查理·托馬斯·芒格（Charles Thomas Munger，1924-）美國投資家，沃倫·巴菲特的黃金搭檔, 有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱，伯克夏·哈撒韋公司的副主席，西科金融公司主席，1924年1月1日出生于美國內(nèi)布拉斯加州的奧馬哈市,1948年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院，直接進入加州法院當了一名律師，并開始投資于證券以及聯(lián)合朋友和客戶進行商業(yè)活動，其中一些案例已被編入商學(xué)院的研究生課程；經(jīng)歷一次成功買斷后，芒格漸漸意識到收購高品質(zhì)企業(yè)的巨大獲利空間，在過去的45年里，他和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來最優(yōu)秀的投資紀錄——伯克希爾公司股票賬面價值以年均20.3%的復(fù)合收益率創(chuàng)造投資神話，每股股票價格從19美元升至84487美元，目前市值已接近1300億美元，擁有并運營著超過65家企業(yè)。

芒格十大演講第一講：在哈佛學(xué)校畢業(yè)典禮上的演講：

哈佛學(xué)校，地處洛杉磯，原本是一所男子學(xué)校，目前也收女生，更名為哈佛-西湖中學(xué)。1986年恰逢查理·芒格的五個兒子中最小的一個菲利普·芒格從這所中學(xué)畢業(yè)，查理·芒格在哈佛學(xué)校的畢業(yè)典禮上發(fā)表了“我這輩子惟一的演講”。

盡管查理謙虛地稱自己缺乏“在重要的場合公開發(fā)表演講的經(jīng)驗”，在這次簡短的演說中，他展示了過人的修辭才華，我們也得以品味查理的價值體系和智慧。大多數(shù)畢業(yè)演講者會選擇描述如何獲得幸福的生活，查理使用他在演講中推薦的逆向思維的原則，令人信服地從反面闡述了一名畢業(yè)生如何才能過上痛苦的生活。

既然貝里斯福德校長在最老、服務(wù)年限最長的董事中挑選出一人來作畢業(yè)典禮演講，那么演講者有必要向大家交待兩個問題：

1.為什么作出這種選擇？

2.演講有多長？

憑著我與貝里斯福德多年交往的經(jīng)驗，我先回答第一個問題。就像有人很自豪地向人們展示自己的馬可以數(shù)到七，他正是以這種方式為我們學(xué)校尋求更高的聲譽。馬主人知道能數(shù)到七并非什么數(shù)學(xué)壯舉，但是他期待得到首肯，因為馬能夠如此表現(xiàn)是值得炫耀一番的。

第二個問題，關(guān)于演講有多長，我并不想預(yù)先透露答案。我怕說了之后，你們仰起的臉龐將不再充滿好奇和滿懷期待的神色，而你們現(xiàn)在的表情，正好是我喜歡看到的。

但我會告訴你們，我是怎樣在考慮講多久的過程中想到這次演講的主題的。接到邀請的時候，我有點飄飄然。雖然缺乏在重要的場合公開發(fā)表演講的經(jīng)驗，但我的膽量倒是練得爐火純青；我立刻想到要效仿德摩斯梯尼和西塞羅，而且還期待得到西塞羅所給予的贊譽。當問到最喜歡德摩斯梯尼的哪一次演講時，西塞羅回答：“最長的那次。”

不過，在座的各位很幸運，因為我也考慮到塞繆爾·約翰遜的那句著名評語，當問及彌爾頓的《失樂園》時，他說得很對：“沒有誰希望它更長?！边@促使我思考，我聽過的20次哈佛學(xué)校的畢業(yè)演講中，哪次曾讓我希望它再長些呢？這樣的演講只有約翰尼·卡森的那一次，他詳述了保證痛苦人生的卡森藥方。所以呢，我決定重復(fù)卡森的演講，但以更大的規(guī)模，并加上我自己的藥方。畢竟，我比卡森演講時歲數(shù)更大，同一個年輕的有魅力的幽默家相比，我失敗的次數(shù)更多，痛苦更多，痛苦的方式也更多。我顯然很有資格進一步發(fā)揮卡森的主題。

那時卡森說他無法告訴畢業(yè)的同學(xué)如何才能得到幸福，但能夠根據(jù)個人經(jīng)驗，告訴他們?nèi)绾伪ＷC自己過上痛苦的生活?？ㄉo的確保痛苦生活的處方包括：

1.為了改變心情或者感覺而使用化學(xué)物質(zhì)；

2.妒忌，以及

3.怨恨。

我現(xiàn)在還能想起來當時卡森用言之鑿鑿的口氣說，他一次又一次地嘗試了這些東西，結(jié)果每次都變得很痛苦。

要理解卡森為痛苦生活所開處方的第一味藥物（使用化學(xué)物質(zhì)）比較容易。我想補充幾句。我年輕時最好的朋友有四個，他們非常聰明、正直和幽默，自身條件和家庭背景都很出色。其中兩個早已去世，酒精是讓他們早逝的一個因素；第三個人現(xiàn)在還醉生夢死地活著——假如那也算活著的話。

雖然易感性因人而異，我們?nèi)魏稳硕加锌赡芡ㄟ^一個開始時難以察覺直到墮落之力強大到無法沖破的細微過程而染上惡癮。不過呢，我活了60年，倒是沒有見過有誰的生活因為害怕和避開這條誘惑性的毀滅之路而變得更加糟糕。

妒忌，和令人上癮的化學(xué)物質(zhì)一樣，自然也能獲得導(dǎo)致痛苦生活的大獎。早在遭到摩西戒律的譴責之前，它就已造成了許多大災(zāi)難。如果你們希望保持妒忌對痛苦生活的影響，我建議你們千萬別去閱讀塞繆爾·約翰遜的任何傳記，因為這位虔誠基督徒的生活以令人向往的方式展示了超越妒忌的可能性和好處。

就像卡森感受到的那樣，怨恨對我來說也很靈驗。如果你們渴望過上痛苦的生活，我找不到比它更靈的藥方可以推薦給你們了。約翰遜說得好，他說生活本已艱辛得難以下咽，何必再將它塞進怨恨的苦澀果皮里呢。

對于你們之中那些想得到痛苦生活的人，我還要建議你們別去實踐狄斯雷利的權(quán)宜之計，它是專為那些無法徹底戒掉怨恨老習(xí)慣的人所設(shè)計的。在成為偉大的英國首相的過程中，狄斯雷利學(xué)會了不讓復(fù)仇成為行動的動機，但他也保留了某種發(fā)泄怨恨的辦法，就是將那些敵人的名字寫下來，放到抽屜里。然后時不時會翻看這些名字，自得其樂地記錄下世界是怎樣無須他插手就使他的敵人垮掉的。

我們?nèi)魏稳硕加锌赡芡ㄟ^一個開始時難以察覺直到墮落之力強大到無法沖破的細微過程而染上惡癮。

好啦，卡森開的處方就說到這里。接下來是芒格另開的四味藥。

第一、要反復(fù)無常，不要虔誠地做你正在做的事。只要養(yǎng)成這個習(xí)慣，你們就能夠綽綽有余地抵消你們所有優(yōu)點共同產(chǎn)生的效應(yīng)，不管那種效應(yīng)有多么巨大。如果你們喜歡不受信任并被排除在對人類貢獻最杰出的人群之外，那么這味藥物最適合你們。養(yǎng)成這個習(xí)慣，你們將會永遠扮演寓言里那只兔子的角色，只不過跑得比你們快的不再只是一只優(yōu)秀的烏龜，而是一群又一群平庸的烏龜，甚至還有些拄拐杖的平庸烏龜。

第二、我必須警告你們，如果不服用我開出的第一味藥，即使你們最初的條件并不好，你們也可能會難以過上痛苦的日子。我有個大學(xué)的室友，他以前患有嚴重的閱讀障礙癥，現(xiàn)在也是。但他算得上我認識的人中最可靠的。他的生活到目前為止很美滿，擁有出色的太太和子女，掌管著某個數(shù)十億美元的企業(yè)。如果你們想要避免這種傳統(tǒng)的、主流文化的、富有成就的生活，卻又堅持不懈地做到為人可靠，那么就算有其他再多的缺點，你們這個愿望恐怕也會落空。

說到“到目前為止很美滿”這樣一種生活，我忍不住想在這里引用克洛伊斯的話來再次強調(diào)人類生存狀況那種“到目前為止”的那一面?？寺逡了乖?jīng)是世界上最富裕的國王，后來淪為敵人的階下囚，就在被活活燒死之前，他說：“哎呀，我現(xiàn)在才想起歷史學(xué)家梭倫說過的那句話，‘在生命沒有結(jié)束之前，沒有人的一生能夠被稱為是幸福的?！?/span>

我為痛苦生活開出的第二味藥是，盡可能從你們自身的經(jīng)驗獲得知識，盡量別從其他人成功或失敗的經(jīng)驗中廣泛地吸取教訓(xùn)，不管他們是古人還是今人。這味藥肯定能保證你們過上痛苦的生活，取得二流的成就。

只要看看身邊發(fā)生的事情，你們就能明白拒不借鑒別人的教訓(xùn)所造成的后果。人類常見的災(zāi)難全都毫無創(chuàng)意——酒后駕車導(dǎo)致的身亡，魯莽駕駛引起的殘疾，無藥可治的性病，加入毀形滅性的邪教的那些聰明的大學(xué)生被洗腦后變成的行尸走肉，由于重蹈前人顯而易見的覆轍而導(dǎo)致的生意失敗，還有各種形式的集體瘋狂等等。你們?nèi)粢獙ふ夷菞l通往因為不小心、沒有創(chuàng)意的錯誤而引起真正的人生麻煩的道路，我建議你們牢牢記住這句現(xiàn)代諺語：“人生就像懸掛式滑翔，起步?jīng)]有成功就完蛋啦?！?/span>

避免廣泛吸取知識的另一種做法是，別去鉆研那些前輩的最好成果。這味藥的功效在于讓你們得到盡可能少的教育。

如果我再講一個簡短的歷史故事，或許你們可以看得更清楚，從而更有效地過上與幸福無緣的生活。從前有個人，他勤奮地掌握了前人最優(yōu)秀的成果，盡管開始研究分析幾何的時候他的基礎(chǔ)并不好，學(xué)得非常吃力。最終，他本人取得的成就引起了眾人的矚目，他是這樣評價他自己的成果的：

“如果說我比其他人看得更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上?！?/span>

這人的骨灰如今埋在西敏斯特大教堂里，他的墓碑上有句異乎尋常的墓志銘：“這里安葬著永垂不朽的艾薩克·牛頓爵士。”

我為你們的痛苦生活開出的第三味藥是，當你們在人生的戰(zhàn)場上遭遇第一、第二或者第三次嚴重的失敗時，就請意志消沉，從此一蹶不振吧。因為即使是最幸運、最聰明的人，也會遇到許許多多的失敗，這味藥必定能保證你們永遠地陷身在痛苦的泥沼里。請你們千萬要忽略愛比克泰德親自撰寫的、恰如其分的墓志銘中蘊含的教訓(xùn)：“此處埋著愛比克泰德，一個奴隸，身體殘疾，極其窮困，蒙受諸神的恩寵?！?/span>

“反過來想，總是反過來想?！毖鸥鞅日f。他知道事物的本質(zhì)決定了許多難題只有在逆向思考的時候才能得到最好的解決。

為了讓你們過上頭腦混亂、痛苦不堪的日子，我所開的最后一味藥是，請忽略小時候人們告訴我的那個鄉(xiāng)下人故事。曾經(jīng)有個鄉(xiāng)下人說：“要是知道我會死在哪里就好啦，那我將永遠不去那個地方。”大多數(shù)人和你們一樣，嘲笑這個鄉(xiāng)下人的無知，忽略他那樸素的智慧。如果我的經(jīng)驗有什么借鑒意義的話，那些熱愛痛苦生活的人應(yīng)該不惜任何代價避免應(yīng)用這個鄉(xiāng)下人的方法。若想獲得失敗，你們應(yīng)該將這種鄉(xiāng)下人的方法，也就是卡森在演講中所用的方法，貶低得愚蠢之極、毫無用處。

卡森采用的研究方法是把問題反過來想。就是說要解出X，得先研究如何才能得到非X。偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比用的也是卡森這種辦法，眾所周知，他經(jīng)常重復(fù)一句話：“反過來想，總是反過來想?！毖鸥鞅戎朗挛锏谋举|(zhì)是這樣的，許多難題只有在逆向思考的時候才能得到最好的解決。例如，當年幾乎所有人都在試圖修正麥克斯韋的電磁定律，以便它能夠符合牛頓的三大運動定律，然而愛因斯坦卻轉(zhuǎn)了個180度大彎，修正了牛頓的定律，讓其符合麥克斯韋的定律，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了相對論。

作為一個公認的傳記愛好者，我認為假如查爾斯·羅伯特·達爾文是哈佛學(xué)校1986屆畢業(yè)班的學(xué)生，他的成績大概只能排到中等。然而現(xiàn)在他是科學(xué)史上的大名人。如果你們希望將來碌碌無為，那么千萬不能以達爾文為榜樣。

