畜牧企業(yè)老板其實(shí)挺累的。大企業(yè)的老板想靠人，又找不到合適的人來打理；小企業(yè)的老板大小事事必躬親。資源性企業(yè)盤子很大，難免把自己當(dāng)成太上皇，享樂成癮；非資源性企業(yè)處處受制于人，叫苦喊天的有木有？老板不是我來教的，但五件事得自己來打理，打理好了交給人來辦，不會(huì)有大差錯(cuò)的。

　　一、奪取資源

　　常言道：得資源者得天下。畜牧企業(yè)越發(fā)是這種情況，沒有資源，可謂是越做越低聲下氣，越做越回不過味來。跟人家拼了好幾年，結(jié)果在資源成本上就差下一大截。也并不是沒有資源就不能做畜牧企業(yè)，兩碼事，沒有資源就利用資源。我相信，畜牧企業(yè)老板在開創(chuàng)企業(yè)之初就想到了這個(gè)事，可在企業(yè)運(yùn)行中實(shí)實(shí)在在地做了這個(gè)事的可謂不多呀。

　　有人說了，你這叫不拉磨不知驢的苦，說對(duì)了，拉磨的驢是不知道苦的，它只知道整天圍著磨盤轉(zhuǎn)，簡(jiǎn)單的體力活終要叫電磨替換掉，這叫罪有應(yīng)得，為什么現(xiàn)在畜牧企業(yè)干不下去的很多了，資源利用率低，技術(shù)成長(zhǎng)不快。

　　現(xiàn)在再去控制資源估計(jì)很難了，資源是不可再生的，想法做下面的工作吧。

　　二、做好組織架構(gòu)

　　畜牧生產(chǎn)企業(yè)，小企業(yè)一年也就銷售幾百萬，畜牧生產(chǎn)企業(yè)都是比較集中的，也就是上面提到的要緊抓資源不放。資源有了，老板們要做的事就是做好組織架構(gòu)了，這個(gè)組織架構(gòu)不是說誰當(dāng)這總誰當(dāng)那總的問題，而是你要準(zhǔn)備讓企業(yè)存活幾年，這幾年要讓企業(yè)活成個(gè)什么樣子。

　　比如說有的畜牧企業(yè)搞廠商一體，經(jīng)銷商體系落地工程、員工規(guī)劃體系等，有的畜牧企業(yè)搞技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)銷售，有的搞侵略擴(kuò)張型營(yíng)銷，有的就搞固守本土化營(yíng)銷。這下懂了，組織架構(gòu)就是針對(duì)營(yíng)銷而來的，是個(gè)大框子。有句話說得好：心有多高，舞臺(tái)就有多大。搞好了搞對(duì)了組織架構(gòu)，老板省心得很啊。

　　老板們想的肯定跟我一樣，都想劍走偏鋒，殺出屬于自己的一條血路來。我說，不要這樣想了，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)是需要的，但可循的方法很多，拿起來用就好了。比如營(yíng)銷的4%理論，你在一地抓住了4%的人先成為你的客戶，那么你的銷售將會(huì)出現(xiàn)雪崩效應(yīng)，連做廣告的錢都可以省掉，所以做好組織架構(gòu)正是要解決銷售的大問題。

　　三、留住人才

　　在這里聊人才的問題，太有點(diǎn)庸俗化了，沒有比老板更懂得留住人才的重要性了。有的會(huì)留，有的就不會(huì)留。有的把高精尖留下了，有的把吃苦的小銷售留下了，有的只抓大人才，不管小技術(shù)，有的只留親戚朋友，有的只留自己能接觸到的人。不同的人才觀念會(huì)為企業(yè)的發(fā)展造就出不同的行為軌跡。所以，老板留人才是一門藝術(shù)，看你想把企業(yè)搞成什么型的，你就是造物主，哈哈，至少在這個(gè)企業(yè)你是。

　　四、搞好薪酬體系

　　老板是做大事的，考慮問題都是高上大，我總會(huì)在一起小會(huì)上跟同事們說，不要怕你掙不到，該考慮的是能不能讓老板掙到錢。不管老板掙沒掙到錢，工資肯定是要給的，不然不要你。但若是搞營(yíng)銷的，考慮的就不是工資的事，而是銷售提成的問題。薪酬很復(fù)雜，辦法也有很多，老板是會(huì)給你一種自認(rèn)為靠譜的薪酬的。在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，薪酬的方法應(yīng)該是不同的。

　　但對(duì)于老板來說，應(yīng)該做的絕對(duì)不能是以下兩種方法：1、怕員工掙到錢；2、跟員工搶錢。話說得有點(diǎn)直了，怕員工掙到錢，往往薪酬制度會(huì)一變?cè)僮?，?duì)員工心理有打擊；跟員工搶錢，就是感覺心理不平衡，我的企業(yè)我做主，員工掙的每一分錢都是老板給的，這顯然不合乎邏輯。永遠(yuǎn)記住，錢是大伙的，不是一個(gè)人的，都是付出了勞動(dòng)的。

　　五、學(xué)會(huì)控制

　　控制什么？控制情緒。一個(gè)企業(yè)最怕的是老板一返常態(tài)，或者叫決策飄忽不定，這樣會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī)，把握不住機(jī)會(huì)。老板是領(lǐng)頭人，大家都看到過山里養(yǎng)羊的，放羊人總是管一只羊，石子打到哪，頭羊就走到哪，隊(duì)帶好了，企業(yè)的目標(biāo)就不會(huì)偏離，是這個(gè)理吧?？刂坪们榫w，領(lǐng)導(dǎo)好幾個(gè)人，財(cái)務(wù)經(jīng)理呀、營(yíng)銷經(jīng)理呀、原料經(jīng)理呀、生產(chǎn)經(jīng)理呀就好了，或者直接只領(lǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人就好了。

　　不要已經(jīng)靠人家做了，中間到處指手劃腳的，即使你是對(duì)的，他們也不好受。也許你指的他準(zhǔn)備下一步做而不是這一步，有些私企就是這樣讓自己給斷送了。

　　作為畜牧企業(yè)老板，我敢說都是依靠自己的辛苦，一步步打拼過來的，特別是私企。在當(dāng)前原材料價(jià)格不穩(wěn)，資源競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，營(yíng)銷方法雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，越是要在這五方面做好內(nèi)功，實(shí)施到位，企業(yè)才能正常而有序地發(fā)展。也許用不了多長(zhǎng)時(shí)間，更多的中小型畜牧企業(yè)將會(huì)向兼并、倒閉的方向走，別到了那時(shí)再悔自己，沒有讓自己做該做的事。

（文章來源：中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)盟）