有一次，漢武帝讓手下的人玩「射覆」的遊戲，東方朔連猜連中，得了很多賞賜。漢武帝身邊有個姓郭的舍人，也很聰明，能言善辯，見東方朔這麼得意，很是眼紅，就對武帝說：「東方朔剛才都是碰運氣，並不是真會猜?，F(xiàn)在我來藏一樣?xùn)|西，如果他猜中，我願意挨一百板子；要是猜不中，您把剛才賞他的東西都給我?！菇Y(jié)果東方朔又猜對了。漢武帝命令左右打郭舍人的屁股，郭舍人痛得直喊「哎喲」。東方朔嘲笑他說：「呸！口上沒有毛，聲音叫嗷嗷，屁股翹得高?！构崛擞中哂謿猓⒅f：「東方朔辱罵皇上的隨從，該殺頭。」?jié)h武帝問東方朔：「你為什麼罵他？」東方朔急中生智，回答：「我怎敢罵他？是讓他猜謎語呢。」武帝又問：「怎麼是謎語？」東方朔信口胡編道：「口上沒毛是狗洞，聲音叫嗷嗷是鳥兒在喂小鳥，屁股翹得高是白鶴彎腰啄食。」武帝見他說得頭頭是道，沒法再追究，郭舍人只好吃了個啞巴虧。

　　又有一次過節(jié)，漢武帝下令把肉賞給身邊的官員、隨從們，可是執(zhí)行命令、主管分肉的大官丞遲遲不來。東方朔對同事們說：「今天過節(jié)，該早點兒回去，請原諒我佔先了?！拐f著拔出劍來，割了一塊肉走了。大官丞知道後報告給漢武帝。第二天，東方朔進宮來，漢武帝責(zé)備他：「昨天你為什麼不等大官丞來宣佈命令就擅自割肉？」東方朔趕緊脫下帽子，跪在地上請罪。漢武帝說：「你起來，自己責(zé)備自己吧！」東方朔拜了兩拜，爬起來，像背書一樣有板有眼地說：「東方朔，你過來！東方朔，你過來！你接受賞賜不等命令，多麼無禮啊！拔出劍來就割肉，多麼豪壯?。≈桓钜恍K，多麼廉潔啊！回去送給妻子，又多麼有愛心?。　?jié)h武帝忍不住笑，便說：「讓你責(zé)備自己，你倒誇起自己來了！」不但沒辦他的罪，還賞給他一擔(dān)酒、100斤肉，讓他帶回去給妻子。

　　對於皇帝的指責(zé)，不是強辭奪理，而是機智應(yīng)對，有理有節(jié)，這其實就是忍。東方朔忍住心中對他人的不滿，忍住對告發(fā)者的氣憤，不失時機地批評他人的錯誤，又保全了自己。

　　容 人 之 過

　　宋朝郭進任山西巡查時，有個軍校到朝廷控告他，宋太祖召見了那個告狀的人，審訓(xùn)了一番，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他在誣告郭進，就把他押送回山西，並給郭進處置。有不少人勸郭進殺了那個人，郭進沒有這樣做。當(dāng)時正值北漢國入侵，郭進就對誣告他的人說：「你居然敢到皇帝面前去誣告我，也說明你確實有點兒膽量?，F(xiàn)在我既往不咎，赦免你的罪過，如果你能出其不意，消滅敵人，我將向朝廷保舉你。如果你打敗了，就自己去投河，別弄髒了我的劍?！鼓莻€誣告他的人深受感動，果然在戰(zhàn)鬥中奮不顧身，英勇殺敵，後來打了勝仗，郭進不記前仇，向朝廷推薦了他，使他得到了提升。

　　容忍別人對自己所犯的過錯，不記仇，別人必然以自己的一技之長來酬答你。寬容自己的仇人，仇人會良心發(fā)現(xiàn)，必會找機會以死來報答。原因在於你不記他的過錯，給他以希望，他要報恩的感情存於胸中，所以一旦人的能量、才技被發(fā)揮出來，就能幹一番大事業(yè)，對己、對人、對社會都是一大貢獻。那些專門去收集別人的過錯、去尋找仇人的人，與郭進不殺自己的仇人相比，不是太愚蠢了嗎？

　　東漢時有個叫蘇不韋的，他的父親蘇謙曾做過司隸校尉。李皓由於和蘇謙有隙，懷著個人私憤把蘇謙判了死刑。當(dāng)時蘇不韋只有18歲，他把父親的靈樞送回家，草草下葬，又把母親隱匿在武都山裡，自己改名換姓，用家財招募刺客，準(zhǔn)備刺殺李皓，但事不湊巧，沒有辦成。很久以後，李皓陞遷為大司農(nóng)。

　　蘇不韋就和人暗中在大司農(nóng)官署的北牆下開始挖洞，夜裡挖，白天躲藏起來。幹了一個多月，終於把洞打到了李皓的寢室下。一天，蘇不韋和他的人從李皓的床底下衝出來，不巧李皓上廁所去了，於是只能殺了他的小兒子和妾，留下一封信便離去了。李皓回屋後大吃一驚，嚇得在室內(nèi)佈置了許多荊棘，晚上也不敢安睡。蘇不韋知道李皓已有準(zhǔn)備，殺死他已不可能，就挖了李家的墳，取了李皓父親的頭拿到集市上去示眾。李皓聽說此事後，心如刀絞，心裡又氣又恨，又不敢說什麼，沒過多久就吐血而死。