達爾文能夠取得這樣的成就，主要是因為他的工作方式；這種方式有悖于所有我列出的痛苦法則，而且還特別強調(diào)逆向思考：他總是致力于尋求證據(jù)來否定他已有的理論，無論他對這種理論有多么珍惜，無論這種理論是多么得之不易。與之相反，大多數(shù)人早年取得成就，然后就越來越拒絕新的、證偽性的信息，目的是讓他們最初的結(jié)論能夠保持完整。他們變成了菲利普·威利所評論的那類人：“他們固步自封，滿足于已有的知識，永遠不會去了解新的事物?！?/span>

達爾文的生平展示了烏龜如何可以在極端客觀的態(tài)度的幫助下跑到兔子前面去。這種態(tài)度能夠幫助客觀的人最后變成“蒙眼拼驢尾”游戲中惟一那個沒有被遮住眼睛的玩家。

如果你們認為客觀態(tài)度無足輕重，那么你們不但忽略了來自達爾文的訓(xùn)誨，也忽略了來自愛因斯坦的教導(dǎo)。愛因斯坦說他那些成功的理論來自“好奇、專注、毅力和自省”。他所說的自省，就是不停地試驗與推翻他自己深愛的想法。

最后，盡可能地減少客觀性，這樣會幫助你減少獲得世俗好處所需作出的讓步以及所要承受的負擔，因為客觀態(tài)度并不只對偉大的物理學(xué)家和生物學(xué)家有效。它也能夠幫助伯米吉地區(qū)的管道維修工更好地工作。因此，如果你們認為忠實于自己就是永遠不改變你們年輕時的所有觀念，那么你們不僅將會穩(wěn)步地踏上通往極端無知的道路，而且還將走向事業(yè)中不愉快的經(jīng)歷給你帶來的所有痛苦。

這次類似于說反話的演講應(yīng)該以類似于說反話的祝福來結(jié)束。這句祝語的靈感來自伊萊休·魯特引用過的那首講小狗去多佛的兒歌：“一步又一步，才能到多佛?！蔽易８?span>1986屆畢業(yè)班的同學(xué)：

在座各位，愿你們在漫長的人生中日日以避免失敗為目標而成長。

重讀第一講

2006年，我重讀了1986年的這篇講稿，發(fā)現(xiàn)沒有要修改的地方。如果說我產(chǎn)生了新想法的話，我現(xiàn)在更加堅定地認為：1.在生活中，可靠是至關(guān)重要的；2.雖然量子力學(xué)對于絕大多數(shù)人而言是學(xué)不會的，但可靠卻是幾乎每個人都能很好地掌握的。

實際上，我常常發(fā)現(xiàn)自己因為總是強調(diào)這個可靠的主題而不受各所名牌大學(xué)的學(xué)生歡迎。我只不過是說麥當勞是最值得我們尊敬的機構(gòu)，然后周圍那些大學(xué)生便會露出震驚的表情，我解釋說，這么多年來，麥當勞為數(shù)百萬少年提供了第一份工作，包括許多問題少年，它成功地教會他們中的大多數(shù)人最需要的一課：承擔工作的責任，做可靠的人。接下來我往往會說，如果名牌大學(xué)能夠像麥當勞這樣提供有用的教育，我們的世界將會更美好。

如果避開生活的圈套以吉卜林的方式

如果你能保持冷靜，當你身邊的人們

都變得瘋狂，紛紛指責你，

如果你能相信自己，當所有人懷疑你

但且讓他們懷疑去吧，

如果你遭等待，卻不因等待而疲倦，

或者遭受欺騙，卻不用謊言回敬，

或者遭到憎恨，卻不用憎恨反擊，

能夠不得意忘形，也能夠不巧言令色……

如果你能與凡人交談，且彬彬有禮，

或與國王同行——而不奴顏婢膝，

如果仇敵和密友都無法傷害你；

如果你在乎每個人，但不會缺了誰就不行，

如果你在想發(fā)泄憤怒的那一分鐘

去進行六十秒的跑步，

大地以及大地上的萬物都將屬于你，

而更重要的是，你將是真正的男人，我的孩子！

——摘自查理向來欣賞的詩歌《如果》

芒格十大演講第二講：論基本的、普世的智慧及其與投資管理和商業(yè)的關(guān)系

本文因曾經(jīng)刊登在1995年5月5日的《杰出投資者文摘》上而享有極高的知名度。你閱讀這篇文章的時間投資將會很快因文本對你決策力的影響而獲得回報。該篇演講是1994年4月14日查理·芒格在南加州大學(xué)吉爾福德·巴伯科克教授的商務(wù)課上發(fā)表的。芒格在這次演講中談到了許多話題，從教育系統(tǒng)到心理學(xué)，再到擁有常識和非常識的重要性，幾乎無所不談。在解剖企業(yè)管理的過程中，他精辟地描述了各種心理效應(yīng)給企業(yè)帶來的利弊。他還為投資、企業(yè)管理以及日常生活中的決策——查理認為這才是最重要的——提供了一套杰出的原則。

今天，我想對你們的學(xué)習(xí)課題做點小小的變動——今天的主題是選股藝術(shù)，它是普世智慧藝術(shù)的一個小分支。這讓我可以從普世智慧談起——我感興趣的是更為廣泛的普世智慧，因為我覺得現(xiàn)代的教育系統(tǒng)很少傳授這種智慧，就算有傳授，效果也不是很明顯。

所以呢，這次演講展開的方式將會有點像心理學(xué)家所說的“祖母的規(guī)矩”——這個規(guī)矩來自于祖母的智慧，她說你們必須先吃完胡蘿卜，然后才準吃甜點。

這次演講的胡蘿卜部分涉及的是普世智慧的廣義課題，這是個很好的切入點。畢竟，現(xiàn)代教育的理論是，你應(yīng)該先接受一般的教育，再專門鉆研某個領(lǐng)域。我認為，從某種程度上而言，在你成為一個偉大的選股人之前，你需要一些基礎(chǔ)教育。

這次演講展開的方式將會有點像心理學(xué)家所說的“祖母的規(guī)矩”——這個規(guī)矩來自于祖母的智慧，她說你們必須先吃完胡蘿卜，然后才準吃甜點。

因此，為了強調(diào)我有時候會開玩笑地稱之為靈丹妙藥的普世智慧，我想先來灌輸給你們幾個基本的概念。

基本的、普世的智慧是什么？嗯，第一條規(guī)則是，如果你們只是記得一些孤立的事物，試圖把它們硬湊起來，那么你們無法真正地理解任何東西。如果這些事物不在一個理論框架中相互聯(lián)系，你們就無法把它們派上用場。

你們必須在頭腦中擁有一些思維模型。你們必須依靠這些模型組成的框架來安排你的經(jīng)驗，包括間接的和直接的。你們也許已經(jīng)注意到，有些學(xué)生試圖死記硬背，以此來應(yīng)付考試。他們在學(xué)校中是失敗者，在生活中也是失敗者。你必須把經(jīng)驗懸掛在頭腦中的一個由許多思維模型組成的框架上。

思維模型是什么呢？這么說吧，第一條規(guī)則是，你必須擁有多元思維模型——因為如果你只能使用一兩個，研究人性的心理學(xué)表明，你將會扭曲現(xiàn)實，直到它符合你的思維模型，或者至少到你認為它符合你的模型為止。你將會和一個脊椎按摩師一樣——這種醫(yī)師對現(xiàn)代醫(yī)學(xué)當然是毫無所知的。

那就像諺語所說的：“在手里拿著鐵錘的人看來，每個問題都像釘子?！碑斎?，脊椎按摩師也是這樣治病的。但這絕對是一種災(zāi)難性的思考方式，也絕對是一種災(zāi)難性的處世方式。所以你必須擁有多元思維模型。

這些模型必須來自各個不同的學(xué)科——因為你們不可能在一個小小的院系里面發(fā)現(xiàn)人世間全部的智慧。正是由于這個原因，詩歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

你們也許會說：“天哪，這太難做到啦?！钡?，幸運的是，這沒有那么難——因為掌握八九十個模型就差不多能讓你成為擁有普世智慧的人。而在這八九十個模型里面，非常重要的只有幾個。

詩歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

所以讓我們來簡單地看看哪些模型和技巧構(gòu)成了每個人必須擁有的基礎(chǔ)知識，有了這樣的基礎(chǔ)知識之后，他們才能夠精通某項專門的藝術(shù)，比如說選股票。

首先要掌握的是數(shù)學(xué)。很明顯，你必須能夠處理數(shù)字和數(shù)量問題，也就是基本的數(shù)學(xué)問題。

除了復(fù)利原理之外，一個非常有用的思維模型是基本的排列組合原理。在我年輕的時候，高中二年級就會學(xué)到這些。目前在比較好的私立學(xué)校，我想應(yīng)該八年級左右就開始學(xué)了吧。

大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過長期的基因和文化進化而來的。它并不是費馬—帕斯卡的系統(tǒng)。它使用的是非常粗略而便捷的估算。

這是非常簡單的數(shù)學(xué)知識。帕斯卡（1623-1662）和費馬（1601-1665）在一年的通信中完全解決了這個問題。他們在一系列書信中就隨便把它給解決了。

要掌握排列組合原理并不難。真正困難的是你在日常生活中習(xí)慣于幾乎每天都應(yīng)用它。費馬—帕斯卡的系統(tǒng)與世界運轉(zhuǎn)的方式驚人地一致。它是基本的公理。所以你真的必須得擁有這種技巧。

許多——可惜還是不夠——教育機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點。在哈佛商學(xué)院，所有一年級學(xué)生都必須學(xué)習(xí)的定量分析方法是他們所謂的“決策樹理論”。他們所做的只是把高中代數(shù)拿過來，用它來解決現(xiàn)實生活中的問題。那些學(xué)生很喜歡這門課程。他們?yōu)楦咧写鷶?shù)能夠在生活中發(fā)揮作用而感到驚奇。

總的來講，事實已經(jīng)證明，人們不能自然、自動地做到這一點。如果你們懂得基本的心理學(xué)原理，就能理解人們做不到這一點的原因，其實很簡單：大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過長期的基因和文化進化而來的。它并不是費馬—帕斯卡的系統(tǒng)。它使用的是非常粗略而便捷的估算。在它里面有費馬—帕斯卡系統(tǒng)的元素。但是，它不好用。

所以你們必須掌握這種非?；A(chǔ)的數(shù)學(xué)知識，并在生活中經(jīng)常使用它——就好比你們想成為高爾夫球員，你們不能使用長期的進化賦予你的揮桿方式。你們必須掌握一種不同的抓桿和揮桿方法，這樣才能把你打高爾夫的潛力全部發(fā)揮出來。

如果你沒有把這個基本的、但有些不那么自然的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)概率方法變成你生活的一部分，那么在漫長的人生中，你們將會像一個踢屁股比賽中的獨腿人。

詩歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

如果你沒有把這個基本的但有些不那么自然的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)概率方法變成你生活的一部分，那么在漫長的人生中，你們將會像一個踢屁股比賽中的獨腿人。這等于將巨大的優(yōu)勢拱手送給了他人。

這么多年來，我一直跟巴菲特同事；他擁有許多優(yōu)勢，其中之一就是他能夠自動地根據(jù)決策樹理論和基本的排列組合原理來思考問題。而且它也并不難理解。

但你必須對會計有足夠的理解，才能明白它的局限——因為會計雖然是（商業(yè)活動的）出發(fā)點，但它只是一種粗略的估算。要明白它的局限不是很難。例如，每個人都知道，你們能夠大概地估算出一架噴氣式飛機或者其他東西的使用壽命?？墒枪庥闷恋臄?shù)字來表達折舊率，并不意味著你對實際情況有真正的了解。

為了說明會計的局限，我常常舉一個跟卡爾·布勞恩有關(guān)的例子。布勞恩是一個非常偉大的商人，他創(chuàng)建了C.F.布勞恩工程公司。該公司設(shè)計和建造煉油廠——那是很難的事情。而布勞恩能夠準時造好煉油廠，讓它們順利而高效地投產(chǎn)。這可是一門了不起的藝術(shù)。

布勞恩是個地道的德國人，他有許多趣聞軼事。據(jù)說他曾經(jīng)看了一眼煉油廠的標準會計報表，然后說：“這是狗屁?！?/span>

于是他把所有會計都趕走了，召集手下的工程師，對他們說：“我們自己來為我們的商業(yè)流程設(shè)計一個會計系統(tǒng)吧?！焙髞頍捰蛷S的會計工作吸取了卡爾·布勞恩的許多想法。布勞恩是一個非常堅毅、非常有才華的人，他的經(jīng)歷體現(xiàn)了會計的重要性，以及懂得標準會計局限性的重要性。

他還有個規(guī)矩，來自心理學(xué)；如果你對智慧感興趣，那么應(yīng)該記住這個規(guī)矩——就像記住基本的排列組合原理一樣。

他要求布勞恩公司所有的交流必須遵守“五何”原則——你必須說明何人因何故在何時何地做了何事。如果你在布勞恩公司里面寫一封信或指示某人去做某事，但沒有告訴他原因，那么你可能會被解雇。實際上，你只要犯兩次這種錯誤，就會被解雇。

