沙小皮——沙總，他想告訴你的是沒有背景，沒有專業(yè)傳媒從業(yè)者身份，也可以成功運(yùn)營出微信大號！

嘉賓簡介：

沙小皮：坐擁300萬粉絲大號視覺志，圈內(nèi)尊稱一聲沙總。為了發(fā)展自己的微信平臺，與妻子雙雙辭職。正因?yàn)橛羞@樣的氣魄和專注，視覺志成為了國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇筇枺?/p>

以下為微互動38期講座內(nèi)容，請小伙伴們耐心閱讀，另外感謝許小過、宮小赫、漁夫、7喜對文字轉(zhuǎn)譯和校對，人人數(shù)碼團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人lzj負(fù)責(zé)錄制音頻（點(diǎn)擊閱讀原文即可收聽昨晚講座音頻）。

大家好，感謝各位在百忙之中來聽我的叨逼叨。感謝師父唐三藏的盛情邀請。由于前幾天我感冒了一直窩在家里也沒有做太多準(zhǔn)備，所以今天也沒有PPT，就想到哪說到哪了。

我前面的分享嘉賓是深夜發(fā)媸的徐老師，讓我壓力有點(diǎn)大，長得沒人家好看、聲音沒人家性感、文章也沒有人家寫得好。跟這位白富美比起來我就是個純屌絲，所以我今天的主題是視覺志怎樣從屌絲逆襲成高富帥。

視覺志目前概況：

當(dāng)然這也是一個標(biāo)題黨，因?yàn)槲覀円郧按_實(shí)是屌絲，現(xiàn)在也沒有到高富帥的級別。說我們是屌絲是因?yàn)槲覀儧]有任何資源、沒有任何背景。我不像很多傳統(tǒng)媒體主編出來創(chuàng)業(yè)一樣，身上是帶著光環(huán)的，有很強(qiáng)的內(nèi)容能力和人脈。也不像很多草根之前做過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、微博網(wǎng)站等等，有現(xiàn)成的流量、內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)等等。

視覺志可以說是完全誕生在微信平臺的媒體產(chǎn)品，基本是沒任何渠道來導(dǎo)流，從最開始的幾十個粉絲到幾萬粉絲到幾百萬粉絲都是靠內(nèi)容來吸引的。基本上這個賬號沒有任何取巧的地方，很苦逼很扎實(shí)。

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如何漲粉與推廣：

做自媒體肯定都繞不開一個話題——怎么漲粉。

其實(shí)在微信上從開始到現(xiàn)在漲粉最好的辦法還是廣點(diǎn)通，這個門檻還是比較高的，對資金要求也比較大，可能一般人也夠不著；另外它的審批也比較嚴(yán)格，沒有摸透規(guī)則的人也很難申請下來，當(dāng)然如果對規(guī)則很了解，還是比較容易申請到的。所以現(xiàn)在很多廣點(diǎn)通下面的帶粉的賬號也是良莠不齊。因?yàn)槲覀儧]有走成這條路，所以這方面我也就不多說了。

關(guān)于視覺志的漲粉方法，其實(shí)總結(jié)起來很簡單，就兩個：早期靠互推，后期靠爆文。

視覺志是在12年8月注冊的，13年初正式運(yùn)營。運(yùn)營了半年之后攢了2萬粉絲，那時候認(rèn)識到靠自己發(fā)展是肯定不行的，因?yàn)槲易约菏窃谝患腋劭谏习?，也不是圈里的人，想抱團(tuán)發(fā)展但又沒有門路。所以我在13年中的時候，那時候很多自媒體聯(lián)盟也很火，我就到處申請。

WeMedia我是第一個申請，但是條件比較高不好進(jìn)，后來我去了犀牛聯(lián)盟，雖然現(xiàn)在解散了但當(dāng)時也是一個比較好的自媒體聯(lián)盟。