　　李皓只因一點兒私人恩怨，就置人於死地，而蘇不韋一生之中只為報仇，竭心盡力。李皓不忍私仇，結(jié)果招致老婆孩子被殺，死了的父親也跟著受辱，自己最終氣憤而死，被天下人恥笑，實在是太愚蠢了。

　　擊 強 避 弱

　　在人際交往中，有可能會遇到各種不同性格、不同類型的人，怎樣抓住他們的特點與之進行交往大有學(xué)問?？偲饋碚f，採用「以黑反黑」，擊其強、避其弱是一種很奏效的方法。

　　一、如遇沉默寡言的人

　　和不愛開口的人交涉事情，實在是非常吃力的。因為對方太過沉默，你就沒辦法瞭解他的想法，更無從得知他對你是否有好感。

　　我曾經(jīng)遇到一位新聞記者，他為人沉默寡言，根本就不像是個記者。不論你和他說什麼，他總是沉默以對，你真是拿他沒辦法。當(dāng)有人給他介紹廣告客戶時，他也只是淡然地說聲：「喔！是這樣啊?！谷会崾殖謱Ψ矫?，呆呆地看書。

　　對於這種人，你最好採取直截了當(dāng)?shù)姆绞?，讓他明確表示「是」或「不是」，「行」或「不行」，盡量避免迂迴式的談話。你不妨直接問他：「對於A和B兩種辦法，你認(rèn)為哪種較好？是不是A方法好些呢？」

　　二、如遇深藏不露的人

　　我們周圍存在著許多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人瞭解其心思，或知道他們在想些什麼，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就「顧左右而言他」。

　　雙方進行交涉，其目的乃在於瞭解彼此情況，以使任務(wù)圓滿達(dá)成。因此，雙方經(jīng)常挖空心思去窺探對方的情報，期待對方露出他的「廬山面目」來。

　　但是，當(dāng)你遇到一個深藏不露的人時，你只要把自己預(yù)先準(zhǔn)備好了的資料拿給他看，讓他根據(jù)你提供的資料，做出最後決斷。

　　人們多半不願將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他供出答案或做出判斷時，他也故意裝作不懂，或者故意言不及義地閃爍其詞，使你有一種「高深莫測」的感覺。其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。

　　三、如遇草率決斷的人

　　這種類型的人，乍看好像反應(yīng)很快:他常常在交涉進行到最高潮時，忽然做出決斷，予人「迅雷不及掩耳」的感覺。由於這種人多半是性子太急了，因此，有的時候為了表現(xiàn)自己的「果斷」，決定就會顯得隨便而草率。

　　我有一位結(jié)交多年的老朋友，當(dāng)我們二人不在同一家公司上班時，我總認(rèn)為他是不可多得的幹才，待我們一起共事時，我才發(fā)覺他有個毛病，就是決斷過於草率。

　　像他這樣的人，經(jīng)常會錯誤地領(lǐng)會別人的意圖，也就是說，由於他反應(yīng)太快，每每會對事物產(chǎn)生錯覺和誤解。其特徵是：沒有耐心聽完別人的談話，往往斷章取義，自以為是地做出決斷。如此一來，雖使交涉進行得較快，但草率做出的決定，多半會留下後遺癥，招致意料不到的枝節(jié)發(fā)生。

　　從事交涉，總是要按部就班地來，倘若你遇到上述這種人，最好把談話分成若干段，說完一段（一部分）之後，馬上徵求他的同意，沒問題了再繼續(xù)進行下去，如此才不致發(fā)生錯誤，也可免除不必要的麻煩。

　　四、如遇冥頑不化的人

　　頑強固執(zhí)的人是最難應(yīng)付的，因為無論你說什麼，他都聽不進去，只知堅持一己的意見，死硬到底。跟這種頑固分子交手，是最累人且又浪費時間的，結(jié)果往往徒勞無功。因此，在你和他交涉的時候，千萬要記住適可而止；否則談得愈多、愈久，心裡愈不痛快。

　　對付這種人，你不妨及時抱定早散、早脫身的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時自討沒趣。

　　五、如遇行動遲緩的人

　　對於行動比較緩慢的人，最需要耐心。

　　譬如，我所認(rèn)識的一位年輕而稍顯肥胖的G小姐，也許因為體型的關(guān)係，看她做起事來，總是比別人慢半拍，工作效率總比別人差一點兒。嚴(yán)格說起來，倒不是她的辦事能力不如其他同事，只不過她做起事來太過於慢吞吞而已。

　　與人交際時，可能也會經(jīng)常碰到這種人，此時你絕對不能著急，因為他的步調(diào)總是無法跟上你的進度，換句話說，他是很難達(dá)到你的預(yù)定計劃的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，盡可能配合他的情況去做。