你們也許會問，這有那么重要嗎？嗯，這也跟心理學(xué)的原理有關(guān)。如果你能夠?qū)⒁欢涯Ｊ降闹R組合起來，回答一個又一個為什么，你就能夠更好地思考；同樣道理，如果你告訴人們事情的時候，總是告訴他們原因，他們就能更深刻地理解你說的話，就會更加重視你說的話，也會更傾向于聽從你說的話。就算他們不理解你的理由，他們也會更傾向于聽你的話。

如果你告訴人們事情的時候，總是告訴他們原因，他們就能更深刻地理解你說的話，就會更加重視你說的話，也會更傾向于聽從你說的話。就算他們不理解你的理由，他們也會更傾向于聽你的話。

正如你想要從問一個又一個的“為什么”開始獲得普世的智慧一樣，你在跟別人交流溝通時，也應(yīng)該把原因講清楚。就算答案很淺顯，你把“為什么”講清楚仍是一種明智的做法。

哪些思維模型最可靠呢？答案很明顯，那些來自硬科學(xué)和工程學(xué)的思維模型是地球上最可靠的思維模型。而工程學(xué)的質(zhì)量控制理論——至少對你我這樣的非專業(yè)工程師來說也是很重要的核心部分——其基礎(chǔ)恰好是費馬和帕斯卡的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)理論。

一項工程的成本這么高，如果你付出這么高的成本，你就不會希望它垮掉。這全是基本的高中數(shù)學(xué)知識。德明帶到日本的質(zhì)量控制理論，無非就是利用了這些基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識。

我認為大多數(shù)人沒有必要精通統(tǒng)計學(xué)。例如，我雖然不能準確地說出高斯分布的細節(jié)，不過我知道它的分布形態(tài)，也知道現(xiàn)實生活的許多事件和現(xiàn)象是按照那個方式分布的。所以我能作一個大致的計算。

但如果你們要我算出一道高斯分布方程，要求精確到小數(shù)點后10位，那我可算不出來。我就像一個雖然不懂帕斯卡可是打牌打得很好的撲克牌手。

順便說一聲，這樣也夠用了。但你們必須像我一樣，至少能粗略地理解那道鐘形曲線。

當然，工程學(xué)里面的后備系統(tǒng)是一種非常有用的思想，斷裂點理論也是一種非常強大的思維模型。物理學(xué)里面的臨界質(zhì)量概念是一種非常強大的思維模型。

所有這些理論都能在日常生活中派上很大的用場。所有這些成本—收益分析——見鬼了，又全是基本的高中代數(shù)知識——只不過是被一些嚇唬人的術(shù)語打扮得漂亮一點而已。

你們可以輕而易舉地證明這一點：在座各位只要看過一個非常普通的職業(yè)魔術(shù)師的表演，就肯定曾經(jīng)看見許多其實并沒有發(fā)生的事情正在發(fā)生，也肯定曾經(jīng)看不見其實正在發(fā)生的事情。

我認為第二種可靠的思維模型來自生物學(xué)/生理學(xué)，因為我們大家畢竟在基因構(gòu)造方面都是相同的。

接下來當然就是心理學(xué)啦，它更加復(fù)雜。但如果你想擁有任何普世的智慧，心理學(xué)是太過重要了。

原因在于，人類的感知器官有時候會短路。大腦的神經(jīng)線路并非總是暢通無阻的，也不擁有無窮多的線路。所以那些懂得如何利用這種缺點、讓大腦以某種錯誤方式運轉(zhuǎn)的人能夠使你看到根本不存在的東西。

這又涉及認知功能，它和感知功能不同。你們的認知功能同樣容易受誤導(dǎo)——實際上是比感知功能更加容易受誤導(dǎo)。同樣的，你的大腦缺乏足夠的神經(jīng)線路等等——于是出現(xiàn)各式各樣的自動短路問題。

所以當外部因素以某些方式結(jié)合起來——或者更常見的是，有個人像魔術(shù)師那樣有意地操控你，讓你發(fā)生認知錯亂——你就成了任人擺布的蠢貨啦。

一個使用工具的人應(yīng)該了解它的局限，同樣道理，一個使用認知工具的人也應(yīng)該了解它的局限。順便說一聲，這種知識可以用來操控和激勵別人。

人類的頭腦既是宇宙的光榮，也是宇宙的恥辱。

所以心理學(xué)最有用、最具實踐價值的部分——我個人認為聰明人一個星期就能被教會——是極其重要的?？上]有人教過我。我不得不自己在后來的生活中一點一點地學(xué)習(xí)。那可是相當辛苦的。這個道理十分簡單，全學(xué)到手之后，我覺得自己（從前）是個十足的傻子。

沒錯，我曾經(jīng)在加州理工學(xué)院和哈佛法學(xué)院受過教育。所以名牌大學(xué)為你們和我這樣的人提供了錯誤的教育。

心理學(xué)的基礎(chǔ)部分——我稱之為誤判心理學(xué)——是極其重要的知識。它包括了大約20個小原則。

而且它們還相互影響，所以有點復(fù)雜。但它的核心內(nèi)容重要得讓人難以置信。

有些聰明絕頂?shù)娜擞捎诤雎粤怂赶铝朔浅Ｉ窠?jīng)的錯誤。實際上，過去兩三年我就犯了幾次這樣的大錯。人不可能完全避免犯愚蠢的錯誤。

帕斯卡還說過一句話，我覺得那是思想史上最精確的論斷之一了。帕斯卡說：“人類的頭腦既是宇宙的光榮，也是宇宙的恥辱?！?/span>

確實如此。人類的大腦擁有這種巨大的力量。然而它也經(jīng)常出毛病，作出各種錯誤的判斷。它還使人們極其容易受其他人操控。例如，阿道夫·希特勒的軍隊有大約一半是由虔誠的天主教徒組成的。若是受到足夠高明的心理操控，人類會做出各種匪夷所思的事情。

我現(xiàn)在使用一種雙軌分析。

從個人的角度來講，我已經(jīng)養(yǎng)成了使用一種雙軌分析的習(xí)慣。首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益？其次，當大腦處于潛意識狀態(tài)時，會自動形成哪些潛意識因素——這些潛意識因素總的來講有用但（在具體情況下）卻又常常失靈？

接下來我們要談到的是另外一種不那么可靠的人類智慧——微觀經(jīng)濟學(xué)。我發(fā)現(xiàn)把自由的市場經(jīng)濟——或者部分自由的市場經(jīng)濟——當做某種生態(tài)系統(tǒng)是很有用的思維方式。

動物在合適生長的地方能夠繁衍，同樣地，那些在商業(yè)世界中專注于某個領(lǐng)域——并且由于專注而變得非常優(yōu)秀——的人，往往能夠得到他們無法以其他方式獲得的良好經(jīng)濟回報。

可惜能這么想的人不多，因為早在達爾文時代以來，工業(yè)大亨之類的人認為適者生存的法則證明他們確實擁有過人的能力——你們也知道的，他們會這么想：“我最富有。所以，我是最好的。真是老天有眼?！?/span>

人們對工業(yè)大亨的這種反應(yīng)很反感，所以很不愿把經(jīng)濟想成一種生態(tài)系統(tǒng)。但實際上，經(jīng)濟確實很像生態(tài)系統(tǒng)。它們之間有很多相似之處。

跟生態(tài)系統(tǒng)的情況一樣，有狹窄專長的人能夠在某些狹窄領(lǐng)域中做得特別好。動物在合適生長的地方能夠繁衍，同樣地，那些在商業(yè)世界中專注于某個領(lǐng)域——并且由于專注而變得非常優(yōu)秀——的人，往往能夠得到他們無法以其他方式獲得的良好經(jīng)濟回報。

一旦開始談?wù)撐⒂^經(jīng)濟學(xué)，我們就會遇到規(guī)模優(yōu)勢這個概念。現(xiàn)在我們更為接近投資分析了——因為規(guī)模優(yōu)勢在商業(yè)的成敗中扮演了至關(guān)重要的角色。

例如，全世界所有商學(xué)院都教學(xué)生說，一個巨大的規(guī)模優(yōu)勢是成本會沿著所謂的經(jīng)驗曲線下降。那些受到資本主義的激勵和想要改善生產(chǎn)的人們只要加大產(chǎn)量，就能夠讓復(fù)雜的生產(chǎn)變得更有效率。

規(guī)模優(yōu)勢理論的本質(zhì)是，你生產(chǎn)的商品越多，你就能更好地生產(chǎn)這種商品。那是個巨大的優(yōu)勢。它跟商業(yè)的成敗有很大的關(guān)系。

讓我們看看規(guī)模優(yōu)勢都有哪些——盡管這會是一個不完整的清單。有些優(yōu)勢可以通過簡單的幾何學(xué)得以說明。如果你打算建造一個油罐，很明顯，隨著油罐的增大，油罐表面所需的鋼鐵將會以平方的速率增加，而油罐的容量將會以立方的速率增加。也就是說，當你擴建油罐時，你能用更少的鋼鐵得到更多的容積。

有許多事情是這樣的，簡單的幾何學(xué)——簡單的現(xiàn)實——能夠給你一種規(guī)模優(yōu)勢。

例如，你能夠從電視廣告中得到規(guī)模優(yōu)勢。在電視廣告最早出現(xiàn)的時候——也就是在彩色電視機第一次走進我們的客廳的時候，它是一種強大得令人難以置信的東西。早期三家電視網(wǎng)絡(luò)公司擁有大概90%的觀眾。

我會為了區(qū)區(qū)五分錢而把某樣我不了解的東西放到嘴巴里去嗎？——這畢竟是非常私人的地方。

嗯，如果你們是寶潔公司，你們有足夠的財力使用這種新的廣告手段。你們能夠承擔起非常高昂的電視廣告費用，因為你們賣出的產(chǎn)品多得不得了。有些勢單力薄的家伙就做不到。因為他付不起那筆錢，所以他無法使用電視廣告。實際上，如果你們的產(chǎn)量不夠大，你們也用不起電視廣告——那是當時最有效的宣傳技巧。

所以當電視出現(xiàn)的時候，那些規(guī)模已經(jīng)很大的名牌公司獲得了巨大的推動力。實際上，它們生意蒸蒸日上，發(fā)了大財，直到其中有些變得腦滿腸肥，這是發(fā)財后會出現(xiàn)的情況——至少對有些人來說是這樣。

你的規(guī)模優(yōu)勢可能是一種信息優(yōu)勢。如果我去到某個偏遠的地方，我可能會看到綠箭的口香糖和格羅茲的口香糖擺在一起。我知道綠箭是一種令人滿意的產(chǎn)品，可是對格羅茲毫不了解。如果綠箭賣四十美分，格羅茲賣三十五美分，你們覺得我會為了區(qū)區(qū)五分錢而把某樣我不了解的東西放到嘴巴里去嗎？——這畢竟是非常私人的地方。

所以綠箭只是因為擁有了很高的知名度而獲得了規(guī)模優(yōu)勢——你們也可以稱之為信息優(yōu)勢。

另外一種規(guī)模優(yōu)勢來自心理學(xué)。心理學(xué)家使用的術(shù)語是“社會認同”（Social Proof）。我們會——潛意識地，以及在某種程度上有意識地——受到其他人的認同的影響。因此，如果大家都在買一樣?xùn)|西，我們會認為這樣?xùn)|西很好。我們不想成為那個落伍的家伙。

這種情況有時候是潛意識的，有時候是有意識的。有時候，我們清醒而理智地想：“哇，我對這東西不熟悉。他們比我了解得更多。那么，為什么我不跟著他們呢？”

由于人類心理而產(chǎn)生的社會認同現(xiàn)象使商家可以極大地拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這種優(yōu)勢自然是很難獲得的。可口可樂的優(yōu)勢之一就是它的產(chǎn)品幾乎覆蓋了全世界各個角落。

喏，假設(shè)你們擁有一種小小的軟飲料商品。要怎樣才能讓它遍布地球各個角落呢？全球性的銷售渠道——這是大企業(yè)慢慢建立的——是非常大的優(yōu)勢……你們不妨想一下，如果你們在這方面擁有足夠的優(yōu)勢，別人想要動搖你們的地位是很難做到的。

規(guī)模優(yōu)勢還有另外一種。有些行業(yè)的情況是這樣的，經(jīng)過長期的競爭之后，有一家企業(yè)取得了壓倒性的優(yōu)勢。最明顯的例子就是日報。在美國，除了少數(shù)幾個大城市之外，所有城市都只有一家日報。

這同樣跟規(guī)模有關(guān)。如果我的發(fā)行量占到絕大多數(shù)的份額，我就能拿到絕大多數(shù)的廣告。如果我擁有了大量的廣告和發(fā)行量，還有誰想看那份更薄、信息量更少的報紙呢？所以會慢慢出現(xiàn)贏家通吃的局面。那是一種獨特的規(guī)模優(yōu)勢現(xiàn)象。

同樣的，所有這些巨大的規(guī)模優(yōu)勢使企業(yè)內(nèi)部能夠進行更為專門的分工。每個員工因此能夠把本職工作做得更好。

這些規(guī)模優(yōu)勢非常強大，所以當杰克·韋爾奇到通用電氣時，他說：“讓它見鬼去吧。我們必須在每個我們涉足的領(lǐng)域做到第一或者第二，否則我們就退出。我不會在乎要解雇多少人，賣掉哪些業(yè)務(wù)。如果做不到第一或者第二，我們寧可不做?！?/span>

