文/陳春花（微信公眾號：春暖花開）

【導(dǎo)語】

真理與謬誤只差一步。有人從（美）彼得·蒂爾的新書《從0到1》中讀出“失敗者才去競爭，成功者只會壟斷”；但也有人反其道地讀出“中國企業(yè)具有后發(fā)優(yōu)勢，從1到N方是明智之舉”。

東西方文化往往在高處相逢，中外企業(yè)經(jīng)營管理也如是。《從0到1》在中國熱得爆棚不是偶然。工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+、全民創(chuàng)業(yè)……諸多熱詞已經(jīng)被炒得火燙。追隨者永遠(yuǎn)無法完成超越，高手常常選擇殊途同歸，所謂“君子和而不同”。而深諳經(jīng)營本質(zhì)的行動者、思想者早就發(fā)現(xiàn)了第三條道路。

高空走鋼絲的雜技演員會運用一個秘密技巧：當(dāng)他走鋼絲時，并不是刻板地僵硬不動，為了保持平衡，身體總是輕輕地?fù)u擺和彎曲。但有一點是不變的，腳趾朝一個方向移動，向著眼睛盯著的目標(biāo)——鋼絲的另一頭，前進。

——讓我們來看集實踐理論于一身、一樣著述甚豐的陳春花教授如何為我們領(lǐng)讀這本熱書！

【正文】

最近大家都知道有一本很熱的書，我自己也很喜歡并推薦給很多人，這本很熱的書就是《從0到1》。對于這本書的總結(jié)，每個人可以從不同的角度去看，我只把我的角度分享給大家。

一、本書給我啟示的四個核心觀點

1．創(chuàng)新不是從1到N，而是從0到1。絕大部分企業(yè)是從1到N的邏輯，求規(guī)模，這恰恰是中國企業(yè)發(fā)展的特點，把一件事情從很小做到很大。但是作者認(rèn)為這不是創(chuàng)新，這個只是從1到N，是一個數(shù)量的改變而已，創(chuàng)新一定是一個根本性的改變，是從無到有，是從0到1。

2．科技影響未來。作者認(rèn)為科技一定是影響未來的，他談?wù)撘粋€很有意思的觀點，在他看來全球化并不會影響未來，真正影響未來的是科技。所以不管是你什么樣的公司，核心一定是了解技術(shù)，一定要了解技術(shù)的改變，未來是由技術(shù)在做決定。

3．企業(yè)失敗的原因：沒有成功避免競爭。作者引用了那句著名的話，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，企業(yè)剛好相反。成功的企業(yè)都是不相似的，但是不成功的企業(yè)都是相似的，就是因為沒能成功地避免競爭。

4．這是一場思維運動：創(chuàng)業(yè)思維。作者認(rèn)為接著下來的這場運動，是一個思維的運動，這個思維是什么？就是創(chuàng)業(yè)思維。

以上四點是這本書給我的啟示。閱讀這本書，有一個地方讓我覺得很有意思，作者為硅谷那些失敗的企業(yè)家總結(jié)了一些教訓(xùn)，但是正如作者話鋒一轉(zhuǎn)，認(rèn)為這些總結(jié)是不對的那樣，我也發(fā)現(xiàn)，的確如作者所言，這些企業(yè)家的教訓(xùn)，如果變成經(jīng)驗來講應(yīng)該更有價值，這些經(jīng)驗歸結(jié)為以下四點：

• 大膽嘗試勝過平庸保守。

• 壞計劃好過沒有計劃。

• 競爭性市場對收益有負(fù)面影響。

• 營銷和產(chǎn)品同等重要。

二、我的三點發(fā)現(xiàn)

這本書可能帶給很多人啟發(fā)，但此書帶給我的幫助，也許與大家不同，因為這本書中的很多觀點與我非常一致，如對于規(guī)模增長的理解，對于競爭的理解，對于創(chuàng)業(yè)思維的理解。多年前我就堅持認(rèn)為，企業(yè)如果僅僅依靠規(guī)模增長是會有極限的，離開競爭才可以超越競爭，戰(zhàn)略思維會決定企業(yè)是否能夠走得很遠(yuǎn)，經(jīng)理人更需擁有戰(zhàn)略思維而非管理習(xí)慣。所以閱讀過程中產(chǎn)生共鳴的愉悅，讓我非常喜歡這本書。除了這一點之外，我也很喜歡閱讀后帶給我思考上的新發(fā)現(xiàn)，歸結(jié)為以下三點。

發(fā)現(xiàn)一：規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟

為什么我們會習(xí)慣從1到N的邏輯，因為這是規(guī)模增長的邏輯。在一個運用資源獲取增長的環(huán)境中，大規(guī)模會帶來有效的競爭力，因此追求規(guī)模幾乎成為人們顯而易見的選擇。但是在今天，影響增長的資源變得越來越稀缺，原有的規(guī)模增長不再帶來競爭優(yōu)勢，甚至出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟的情形，規(guī)模的神話被打破。范圍經(jīng)濟的概念進入人們的視野，范圍經(jīng)濟是指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來的經(jīng)濟。只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開來生產(chǎn)的成本要低，就會存在范圍經(jīng)濟。這就需要企業(yè)從規(guī)模經(jīng)濟的邏輯轉(zhuǎn)向關(guān)注區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的價值。兩種發(fā)展邏輯對于今天的企業(yè)經(jīng)營者而言，是需要仔細(xì)認(rèn)真考慮的。