進(jìn)了聯(lián)盟之后才算是半只腳踏入了這個圈子吧。當(dāng)時我們犀牛聯(lián)盟財(cái)經(jīng)號和官方機(jī)構(gòu)號比較多，進(jìn)去之后參加一些互推。13年的時候互推效果是很不錯的，而且我們這個號也很討巧占了很多便宜，因?yàn)槁?lián)盟里面很多是垂直號而我們的定位是大眾號，所以推起來效果特別好。

當(dāng)時除了在聯(lián)盟里互推，還認(rèn)識了一些比較不錯的大號，然后找他們單推。我記得在13年底的時候我們就20W粉絲了，進(jìn)去的時候是最小的號，半年之后成為了最大的號。

到14年的時候感覺互推效果很差了，然后我們就開始研究內(nèi)容轉(zhuǎn)型。之前視覺志的逼格一直保持得很高，是一個純粹的藝術(shù)格調(diào)的媒體，那種內(nèi)容文章想爆起來很難，自然增長到每天1000左右就停滯了。所以我就想辦法，2014年年中的時候我們當(dāng)時60萬粉絲，我申請加入契約草根達(dá)人群。那個群里所有人粉絲加起來應(yīng)該有幾億，所有最牛的草根大號的運(yùn)營者基本都在里面，門檻也比較高。

所謂的草根號可能就是大家眼里的營銷號的運(yùn)營者，說實(shí)話進(jìn)群之后完全顛覆了我的世界觀，我從來沒想到公號原來還可以這么玩，徹底打開了我的眼界，也認(rèn)識了很多好朋友，像雞爸爸（小賤雞創(chuàng)始人）、十點(diǎn)林少等等。當(dāng)時就覺得應(yīng)了葉良辰那句話，我有一百種漲粉的方式，你卻對我無可奈何，就是那種感覺。

感覺之前的自己就跟一個小土鱉一樣，所以我覺得做微信運(yùn)營千萬不要去歧視草根，覺得他們Low啊等等。其實(shí)對于規(guī)則、技巧還有技術(shù)的鉆研，我覺得他們比我們?nèi)魏我粋€做品牌號的強(qiáng)百倍。我們可能在內(nèi)容方面有優(yōu)勢，但在其他方面完全是被碾壓的。你可能覺得你的賬號估值幾千萬了好了不起，但你不知道人家可能盈利都幾千萬了。

另外據(jù)我所知現(xiàn)在很多所謂的草根號也在投入很大的精力做原創(chuàng)、做品牌，很多公司花了大量的精力找導(dǎo)演、找劇組自己拍原創(chuàng)劇。像我一個朋友貓老大投資的《半部喜劇》，在美拍已經(jīng)排第一了。

我當(dāng)時關(guān)注了很多群里運(yùn)營大牛的號，去學(xué)習(xí)也不斷調(diào)整自己的內(nèi)容，在逼格和閱讀量之間辛苦的拿捏，不斷轉(zhuǎn)型，開始慢慢做出了一些爆文。這種東西就是不斷找感覺，分析用戶的心理和傳播規(guī)律，雖然有一定的運(yùn)氣成分，但是按照這個規(guī)律去做，文章爆發(fā)的概率會高很多。這期間我們出過很多爆文，在2014年10月的時候，粉絲也迅速攀升到了100萬。

后來我就辭去了公職，和我老婆專職做視覺志。

14年10月的時候我出去見過幾位投資人，談完之后覺得自己是一個人占一個號去做融資、估值，對自己、投資人都不太公平，所以就準(zhǔn)備拉起團(tuán)隊(duì)來公司化運(yùn)作，14年年底的時候公司和團(tuán)隊(duì)就差不多了。我把一個大學(xué)同學(xué)拉下水，又從傳統(tǒng)媒體、廣告公司挖了一些90后的優(yōu)秀人才，現(xiàn)在已經(jīng)是我們原創(chuàng)內(nèi)容和原生廣告的主力寫手。