《星期六晚報》和其他所有那些刊物都消失了。我們現(xiàn)在擁有的是《越野摩托》——它的讀者是一群喜歡參加巡回比賽、在比賽時開著摩托車翻跟頭的傻子。

韋爾奇那么做顯得鐵面無情，但我認為那是非常正確的決定，能夠使股東的財富最大化。我也不認為這種做法有什么不文明的，因為我認為自從有了杰克·韋爾奇之后，通用電氣變得更加強大了。

當然，規(guī)模太大也有劣勢。例如，我們——我說的是伯克希爾·哈撒韋——是美國廣播公司（ABC）最大的股東。我們旗下有很多刊物都倒閉了——被競爭對手打敗了。它們之所以能夠打敗我們，是因為它們更加專業(yè)。

那么，他們的效率比我們高得多。他們能夠告訴更多負責企業(yè)差旅部門的人。另外，他們不用浪費墨水和紙張把材料寄給那些沒有興趣閱讀的差旅部門。那是一個更有效的系統(tǒng)。由于我們沒他們專業(yè)，所以一敗涂地。

《星期六晚報》和其他所有那些刊物的下場都是這樣的。它們消失了。我們現(xiàn)在擁有的是《越野摩托》——它的讀者是一群喜歡參加巡回比賽、在比賽時開著摩托車翻跟頭的傻子。但他們關(guān)注它。對他們來說，它就是生活的主要意義。一份叫做《越野摩托》的雜志完全是這些人的必需品。它的利潤率會讓你們流口水。

只要想想這些刊物的讀者群體有多專就知道了。所以縮小規(guī)模、加強專業(yè)化程度能夠給你帶來巨大的優(yōu)勢。大未必就是好。

當然，規(guī)模大的缺陷是……這使競爭變得更有趣，因為大公司并非總是贏家——企業(yè)變大之后，就會出現(xiàn)官僚機構(gòu)的作風，而這種作風會造成敷衍塞責的情況——這也是人類的本性。

大公司并非總是贏家……企業(yè)變大之后，就會出現(xiàn)官僚機構(gòu)的作風。

這時企業(yè)內(nèi)部的激勵機制會失靈。例如，如果你們在我年輕時為AT&T工作，當時它是個很大的官僚機構(gòu)。誰會真的在乎股東利益或別的什么事呢？而且在官僚機構(gòu)里面，當工作從你手上轉(zhuǎn)到別人手上時，你會認為工作已經(jīng)完成了。但是，當然了，它實際上當然尚未完成。在AT&T把它應(yīng)該發(fā)送的電訊發(fā)送出去之前，它是尚未完成的。所以，這種大型、臃腫、笨拙、麻木的官僚機構(gòu)就是這樣的。

它們還會導(dǎo)致某種程度的腐敗。換句話說，如果我管一個部門，你管一個部門，我們都有權(quán)力處理這件事，那么就會出現(xiàn)一種潛規(guī)則：“如果你不找我麻煩，我也不會找你麻煩，這樣我們都高興。”于是就出現(xiàn)了多重管理層，以及不必要的相關(guān)成本。然后呢，在人們沒法證明這些管理層是有必要存在的情況下，任何事情都要花很長時間才能辦成。他們反應(yīng)遲鈍，做不了決定，頭腦靈活的人只能圍著他們打轉(zhuǎn)。

電視剛出現(xiàn)的時候，整個市場由一家公司主導(dǎo)——哥倫比亞廣播公司（CBS）。

大規(guī)模的弊端向來在于它會導(dǎo)致龐大、笨拙的官僚機構(gòu)——最糟糕的、弊病最多的官僚機構(gòu)當然是各種政府部門，它們的激勵機制真的很差勁。這并不意味著我們不需要政府——因為我們確實需要。但要讓這些大型的官僚機構(gòu)辦點事是讓人非常頭疼的問題。

所以人們開始找對策。他們設(shè)立了分散的小單位以及很棒的激勵和培訓(xùn)計劃。例如，大企業(yè)通用電氣就用驚人的技巧和官僚作風斗爭。但那是因為通用電氣的領(lǐng)袖是個天才和激情的結(jié)合體。他們在他還夠年輕的時候就扶他上位，所以他能掌權(quán)很久。當然，這個人就是杰克·韋爾奇。

但官僚作風很可怕……隨著企業(yè)變得非常龐大和有影響力，可能會出現(xiàn)一些失控的行為。看看西屋電器就知道了。他們愚蠢地放出幾十億美元的貸款給房地產(chǎn)開發(fā)商。他們讓某個從基層爬上來的人——我不知道他是做什么起家的，可能是電冰箱之類的——來當領(lǐng)袖，突然之間，他借了大量的錢給房地產(chǎn)開發(fā)商蓋酒店。這是以己之短，攻人之長。沒隔多久，他們就把幾十億美元輸光了。

哥倫比亞廣播公司是個有趣的例子，它印證了另外一條心理學(xué)原則——巴甫洛夫聯(lián)想。如果人們說了你確實不想聽的話——也就是讓你不高興的話——你會自然而然地生出抵觸情緒。你必須訓(xùn)練自己擺脫這種反應(yīng)。倒不是說你一定會這樣。但如果你不加以注意，就很可能會這樣。

電視剛出現(xiàn)的時候，整個市場由一家公司主導(dǎo)——哥倫比亞廣播公司。佩利（注：哥倫比亞廣播公司前董事長和奠基人，美國著名企業(yè)家，被稱為哥倫比亞廣播公司之父）就像神一樣。但他聽不得逆耳忠言，他的手下很快就發(fā)現(xiàn)了這一點。所以他們只跟佩利說他喜歡聽的話。結(jié)果沒隔多久，他就生活在一個謊言編織的世界里，而公司的其他一切都敗壞了——雖然它還是一個偉大的企業(yè)。

哥倫比亞廣播公司的各種蠢事都是由這種風氣造成的。比爾·佩利掌權(quán)的最后十年真像是瘋帽匠的茶話會。

這絕對不是惟一的例子。企業(yè)高層嚴重失控的情況是很普遍的。當然，如果你們是投資人的話，情況可能會大不相同?？墒侨绻銈兿癜屠锬菢?，在得到CBS之后，進行那么多的收購，聘請那么多的愚蠢顧問——投資銀行家、管理顧問之類的人，這些人都拿著非常高的薪水——那么情況就會極其糟糕。

所以生活就是兩種力量之間無休無止的斗爭，一邊是獲得上面提到的那些規(guī)模優(yōu)勢，另一邊是變得像美國農(nóng)業(yè)部那樣人浮于事——農(nóng)業(yè)部的人只是坐在那里，什么也不做。我不知道他們到底干了些什么，但我知道他們沒干幾件有用的事。

就規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢這個話題而言，我覺得連鎖店非常有趣。想想就知道啦。連鎖店的概念是一個迷人的發(fā)明。你得到了巨大的采購能力——這意味著你能夠降低商品的成本。那些連鎖店就像大量的實驗室，你可以用它們來做實驗。你變得專門化了。

如果有個小商店的老板試圖在上門推銷的供貨商影響下選購27類不同的產(chǎn)品，他肯定會作出很多愚蠢的決定。但是如果你的采購工作是在總部完成的，旗下有大量的商店，那么你可以請一些精通冰箱等等商品的聰明人來完成采購工作。

那些只有一個人負責全部采購的小商店會出現(xiàn)糟糕的局面。曾經(jīng)有個故事，故事里一家小商店堆滿了食鹽。一個陌生人走進去，對店主說：“哇，你肯定賣掉很多鹽?！钡曛鞯幕卮鹗牵骸皼]有啦。賣給我鹽的那個人才賣掉了很多鹽?！?/span>

所以連鎖店在采購上有巨大的優(yōu)勢。此外還有一套完善的制度，規(guī)定每個人應(yīng)該做些什么。所以連鎖店可以成為很棒的企業(yè)。

阿肯色州本頓威爾市一個身無分文的家伙如何打敗西爾斯·羅巴克呢？他用一生的時間完成了這項偉業(yè)——實際上，他只用了半生的時間，因為當他開出第一家小商店時，他已經(jīng)相當老了……

沃爾瑪?shù)臍v史很有意思，它最初只有一家店，在阿肯色州，而當時最具聲望的百貨商店是坐擁數(shù)十億美元資產(chǎn)的羅巴克·西爾斯。阿肯色州本頓威爾市一個身無分文的家伙如何打敗羅巴克·西爾斯呢？他用一生的時間完成了這項偉業(yè)——實際上，他只用了半生的時間，因為當他開出第一家小商店時，他已經(jīng)相當老了……

連鎖店這個游戲，他玩得比誰都努力，玩得比誰都好。實際上沃爾頓并沒有什么創(chuàng)新。他只是照搬其他人做過的所有聰明事——他更為狂熱地去做這些事，更有效地管理下屬的員工。所以他能夠把其他對手都打敗。

他在早期采用了一種非常有趣的競爭策略。他就像一個為獎牌而奮斗的拳手，想弄到一份輝煌的戰(zhàn)績，以便躋身決賽，成為電視的焦點。他是怎么做的呢？他出去找了42個不堪一擊的對手，對吧？結(jié)果當然是勝出、勝出、勝出——連贏42次。

精明的沃爾頓基本上打敗了早期美國小城鎮(zhèn)的其他零售商。雖然他的系統(tǒng)效率更高，但他可能無法給那些大商店當頭一棒。但由于他的系統(tǒng)更好，他當然能夠摧毀這些小城鎮(zhèn)的零售商。他一而再、再而三地這么做。然后，等到規(guī)模變大之后，他開始摧毀那些大企業(yè)。

嗯，這真是一種非常、非常精明的策略。

你們也許會問：“這種做法好嗎？”嗯，資本主義是非常殘酷的。但我個人認為，世界因為有了沃爾瑪而變得更加美好。我想說的是，你們可以把小城鎮(zhèn)的生活想得很美好。但我曾經(jīng)在小城鎮(zhèn)生活過很多年。讓我告訴你們吧——你們不應(yīng)該把那些被沃爾瑪摧毀的小企業(yè)想得太美好。

此外，沃爾瑪?shù)脑S多員工都是優(yōu)秀能干的人，他們需要養(yǎng)家糊口。我并沒有低級文化打敗高級文化的感覺。我認為那種感覺無非是懷舊和幻覺。但不管怎么說，沃爾瑪這個有趣的模式讓我們看到了當規(guī)模和狂熱結(jié)合起來能夠產(chǎn)生多大的威力。

這個有趣的模式也向我們說明了另外一個問題——羅巴克·西爾斯雖然擁有很大的規(guī)模優(yōu)勢，但那種人浮于事的官僚作風卻給它造成了可怕的損失。西爾斯有許許多多的冗員。它的官僚習(xí)氣非常嚴重。它的思維很慢，而且它思考問題的方式很僵化。如果你的頭腦出現(xiàn)了新的想法，這種系統(tǒng)會反對你。它擁有一切你能想像得到的大型官僚機構(gòu)的弊端。

平心而論，西爾斯也有大量的優(yōu)點。但是它不如山姆·沃爾頓那么精簡、苛刻、精明和有效率。所以沒隔多久，西爾斯所有的規(guī)模優(yōu)勢就都抵擋不住沃爾瑪和其他零售商同行的猛烈進攻了。

自從雛鷹號首航以來，這些航空公司的股東凈收益卻是負數(shù)——非?？捎^的負數(shù)。

這里有個模式一直讓我們很困惑。也許你們能夠更好地解決它。許多市場最終會變成兩三個——或者五六個——大型競爭對手的天下。在一些那樣的市場里面，沒有哪家公司能賺到錢。但在其他市場中，每家公司都做得很好。

這些年來，我們總是試圖弄清楚一個問題，為什么某些市場的競爭在投資者看來比較理性，能給股東帶來很多收益，而有些市場的競爭卻是破壞性的，摧毀了股東的財富。

如果是像機票這樣的純粹商品，你們能夠理解為什么沒人能賺錢。我們坐在這里也能想像得到航空公司給世界帶來的好處——安全的旅游、更豐富的體驗、和愛人共度的美好時光，等等。然而，自從雛鷹號首航（注：世界上第一次成功載人飛行）以來，這些航空公司的股東凈收益卻是負數(shù)——非?？捎^的負數(shù)。航空業(yè)的競爭太過激烈，一旦政府管制放松，就會嚴重損害股東的財富。

然而，在其他領(lǐng)域，比如說麥片行業(yè)，幾乎所有大公司都賺錢。如果你是一家中等規(guī)模的麥片制造商，你也許能夠賺到15%的利潤；如果你非常厲害，也許就能夠賺到40%。在我看來，麥片廠商之間的競爭非常激烈，它們有很多促銷活動，派發(fā)優(yōu)惠券什么的，但為什么還能賺那么多錢呢？我無法完全理解。

