|
創(chuàng)業(yè)不怕錢少，就怕手段少 。猶太人認為賺錢術是活的智慧，錢是可以從大腦中蹦出來的 ，只要方法運用得當，就可以掌握財富的鑰匙。 以下為猶太人流傳3300余年的12個古老賺錢術：
生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經(jīng)商法則。  如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品;男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢等。
猶太人創(chuàng)業(yè)經(jīng)商絕不做薄利多銷的買賣，卻只做厚利適銷的生意。  古今中外的生意經(jīng)都有“薄利多銷”的經(jīng)營招法，但猶太商人認為進行薄利競爭，就如同把脖子套上絞索，是愚蠢之至。
在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則--即使1美元也要賺。。 猶太人慣于采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝強大的對手。 同時，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠為自己帶來錢財。 那么，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
猶太人千百年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗是，讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。  因為男人的工作是賺錢，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。
賺錢術是活的智慧，錢是可以從大腦中蹦出來的 ，只要方法運用得當，就可以掌握財富的鑰匙。 在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富。 如何用最少的錢創(chuàng)造最大的財富，是猶太人創(chuàng)業(yè)經(jīng)商最在乎的事情，他們運作的變錢術是不作存款，而作現(xiàn)金運轉。
每次生意都是初交，都要認真對待。 在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”而驅使的。  在相互爭“利”的商場，使生意人真正獲利的關鍵在于正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。 知彼知己，善于察市料“敵” 及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發(fā)制人，搶先占領市場。 揚長避短，善于出奇制勝 充分用己之長，由長而謀，因利動止，在經(jīng)營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。 審時度勢，善于操縱商機 適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會，主動發(fā)起出擊。 在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，使競爭對手進入誤區(qū)，從而使自己獲得大利。
猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規(guī)定了工作時間，就嚴格遵守。 強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金柜內的金錢那樣可恥。
先要學會看管少數(shù)金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。 猶太管理法則提醒經(jīng)營者，身為老板，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所。 使內在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
合同是與神的簽約，誰也不能違背。  在猶太人心中，有一套屬于他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發(fā)生什么問題，自己也要履行契約。 猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經(jīng)過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。
多說些贊美感謝的“奉承話”，設法化解其防御的心理。 猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，應“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。
猶太人認為只要你心里留有欲望，就會生根繁殖。欲望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。 人們要仔細研討現(xiàn)在的生活習慣，認為有些是必要的支出，但經(jīng)過明智思考之后便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。 大家要把這句話當做格言： 花一塊錢，就要發(fā)揮一塊錢的100%的功效。
與其迷一次路，不如問十次路。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。  在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發(fā)生激烈的爭吵也在所難免。 猶太人的“變臉術”，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰(zhàn)勝一切。為了達到爭利益的目的，猶太人善于向對手施加壓力。  三分鐘學經(jīng)營（微信號：ajy360）---每天分享創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)、致富技能、市場實操、經(jīng)營經(jīng)驗、好項目、賺錢方法等。 |
|
|