視覺志的初始階段到基本就差不多了。從一個人瞎做到成立公司，下面我要說一下第二個問題，公眾號怎么樣才能持續(xù)地牛逼。

保持高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出

以我的經(jīng)驗(yàn) 主要有三點(diǎn)：標(biāo)題黨、蹭熱點(diǎn)、進(jìn)化論。

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標(biāo)題黨：

標(biāo)題黨之前是一個貶義詞 ，但是在新媒體領(lǐng)域至少是一個中性詞。

新媒體的這種模式就決定了除開你的自由粉絲，外面的人不會根據(jù)你的內(nèi)容來看，大部分取決于你的標(biāo)題，一個標(biāo)題就取決于一個廣告文案樣，標(biāo)題不好就會埋沒好文章，標(biāo)題好了就會讓一篇好文章并不失傳播。我覺得一個好的標(biāo)題和內(nèi)容的重要性要五五開。

我記得有一篇文章應(yīng)該是“霧滿攔江”首發(fā)的。原來的標(biāo)題我忘記了，文章很好，但是閱讀量也就一般般。后來有個賬號把這篇文章改了名字叫《我相處了六年的閨蜜拉黑了我》，大家如果做微信運(yùn)營應(yīng)該都知道這篇文章，這篇文章在朋友圈里傳播了好幾天。

還有一個例子：大家可能也都知道，是一些人去曬西藏前后對比的照片，最開始的時候有人發(fā)的題目也就是一般般，《白領(lǐng)去西藏，回來媽都不認(rèn)識了》。閱讀量也可以但是不太火，后來又有人改了一個題目，《當(dāng)初裝逼去西藏，回來變成這逼樣》。這個標(biāo)題簡直可以給滿分了，毫無疑問它又刷爆了朋友圈。

所以，標(biāo)題黨是做新媒體的必備的一個技能。之前一條創(chuàng)始人徐滬生說過有時候一個文章的標(biāo)題要改100遍。

這個我是相信的，之前也這樣做過，具體多少遍沒統(tǒng)計(jì)過，但是我們每天的內(nèi)容做完之后，大家都坐在一起討論標(biāo)題，這個過程有時候甚至比做內(nèi)容還要久。這個對于我們新媒體來說太重要了。

因?yàn)槲覀冑~號的原因，標(biāo)題必須有格調(diào)一點(diǎn)，所以標(biāo)題很重要。但是也不能太低俗，更不能擦邊。我們只能從創(chuàng)意方向來做，比如今年四、五月份我們做的一篇爆文《四維世界的照片》，里面是延時攝影的GIF圖。

內(nèi)容做好了，但是想不到好的題目，我就和我老婆商量這個做了也不會火要不刪掉吧，但是刪掉也太可惜了。我們就開始想題目，正好我們那時間重溫了《星際穿越》的電影，我老婆就說我怎么想到了這個像是維度空間呢，我當(dāng)時就想到了就起這個名字，后來也獲得了五百萬的閱讀。

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蹭熱點(diǎn)：

除了標(biāo)題黨之外，蹭熱點(diǎn)也很重要，一旦有一個全民討論的話題，那就預(yù)示著在此基礎(chǔ)上做出有特色的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，絕對會引爆全城，因?yàn)闊狳c(diǎn)決定了參與的人多、關(guān)注的人多，本身群眾的情緒就和火藥桶差不多，只要稍微加一點(diǎn)火苗，就一定會引爆。

比如我們之前做的：柴靜的霧霾視頻、敘利亞撤僑，大圣歸來的電影這些，效果都是出乎我們預(yù)料的好。但是跟熱點(diǎn)也要有創(chuàng)意，如果你說的都是別人剩下的，那就沒什么意思了，舉個例子今年五月份有一個國外的最牛時尚大趴體：Met Gala/Met Ball----中文名叫紐約大都會藝術(shù)博物館慈善舞會，應(yīng)該是在時尚界逼格最高的一個會，中國去的明星也很多，在當(dāng)時白天的時候已經(jīng)在朋友圈刷屏了，因?yàn)槟菚r候正好是中國主題研究精華始于月。后來我們覺得這個熱點(diǎn)要跟一下啊，但是內(nèi)容不驚艷就沒有意義了，后來我們做了一個題目叫《老外和鞏俐之間的中國風(fēng)差了100個范冰冰》后來文案有450萬的閱讀。