很明顯，麥片行業(yè)里存在著品牌認同的因素，這是航空業(yè)所缺乏的。這肯定是（麥片行業(yè)如此賺錢的）主要原因。

也有可能是大多數(shù)麥片制造商已經(jīng)學(xué)到了教訓(xùn)，不會那么瘋狂地去爭奪市場份額——因為如果有某個廠家拼命想要搶占更多市場份額的話……例如，假使我是家樂氏，我覺得我必須占有60%的市場，我認為我能夠拿走麥片制造業(yè)的大多數(shù)利潤。那么我會在擴張過程中毀了家樂氏。但我認為我能搶到那么多市場份額。

在某些行業(yè)里，商家的行為像發(fā)神經(jīng)的家樂氏，而其他行業(yè)則不會出現(xiàn)那種情況?？上也]有一個完美的模型來預(yù)測那種情況怎樣就會發(fā)生。

平例如，如果你觀察瓶裝飲料市場，你會發(fā)現(xiàn)，在許多市場，百事可樂和可口可樂能賺很多錢，而在其他許多市場，它們毀掉了兩家特許經(jīng)營商的大多數(shù)利潤。這肯定跟每個特許經(jīng)營商對市場資本主義的適應(yīng)性有關(guān)。我想你們必須認識牽涉其中的人，才能完全理解這是怎么回事。

當然，在微觀經(jīng)濟學(xué)里，你們會看到專利權(quán)、商標權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等概念。專利權(quán)非常有趣。在我年輕時，我覺得專利權(quán)很不劃算，投入的錢比得到的錢多。法官傾向于否認專利權(quán)——因為很難判斷哪些是真正的創(chuàng)新，哪些是仿制原來的產(chǎn)品。那可不是一下子就能全部說清楚的事情。

但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化。法律沒有變，但是管理部門變了——現(xiàn)在專利訴訟都由專利法庭來解決。而專利法庭非常支持專利權(quán)。所以我覺得現(xiàn)在那些擁有專利權(quán)的人開始能夠賺大錢了。

當然，商標向來給人們賺很多錢。如果有個很著名的商標，對一個大企業(yè)來講那可是件很棒的事情。

特許經(jīng)營也可以是很棒的。如果某個大城市里只有三個電視頻道，而你擁有其中一個，每天你只能放那么多小時的節(jié)目。所以在有線電視出現(xiàn)之前，你擁有自然的寡頭壟斷優(yōu)勢。

如果你獲得了特許經(jīng)營權(quán)，在機場開設(shè)了惟一的一家食品店，還有專屬的客戶，那么你就擁有了某種小小的壟斷。

微觀經(jīng)濟學(xué)的偉大意義在于讓人能夠辨別什么時候技術(shù)將會幫助你，什么時候它將會摧毀你。大多數(shù)人并沒有想通這個問題。但像巴菲特這樣的家伙就想通了。

微觀經(jīng)濟學(xué)的偉大意義在于讓人能夠辨別什么時候技術(shù)將會幫助你，什么時候它將會摧毀你。

例如，以前我們做過紡織品生意，那是個非常糟糕的無特性商品行業(yè)，我們當時生產(chǎn)的是低端的紡織品——那是真正的無特性商品。有一天，有個人對沃倫說：“有人發(fā)明了一種新的紡織機，我們認為它的效率是舊紡織機的兩倍?！蔽謧愓f：“天哪，我希望這種新機器沒這么厲害——因為如果它確實這么厲害的話，我就要把工廠關(guān)掉了?！彼⒉皇窃陂_玩笑。

他是怎么想的呢？他的想法是這樣的：“這是很糟糕的生意。我們的利潤率很低，我們讓它開著，是為了照顧那些年紀大的工人。但我們不會再投入巨額的資本給一家糟糕的企業(yè)了?！?/span>

他知道，更好的機器能極大地提高生產(chǎn)力，但最終受益的是那些購買紡織品的人。廠家什么好處也得不到。

他們并沒有進行第二步分析——也就是弄清楚有多少錢會落在你手里，多少錢會流向消費者。

這個道理很淺顯——有好些各式新發(fā)明雖然很棒，但只會讓你們花冤枉錢，你們的企業(yè)就算采用了它們也改變不了江河日下的命運。因為錢不會落到你手里。改善生產(chǎn)帶來的所有好處都流向消費者了。

與之相反，如果你擁有奧斯科什惟一的報紙，有人發(fā)明了更為有效的排版技術(shù)，然后你甩掉舊的技術(shù)，買進花哨的新電腦之類的，那么你的錢不會白花，節(jié)約下來的成本還是會回到你手上。

總之，那些推銷機器的人——甚至是企業(yè)內(nèi)部那些催促你購買設(shè)備的員工——會跟你說使用新技術(shù)將會為你節(jié)省多少成本。然而，他們并沒有進行第二步分析——也就是弄清楚有多少錢會落在你手里，多少錢會流向消費者。我從來沒有見到有哪個人提出過這第二步分析。我總是遇到這些人，他們總是說：“你只要購買這些新技術(shù)，三年之內(nèi)就能把成本收回來?！?/span>

所以你不斷地購買一些三年內(nèi)可以收回成本的新玩意，這么做了20年之后，你獲得的年均回報率只有不到4%。這就是紡織業(yè)。

并不是說那些機器不好，只是節(jié)省下來的錢沒有落到你手里。成本確實降低了，但那個購買設(shè)備的家伙并沒有得到成本降低帶來的好處。這個道理很簡單，很初級，可是卻經(jīng)常被人忘記。

微觀經(jīng)濟學(xué)里面還有個模型我也覺得非常有趣。在現(xiàn)代文明社會，科學(xué)技術(shù)突飛猛進，所以出現(xiàn)了一種我稱之為競爭性毀滅的現(xiàn)象。假設(shè)你擁有一家最好的馬鞭廠，突然之間，社會上出現(xiàn)了不用馬的汽車。過不了幾年，你的馬鞭生意就完蛋了。你要么去做另外一種不同的生意，要么從此關(guān)門大吉——你被摧毀了。這種事情總是反復(fù)地發(fā)生。

收款機是對文明社會的重大貢獻。

當新的行業(yè)出現(xiàn)時，先行者會獲得巨大的優(yōu)勢。如果你是先行者，你會遇到一種我稱之為“沖浪”的模型——當沖浪者順利沖上浪尖，并停留在那里，他能夠沖很長很長一段時間。但如果他沒沖上去，就會被海浪吞沒。

但如果人們能夠站穩(wěn)在海浪的前沿，他們就能夠沖很久，無論是微軟、英特爾或者其他公司，包括早期的國民收款機公司（NCR），都是如此。

收款機是對文明社會的重大貢獻。它是一個很有意思的故事。帕特森是個小零售商，沒賺到什么錢。有一天，有人賣給他一臺早期的收款機，他把它放到商店的收銀臺。這臺收款機立刻讓他扭虧為盈，因為有了它之后，店里的職員想偷錢就難多了。

但帕特森是個聰明人，他并沒有想：“這對我的零售店有幫助。”他的想法是：“我要做收款機的生意?！弊匀?，他創(chuàng)辦了國民收款機公司。

他沖上了浪尖。他擁有最好的銷售系統(tǒng)，最多的專利，其他一切也都是最好的。他狂熱地致力于一切與此有關(guān)的技術(shù)改進。我的檔案里還有一份早年國民收款機公司的年報，帕特森在年報中闡述了他的經(jīng)營方法和目標。一只受過良好教育的大猩猩也能明白，在當時入股帕特森的公司完全是百分百賺錢的事情。

當然，這正是投資者尋找的良機。在漫長的人生中，你只要培養(yǎng)自己的智慧，抓住一兩次這樣的好機會，就能夠賺許許多多的錢?？偠灾?，“沖浪”是一個非常強大的模式。

然而，伯克希爾·哈撒韋一般并不投資這些在復(fù)雜的科技行業(yè)“沖浪”的人。畢竟我們既古怪又老派——這一點你們可能已經(jīng)注意到啦。

沃倫和我都不覺得我們在高科技行業(yè)擁有任何大的優(yōu)勢。實際上，我們認為我們很難理解軟件、電腦芯片等科技行業(yè)的發(fā)展的實質(zhì)。所以我們盡量避開這些東西，正視我們個人的知識缺陷。

這同樣是一個非常非常有用的道理。每個人都有他的能力圈。要擴大那個能力圈是非常困難的。如果我不得不靠當音樂家來謀生……假設(shè)音樂是衡量文明的標準，那么我不知道必須把標準降到多低，我才能夠有演出的機會。

所以你們必須弄清楚你們有什么本領(lǐng)。如果你們要玩那些別人玩得很好而你們一竅不通的游戲，那么你們注定會一敗涂地。那是必定無疑的事情。你們必須弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里，必須在自己的能力圈之內(nèi)競爭。

沃倫和我都不覺得我們在高科技行業(yè)擁有任何大的優(yōu)勢。

如果你們想要成為世界上最好的網(wǎng)球球員，你們可以開始努力，然后沒多久就發(fā)現(xiàn)這是癡人說夢——其他人的球技是你們望塵莫及的。然而，如果你們想要變成伯米吉地區(qū)最好的管道工程承包商，你們之中大概有三分之二的人能夠做到。這需要下定決心，也需要智慧。但不久之后，你們將會逐漸了解有關(guān)伯米吉管道生意的一切，掌握這門藝術(shù)。只要有足夠的訓(xùn)練，那是個可以達到的目標。有些人雖然無法在國際象棋大賽上獲勝，也無緣站在網(wǎng)球大賽的球場上與對手比試高低，但卻可以通過慢慢培養(yǎng)一個能力圈而在生活中取得很高的成就——個人成就既取決于天資，也取決于后天的努力。

有些優(yōu)勢是可以通過努力獲取的。我們大多數(shù)人在生活中所能做到的無非就是成為一個伯米吉的優(yōu)秀管道工程承包商之類的人物。畢竟能夠贏得國際象棋世界大賽的人是很少的。

所以你們必須弄清楚你們有什么本領(lǐng)。如果你們要玩那些別人玩得很好而你們一竅不通的游戲，那么你們注定會一敗涂地。

你們當中有些人也許會有機會在新興的高科技領(lǐng)域——英特爾、微軟等公司——“沖浪”。雖然我們自認為對該行業(yè)并不精通，完全不去碰它，但這并不意味著你們?nèi)プ龅脑捠遣焕碇堑男袨椤?/span>

好啦，關(guān)于基本的微觀經(jīng)濟學(xué)模型就說這么多了，加上一點心理學(xué)，再加上一點數(shù)學(xué)，就構(gòu)成了我所說的普世智慧的普遍基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，如果你們想要從胡蘿卜轉(zhuǎn)到甜點的話，我就來談?wù)勅绾芜x擇股票——在此過程中，我將會應(yīng)用這種普世智慧。

我不想談?wù)撔屡d市場、債券投機之類的東西。我只想簡單地說說如何挑選股票。相信我，這已經(jīng)夠復(fù)雜的了。而且我要談?wù)摰氖瞧胀ü傻倪x擇。

第一個問題是：“股市的本質(zhì)是什么？”這個問題把你們引到我從法學(xué)院畢業(yè)之后很久才流行起來——甚至是肆虐橫行——的有效市場理論。

生活的鐵律就是，只有20%的人能夠取得比其他80%的人優(yōu)秀的成績。

相當有意思的是，世界上最偉大的經(jīng)濟學(xué)家之一竟然是伯克希爾·哈撒韋的大股東，自從巴菲特掌管伯克希爾之后不久，他就開始投錢進來。他的教科書總是教導(dǎo)學(xué)生說股市是極其有效率的，沒有人能夠打敗它。但他自己的錢卻流進了伯克希爾，這讓他發(fā)了大財。所以就像帕斯卡在那次著名的賭局中所做的一樣，這位經(jīng)濟學(xué)家也對沖了他的賭注。

股市真的如此有效，乃至沒有人能打敗它嗎？很明顯，有效市場理論大體上是正確的——市場確實十分有效，很難有哪個選股人能夠光靠聰明和勤奮而獲得比市場的平均回報率高出很多的收益。

確實，平均的結(jié)果必定是中等的結(jié)果。從定義上來說，沒有人能夠打敗市場。正如我常常說的，生活的鐵律就是，只有20%的人能夠取得比其他80%的人第四章第二講：論基本的、普世的智慧195優(yōu)秀的成績。事情就是這樣的。所以答案是：市場既是部分有效的，也是部分低效的。

順便說一聲，我給那些信奉極端的有效市場理論的人取了個名字——叫做“神經(jīng)病”。那是一種邏輯上自洽的理論，讓他們能夠做出漂亮的數(shù)學(xué)題。所以我想這種理論對那些有很高數(shù)學(xué)才華的人非常有吸引力?？墒撬幕炯僭O(shè)和現(xiàn)實生活并不相符。

還是那句老話，在拿著鐵錘的人看來，每個問題都像釘子。如果你精通高等數(shù)學(xué)，為什么不弄個能讓你的本領(lǐng)得到發(fā)揮的假設(shè)呢？

我所喜歡的模式——用來把普通股市場的概念簡化——是賽馬中的彩池投注系統(tǒng)。如果你停下來想一想，會發(fā)現(xiàn)彩池投注系統(tǒng)其實就是一個市場。每個人都去下注，賠率則根據(jù)賭注而變化。股市的情形也是這樣的。

