面對顧客的投訴，相信每個店面都有自己的處理流程。但銷售在處理投訴時是否按流程辦事呢？其實不然，很多銷售面對顧客的投訴時，應(yīng)對的服務(wù)態(tài)度、語氣及方式很容易激化顧客的不滿情緒，把事情越鬧越大。

情景1

銷售：這不是我們商品的質(zhì)量問題，我們不給退！顧客：明明就是你們質(zhì)量的問題，如果不是質(zhì)量有問題，商品怎么可能出現(xiàn)這些狀況。銷售：這是您自己的問題，我們退不了！顧客：什么叫做我的問題，明明是你們商品質(zhì)量的問題。銷售：退給我們，我們也賣不了！

顧客：能不能賣不是我的事，是你們的事。

【建議應(yīng)對策略】銷售：這確實是因為......的問題所造成，真的很不好意思！銷售：站在您的角度我也理解您的心情，只是這確實是......造成的，真的是非常非常不好意思！

情景2

銷售：退是退不了，要么給你調(diào)換！顧客：什么叫做退不了，我偏不換，我就要退。銷售：我們規(guī)定只能換不能退！

顧客：規(guī)定是你們家的事，跟我無關(guān)，反正我就是要換退。

【建議應(yīng)對策略】銷售：在我可以負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)我一定愿意給您最滿意的處理，我再幫您選擇幾個樣式您挑看看！銷售：只要有我能做到的部分，我一定讓您滿意，畢竟您花了錢，是吧！我來慢慢給您選，一定選到您滿意為止！

情景3

銷售：先生你這樣說有點不講理！顧客：什么叫做不講理，你憑什么教訓(xùn)我。銷售：先生您這樣不講道理我沒法跟你談！

顧客：沒法跟我談，那就找一個能跟我談的過來，你別在這兒耽誤我的事。

【建議應(yīng)對策略】銷售：您這樣說，我都不知道怎么處理比較好！我真的很想幫您處理好！銷售：是這樣子的，其實最重要還是要把您的事情處理好讓您滿意，您看這樣......!

情景4

銷售：先生，您先不要激動！顧客：如果換做是你，你能不激動嗎？銷售：先生您這樣生氣是處理不了事情的！

顧客：你以為我想這樣，還不是你們逼的！

【建議應(yīng)對策略】銷售：我先幫您倒杯水，您先消消氣，我來幫您處理！銷售：您先坐一下，我們先不著急，您相信我一定很有誠意要幫您處理！

情景5

銷售：我們公司規(guī)定不行！顧客：我不管你們什么規(guī)定，反正我就要結(jié)果。銷售：公司規(guī)定就是這樣的，我們也沒有辦法！

顧客：我不管，你沒辦法也要給我想出辦法來！

【建議應(yīng)對策略】銷售：如果可以做到的話我一定愿意盡力滿足您，只是真的很不好意思！銷售：您看這樣好嗎？在我能負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)，我來建議幾個做法給您，盡量快點把您的事情處理好,您的時間也很寶貴,您看這樣好嗎？

情景6銷售：如果能退的話，我肯定讓你退！顧客：你是你們公司的員工，當(dāng)然是站在公司那邊，難不成站我這邊！銷售：其實你退或者不退，我又得不到任何好處！

顧客：當(dāng)然有好處，你們有業(yè)績呀！

【建議應(yīng)對策略】銷售：只要能讓您滿意，我能為您做的我一定都愿意去做！銷售：您相信以我的立場，我一定是以讓您滿意為主，您開心我是最高興的！

5、合理補償，盡可能滿足顧客的心理期望顧客投訴時，都認(rèn)為自己的利益受到損失，因此希望公司能有所補償。這種補償可能有物質(zhì)的，也可能有精神的。一方面在在公司損失不大時可適當(dāng)多補償一點；另一方面，在物質(zhì)上少補償一點，而在精神上多補償點，多說些好話，讓消費者心理平衡。

來源：中濤服裝品牌咨詢