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微店-消息

 華竹凌風(fēng) 2015-07-25

很多朋友在初入微店時(shí)常常因?yàn)闆](méi)有流量而苦惱,看著別人訂單滿滿,自己卻門可羅雀,不免有些疑惑,今天微店全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)卞卞村長(zhǎng),挖掘了一位優(yōu)質(zhì)的新西蘭代購(gòu)微店店主,他通過(guò)自己打造9.9包郵產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)如何為微店引流。

 

我首先將自己定義為一個(gè)消費(fèi)者,我看看什么產(chǎn)品,什么店鋪會(huì)打動(dòng)我。

 

所以我就在“全球購(gòu)”、“口袋購(gòu)物”、“今日半價(jià)”這幾個(gè)App中游走,我發(fā)現(xiàn)的確很多圖片精美,價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品會(huì)吸引我去點(diǎn)擊。

 

這時(shí)候“9.9包郵”的產(chǎn)品讓我產(chǎn)生了好奇,我仔細(xì)研究了每一個(gè)產(chǎn)品,我發(fā)現(xiàn)他們銷售的產(chǎn)品都是很小的物件,比如USB連接線、讀卡器、餅干,糖果之類的,雖然都是小物件,但被收藏的數(shù)量巨高,被收藏就意味著消費(fèi)者對(duì)這些商品感興趣,這些人就是這些商品潛在的消費(fèi)者。

 

所以我在思考如果能找到合適的產(chǎn)品來(lái)做9.9包郵,真的可以給店里吸引很多買家,如果得到訂單后再去添加他們的微信,這些顧客就我今后在微信里推廣產(chǎn)品的受眾呀,所以我就馬上聯(lián)想到自己有什么產(chǎn)品可以也來(lái)做9.9包郵呢?

 

9.9元包郵我的體會(huì)如下:

1. 選擇產(chǎn)品很重要。要選擇一款單品數(shù)量多,易拆分,單獨(dú)包裝的產(chǎn)品,而且這款產(chǎn)品必須有自己體驗(yàn)過(guò),自己首先能接受這款產(chǎn)品,而且一定要有特點(diǎn)。

 

2. 市場(chǎng)推廣很重要。以前我總是每天等待“村長(zhǎng)”“不梓”等全球購(gòu)工作人員在發(fā)通告去參與一些市場(chǎng)活動(dòng),這樣很被動(dòng),所以我比較推薦大家能自己多去關(guān)注一下類似口袋購(gòu)物,今日半價(jià)等app的活動(dòng)。

 

3. 文案很重要。說(shuō)實(shí)話這一點(diǎn)要感謝“村長(zhǎng)”的鞭策,沒(méi)有“村長(zhǎng)”之前的指導(dǎo)我也沒(méi)有意識(shí)到文案的重要性。

 

關(guān)于這款水果茶的文案一開(kāi)始我也參考一下其他賣家的文案,后來(lái)發(fā)現(xiàn)其他賣家都千篇一律,都是簡(jiǎn)單的翻譯了包裝上的說(shuō)明。而這款產(chǎn)品其實(shí)最大賣點(diǎn)是不同口味不同的功能,這一點(diǎn)都被大家忽略了,后來(lái)我花時(shí)間去寫那個(gè)“客戶體驗(yàn)”就是為了營(yíng)造一個(gè)氣氛,準(zhǔn)確的將這款產(chǎn)品投放在這個(gè)場(chǎng)景中這樣才符合這款水果茶的明確的市場(chǎng)定位-----“都市小白領(lǐng)”和“白富美”的調(diào)調(diào)上。

 

4.  敢于主動(dòng)嘗試很重要。俗話說(shuō)“勿以善小而不為”不要認(rèn)為是不賺錢的事情就不愿意去做,其實(shí)用這種低價(jià),低成本的方式來(lái)吸引客戶來(lái)你店里購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí),會(huì)帶動(dòng)你其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售,即便沒(méi)有直接帶動(dòng)你的其他產(chǎn)品銷售,但你也可以獲得更多客戶信息為今后進(jìn)一步市場(chǎng)宣傳做好準(zhǔn)備。在你的文案里需要多次提到相關(guān)產(chǎn)品,這樣才會(huì)引起客戶的注意,因?yàn)橐话憧蛻粼谧鞒鲑?gòu)買決定的時(shí)候有時(shí)候不會(huì)將我們的文案全篇累牘的,所以我們需要多次曝光相關(guān)產(chǎn)品。

 

5. 我們的觀念要從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換為專業(yè)的顧問(wèn)式銷售。比如有顧客來(lái)咨詢哪款果茶能夠排毒,我會(huì)告訴她草莓大黃口味有排毒的功效,但如果加入蜂蜜效果更明顯,而且哪款蜂蜜對(duì)慢性咽炎也有幫助,我的慢性咽炎就是吃哪款蜂蜜治好的,客戶欣然接受我的建議。

 

這些就是我參與“9.9包郵”的一些體會(huì),其實(shí)“9.9包郵”對(duì)于國(guó)內(nèi)的賣家而言不是什么難題,但對(duì)于我們這些海外賣家而言就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋,不要固守舊的思維模式,我相信有了我的這次拋磚引玉,能有更多海外賣家朋友想出更多的營(yíng)銷模式跟我們一起分享,讓大家共同進(jìn)步,讓我們的微店越來(lái)越成功!!

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