一匹負重較輕、勝率極佳、起跑位置很好等等的馬，非常有可能跑贏一匹勝率糟糕、負重過多等等的馬，這個道理就算是傻子也能明白。但如果該死的賠率是這樣的：劣馬的賠率是1賠100，而好馬的賠率是2賠3。那么利用費馬和帕斯卡的數(shù)學(xué)，很難清清楚楚地算出押哪匹馬能賺錢。股票價格也以這種方式波動，所以人們很難打敗股市。

然后馬會還要收取17%的費用。所以你不但必須比其他投注者出色，而且還必須出色很多，因為你必須將下注金額的17%上繳給馬會，剩下的錢才是你的賭本。

如果你停下來想一想，會發(fā)現(xiàn)彩池投注系統(tǒng)其實就是一個市場。每個人都去下注，賠率則根據(jù)賭注而變化。股市的情形也是這樣的。

給出這些數(shù)據(jù)之后，有人能夠光靠聰明才智打敗那些馬匹嗎？聰明的人應(yīng)該擁有一些優(yōu)勢，因為大多數(shù)人什么都不懂，只是去押寶在幸運號碼上等等諸如此類的做法。因此，如果不考慮馬會收取的交易成本，那些確實了解各匹馬的表現(xiàn)、懂得數(shù)學(xué)而又精明的人擁有相當大的優(yōu)勢。

可惜的是，一個賭馬的人再精明，就算他每個賽馬季能夠贏取10%的利潤，扣除上繳的17%的成本之后，他仍然是虧損的。不過確實有少數(shù)人在支付了17%的費用之后仍然能夠賺錢。

我年輕的時候經(jīng)常玩撲克，跟我一起玩的那個家伙什么事情都不做，就靠賭輕駕車賽馬為生，而且賺了許多錢。輕駕車賽馬是一種相對低效的市場。它不像普通賽馬，你不需要很聰明也能玩得好。我的牌友所做的就是把輕駕車賽馬當做他的職業(yè)。他投注的次數(shù)不多，只在發(fā)現(xiàn)定錯價格的賭注時才會出手。通過這么做，在全額支付了馬會的費用——我猜差不多是17%——之后，他還是賺了許多錢。

你們肯定會說那很少見。然而，市場并非是完全有效的。如果不是因為這17%的管理費用，許多人都能夠在賭馬中贏錢。它是有效的，這沒錯，但它并非完全有效。有些足夠精明、足夠投入的人能夠得到比其他人更好的結(jié)果。

股市的情況是相同的——只不過管理費用要低得多。股市的交易費用無非就是買賣價差加上傭金，而且如果你的交易不是太頻繁的話，交易費用是相當?shù)偷摹Ｋ阅?，有些足夠狂熱、足夠自律的精明人將會比普通人得到更好的結(jié)果。

聰明人在發(fā)現(xiàn)這樣的機會之后會狠狠地下注。他們碰到好機會就下重注，其他時間則按兵不動。就是這么簡單。

那不是輕而易舉就能做到的。顯然，有50%的人會在最差的一半里，而70%的人會在最差的70%里。但有些人將會占據(jù)優(yōu)勢。在交易成本很低的情況下，他們挑選的股票將會獲得比市場平均回報率更好的成績。

要怎樣才能成為贏家——相對而言——而不是輸家呢？

我們再來看看彩池投注系統(tǒng)。昨晚我非常碰巧地和圣塔安妮塔馬會的主席一起吃晚飯。他說有兩三個賭場跟馬會有信用協(xié)議，現(xiàn)在他們開設(shè)了場外投注，這些賭場實際上做得比馬會更好。馬會在收取了全額的管理費后把錢付出去——順便說一下，大量的錢被送到拉斯維加斯——給那些雖然繳納了全額管理費但還是能贏錢的人。那些人很精明，連賽馬這么不可預(yù)料的事情也能賭贏。

上天并沒有賜予人類在所有時刻掌握所有事情的本領(lǐng)。但如果人們努力在世界上尋找定錯價格的賭注，上天有時會讓他們找得到。

聰明人在發(fā)現(xiàn)這樣的機會之后會狠狠地下注。他們碰到好機會就下重注，其他時間則按兵不動。就是這么簡單。

成為贏家的方法是工作、工作、工作、再工作，并期待能夠看準幾次機會。

這個道理非常簡單。而且根據(jù)我對彩池投注系統(tǒng)的觀察和從其他地方得來的經(jīng)驗，這么做明顯是正確的。

然而在投資管理界，幾乎沒有人這么做。我們是這么做的——我說的我們是巴菲特和芒格。其他人也有這么做的。但大多數(shù)人頭腦里面有許多瘋狂的想法。他們不是等待可以全力出擊的良機，而是認為只要更加努力地工作，或者聘請更多商學(xué)院的學(xué)生，就能夠在商場上戰(zhàn)無不勝。在我看來，這種想法完全是神經(jīng)病。

你需要看準多少次呢？我認為你們一生中不需要看準很多次。只要看看伯克希爾·哈撒韋及其累積起來的數(shù)千億美元就知道了，那些錢大部分是由十個最好的機會帶來的。而那是一個非常聰明的人——沃倫比我能干多了，而且非常自律——畢生努力取得的成績。我并不是說他只看準了十次，我想說的是大部分的錢是從十個機會來的。

所以如果能夠像彩池投注的贏家那樣思考，你們將能夠得到非常出色的投資結(jié)果。股市就像一場充滿胡話和瘋狂的賭博，偶爾會有定錯價格的良機。你們可能沒有聰明到一輩子能找出1000次機會的程度。當你們遇到好機會，就全力出擊。就是這么簡單。

當沃倫在商學(xué)院講課時，他說：“我用一張考勤卡就能改善你最終的財務(wù)狀況；這張卡片上有20格，所以你只能有20次打卡的機會——這代表你一生中所能擁有的投資次數(shù)。當你把卡打完之后，你就再也不能進行投資了。”

他說：“在這樣的規(guī)則之下，你才會真正慎重地考慮你做的事情，你將不得不花大筆資金在你真正想投資的項目上。這樣你的表現(xiàn)將會好得多。”

在我看來，這個道理是極其明顯的。沃倫也認為這個道理極其明顯。但它基本上不會在美國商學(xué)院的課堂上被提及。因為它并非傳統(tǒng)的智慧。

在我看來很明顯的是，贏家下注時必定是非常有選擇的。我很早就明白這個道理，我不知道為什么許多人到現(xiàn)在還不懂。

我想人們在投資管理中犯錯的原因可以用一個故事來解釋：我曾遇到一個賣魚鉤的家伙。我問他：“天哪，你這些魚鉤居然是綠色和紫色的。魚真的會上鉤嗎？”他說：“先生，我又不是賣給魚的。”

許多投資經(jīng)理的做法跟這個魚鉤銷售員是相同的。他們就像那個把鹽賣給已經(jīng)有太多鹽的店主的家伙。只要那個店主繼續(xù)購買食鹽，他們就能把鹽賣出去。但這對于購買投資建議的人來說是行不通的。

如果你們的投資風格像伯克希爾·哈撒韋，那么你們很難得到現(xiàn)在這些投資經(jīng)理所獲取的報酬，因為那樣的話，你們將會持有一批沃爾瑪股票、一批可口可樂股票、一批其他股票，別的什么都不用做。你們只要坐等就行了。客戶將會發(fā)財。不久之后，客戶將會想：“這家伙只是買了一些好股票，又不需要做什么，我干嘛每年給他千分之五的報酬呢？”

投資者考慮的跟投資經(jīng)理考慮的不同。決定行為的是決策者的激勵機制，這是人之常情。

然而在投資管理界，幾乎沒有人這么做。我們是這么做的——我說的我們是巴菲特和芒格。其他人也有這么做的。但大多數(shù)人頭腦里面有許多瘋狂的想法。他們不是等待可以全力出擊的良機，而是認為只要更加努力地工作，或者聘請更多商學(xué)院的學(xué)生，就能夠在商場上戰(zhàn)無不勝。在我看來，這種想法完全是神經(jīng)病。

決定行為的是決策者的激勵機制，這是人之常情。所以制定正確的激勵機制是非常、非常重要的教訓(xùn)。

說到激勵機制，在所有企業(yè)中，我最欣賞的是聯(lián)邦快遞。聯(lián)邦快遞系統(tǒng)的核心和靈魂是保證貨物按時送達——這點成就了它產(chǎn)品的完整性，它必須在三更半夜讓所有的飛機集中到一個地方，然后把貨物分發(fā)到各架飛機上。如果哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了延誤，聯(lián)邦快遞就無法把貨物及時地送到客戶手里。

以前它的派送系統(tǒng)總是出問題。那些職員從來沒有及時完成工作。該公司的管理層想盡辦法——勸說、威脅等等，只要你們能想到的手段，他們都用了。但是沒有一種生效。

最后，有人想到了好主意：不再照小時計薪，而是按班次計薪——而且職員只要工作做完就可以回家。他們的問題一夜之間就全都解決了。

所以制定正確的激勵機制是非常、非常重要的教訓(xùn)。聯(lián)邦快遞曾經(jīng)不太明白這個道理。但愿從今以后，你們都能很快記住。

好啦，現(xiàn)在我們已經(jīng)明白，市場的有效性跟彩池投注系統(tǒng)是一樣的——熱門馬比潛力馬更可能獲勝，但那些把賭注押在熱門馬身上的人未必會有任何投注優(yōu)勢。

在股票市場上，有些鐵路公司飽受更優(yōu)秀的競爭對手和強硬的工會折磨，它們的股價可能是賬面價值的三分之一。與之相反，IBM在市場火爆時的股價可能是賬面價值的六倍。所以這就像彩池投注系統(tǒng)。任何白癡都明白IBM這個企業(yè)的前景比鐵路公司要好得多。但如果你把價格考慮在內(nèi)，那么誰都很難講清楚買哪只股票才是最好的選擇了。所以說股市非常像彩池投注系統(tǒng)，它是很難被打敗的。

如果讓投資者來挑選普通股，他應(yīng)該用什么方式來打敗市場——換句話說，獲得比長期的平均回報率更好的收益呢？許多人看中的是一種叫做“行業(yè)輪換”的標準技巧。你只要弄清楚石油業(yè)什么時候比零售業(yè)表現(xiàn)得更好就行了，諸如此類的。你只要永遠在市場上最火爆的行業(yè)里打轉(zhuǎn)，比其他人做出更好的選擇就可以。依照這個假定，經(jīng)過一段漫長的時間之后，你的業(yè)績就會很出色。

然而，我不知道有誰通過行業(yè)輪換而真正發(fā)大財。也許有些人能夠做到。我并不是說沒有人能做到。我只知道，我認識的富人——我認識的富人非常多——并不那么做。

第二個基本方法是本杰明·格拉漢姆使用的方法——沃倫和我十分欣賞這種方法。作為其中一個元素，格拉漢姆使用了私人擁有價值的概念，也就是說，應(yīng)該考慮如果整個企業(yè)出售（給私人擁有者）的話，能夠賣多少錢。在很多情況下，那是可以計算出來的。

然后，你再把股價乘以股票的份數(shù)，如果你得到的結(jié)果是整個售價的三分之一或更少，他會說你買這樣的股票是撿了大便宜。即使那是一家爛企業(yè)，管理者是個酗酒的老糊涂，每股的真實價值比你支付的價格高出那么多，這意味著你能得到各種各樣的好處。你如果得到這么多額外的價值，用格拉漢姆的話來說，就擁有了巨大的安全邊際。

但總的來說，他購買股票的時候，世界仍未擺脫20世紀30年代經(jīng)濟大蕭條的影響——英語世界600年里最嚴重的經(jīng)濟衰退。我相信扣除通貨膨脹因素之后，英國利物浦的小麥價格大概是600年里最低的。人們很久才擺脫大蕭條帶來的恐慌心理，而本杰明·格拉漢姆早就拿著蓋格探測器在20世紀30年代的廢墟中尋找那些價格低于價值的股票。

而且在那個時代，流動資金確實屬于股東。如果職員不再有用，你完全可以解雇他們，拿走流動資金，把它裝進股東的口袋里。當時的資本主義就是這樣的。

當然，現(xiàn)在的會計報表上的東西是當不得真的——因為企業(yè)一旦開始裁員，大量的資產(chǎn)就不見啦。按照現(xiàn)代文明的社會制度和新的法律，企業(yè)的大量資產(chǎn)屬于職員，所以當企業(yè)走下坡路時，資產(chǎn)負債表上的一些資產(chǎn)就消失了。

如果你自己經(jīng)營一家小小的汽車經(jīng)銷店，情況可能不是這樣的。你可以不需要為員工繳納醫(yī)療保險之類的福利金，如果生意變得很糟糕，你可以收起你的流動資金回家去。但IBM不能或者不去這么做。看看當年IBM由于世界上主流科技發(fā)生變化，加上它自身的市場地位下降，決定削減員工的規(guī)模時，它的資產(chǎn)負債表上失去了什么吧。

在摧毀股東財富方面IBM算得上是模范了。它的管理人員非常出色，訓(xùn)練有素。但科學(xué)技術(shù)發(fā)生了很大的變化，導(dǎo)致IBM成功地“沖浪”60年之后被顛下了浪尖。這算是潰敗吧——是一堂生動的課，讓人明白經(jīng)營科技企業(yè)的難處，這也是沃倫和芒格不很喜歡科技行業(yè)的原因之一。我們并不認為我們精通科技，這個行業(yè)會發(fā)生許多稀奇古怪的事情。