說實(shí)在的這個文案，題目是很吸引人的，在內(nèi)容設(shè)置上我們也做了一個辭呈遞進(jìn)的處理，首先是外國明星最正常的，到群魔亂舞，到最奇葩的。轉(zhuǎn)折到好看的中國明星，到更更好看的范爺，到最好看的鞏俐。會不斷給用戶高潮的閱讀體驗(yàn)，粉絲是很買賬的。

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進(jìn)化

最后一個點(diǎn)就是要進(jìn)化，我覺得公眾號必須不斷的進(jìn)化不斷的學(xué)習(xí)更新，就像軟件要不斷迭代一樣，做公眾號肯定要進(jìn)化才可以，否則就會優(yōu)勝劣汰、會死掉。在這個群里也和我一樣，做的比較久的苦逼新媒體人。你肯定知道從公眾號開始到現(xiàn)在，不斷有牛逼的號出現(xiàn)，也不斷有牛逼的號銷聲匿跡。一直保持牛逼的號肯定是不斷進(jìn)化的號，銷聲匿跡的號不是被封了就是因?yàn)槠涔淌亓艘粔K，閉門造車，就造成了這種結(jié)局。

學(xué)無止境這個詞我在做新媒體這段時間體會的太深刻了。我們從最開始的內(nèi)容到現(xiàn)在的內(nèi)容模式基本上已經(jīng)是面目全非了，好歹還是活了下來。我能斷定的是如果我現(xiàn)在還堅(jiān)持當(dāng)時的模式，現(xiàn)在肯定會死掉。當(dāng)時一起闖天下的兄弟，現(xiàn)在還風(fēng)光的只剩下一部分了，另外一部分就被淘汰掉了，這個市場是很殘酷的，視覺志最開始就是一個純圖片沒有任何文字，后來加幾句話到后來我們開始寫故事。從一開始我們搜羅文章，署名轉(zhuǎn)載，到現(xiàn)在我們寫原創(chuàng)，這種進(jìn)化如果我們沒有去做，那結(jié)局肯定是死掉了。

可能很多人也知道進(jìn)化的重要性，但是在想為為什么改變那么難，那是因?yàn)橐淖円粋€你熟悉的模式是很痛苦的，要付出很多代價。比如你的賬號平時是做轉(zhuǎn)載的，轉(zhuǎn)載很多，但是原創(chuàng)你肯定要面臨加大投入和閱讀數(shù)據(jù)下滑的這種痛，這種痛不是輕易能熬過去的，但是只要你熬過去了，那就蛻變了，可能離死亡就更遠(yuǎn)一些了。

這上面說了很多靠內(nèi)容漲粉的方式，但這個方式是很靠譜的，我們被封的七天不僅沒有掉粉，還根據(jù)日常累積凈增了一萬多，說到這我們可以提一下我們的黑歷史了。

今年年初被封的時候坦白說可以說是我們團(tuán)隊(duì)最難過的幾天，我甚至不知道該怎么和那些心里忐忑的員工解釋，那時候我們團(tuán)隊(duì)剛剛組建好，我告訴他們說要放七天假了，他們心里估計(jì)以為要失業(yè)了，很多人還是從比較不錯的單位投奔過來的心里估計(jì)也是醉了。我和我的合伙人去了蘇州，去見曠峰（奔波兒灞與灞波兒奔）去學(xué)習(xí)他們在原創(chuàng)內(nèi)容上做的一些努力。

我們從蘇州回來之后，我們整個團(tuán)隊(duì)就和瘋了一樣。我當(dāng)時都有點(diǎn)難以理解這種夙興夜寐，他們發(fā)誓要拿到原創(chuàng)標(biāo)簽，整整四個月我們連一篇投稿的都沒發(fā)過，每天卯足勁兒做原創(chuàng)，這也是讓我很感動的地方。

