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每個(gè)人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣、背景、經(jīng)歷相仿的人。富人也不例外。從某種意義上說，出于生意的需要，富人們更需要結(jié)納與自己同一階層的人。如今在中國方興未艾的富人俱樂部，正好滿足了這樣一種市場需求。王曉耕/文
眼下，僅在北京，各種富人俱樂部就不下十幾家，但被公認(rèn)檔次最高、名氣最大的只有四家—京城俱樂部、長安俱樂部、北京中國會(huì)和美洲俱樂部，因此有了“京城四大富人俱樂部”的說法。 各具特色與背景 四大俱樂部中，除中國會(huì)以餐飲為主外，其他3家均有恒溫泳池、健身房、會(huì)議室等齊全的休閑、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施，可以為會(huì)員提供全方位服務(wù)，美洲俱樂部還設(shè)有獨(dú)具特色的雪茄房和總統(tǒng)房。 京城俱樂部1994年10月開業(yè)，是最早成立的俱樂部，由中國國際信托投資公司和美國會(huì)所管理集團(tuán)的子公司國際會(huì)所管理公司合作設(shè)立，位于朝陽區(qū)京城大廈的頂層，由此可以盡覽北京城區(qū)中心的景致。 1996年開業(yè)的北京中國會(huì)，由香港雪茄大亨、著名旗袍及唐裝連鎖店“上海灘”的創(chuàng)辦人鄧永鏘等人與北京旅游集團(tuán)合作創(chuàng)辦，位于西單。其原址為清朝康熙皇帝第24子的王府。這間由四個(gè)庭院組成的會(huì)所，除為會(huì)員提供住宿的8間套房外，還是品嘗地道四川菜的好去處。除北京外，鄧永鏘還在香港、新加坡開辦了中國會(huì)。 位于長安街上的長安俱樂部，由于建會(huì)時(shí)間早，設(shè)施有些陳舊，但仍不失大氣穩(wěn)重。其由陳麗華（《新財(cái)富》500富人榜第11位）任董事局主席的香港富華集團(tuán)1996年投資7億元?jiǎng)?chuàng)辦。據(jù)該俱樂部市場推廣總監(jiān)李智剛介紹，隨著名氣、會(huì)員人數(shù)與日俱增，如今長安俱樂部已升值為14億元。 北京的美洲俱樂部位于建國門大街的華潤大廈。華潤集團(tuán)是其主要股東。美洲俱樂部在世界各地有200多家互惠俱樂部。 會(huì)籍具有升值潛力 四大俱樂部的會(huì)員均以知名人士為主，并各有側(cè)重。京城俱樂部的會(huì)員以云集中外商界精英為主要特色。美洲俱樂部會(huì)員則以“世界500強(qiáng)”企業(yè)的高管人員為主，其中，外籍人士占60%。長安俱樂部的外籍會(huì)員以世界知名公司的高層為主，國內(nèi)會(huì)員主要由政要和商界精英組成，會(huì)員年齡以40－50歲居多。中國會(huì)的會(huì)員多為世界各地的知名人士，包括政治家、知名企業(yè)家、藝術(shù)家以及外企的高級(jí)行政人員等。 為了保證會(huì)員的身份相當(dāng)，京城俱樂部規(guī)定，新人入會(huì)需經(jīng)會(huì)員推薦，并要通過知名度、社會(huì)背景等考察。除使用本俱樂部的設(shè)施外，“京城”的會(huì)員還可享受上海證券總會(huì)、九龍會(huì)等5家協(xié)議俱樂部的會(huì)員權(quán)益，并享用十幾個(gè)國家的250多個(gè)高爾夫俱樂部和度假村。長安俱樂部亦與世界200多家高爾夫俱樂部聯(lián)網(wǎng)，為會(huì)員創(chuàng)造了更多便利。 對(duì)于會(huì)員總數(shù)，各俱樂部都表示有最高限制。這使得會(huì)籍具有投資價(jià)值。據(jù)長安俱樂部市場推廣總監(jiān)李智剛介紹，“長安”的個(gè)人會(huì)籍1996年價(jià)值9000美元，至今則升至1.6萬美元，平均每年升值15%，“會(huì)員數(shù)達(dá)到1000人后，會(huì)籍可以公開轉(zhuǎn)讓，屆時(shí)還會(huì)升值到2萬多美元?！彼硎荆伴L安”是京城少數(shù)幾個(gè)盈利的俱樂部之一。 私人會(huì)所前景看好 “會(huì)有越來越多的商務(wù)人士加入俱樂部?！本┏蔷銟凡繒?huì)員部總監(jiān)薛梅認(rèn)為，作為重要的商業(yè)與社交平臺(tái)，俱樂部前景看好，但由此引發(fā)的競爭也日益激烈。為此，“京城”盡量強(qiáng)化自身的特色，比如設(shè)立由會(huì)員組成的“咨詢董事會(huì)”，向俱樂部提供發(fā)展方向、會(huì)籍服務(wù)和會(huì)員拓展等方面的咨詢。此外，其會(huì)員還組建了8個(gè)小型俱樂部及委員會(huì)，如高爾夫俱樂部、葡萄酒委員會(huì)等。每年，俱樂部會(huì)組織4次大型派對(duì)，每兩個(gè)月組織一次會(huì)員聚會(huì)。薛梅認(rèn)為，活動(dòng)是靈魂，可以促進(jìn)會(huì)員之間的交流和溝通，增加俱樂部的凝聚力。 薛梅也表示，北京的私人俱樂部集中在東部，競爭很激烈?！皟r(jià)格的無序競爭破壞了行規(guī)，不利于整個(gè)俱樂部行業(yè)的發(fā)展，”李智剛說。他相信，未來5年，會(huì)員制在不同領(lǐng)域會(huì)得到很大發(fā)展，但目前市場仍對(duì)俱樂部的功能存有誤解，認(rèn)同度不夠。 北京中國會(huì)的會(huì)員部經(jīng)理嚴(yán)麗莎來自新加坡，她認(rèn)為，北京的四大俱樂部經(jīng)營各有特色，很多會(huì)員是幾家俱樂部的會(huì)員，互相并不沖突。她表示，相比世界其他大城市，北京對(duì)私人會(huì)所的認(rèn)同度還比較有限，“總體來說，現(xiàn)在會(huì)員來談生意的比較多，商業(yè)氛圍比較濃”，而隨著商務(wù)需求的增加，私密性將更被注重，“私人會(huì)所的發(fā)展空間會(huì)更大。 |
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