一、行業(yè)現(xiàn)狀

我國是世界農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)基礎產(chǎn)業(yè)。隨著我國農(nóng)業(yè)的基礎條件、投入程度、科技程度等的不斷改良和進步，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增長，使農(nóng)民各方面生活條件得到了明顯改良。但是，我國在農(nóng)業(yè)發(fā)展中仍然面臨著諸多的問題與挑戰(zhàn)。

1、農(nóng)業(yè)存在的問題

1）食品安全問題頻發(fā)，綠色農(nóng)產(chǎn)品可遇不可求。部分種植戶為了追求產(chǎn)量、果形等，超額使用化學類農(nóng)藥或肥料；部分種植戶為了產(chǎn)品能提早進入市場，使用催熟類化學藥品；這嚴重影響到了農(nóng)產(chǎn)品的安全。

2）農(nóng)民各自圍戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品的種植跟風現(xiàn)象嚴重，導致農(nóng)產(chǎn)品供應不均衡，農(nóng)副產(chǎn)品供應有“大小年”現(xiàn)象，部分農(nóng)產(chǎn)品供不應求，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品供過于求，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，嚴重影響了種植戶的積極性。

2、現(xiàn)有的解決方案

1）農(nóng)業(yè)的新模式

四川、河南等地積極推進集約化種植，取得一定的成果，在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品供應不均衡的問題，也為農(nóng)業(yè)電商的開展提供了基礎條件，降低了農(nóng)業(yè)電商企業(yè)和種植戶對接的難度和成本。

2）農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展模式

 淘寶模式：扶植大賣家，通過大賣家控制源頭；

 京東模式：直接從源頭著手，扶植種植基地，開展電商服務；

 小而美的蔬菜電商模式；

無論以什么模式開展農(nóng)業(yè)電商，必須要解決的問題是：

 平臺或店鋪的關注度問題，即客戶為什么選擇通過平臺購買所需的農(nóng)產(chǎn)品；

 農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈問題，即如何以較低的成本收購到所需的農(nóng)副產(chǎn)品；

 農(nóng)業(yè)的非標準化問題，即農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品描述如何量化；

 農(nóng)產(chǎn)品的快遞運輸問題，即降低農(nóng)產(chǎn)品運輸過程中的損耗以及降低產(chǎn)品的配送成本和提供配送效率；

二、  商業(yè)模式

以社區(qū)為中心，打造一個農(nóng)產(chǎn)品直銷平臺，向社區(qū)居民提供安全、新鮮的蔬菜、水果購買平臺；根據(jù)平臺的交易數(shù)據(jù)向種植戶、農(nóng)戶預約種植，種植戶、農(nóng)戶按照要求進行種植或養(yǎng)殖；對種植戶、農(nóng)戶提供咨詢、培訓和融資等服務，打造出一個產(chǎn)、銷結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)圈。

1、運營模式

1） 以社區(qū)為中心，捆綁式銷售，平臺購物，免物業(yè)費。以社區(qū)為中心，可降低宣傳的成本，同時以小區(qū)為單位集中配送，可降低配送成本，提高配送效率；平臺購物，免物業(yè)費，可以提高平臺的關注度和使用率，提高交易額。

2） 農(nóng)產(chǎn)品進行預購。產(chǎn)品預購分為兩種類型：高端農(nóng)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，以及普通農(nóng)產(chǎn)品的預約購買，可在一定程度上改善農(nóng)產(chǎn)品供應鏈問題。

2、產(chǎn)品類別

 時令蔬菜和鮮果；

 預購類產(chǎn)品；

 健康套餐產(chǎn)品；

 定制化高端農(nóng)產(chǎn)品；

3、客戶定位

平臺的主要客戶群體為80后、90后的年輕人，有1-2兩個小孩，較為重視飲食健康問題。

4、市場分析

由于近年來食品安全問題頻發(fā)，使得消費者對于在外用餐的安全性有一定的擔憂，很多80、90后的年輕人也開始習慣于在家做飯，上班的時候攜帶便當在公司用餐，因此自己做飯在年輕人中的比例持續(xù)攀高。

由于工作時間的原因，上班一族購買蔬菜、水果的時間一般為下班后到超市購買并不是很新鮮的蔬菜、水果，或者利用周末時間去超市或菜市場大量采購。這就造成，購買或食用的蔬菜水果并不是特別新鮮。

因此，通過網(wǎng)絡渠道向消費者銷售安全、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品市場還是比較大的。

5、利潤來源

1）銷售利潤

為客戶提供安全、新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品賺取相應的利潤；

2）種子、農(nóng)藥、肥料等產(chǎn)品銷售利潤

向農(nóng)產(chǎn)品的種植戶、農(nóng)戶銷售種子、化肥、農(nóng)藥等產(chǎn)品獲取利潤；

3）政府補貼

以農(nóng)業(yè)項目、電子商務項目的名義向政府相關部門申請項目補貼；

三、執(zhí)行計劃

第一階段：渠道建立，建立口碑

此階段以社區(qū)線下營銷為主，以“通過平臺購買農(nóng)產(chǎn)品送物業(yè)費”為賣點吸引用戶注冊、使用平臺購買農(nóng)產(chǎn)品。這個階段需要在客戶心中樹立的形象為：

1）新鮮的產(chǎn)品。向社區(qū)居民提供安全、新鮮的蔬菜、鮮果；

2）合適的價格。嚴格的比價體系，承諾價格低于陜西網(wǎng)絡電視臺公布的農(nóng)產(chǎn)品價格；

3） 送物業(yè)費。平臺簽約用戶，可以為業(yè)主繳納物業(yè)費；凡平臺注冊用戶通過平臺購買農(nóng)產(chǎn)品累計滿999元（三個月），憑物業(yè)繳費記錄，報銷一個月物業(yè)費；

第二階段：定制化銷售

建立一定的客戶信任度基礎上推出農(nóng)產(chǎn)品預售，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品不同的生長周期，推出不同的預購方案；種植前預購享市場價格8折優(yōu)惠，新貨上市前一個星期預購享市場價格9折優(yōu)惠。

對于高端用戶群體，可根據(jù)用戶的需求，進行定制化的種植。

四、經(jīng)濟效益分析

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，陜西省大約有7000多個小區(qū)，在3年內(nèi)完成1000個小區(qū)的宣傳和布點，每個小區(qū)平均1000戶居民，就可以覆蓋200萬個家庭，按照10%的轉(zhuǎn)化率計算，平臺的活躍用戶大約為20萬，每個用戶每個月購買農(nóng)產(chǎn)品400元，即月銷售額為4000萬，年銷售額4.8億元。

月銷售額=1000個小區(qū)*1000戶*10%*400元=40000000元

凈利潤控制在2%左右，年利潤960萬元。

前期農(nóng)產(chǎn)品種植所需的種子、化肥、農(nóng)藥的成本按照10%計算，4.8億的農(nóng)產(chǎn)品需要種子、化肥、農(nóng)藥約為4800萬元，按照5%的凈利潤計算約為240萬的利潤。