1、成功不是靠策劃來實(shí)現(xiàn)的，但肯定靠策劃來鋪路；

2、我所認(rèn)為的成功之路，核心就三點(diǎn)：花心思，花時(shí)間，花錢?；ㄐ乃疾邉潱〞r(shí)間運(yùn)營，花錢來壯大！

3、原始民間本來沒有路，走的人多了，于是就有路了；商業(yè)江湖本來有路，走的人多了，于是就沒有路了。在爭奪與競技的江湖上，我們必須要策劃出一條屬于我們自己的路！

4、只要是'創(chuàng)造'的東西，都很難一蹴而就！人世間最難的事情就是原創(chuàng)！整個(gè)(商業(yè))江湖就是一群沒有創(chuàng)造力的人圍繞有創(chuàng)造力的人轉(zhuǎn)！

5、假如你不知道去哪里，每往前走一步都將是如履薄冰，老板最大的困惑就在于沒有明確的發(fā)展方向，戰(zhàn)略就是方向、是命脈、是歸宿。

6、很多人一上來就喜歡問我，如何賣，用什么工具和渠道來賣。事實(shí)上，這只是第三四環(huán)，工具和渠道再重要，也沒有'你是什么'重要！你速度再快，也跑不過工具的速度，你能不能清醒地明白，在用戶的世界里，你是什么？只要這一環(huán)能明智地打通，工具、渠道、人就會跟著你跑！

7、老板必須具備因果式思維，你應(yīng)該追溯大企業(yè)是如何長大的，而不是看他正在做什么。這叫因果思維，我再說得殘酷一點(diǎn)，大企業(yè)的很多當(dāng)下的商業(yè)策略，你都用不了，你一用就死，比如廣告的生成，假如你還是初創(chuàng)企業(yè)，你砸2個(gè)億模仿他的廣告，你耗得起那個(gè)成本嗎？

8、為什么無數(shù)企業(yè)家辛苦打拼十年，也不如有些企業(yè)家輕松干一年？老板不懂贏利模式，創(chuàng)業(yè)有如西天取經(jīng)，取到了，還算是心安理得；若是沒取得，便是一臉的滄桑，辛酸不已！

9、強(qiáng)大的產(chǎn)品體系，是保證一個(gè)企業(yè)能持續(xù)獲利的籌碼和法寶。一個(gè)沒有產(chǎn)品體系的企業(yè)，在商場上行走，勢必會走得舉步維艱。單品有機(jī)會引爆市場，但僅靠單品很難持續(xù)賺大錢，因?yàn)槟悴皇峭趵霞@類消費(fèi)品。你可以靠單品掛帥，但必須要打造更多的價(jià)值籌碼作為你堅(jiān)實(shí)的盈利后盾！

10、最具殺傷力、最切實(shí)效的盈利模式，就是需求互補(bǔ)與需求升級的產(chǎn)品系列，當(dāng)顧客買完上一款產(chǎn)品，就有必然的理由買下一款產(chǎn)品，因?yàn)楦鱾€(gè)子產(chǎn)品之間有必然的匹配關(guān)系，不買都不行！如：《葉問一》《葉問二》這就是強(qiáng)邏輯匹配關(guān)系，只要喜歡看葉問一的忠實(shí)觀眾，就必然繼續(xù)看《葉問二》；再如：余額寶和支付寶是互補(bǔ)關(guān)系；再如：賣正裝襯衫和西裝是強(qiáng)邏輯關(guān)系；再如：洗頭發(fā)和剪頭發(fā)是強(qiáng)邏輯關(guān)系。為什么無數(shù)淘寶賣家靠爆款獲得了不匪的銷量，總體來說卻贏利微?。恳?yàn)槠渌a(chǎn)品跟爆款沒有形成強(qiáng)邏輯需求匹配關(guān)系，導(dǎo)致老顧客沒有繼續(xù)購買的顯著理由！你所打造的子產(chǎn)品之間有關(guān)系嗎？

11、所謂創(chuàng)新其實(shí)不是你們想象的那么難，人世間所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都是對已有產(chǎn)品的改良和優(yōu)化。毛澤東思想其實(shí)就是把馬列主義與老子、墨子等中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行了適合當(dāng)時(shí)國情地有機(jī)融合！

12、顧客在商場上物色商品時(shí)，如果心中沒有品牌記憶，首先就看包裝！一個(gè)好的包裝會讓丑小鴨變天鵝，一個(gè)差的包裝會讓天鵝變丑小鴨。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領(lǐng)帶，沒一個(gè)丑的，劉德華如果穿上乞丐裝，都會讓人'敬畏'三分！為什么有些淘寶店主愿意花十萬元打造一張網(wǎng)店圖片？人們不會通過你邋遢的外表，而發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在，高貴女人楊瀾不早就說了嘛。

13、無數(shù)人有兩個(gè)致命的定價(jià)死穴：薄利多銷和降價(jià)售賣；真相：任何消費(fèi)者對價(jià)格的評判，都是出于一種感性的抵觸心理，是一種習(xí)慣性的感知反應(yīng)，而不是真覺得貴，反正不管你第一次報(bào)多少價(jià)，大多數(shù)人都會習(xí)慣地說貴了！你一當(dāng)真，你的價(jià)值立刻就降低了籌碼！

14、不管你要不要，免費(fèi)的永遠(yuǎn)都是最貴的，你只要是一開始免費(fèi)獲得，后面必將會付出更多的時(shí)間和金錢！驀然回首，你才醒悟；早知如此，何必當(dāng)初。 董永在這一點(diǎn)上的覺悟很高，七仙女都說了這姻緣是上天注定，董永還是不相信，天上會掉餡餅，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級餡餅，后來，因董永的'高風(fēng)亮節(jié)'而錯(cuò)過了所有凡間人都夢寐不到的佳緣，所以說，這是歷史上最貴的后悔！

