原標(biāo)題：后來者居上 伍家三代造就19世紀(jì)跨國財團(tuán)怡和行

■伍家花園，關(guān)聯(lián)昌作。引自《莫伯治文集》。

論加入行商的時間，伍家要比廣州十三行首領(lǐng)潘家晚，但是他們似乎更精于投資之道，很快就積累了巨額的財富。在19世紀(jì)二三十年代，伍家自己估計，他們的財產(chǎn)已有兩千六百萬銀元，據(jù)估算這相當(dāng)于今天的50億元人民幣。而在這個時期的美國，最富有的人資產(chǎn)也不過700萬銀元。伍怡和家族能積累這么多的財富，絕非偶然。

起步時獲東印度公司扶持

伍家來自福建，其祖先世居莆田、晉江、安海等地，康熙初年入粵，籍隸南海。伍氏入粵以后，早年的情況比較模糊，大概與多數(shù)從福建來粵的人士一樣，是從事商業(yè)的。到了伍國瑩這一代，開始參與對外貿(mào)易。在沒有承充行商之前，伍國瑩與英國東印度公司已有商業(yè)的往來。到了1783年，伍國瑩才在海關(guān)監(jiān)督的要求下承充行商。同年承充行商的還有另外幾個人，只有伍國瑩的行號得以維持到鴉片戰(zhàn)爭之后，這固然因?yàn)槲榧規(guī)状说慕?jīng)營得法，但也因?yàn)樗麄冊谄鸩綍r得到了英國東印度公司的扶持。伍國瑩的商名為“浩官”（Howqua），其來歷據(jù)說是因?yàn)樗膬鹤颖b乳名亞浩，所以取為商名。這個商名也為其子孫所沿用，成為了19世紀(jì)前期國際商界上一個響亮的名字。

伍國瑩進(jìn)入行商之列不久，就宣告退出，但怡和行的業(yè)務(wù)不能停頓，按照慣例，他得從自己的兒子中選擇一人接替。他的次子伍秉鈞成為了怡和行第二代中的第一位行商。怡和行的業(yè)務(wù)在他的經(jīng)營下有了穩(wěn)步的發(fā)展。只是這位年輕的行商天年不永，于35歲時病逝，怡和行的業(yè)務(wù)交給了他的弟弟伍秉鑒，時值1801年。

美國商人眼中最可靠行商

伍秉鑒與人的交往不那么密切，因此也就很難知道他的生活情趣究竟如何。地方文獻(xiàn)稱他“多財善賈，總中外貿(mào)易事，手握貨利樞機(jī)者數(shù)十年”。英國東印度公司的大班說他“擁有大量的資本及高度的才智，因而在全體行商中，居于卓越的地位”。

在外國人眼里，伍秉鑒就是財富的化身，他的商名“浩官”也成了發(fā)財致富的同義詞，以至于美國波士頓的一艘商船也以冠上了“浩官號”的名稱而自豪。他曾經(jīng)親手撕毀一位美國商人欠他數(shù)萬銀元的借據(jù)，也曾經(jīng)給他美國的義子約翰·福布斯（此人日后成為美國著名的鐵路大王）50萬銀元，幫助他創(chuàng)立了旗昌洋行。他的投資遍及美國、歐洲、印度和新加坡，被西方學(xué)者贊譽(yù)為“天下第一大富翁”。伍秉鑒非常講究信用，關(guān)于他的趣聞逸事在外商中輾轉(zhuǎn)流傳，使他成為了中國商人慷慨大方的象征。美國商人也把他看成了行商中最可靠的人，盡管他生意太忙，收費(fèi)較高，仍樂意同他交易，因?yàn)樵跁r間和質(zhì)量上都有保證。

父子倆投資美國證券鐵路

伍家除了和美國商人關(guān)系密切以外，同英國行號也有著緊密的聯(lián)系。伍家的“怡和行”在中外商界都是一個極為響亮的名字，英國行號查頓·馬地臣行其中文行名就借用了伍家“怡和行”的老字號，稱“怡和洋行”。

伍家父子既是封建官商，又依靠同西方商人的貿(mào)易發(fā)財致富。他們同外商聯(lián)系最為緊密，伍家能在東印度公司、散商和美商中左右逢源。在1834年以前，伍家與英商和美商每年貿(mào)易額達(dá)數(shù)百萬兩白銀。伍秉鑒還是東印度公司的“銀行家”和最大債權(quán)人。東印度公司負(fù)責(zé)人在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時，總是將大量的存款和金銀交給伍秉鑒保管。公司有時資金周轉(zhuǎn)不靈，也向伍家借貸。

到19世紀(jì)中期，伍浩官不但在國內(nèi)擁有地產(chǎn)、房產(chǎn)、茶山(武夷山)、店鋪和巨款，而且在美國投資鐵路、證券交易和保險業(yè)務(wù)等，怡和行成了一個名副其實(shí)的跨國財團(tuán)。

與潘有度選擇貿(mào)易對手時的小心謹(jǐn)慎不同，伍秉鑒很樂意和廣州口岸夷商中的新銳——美國商人以及港腳商人往來。美國人在廣州最大的商號，先有柏金斯洋行（Perkins and Company），接著有旗昌洋行（Russell andCompany），它們與伍秉鑒均有密切的生意往來。伍秉鑒還愿意嘗試新的投資領(lǐng)域，他買有美國的證券，他的兒子伍紹榮頗有乃父風(fēng)范，向美國的鐵路建設(shè)投資。