其實(shí)到今天我覺得這次風(fēng)波對于我們不算是一件壞事兒，如果沒有這件事兒我們也不會再原創(chuàng)方面下這么大的功夫，如果不是微信這種態(tài)度，我們今天也得不到這么好的內(nèi)容環(huán)境。

對于廣告合作變現(xiàn)

接下來我和大家再聊一下自媒體人格化這方面的問題：

在這方面，我覺得我有必要說一下，我們一直是一個比較奇葩的存在。都說自媒體都應(yīng)該人格化。我覺得說的很對。黏性高、識別度高、在一千萬公眾號里邊很容易閃亮扎眼。但是視覺志一直都在做的卻是相反的。

我們一直在試圖想辦法隱藏創(chuàng)始人的屬性，一直到堅(jiān)定地站在幕后不出來?？赡苁且?yàn)殚L得丑吧，要是像徐老師長得天生麗質(zhì)，我早就蹦出來了。

其實(shí)事到如今吧，我也很難判斷我們的做法是正確還是錯誤；不過可以肯定的一點(diǎn)是，如果你本身有這個條件，那么人格化肯定是比較好的。像“羅輯思維”、“吳曉波頻道”、“石榴婆報(bào)告”、“深夜發(fā)媸”這些都是很成功的人格魅力自媒體，吸引了很多鐵桿受眾，商業(yè)轉(zhuǎn)化率也非常高。

但是你又想做自媒體，又沒有魅力怎么辦呢？就像我這種普普通通的平凡人，長得一般、身材一般、口才一般，你靠什么人格去吸引粉絲？這時候如果運(yùn)營者直接站出來應(yīng)該會掉粉的吧。

如果你也是跟我一樣，屌絲出身的身份，那可能就要試試我們的辦法——我們更多的是打扮得像一個官媒。這可能跟很多人講的是不一樣的。

我們是反著來做的：對外我們也一直說自己是“新媒體”，不說是“自媒體”。我們更多展現(xiàn)的是，視覺志是一家時尚媒體機(jī)構(gòu)，是團(tuán)隊(duì)是公司是雜志社，但不是一個人。

不過好玩的是，用戶會慢慢地給你的賬號培養(yǎng)出一個形象來。

比如說我們有一個“每日七言”的欄目，如果有看過這個欄目的人，肯定就會從評論里面可到看到很多粉絲的瘋狂。

“七言君”是他們虛構(gòu)的一個形象，是很多人每天的精神依靠。這個欄目下的評論也很活躍，基本上每天都會收到1000條評論。50條評論對我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不過現(xiàn)在“七言君”已經(jīng)是一個具體的人啦，我們準(zhǔn)備捧紅他。

我講的這個更適合普通人來操作：你不是明星名人，也不是美女作家。你通過扎實(shí)地運(yùn)營來慢慢把用戶量做大，做起來之后，就可以慢慢地形成自己的人格。我一直覺得，就像一些作家說的——把一個角色設(shè)定好之后就不受自己控制了。這個角色會有自己的性格、自己的發(fā)展，作家也要順著他的性格來寫。

“我們做自媒體感覺也是這樣：一旦你的粉絲形成了規(guī)模，那你的風(fēng)格也基本上定型了，你會被這群人擁著往前走。你可以控制一點(diǎn)方向，但是很難調(diào)頭和拐大彎；你的媒體不再是你的媒體，而是你們的媒體，到那個時候，就是人格化慢慢形成的時候。你的粉絲、你的團(tuán)隊(duì)讓你的媒體具有了某種人格。”

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怎么賺錢：

說了這么多，有情懷沒money肯定是活不下去的。怎樣把流量變現(xiàn)呢？

廣點(diǎn)通是一個，但是對于我們這種要靠一個賬號養(yǎng)活十幾個人的團(tuán)隊(duì)來說，這個收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們靠這個是活不下去的。

微博易也是一個不錯的渠道，感覺早期還可以，給很多號也提供了一個不錯的變現(xiàn)渠道。但是后來覺得它的廣告質(zhì)量參差不齊，手續(xù)費(fèi)也慢慢地越來越高，咱們覺得還是得靠自己。