15、免費(fèi)免小了，無數(shù)人照單全收，于是，想要得到更多；免費(fèi)免大了，你可能也不敢要，怕失去太多！總而言之，免費(fèi)的，怎么都是貴！

16、到底如何打造品牌？品牌品牌嘛，品是三個(gè)口，所以，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來品你這個(gè)牌子的味道。品牌四象限：記住我，選擇我，喜歡我，信任我！而“記住我”是品牌傳播的第一印象，“我是誰，我的核心價(jià)值，我長什么樣”是品牌第一印象金三項(xiàng)元素。因?yàn)槿魏稳耸紫冉佑|你，就想認(rèn)識這三個(gè)問題，所以，你在做市場運(yùn)作的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不要忘了把這鐵三項(xiàng)傳播出去，遺憾的是，大多數(shù)人在做營銷推廣時(shí)，都忘了輸出這個(gè)鐵三角印象，導(dǎo)致受眾根本不知道信息發(fā)起者是誰！

17、我是誰，很顯然要把你的名字和你做什么（行業(yè)屬性）傳遞出去；核心價(jià)值就是指你要滿足給顧客的訴求，長什么樣就是指視覺印象。如：“怕上火，就喝王老吉，全國銷量領(lǐng)先的紅缸罐涼茶”。如此簡明扼要的把鐵三項(xiàng)印象傳播出去了。

再如：“香飄飄紅豆奶茶，有紅豆的奶茶更好喝哦”，不管是包裝盒還是實(shí)物本身都有紅豆；再如：健身楷模李思齊，分享健身之妙方，右邊放一個(gè)人物頭像，別人馬上就記住了；再如：首席商業(yè)思想家周韋廷，以傳播商業(yè)思想已以任，為中國創(chuàng)業(yè)家照明，旁邊放一個(gè)我的照片，我就長得這模樣，眼神仿佛還有點(diǎn)犀利！

18、所有營銷策劃的第一環(huán)就是打造一個(gè)令人難以忘卻的印象，而最好的印象就是傳達(dá)讓用戶需求、喜歡、懷念、崇拜的印象!關(guān)于印象的淵源和意義，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得你深思：一面之緣、記憶猶新和長久留存。

19、打造品牌印象的第一要?jiǎng)?wù)就是打造一個(gè)好名字！在商場上，顧客買東西至少有30%的成份是沖著名字而來的！為什么叫做慕名而來？聲名顯赫，名震江湖，留名千古...

20、商業(yè)世界看似錯(cuò)綜復(fù)雜、千奇百態(tài)，但在我看來，所有商業(yè)命題的終極落地點(diǎn)，就在于這句話——顧客為什么購買我！不管什么樣的產(chǎn)品樣式、也不管是什么樣的營銷手段、也不管是什么樣的宣傳手法，都必須是對這句話的醒目詮釋。換句話說，你所做的任何商業(yè)策劃或商業(yè)運(yùn)作，如果不是以這個(gè)核心命題為根基思考點(diǎn)，你的品牌和產(chǎn)品沒有機(jī)會江湖上揚(yáng)名立萬，關(guān)于賣貨關(guān)于成交就更不可能脫離這個(gè)核心。

21、品牌營銷的精髓就是立足于印象并且能夠傳播，流傳下來，留傳后世。凡是沒有抓住這兩點(diǎn)的人，就表示營銷還沒有入門，佛祖、耶穌、李白、陸游、曹雪芹都是營銷大師，李白的詩可以幾千年流傳下來，永垂不朽；而今天無數(shù)企業(yè)都沒有打造一個(gè)專屬于自己企業(yè)的印象，即使能策劃出來也未必能傳播，所以，只能一直苦心于持續(xù)推廣和致力于單筆買賣。

22、廣告是否真正有效，根本問題就在于商家對廣告目的的認(rèn)識上面，廣告的目的必須是誘導(dǎo)客戶來購買你的產(chǎn)品，而不是追求創(chuàng)意和花樣。三流廣告追求創(chuàng)意和花樣，一流廣告追求印象和銷售！

23、破譯：永恒不變的消費(fèi)禪機(jī)－－我要解決什么問題，我應(yīng)該怎么辦？顧客到底能不能在第一時(shí)間內(nèi)跟你的品牌對接上，他最本質(zhì)的內(nèi)心對話，就這兩個(gè)問題。全世界一流廣告語都是這種邏輯格式，如：怕上火，就喝王老吉；何以解憂，唯有杜康；洗不掉的頭屑用康王；要想皮膚好，早晚用大寶。記住，你再怎么想要?jiǎng)?chuàng)新，也切莫偏離消費(fèi)者最本質(zhì)的那個(gè)心智參照模式，那個(gè)才是你所有營銷的參考系！

24、所謂知名度，就是讓更多的人知道你的名字！就跟雪佛蘭一樣，沒有誘因，沒有好處，至少把它的名字給弄進(jìn)去了啊－－開著你的雪佛蘭看美國。

25、任何不知名的小企業(yè)要想長成家喻戶曉的大企業(yè)，一定要有口號！市場是庸俗的，我還沒見過那些在市場上瘋行的品牌沒有品牌口號的。為什么會有無數(shù)的專家們極力反對品牌口號并倡導(dǎo)品牌內(nèi)涵，那是因?yàn)樗麄兒安怀觥爸钡目谔枺安怀瞿苜u貨的口號！