一期就有京東、蒙牛、阿爾卑斯、OPPO、cachet五家品牌共同投放，每家只用花10萬塊錢就能覆蓋5000萬粉絲。啥也不說了，曬數(shù)據(jù)：

內(nèi)容形式可以點擊閱讀原文去看，廣告主都是很知名的。

看到這里，可以稍作總結(jié)了。

1，你們別想去干和易贊類似的事情了，這事只有他們做得了，因為他們在草根號圈里公眾號運營圈的影響力還是挺OK的，這幾個月他們開了好幾場會，每場都是千人的，收羅了一萬多個自媒體賬號在這個平臺上，現(xiàn)在總粉絲數(shù)已經(jīng)超10億了。

2，廣告投放是第一步，最重要的是，要有用戶思維，通過這種廣告形式，可以很好地把自媒體平臺上的對你產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶聚攏到你的公眾號或者客戶端上，通過后續(xù)的運營，產(chǎn)生的價值至少是廣告價格的好幾倍，如果運營能力強，那這點廣告費幾乎可以忽略不計。

3，投放形式可以多樣化，如果只是用這種形式來賣貨，那就浪費了，最好還是用來發(fā)布樣品（讓用戶填寫申請表單，去篩選合適的用戶發(fā)放，獲取新品反饋）、發(fā)布活動（讓自媒體賬號上的粉絲去參加你的活動，通過活動進一步認(rèn)識你并進入你的平臺上去），說白了這種形式不適合做賣貨式的簡單粗暴的硬廣，而應(yīng)該用來積累用戶，積累潛在用戶，積累忠實用戶。說白了，就是你想用易贊，還是得有用戶思維，沒有用戶思維，還是別做豬來拱掉這顆好白菜了。

4，紅利只屬于敢于嘗試的廣告主，用契約的話來說就是“要敢于吃螃蟹，就像朋友圈的廣告紅利收獲者是可口可樂、vivo，不敢嘗試的話，你就在旁白靜靜的羨慕好了?！?/span>

本文作者：方雨 WeMedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，是服務(wù)過世界500強最多的微信愛好者，暢銷書《微信終極秘籍》作者，中央電視臺、旅游衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視特邀嘉賓，目前專注于社交電商行業(yè)與新媒體營銷探索。微信公眾號：方雨007， 新浪微博：方雨007