因?yàn)槲覀冏约菏亲雒襟w的，而且自己的定位（不是別人給我們的定位）是高端時尚媒體，而且經(jīng)常連續(xù)出爆文，也比較容易出名。出名了之后，關(guān)注我們的廣告主也蠻多的，其實(shí)他們很可能在成為我們的廣告主之前就是我們的粉絲，而且公關(guān)的圈子也比較小，慢慢的很多客戶會找上門，把我們列入他們的重點(diǎn)媒體投放序列，然后我們開始慢慢的做一些長期的合約，比如和奔馳還有寶馬都有過長合約。

朋友圈廣告的出現(xiàn)，我覺得其實(shí)對新媒體的營收也是一個拉動，很多公司在投放朋友圈廣告，也會去聯(lián)系很多自媒體，和朋友圈廣告一起推，一起造熱點(diǎn)，這樣形成互動。

為什么我們接到的高端廣告比較多呢？

這和公眾號的定位關(guān)系比較大。

第一、賬號的品向是很重要的，特別是500強(qiáng)的一些大公司是很看重這點(diǎn)的，他們還是希望賬號的格調(diào)可以高端一些。

第二、是賬號的定位。

我們定位就是時尚、創(chuàng)意、圖像，你聽完這幾個關(guān)鍵詞什么感受？是不是覺得目前大部分的廣告都跟這幾個點(diǎn)是吻合的？基本上互聯(lián)網(wǎng)廣告是離不開創(chuàng)意與圖像的，所以這個應(yīng)該算是我們一個天然的優(yōu)勢吧。

第三、我們經(jīng)常去做一些不賺錢的買賣，我們賺的是影響力，不斷往高端階層上升。比如，我們有一次跟壹基金合作，基本上就是免費(fèi)的、公益的，因?yàn)樵S晴是壹基金的大使，然后她就注意到了我們，后來我們就和這個明星建立了合作關(guān)系。

在娛樂圈這塊慢慢熟了之后，很多電影團(tuán)隊(duì)也會找我們?nèi)バ麄魉麄兊碾娪啊Ｒ驗(yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，具體案例我也不方便講。但是有一點(diǎn)要求是電影必須也是自身優(yōu)秀才可以，我們才能找到點(diǎn)來寫。如果電影本身很爛，我們絕對不會為了個去砸我們的牌子。

其實(shí)很多電影的宣傳會讓參演的明星去轉(zhuǎn)我們的文章、互動，這個在我們往主流媒體走的道路上是非常有好處的。

第四.我覺得還是那句很出名的話：耐得住寂寞才能守得住繁華。我當(dāng)時在港口上班一個月掙5000塊錢的時候，那時候有很多廣告找過來，我發(fā)一次差不多可以掙兩個月的工資，我也從來沒有心動過，因?yàn)槲抑酪坏┪野l(fā)那種垃圾的廣告，這個媒體品牌可能就廢掉了。

其實(shí)廣告主之間也會互相看互相攀的，比如我總發(fā)寶馬的廣告，就有奧迪公司過來問我“他給你多少”，所以現(xiàn)在慢慢的也有保時捷、勞斯萊斯等一些更高端的品牌也過來跟我們聯(lián)絡(luò)了。

所以我們一直堅(jiān)持和大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)廣告主合作。像P2P、像減肥藥那種拿錢砸過來的，都是絕對不動心的。我們是為了長遠(yuǎn)，從來沒有打算做短線，而是一直是堅(jiān)持做長線

為什么要做長線？是因?yàn)槲覍π旅襟w其實(shí)是很有信心的，我愿意把寶壓在未來，壓在微信。為什么被封號之后我們也從來沒有打算去做APP，而我們現(xiàn)在也不斷地加大運(yùn)營和內(nèi)容方面的投入，繼續(xù)去擴(kuò)充我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲蚁嘈盼⑿诺拇嬖诤桶l(fā)展是新媒體最好的機(jī)會。