發(fā)現(xiàn)二：現(xiàn)象不是本質(zhì)，本質(zhì)是世界發(fā)生的變化

當(dāng)進行企業(yè)內(nèi)變革與轉(zhuǎn)型時，一定要清晰地告訴人們，之所以要變革和轉(zhuǎn)型，是因為世界在變，而不是因為我們做得不好。我們都承認(rèn)，在你眼見的周圍，每時每刻都發(fā)生著不同情形的變化，這些現(xiàn)象甚至讓我們無所適從。但是請大家不要被現(xiàn)象所迷惑，真正的原因是世界變了。所以現(xiàn)象并不是本質(zhì)，本質(zhì)是世界發(fā)生的變化。所以一定要知道到底變了什么東西，就像我對于2015年的判斷是“正在發(fā)生的未來”，“互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的到來”那樣，當(dāng)你清楚世界改變的是什么時，你可以相應(yīng)做出改變，你的價值就會被感知到，因為你已經(jīng)回歸到世界的本質(zhì)當(dāng)中。

發(fā)現(xiàn)三：“傳統(tǒng)”與“新興”并存

不要說在今天新興技術(shù)、新興企業(yè)很厲害，傳統(tǒng)企業(yè)就沒機會了；接著下來發(fā)展的機會是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，這恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)的機會，所以我反而是比之前更有信心來看傳統(tǒng)企業(yè)怎么樣去利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展?，F(xiàn)在是“傳統(tǒng)”與“新興”并存的時代。但是有一條需要清醒大家，那就是傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會“從0到1的思維模式”，而不是繼續(xù)保持“從1到N的思維模式”。

三、我的三點思考

這本書的確為創(chuàng)業(yè)者提供了一個非常好的視角以及解決問題的方法論，無論是“壟斷”還是“幫派文化”以及銷售的重視，都會給創(chuàng)業(yè)者一個清晰的邏輯和框架，加上作者本人的成功實踐，會讓這些觀點具有很強的說服力。但是，一個企業(yè)的經(jīng)營者，還需要更加理性地對待你所面對的經(jīng)營環(huán)境，更需要認(rèn)清你的企業(yè)所面對的挑戰(zhàn)和發(fā)展的趨勢，所以看到大家過度詮釋這本書時，我也想談?wù)勎易约旱乃伎肌?/p>

思考一：壟斷并不是出路

了解我的讀者知道，我很早就倡導(dǎo)“超越競爭”，我堅持認(rèn)為超越競爭的目的是為了離開競爭，而不是為了壟斷，因為壟斷并不具有可持續(xù)性。我們可以看看過往的企業(yè)發(fā)展歷史，曾經(jīng)具有壟斷資源和能力的企業(yè)，比如柯達、諾基亞等等，這些企業(yè)在各自領(lǐng)域里都具有非常強大的專利技術(shù)和壟斷資源，但是最后的結(jié)果是被市場淘汰。我理解作者的出發(fā)點是告訴創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該專注于一個細(xì)分的領(lǐng)域，盡可能地擴大占有，形成壟斷，這樣可以讓創(chuàng)業(yè)成功。但是如果讀者把壟斷作為一個企業(yè)發(fā)展的邏輯，那會帶來不好的后果。

思考二：戰(zhàn)略思維與創(chuàng)業(yè)思維

因為新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，讓很多人簡單地理解了創(chuàng)業(yè)對企業(yè)的影響?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛開啟了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的熱潮，海爾如此、萬科如此，我所在的公司也如此。我自己就是啟動和推動這件事的始作俑者。但是，我對自己提出一個非常清晰的要求，那就是：公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)也必須符合公司的戰(zhàn)略方向。對我而言，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)并不是我最關(guān)注的，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的一個組成部分才是我所關(guān)注的。因此，在一個相對成熟的組織里，啟發(fā)大家的創(chuàng)業(yè)思維是激活組織成員的必要選擇，但是更重要的是讓成員擁有戰(zhàn)略思維，讓創(chuàng)業(yè)思維為戰(zhàn)略思維服務(wù)。

思考三：回歸顧客價值和經(jīng)營本質(zhì)

企業(yè)生存的核心依然是顧客價值，我依然堅持認(rèn)為，真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的策略目標(biāo)，不是技術(shù)，不是資金，也不是發(fā)展策略的流程，而是專注、集中焦點于為顧客創(chuàng)造價值的力量。商業(yè)模式成功，都是取決于一個組織建立客戶價值的核心邏輯。從這個意義上講，我擔(dān)心大家過度詮釋本書里的一些觀點，而忽略了顧客價值。如果我們仔細(xì)來分析這些成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一定會看到這些企業(yè)對于顧客價值的貢獻，這是需要我們都要認(rèn)真去理解的部分，這才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)的核心是找到顧客價值，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是經(jīng)營的本質(zhì)，而已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)更需要回歸經(jīng)營本質(zhì)。

總之，這本書有很多啟發(fā)我思考的觀點，同時讓我更清醒地去理解一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功背后的邏輯，我借用作者的一段話來結(jié)束本文——在商界，平衡態(tài)即靜態(tài)，靜態(tài)就是死亡。如果你的公司處于競爭平衡中，那它的消失對世界絲毫沒有影響，而和你公司相差無幾的其他競爭企業(yè)隨時都準(zhǔn)備取代你的位置。

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