總而言之，這個我稱之為本杰明·格拉漢姆經(jīng)典概念的問題在于，人們逐漸變得聰明起來，那些顯而易見的便宜股票消失了。你們要是帶著蓋格探測器在廢墟上尋找，它將不再發(fā)出響聲。

但由于那些拿著鐵錘的人的本性——正如我說過的那樣，在他們看來，每個問題都像釘子——本杰明·格拉漢姆的信徒們作出的反應(yīng)是調(diào)整他們的蓋格探測器的刻度。實際上，他們開始用另一種方法來定義便宜股票。他們不斷地改變定義，以便能夠繼續(xù)原來的做法。他們這么做效果居然也很好，可見本杰明·格拉漢姆的理論體系是非常優(yōu)秀的。

當然，他的理論最厲害的部分是“市場先生”的概念。格拉漢姆并不認為市場是有效的，他把市場當成一個每天都來找你的躁狂抑郁癥患者。有時候，“市場先生”說：“你認為我的股票值多少？我愿意便宜賣給你。”有時候他會說：“你的股票想賣多少錢？我愿意出更高的價錢來買它。”所以你有機會決定是否要多買進一些股票，還是把手上持有的賣掉，或者什么也不做。

在格拉漢姆看來，能夠和一個永遠給你這一系列選擇的躁狂抑郁癥患者做生意是很幸運的事情。這種思想非常重要。例如，它讓巴菲特在其成年之后的一生中受益匪淺。

然而，如果我們只是原封不動地照搬本杰明·格拉漢姆的經(jīng)典做法，我們不可能擁有現(xiàn)在的業(yè)績。那是因為格拉漢姆并沒有嘗試去做我們做過的事情。

例如，格拉漢姆甚至不愿意跟企業(yè)的管理人員交談。他這么做是有原因的。最好的教授用通俗易懂的語言來表達自己的思想，格拉漢姆也一樣，他想要發(fā)明一套每個人都能用的理論。他并不認為隨便什么人都能夠跑去跟企業(yè)的管理人員交談并學(xué)到東西。他還認為企業(yè)的管理人員往往會非常狡猾地歪曲信息，用來誤導(dǎo)人們。所以跟管理人員交談是很困難的。當然，現(xiàn)在仍然如此——人性就是這樣的。

我們起初是格拉漢姆的信徒，也取得了不錯的成績，但慢慢地，我們培養(yǎng)起了更好的眼光。我們發(fā)現(xiàn)，有的股票雖然價格是其賬面價值的兩三倍，但仍然是非常便宜的，因為該公司的市場地位隱含著成長慣性，它的某個管理人員可能非常優(yōu)秀，或者整個管理體系非常出色等等。

一旦我們突破了格拉漢姆的局限性，用那些可能會嚇壞格拉漢姆的定量方法來尋找便宜的股票，我們就開始考慮那些更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

順便說一聲，伯克希爾·哈撒韋數(shù)千億美元資產(chǎn)的大部分來自這些更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。最早的兩三億美元的資產(chǎn)是我們用蓋格探測器四處搜索賺來的，但絕大多數(shù)錢來自那些偉大的企業(yè)。

大多數(shù)投資經(jīng)理的情況是，客戶都要求他們懂得許許多多的事情。而在伯克希爾·哈撒韋，沒有任何客戶能夠解雇我們。

即使在早年，有些錢也是通過短暫地投資優(yōu)質(zhì)企業(yè)賺來的。比如說，巴菲特合伙公司（注：巴菲特1957—1969年經(jīng)營的合伙投資私募基金）就曾經(jīng)在美國運通和迪斯尼股價大跌的時候予以購進。

大多數(shù)投資經(jīng)理的情況是，客戶都要求他們懂得許許多多的事情。而在伯克希爾·哈撒韋，沒有任何客戶能夠解雇我們，所以我們不需要討好客戶。我們認為，如果發(fā)現(xiàn)了一次定錯價格的賭注，而且非常有把握會贏，那么就應(yīng)該狠狠地下注，所以我們的投資沒那么分散。我認為我們的方法比一般投資經(jīng)理好得多得多。

然而，平心而論，我覺得許多基金管理人就算采用我們的方法，也未必能夠成功地銷售他們的服務(wù)。但如果你們投資的是養(yǎng)老基金，期限為40年，那么只要最終的結(jié)果非常好，過程有點波折或者跟其他人有點不同又怎么樣呢？所以業(yè)績波動有點大也沒關(guān)系的。

在當今的投資管理界，每個人不僅都想贏，而且都希望他們的投資之路跟標準道路相差不要太遠。這是一種非常造作、瘋狂的臆想。投資管理界這種做法跟中國女人裹腳的陋習(xí)差不多。那些管理者就像尼采所批評的那個以瘸腿為榮的人。

那真的是自縛手腳。那些投資經(jīng)理可能會說：“我們不得不那么做呀。人們就是以那種方式評價我們的。”就目前的商界而言，他們的說法可能是正確的。但在理智的客戶看來，這個系統(tǒng)整個是很神經(jīng)的，導(dǎo)致許多有才華的人去從事毫無社會意義的活動。

如果從一開始就做一些可行的事情，而不是去做一些不可行的事情，你成功的幾率要大得多。這難道不是顯而易見的嗎？

伯克希爾的系統(tǒng)就不神經(jīng)。道理就這么簡單，即便非常聰明的人，在如此激烈競爭的世界里，在與其他聰明而勤奮的人競爭時，也只能得到少數(shù)真正有價值的投資機會。

好好把握少數(shù)幾個看準的機會比永遠假裝什么都懂好得多。如果從一開始就做一些可行的事情，而不是去做一些不可行的事情，你成功的幾率要大得多。這難道不是顯而易見的嗎？

你們有誰能夠非常自信地認為自己看準了56個好機會呢？請舉手。有多少人能夠比較有把握地認為自己看準了兩三個好機會呢？陳詞完畢。

我想說的是，伯克希爾·哈撒韋的方法是依據(jù)現(xiàn)實的投資問題而不斷調(diào)整變化的。

我們的確從許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)上賺了錢。有時候，我們收購整個企業(yè)；有時候呢，我們只是收購它的一大部分股票。但如果你去分析的話，就會發(fā)現(xiàn)大錢都是那些優(yōu)質(zhì)企業(yè)賺來的。其他賺許多錢的人，絕大多數(shù)也是通過優(yōu)質(zhì)企業(yè)來獲利的。

長遠來看，股票的回報率很難比發(fā)行該股票的企業(yè)的年均利潤高很多。如果某家企業(yè)40年來的資本回報率是6%，你在這40年間持有它的股票，那么你得到的回報率不會跟6%有太大的差別——即使你最早購買時該股票的價格比其賬面價值低很多。相反地，如果一家企業(yè)在過去二三十年間的資本回報率是18%，那么即使你當時花了很大的價錢去買它的股票，你最終得到的回報也將會非?？捎^。

所以竅門就在于買進那些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這也就買進了你可以設(shè)想其慣性成長效應(yīng)的規(guī)模優(yōu)勢。

你們要怎樣買入這些偉大公司的股票呢？有一種方法是及早發(fā)現(xiàn)它們——在它們規(guī)模很小的時候就買進它們的股票。例如，在山姆·沃爾頓第一次公開募股的時候買進沃爾瑪。許多人都努力想要這么做。這種方法非常有誘惑性。如果我是年輕人，我也會這么做的。

但這種（投資起步階段公司的）方法對伯克希爾·哈撒韋來講已經(jīng)沒有用了，因為我們有了太多的錢。（采用這種方法的話，）我們找不到適合我們的投資規(guī)模的企業(yè)。此外，我們有我們的投資方法。但我認為，對于那些初出茅廬的人來說，要是配以自律，投資有發(fā)展?jié)摿Φ男」臼且环N非常聰明的辦法。只不過我沒那么做過而已。

等到優(yōu)秀企業(yè)明顯壯大之后，想要再參股就很困難了，因為競爭非常激烈。到目前為止，伯克希爾還是設(shè)法做到了。但我們能夠繼續(xù)這么做嗎？哪個項目才是我們的下一次可口可樂投資呢？嗯，我不知道答案。我認為我們現(xiàn)在越來越難以找到那么好的投資項目了。

理想的情況是——我們遇到過很多這種情況——你買入的偉大企業(yè)正好有一位偉大的管理者，因為管理人員很重要。例如，通用電氣的管理者是杰克·韋爾奇，而不是那個掌管西屋電氣的家伙，這就造成了極大的不同。所以管理人員也很重要。

而這有時候是可以預(yù)見的。我并不認為只有天才能夠明白杰克·韋爾奇比其他公司的管理者更具遠見和更加出色。我也不認為只有非常聰明的人才能理解迪斯尼的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅辜{（注：邁克爾·艾斯納，1942-，迪斯尼公司時任董事會主席兼首席執(zhí)行官）和威爾斯（注：弗蘭克·威爾斯，1932-1994，迪斯尼公司的時任總裁兼首席營運官）是非常罕見的管理者。

所以你們偶爾會有機會可以投資一家有著優(yōu)秀管理者的優(yōu)秀企業(yè)。當然啦，這是非常幸運的事情。如果有了這些機會卻不好好把握，那你們就犯了大錯。

你們偶爾會發(fā)現(xiàn)有些管理者非常有才能，能夠做普通人做不到的事情。我認為西蒙·馬克斯——英國瑪莎百貨的第二代掌門——是這樣的人，國民收款機公司的帕特森是這樣的人，山姆·沃爾頓也是這樣的人。

這些人并不少見——而且在許多時候，他們也不難被辨認出來。如果他們采取合理的舉措——再加上這些人通常會讓員工變得更加積極和聰明——那么管理人員就能夠發(fā)揮更重要的作用。

然而一般來說，把賭注押在企業(yè)的質(zhì)量上比押在管理人員的素質(zhì)上更為妥當。換句話說，如果你們必須作選擇的話，要把賭注押在企業(yè)的發(fā)展前景上，而不是押在管理者的智慧上。

在非常罕見的情況下，你會找到一個極其出色的管理者，哪怕他管理的企業(yè)平平無奇，你們對他的企業(yè)進行投資也是明智的行為。

另外有一種非常簡單的效應(yīng)，無論是投資經(jīng)理還是其他人都很少提及，那就是稅收的效應(yīng)。如果你們打算進行一項為期30年、年均復(fù)合收益為15%的投資，并在最后繳納35%的所得稅，那么你們的稅后年均復(fù)合收益是13.3%。

過度地追求減少納稅額是企業(yè)犯下大錯的常見原因之一。

與之相反，如果你們投資了同樣的項目，但每年賺了15%之后繳納35%的所得稅，那么你們的復(fù)合回報率將會是15%減去15%的35%——也就是每年的復(fù)合回報率為.75%（15%-15%×35%=9.75%）。所以兩者相差超過了3.5%。而對于為期30年的長期投資而言，每年多3.5%的回報率帶來的利潤絕對會讓你們瞠目結(jié)舌。如果你們長期持有一些偉大公司的股票，光是少交的所得稅就能讓你增添很多財富。

即使是年均回報率10%的30年期投資項目，在最后支付35%的所得稅之后，也能給你帶來8.3%的稅后年均收益率。相反，如果你每年支付35%的稅收，而不是在最后才支付，那么你的年均收益率就下降到6.5%。所以就算你投資的股票的歷史回報率只與整個股市的回報率持平，分紅派息又很低，你也能多得到差不多兩個百分點的年均稅后收益。

我活了這么久，見識過許多企業(yè)所犯的錯誤，我認為過度地追求減少納稅額是企業(yè)犯下大錯的常見原因之一。我見過許多人因為太想避稅而犯下可怕的錯誤。

沃倫和我個人從不鉆油井（注：一種大規(guī)模避稅的方法）。我們依法納稅。到目前為止，我們做得非常好。從今以后，無論什么時候，只要有人要賣給你避稅的服務(wù)，我的建議是別買。

實際上，無論什么時候，只要有人拿著一份200頁的計劃書并收一大筆傭金要賣給你什么，別買下它。如果采用這個“芒格的規(guī)矩”，你偶爾會犯錯誤。然而從長遠來看，你將會遠遠領(lǐng)先于其他人——你將會避開許多可能會讓你仇視你的同類的不愉快經(jīng)驗。

對于個人而言，做到長期持有幾家偉大公司的股票而什么都不用做的地步有許多巨大的優(yōu)勢：你付給交易員的費用更少，聽到的廢話也更少，如果這種方法生效，稅務(wù)系統(tǒng)每年會給你1%到3%的額外回報。

你認為你們大多數(shù)人通過聘請投資顧問，花1%的收益支付他們的薪水，讓他們想盡辦法避稅，這樣就能獲得很大的優(yōu)勢嗎？祝你好運。

這種投資哲學(xué)危險嗎？是的。生活中的一切都有風險。由于投資偉大的公司能夠賺錢的道理太過明顯，所以它有時被做過頭了。在1950年代的大牛市，每個人都知道哪些公司是優(yōu)秀的。所以這些公司的市盈率飛漲到50倍、60倍、70倍。就像IBM從浪尖掉落那樣，許多公司也好景不再。因此，虛高的股價導(dǎo)致了巨大的投資災(zāi)難。你們必須時刻注意這種危險。