雖然微信在14年的時候一直在去媒體化，也一直不鼓勵社交媒體的發(fā)展，一直在扶持服務(wù)號。但是從那時候到現(xiàn)在，微信始終是最好的平臺，到今天我們可能已經(jīng)感受到微信太多的變化，他開始扶持原創(chuàng)，開始鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，開始為原創(chuàng)號考慮流量變現(xiàn)，我覺得當(dāng)微信支持優(yōu)質(zhì)媒體發(fā)展的時候，他肯定會導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體中報(bào)紙和雜志的巨量優(yōu)質(zhì)用戶和廣告主的遷移，而這些紅利又肯定會由一批優(yōu)秀的公眾號來承接。

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融資:

我說一下融資的問題吧，可能很多人對這個也比較感興趣。

大家應(yīng)該也都知道越來越多的新媒體拿到了投資，估值動輒千萬上億的。說實(shí)話，視覺志的融資問題，我自己是有點(diǎn)搖擺不定的。我記得范衛(wèi)峰老師有提到過一句話，很多自媒體是本身有著非常好的盈利，品牌也是越做越響，這時候利潤是不錯的，而且現(xiàn)金流也非常好。但是投資進(jìn)來之后，你可能會面臨虧損。

因?yàn)楹芏嗤顿Y人是不在乎你一年賺百萬千萬的，他是希望你能把故事講得更動聽一些，希望你能把自己未來的空間拓展開，希望后面還會有A輪、B輪、C輪，直到上市，或者是被收購。所以如果你只是做媒體，你的估值也不可能高到哪里去，必須往電商、社群、游戲、甚至APP等方面拓展才可以。

但是我覺得，這些方面有的坑比較深，我不太想跳。有的是自己不太擅長，我也不太想去走彎路。我覺得目前團(tuán)隊(duì)是在內(nèi)容方面有優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈、游戲運(yùn)營、社群維護(hù)等別的方面可能是沒有什么優(yōu)勢的，所以這個死結(jié)對我們來說是一直擺著這，所以融資的事情我們也一直是擱淺在那，我們也沒有繼續(xù)去做這個事情。

不過好一點(diǎn)的是，我們自己的造血能力還是很不錯的，可以給我們團(tuán)隊(duì)提供一個非常不錯的發(fā)展環(huán)境。另外，微信也確實(shí)把很多運(yùn)營成本降得很低很低了。

想想在十年前，做一個每天瀏覽量幾百萬的網(wǎng)站需要多少費(fèi)用啊，估計(jì)服務(wù)器和寬帶費(fèi)都付不起，但現(xiàn)在你只需要專注內(nèi)容，其他方面的費(fèi)用應(yīng)該是零，微信把一切都給你準(zhǔn)備好了，我非常非常慶幸我們趕上了這樣的一個好時代。

最后，非常感謝各位拿出寶貴的時間，聽我這個很枯燥、流水賬一樣的分享，希望大家能有一點(diǎn)小收獲吧，謝謝各位。

“問答環(huán)節(jié)”

▌問題一：沙總你好。有人說現(xiàn)在微信已經(jīng)不行了，勢頭也漸漸冷下去了，那么沙總接下來在自媒體上有什么規(guī)劃呢？

▌答：其實(shí)我覺得現(xiàn)在說微信不行了還為時過早。從我身邊的感受和一些賬號運(yùn)營者的感受其實(shí)微信的活躍度還是很高的。你看很多做的不錯的賬號還有很多進(jìn)來晚的賬號，他們的增長還是非常的快，不斷有新的賬號在冒頭，這說明微信這個平臺還是十分健康的。

我們打算持續(xù)的在內(nèi)容生產(chǎn)上不斷投入，還要不斷拓展我們的團(tuán)隊(duì)，還要嘗試其他的運(yùn)營模式，把我們的原創(chuàng)內(nèi)容不斷的往更高層次的地方不斷努力。其實(shí)我們也建議大家在這方面能不斷加大投入，因?yàn)檫@方面的回報(bào)率還是很高的，可以繼續(xù)去投入的。