晚年書信中稱想移居美國

據(jù)外商的記載，伍秉鑒是一個不茍言笑的人，“一輩子只講過一句笑話”。話可能說得過了頭，大概他不是一個風(fēng)趣幽默的人倒是真的?？伤⒉皇且粋€缺乏人情味的人。1840年，他給在美國的商人約翰·顧盛（JohnCushing）寫信時說：“約一個月前，內(nèi)子故去了。她72歲了。吾深覺其憂，因吾亦行將就木矣。”商海浮沉，難免有郁郁不得志時，伍秉鑒也曉得運(yùn)用精神安慰法。上面提到，鴉片戰(zhàn)爭期間，為了讓英國人不攻打廣州城，行商付出了600萬銀元。伍秉鑒承擔(dān)了其中的110萬元，當(dāng)初撕掉7.2萬元期票的他，對于110萬元的付出是不可能無動于衷的，于是他就設(shè)想，付出巨款是為了轉(zhuǎn)換風(fēng)水。

潘有度憚于行商一職之辛酸，不愿意培養(yǎng)自己的兒子當(dāng)行商。伍秉鑒卻不一樣，他很有計劃地培養(yǎng)自己的兒子參與到貿(mào)易中去。1826年，他就將行務(wù)交給了第四個兒子伍受昌（即伍元華）掌管，自己退到了幕后。此時伍受昌只有26歲，顯然伍秉鑒是要培養(yǎng)他日后接掌怡和行。伍受昌因?yàn)閹椭鴸|印度公司在商館前面搭建碼頭而為巡撫朱桂楨所惡，要將他處死。只是他長跪一小時，再加上粵海關(guān)監(jiān)督說項(xiàng)，始得豁免。

從1809年起，伍秉鑒多次謀求擺脫行商身份，但當(dāng)時行商退休成了官府勒索的財源。伍秉鑒曾三番兩次想要退休，都得不到官府的許可，1826年他曾想出資90萬兩或相同的代價，將官府注冊的怡和行行商的名字改由他的兒子頂替，官府仍然要他負(fù)擔(dān)行商的一切責(zé)任。他甚至說愿意把十分之八的財產(chǎn)捐給政府，只求政府允許他結(jié)束怡和行，安享他十分之二的財產(chǎn)，但這個愿望也未能實(shí)現(xiàn)。

1842年12月23日，他寫信給在馬薩諸塞州的美國友人J·P·Cushing說，若不是年紀(jì)太大，經(jīng)不起飄洋過海的折騰，他實(shí)在十分想移居美國，通篇愴然難禁之情?！翱磥矶ΧΥ竺奈楹乒伲ㄎ楸b）不但對洋行的工作失望了，對整個中國的社會制度也失望了。”陳國棟在《東亞海域一千年》寫道。1843年9月，伍秉鑒在內(nèi)憂外患、謗頌不一中，于龐大宏偉的伍家花園里，溘然長逝，終年74歲。

買賣鴉片影響了伍家名聲

最后接替伍受昌出面處理怡和行業(yè)務(wù)的是其五弟伍崇曜，承商時23歲。與他不茍言笑的父親不同，伍崇曜以及伍受昌與廣州的士人關(guān)系密切。伍受昌不僅著有《延暉樓吟稿》，更出資鏤刻了多部叢書。伍崇曜以其樂善好施著稱。地方志稱他是“自有勸捐以來，最為得力者”。在科舉之途上，伍崇曜無所建樹，但憑著多次捐輸，他也得以躋身士流。

伍崇曜雖然靠著大筆大筆地花錢而得到了“三世一品封典”，卻還只是一個有頂戴的商人，而不是持“尺寸柄”的官員。盡管如此，伍崇曜因?yàn)槭切猩讨惺浊恢傅娜宋铮谥型饨簧嫒遮吘o張的年代，還是發(fā)揮著很大的作用。

伍崇曜在兩次鴉片戰(zhàn)爭期間確實(shí)有奔走之勞，但外交事務(wù)，豈可賴商人之力而達(dá)成？因此其家族要付出大量的金錢，他本人又受到了侮辱，也是沒有辦法的事情。在其死后，“省垣（即省城）官吏及泰西官商成往祭奠，有欷吁泣下者”，說明他確實(shí)是地方上的重要人物。

要指出的是，伍家之所以能積累那么多的財富，除了因怡和行的主持人們經(jīng)驗(yàn)得法，眼光獨(dú)到外，還因?yàn)樗麄儏⑴c了當(dāng)時最賺錢的貿(mào)易——鴉片的買賣。倒賣鴉片的暴利固然使得伍家的財富水漲船高，但也使伍家的名聲不那么光彩了。雖說當(dāng)時的行商基本上都參與了鴉片貿(mào)易，但不能因此而免除他們的責(zé)任。伍秉鑒父子與印度的大鴉片商人有業(yè)務(wù)往來，他們的責(zé)任，更是不可以推卸的。