所以風險是存在的。沒有什么順理成章和輕而易舉的事。但如果你們能夠找到某個價格公道的偉大公司的股票，買進它，然后坐下來，這種方法將會非常非常有效——尤其是對個人投資者而言。

在成長股票模式中，有這樣一個子模式：在你們的一生當中，你們能夠找到少數(shù)幾家企業(yè)，它們的管理者僅通過提高價格就能極大地提升利潤——然而他們還沒有這么做。所以他們擁有尚未利用的提價能力。人們不用動腦筋也知道這是好股票。

迪斯尼就是這樣的。帶你們的孫子去迪斯尼樂園玩是非常獨特的體驗。你們不會經(jīng)常去。全國有許許多多的人口。迪斯尼發(fā)現(xiàn)它可以把門票的價格提高很多，而游客的人數(shù)依然會穩(wěn)定增長。

所以迪斯尼公司的偉大業(yè)績固然是因為艾斯納和威爾斯極其出色，但也應(yīng)該歸功于迪斯尼樂園和迪斯尼世界的提價能力，以及其經(jīng)典動畫電影的錄像帶銷售。

在伯克希爾·哈撒韋，沃倫和我很早就提高了喜詩糖果的價格。當然，我們投資了可口可樂——它也有一些尚未利用的提價能力。可口可樂也有出色的管理人員。除了提高價格之外，可口可樂的高層郭思達（Goizueta）和柯歐孚（Keough）還做了其他許多事情。那是很完美的（投資）。

你會發(fā)現(xiàn)一些定價過低的賺錢機會。確有人不會把商品價格定到市場能夠輕易接受的高位。你們要是發(fā)現(xiàn)這樣的情況，那就像在馬路上看到錢一樣——前提是你們有勇氣相信自己的判斷。

如果你們看看伯克希爾那些賺大錢的投資項目，并試圖從中尋找模式的話，你們將會發(fā)現(xiàn)，我們曾經(jīng)兩次在有兩份報紙的城市中買了其中一家，兩個城市之后都變成了只剩一家報紙的市場。所以從某種程度上來講，我們是在賭博。

當時我們看準了該報會成為最后的贏家，而且其管理人員非常正直和聰明。那真是一家夢幻般美好的企業(yè)。它的管理人員是非常高尚的人——凱瑟琳·格拉漢姆的家族。所以這項投資就像一場美夢——絕佳的美夢。

當然，那是1973年到1974年間的事情。那次股災(zāi)跟1932年的很像。那可能是40年一遇的大熊市。那次投資為我們賺了50倍的收益（注：至1994年演講時）。如果我是你們，我可不敢指望你們這輩子能夠得到像1973年到1974年的《華盛頓郵報》那么好的投資項目。

讓我來談?wù)劻硗庖粋€模型。當然，吉列和可口可樂都生產(chǎn)價格相當?shù)土漠a(chǎn)品，在世界各地占有巨大的市場優(yōu)勢。就吉列而言，他們的技術(shù)仍然是領(lǐng)先的。當然，和微型芯片相比，剃須刀的技術(shù)相當簡單。但它的競爭對手卻很難做到這一點。

所以他們在剃須刀改進方面處于領(lǐng)先地位。吉列在許多國家的剃須刀市場的占有率超過90%。

政府職員保險公司（GEIGO）是個非常有趣的模型。它是你們應(yīng)該記住的大概100種模型之外的一種。我有許多終生都在挽救瀕臨倒閉企業(yè)的朋友。他們不約而同地使用了下面的方法——我稱之為癌癥手術(shù)法。

他們望著這團亂麻，看是否把某些業(yè)務(wù)砍掉，剩下的健康業(yè)務(wù)會值得保留下來。如果他們發(fā)現(xiàn)確實有，就會把其他的都砍掉。當然，如果這種方法行不通，他們就會讓該企業(yè)破產(chǎn)。但它往往是奏效的。

政府職員保險公司的主業(yè)非常好——雖被公司其他的一片混亂所埋沒，但仍然能夠運轉(zhuǎn)。由于被成功沖昏了頭腦，政府職員保險公司做了一些蠢事。他們錯誤地認為，因為他們賺了很多錢，所以什么都懂，結(jié)果蒙受了慘重的損失。

他們不得不砍掉所有愚蠢的業(yè)務(wù)，回到原來那極其出色的老本行。如果你們仔細思考，就會明白這是一種非常簡單的模型。并且它被人們一次又一次地反復(fù)應(yīng)用。

至于政府職員保險公司，它讓我們不費吹灰之力就賺了很多錢。它是一家很棒的企業(yè)，有一些可以輕易砍掉的愚蠢業(yè)務(wù)。政府職員保險公司聘請了一些性格和智力都很杰出的人，他們對它進行了大刀闊斧的改革。那是一個你們想要尋找的模型。

你們在一生中也許能夠找到一種、兩種或三種這樣絕好的模型。至于足夠好到能用得上的模型，你們也許能夠找到20種或者30種。

最后，我想再次談?wù)勍顿Y管理。這門生意特別好玩——因為在凈值的水平上，整個投資管理業(yè)加起來并沒有給所有客戶創(chuàng)造附加值。這就是它的運轉(zhuǎn)方式。

在凈值的水平上，整個投資管理業(yè)加起來并沒有給所有客戶創(chuàng)造附加值。這就是它的運轉(zhuǎn)方式。

當然，水管安裝業(yè)不是這樣的，醫(yī)療行業(yè)也不是這樣的。如果你們打算在投資管理業(yè)開展你們的職業(yè)生涯，那么你們便面臨著一種非常特殊的情況。大多數(shù)投資經(jīng)理就像脊椎按摩師，他們對付這種情況的方式是打心底予以否認。這是常見的對付投資管理行業(yè)局限的方法。但如果你們想要過上最好的生活，我勸你們別采用這種心理否認的模式。

我認為少數(shù)人——為數(shù)極少的投資經(jīng)理——能夠創(chuàng)造附加值。但我認為光靠聰明是做不到這一點的。我認為你們還必須接受一點訓(xùn)練，一旦瞄準機會就傾囊出擊——如果你們想要盡力為客戶提供高于市場平均回報率的長期收益的話。

但我剛剛談的只限于那些選擇普通股的投資經(jīng)理。我并沒有包括其他人。也許有人精通外匯或者其他業(yè)務(wù)，能夠以那種方式取得極佳的長期業(yè)績，但那不是我了解的領(lǐng)域。我說的是如何挑選美國的股票。

我認為投資管理人員很難為客戶提供許多附加值，但那并非不可能的任務(wù)。

重讀第二講

2006年，我重讀了第二篇講稿，我認為可以增加如下內(nèi)容來加以提高：（1）解釋哈佛大學(xué)和耶魯大學(xué)近些年極為成功的投資；（2）現(xiàn)在有許多基金試圖通過模仿或延續(xù)哈佛和耶魯?shù)耐顿Y方法來復(fù)制它們過去的成功，對其結(jié)果進行預(yù)測；（3）威廉·龐德斯通在其2005年的著作《財富方程式》中提出了有效市場假設(shè)，簡單地對其進行評論。

在我看來，情況是這樣的，哈佛和耶魯傳統(tǒng)上并不強調(diào)在不借錢的情況下持有分散化的美國普通股，所以它們近些年來投資成功可能受到如下四種因素的推動：

（1）哈佛和耶魯投資了債務(wù)杠桿收購（LBO）基金，這使它們持有的美國股票的收益產(chǎn)生了杠桿效應(yīng)。債務(wù)杠桿收購基金的結(jié)構(gòu)使得它們借債投資比在普通股票賬戶抵押借債更加安全，因為后一種借債在市場恐慌時常常被迫平倉。在大市表現(xiàn)良好的情況下，這種做法往往能夠產(chǎn)生較為漂亮的結(jié)果。當然，如果除去各種基金費用，僅僅通過投資美國標普指數(shù)，再加上一點借債，也能夠得到同樣的結(jié)果。

（2）在各個投資領(lǐng)域，哈佛和耶魯選擇或直接聘請那些能力出眾的投資經(jīng)理，這讓我們再次看到，市場并不是完全有效的，而且有些好的投資結(jié)果來自異常的技巧或者其他異常的優(yōu)勢。就拿哈佛和耶魯來說吧，由于它們自身的聲望，它們能夠進入一些利潤最豐厚的高科技風險投資基金，而其他投資者則不得其門而入。這些基金以往都很成功，這使它們比那些較為遜色的風險投資機構(gòu)更能吸引到好的投資項目，非常合乎邏輯的是，最好的創(chuàng)業(yè)家都會早早選擇那些聲譽最好的基金。

（3）哈佛和耶魯明智而及時地模仿投資銀行公司的做法，進行了幾種當時不常見的投資活動，比如說投資低迷的美國公司債、高收益的外國債券和杠桿式的“固定收益套利”（Fixed Income Arbitrage），當時這些投資領(lǐng)域有許許多多的好機會。。

（4）最后，哈佛和耶魯近些年之所以能夠通過杠桿投資和非常規(guī)投資獲得不菲的收益，利率日益下降和股票市盈率逐漸上升共同起到了推波助瀾的作用。

哈佛和耶魯極其成功的投資讓我既喜且憂。喜的是，這證明學(xué)術(shù)在世俗事務(wù)中往往是有用的。像我這樣喜愛學(xué)術(shù)然而卻走進商界的人，對這種世俗成就的反應(yīng)就像那些對米利都的泰勒斯津津樂道的現(xiàn)代科學(xué)家那樣。泰勒斯是古代的科學(xué)家，他預(yù)見到來年橄欖會大豐收，于是就把當?shù)氐拈蠙靿赫C都租下來，發(fā)了一筆大財。

憂的是：（1）受到妒忌心的驅(qū)使和推銷員的慫恿，其他名牌大學(xué)熱衷于模仿哈佛和耶魯，它們未來恐怕會蒙受慘重的損失；（2）那些效仿跟風的推銷者獲得成功的可能性很小。我現(xiàn)在的感覺跟高科技泡沫即將破滅時的恐懼差不多。當時許多機構(gòu)眼紅起步早的成功風險投資者，比如說斯坦福大學(xué)，許多風險資本家采用了居心不良的推銷方法，大約900億美元因此投向了低質(zhì)的、不成熟的項目，到目前為止，那些后來跟進的投資者蒙受了多達450億美元的凈虧損。

此外，哈佛和耶魯現(xiàn)在可能需要展現(xiàn)與它們之前展現(xiàn)出來的不同的非常規(guī)智慧。讓人們拋棄最近大獲成功的做法是有悖人類本能的。但這往往是個好主意。減少欲望，而不是為了滿足欲望而增加風險也同樣是個好主意。

我發(fā)表第二次演講的時間是1994年，到現(xiàn)在已經(jīng)12年過去了。在這12年里，大量有用的思想和資料都支持了我的觀點：證券市場和賽馬場的彩池投注系統(tǒng)都無法阻止某些投機者利用異乎尋常的技巧獲得令人非常滿意的、極其出眾的回報。威廉·龐德斯通的著作《財富方程式》收集了許多現(xiàn)代資料，以十分有趣的方式證明了這個道理。此外，那本書還記錄了信息理論領(lǐng)域的前沿科學(xué)家克勞德·香農(nóng)非凡的投資業(yè)績，那使香農(nóng)的方法看起來跟查理·芒格的方法差不多。

最新的普世智慧：查理答問錄

你和沃倫如何評估待收購的企業(yè)？

我們不太用財務(wù)標尺；我們也使用許多主觀的標準：我們能夠信賴管理層嗎？它會損害我們的聲譽嗎？會出現(xiàn)什么問題？我們理解這個行業(yè)嗎？這家企業(yè)需要注資才能繼續(xù)運轉(zhuǎn)嗎？預(yù)期的現(xiàn)金流是多少？我們并不期待它會直線增長，只要價格適中，周期性增長我們也能接受。

年輕人在工作中應(yīng)該追求什么？

我有三個基本原則。同時滿足這三個原則幾乎是不可能的，但你應(yīng)該努力去嘗試：

·別兜售你自己不會購買的東西。

·別為你不尊敬和欽佩的人工作。

·只跟你喜歡的人同事。

我這一生真是非常幸運：由于和沃倫同事，這三個原則我都做到了。

你對年輕人有什么人生建議嗎？

每天起床的時候，爭取變得比你從前更聰明一點。認真地、出色地完成你的任務(wù)。慢慢地，你會有所進步，但這種進步不一定很快。但你這樣能夠為快速進步打好基礎(chǔ)……每天慢慢向前挪一點。到最后——如果你足夠長壽的話——像大多數(shù)人那樣，你將會得到你應(yīng)得的東西。

人生在不同階段會遇到不同的難題，非常棘手的難題。我認為有三點有助于應(yīng)付這些困難：

·期望別太高。

·擁有幽默感。

·讓自己置身于朋友和家人的愛之中。

最重要的是，要適應(yīng)生活的變化。如果世界沒有改變，我現(xiàn)在身上仍然會有12個缺陷。  

……