▌問題二：所謂的蹭熱點(diǎn)，請問搜集熱點(diǎn)的渠道都有哪些呢？可否具體化舉例列明呢？

▌答：這個問題有點(diǎn)無從下口，任何網(wǎng)站都可以瀏覽到熱點(diǎn)的。各大網(wǎng)站頭條，微博熱門，熱搜，哪怕你看朋友圈也可以啊。你看大家都在刷某個東西，那肯定就是熱點(diǎn)了，再稍微查一點(diǎn)資料就可以發(fā)現(xiàn)這個熱點(diǎn)之后的問題。

▌問題三：想知道最初的2萬粉如何來的？

▌答：最初我們有幾百個粉絲都是通過朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈帶來的，差不多有五百個粉絲。從這其中我們不斷增加內(nèi)容，差不多每天能漲幾十個，到最后幾百個每天。這兩萬粉絲基本上就是這么來的。

可能是那時候時間比較早，那時候公眾號在用戶眼中是比較新奇新鮮的東西。換做現(xiàn)在的話，幾百粉絲可能發(fā)半年全掉光了。時代不一樣，可能也是沒那么多參考性。

▌問題四：沙總好，我運(yùn)營的是“西安藍(lán)田公安”，我想請問對政務(wù)新媒體或互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)有無什么建議。另外傳統(tǒng)企業(yè)公眾號如何在內(nèi)容上與產(chǎn)品結(jié)合做突破？有沒有好的建議呢

▌答;政務(wù)新媒體我是沒有太多經(jīng)驗(yàn)的，也說不好。我知道比較牛的是共產(chǎn)黨員和最后一公里，人民日報(bào)的內(nèi)容可能會和政務(wù)的內(nèi)容比較相近。

他們的運(yùn)營模式也是可以借鑒的，我對這方面不太了解也不好亂說。

我覺得企業(yè)公眾號最好是做成工具型的，不太適合做成內(nèi)容型的，目前內(nèi)容型的成功的都不多。做成工具型的對用戶幫助性比較大，也不會對用戶造成不必要的打擾。

很多人都思考企業(yè)公眾號作為公關(guān)出口還是作為內(nèi)容出口，不管怎樣都是一個很難去運(yùn)營的東西，最好還是做成工具型的。

▌問題五:【提問】最近qq公眾號吵的比較火，對微信會有多大威脅，視覺志有沒有在qq公眾號上有所動作，請沙總解答下

▌答：QQ訂閱號我們也注意到了，坦白說它是目前除了微信外最值得關(guān)注的平臺，對微信造成多大威脅，目前不能估計(jì)出來。但是他們肯定會做出差異化的發(fā)展，因?yàn)樗麄兌际球v訊自家的發(fā)展，所以慢慢他們的發(fā)展肯定會出現(xiàn)不同的差異。

目前我們在QQ訂閱號上也在做運(yùn)營，對于想要運(yùn)營QQ公眾號的人來說，你不能用運(yùn)營微信的方法去運(yùn)營QQ公眾號，因?yàn)檫@些用戶是完全不同的。這些用戶的思考方式生活方式都是和我們這一代人完全不一樣的。所以我們在自己的時候是在QQ訂閱號平臺歸零。

甚至我們在QQ公眾號，主運(yùn)營的賬號都不是視覺志，我們會做一些適合QQ公眾號，適合90后、00后興趣的內(nèi)容去運(yùn)營。

▌問題六：

▌答：公眾號的盈利模式有很多，做電商、社群，但是問視覺志是哪種方式，那只能告訴你就是廣告。而且廣告是最穩(wěn)定最成熟的商業(yè)模式，很多人覺得廣告不高級，很多人覺得靠廣告賺錢不高端，甚至有點(diǎn)low。但是我覺得現(xiàn)在主要互聯(lián)網(wǎng)公司都是靠廣告賺錢，包括谷歌、Facebook、bat三巨頭，基本上都是靠流量在賣廣告。