萬達繁華也有錯？都是時尚金街惹的“惑”

　　“萬達所至，繁華所向”，這一年半以前莆田人對城市繁華的向往，如今眾望所歸的如期而至。“萬達開業(yè)首日接納30萬客流，銷售額破1000萬大關(guān)”已經(jīng)成為市井佳話。正當莆田人樂享這一時尚生活體驗之時，面對萬達金街的誘惑，一部分萬達商鋪意向投資客戶卻反常的陷入了“買與不買”的糾結(jié)之中。
　　作為商鋪這樣大額的投資產(chǎn)品，擔憂是必要的。但如果因為一些原本不必要的憂慮而錯失最佳投資良機，恐怕得不償失。那么究竟萬達商鋪值不值得投資，這些客戶為何搖擺不定，他們的擔憂又是否是杞人憂天？對此筆者進行了多方的調(diào)查。

現(xiàn)象剖析
　　商鋪客戶身患“選擇性困難癥”

　　隨著莆田萬達廣場的開業(yè)，作為萬達最后的投資產(chǎn)品，其僅余的少量110-170平米商鋪成為了眾投資客伺機掠奪的對象。然而正當這些商鋪待價而沽的同時，一眾投資客戶卻陷入買與不買的兩難抉擇。
　　據(jù)筆者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些患上“選擇性困難癥”的客戶大致可分為兩類：一類是長期關(guān)注萬達商鋪的投資客戶，一直遲遲不肯輕易出手的原因是對萬達城市商業(yè)街能否經(jīng)營起來尚存疑慮，一直在觀望中等待時機，生怕動輒數(shù)百萬甚至千萬的資金“肉包子打狗有去無回”。第二類客戶既是買主也是商戶，在對萬達商鋪的認可度上高于前者，但是對于自己在業(yè)態(tài)能否與萬達大商業(yè)匹配上過于迷茫，擔心選擇稍有不善落得“賠了夫人又折兵”的下場，遲遲拿不準主意。隨著大商業(yè)開業(yè)，繁華的開啟以及商鋪數(shù)量的日益減少，他們的這種選擇性糾結(jié)則更加嚴重。

調(diào)查解讀
　　“金街”出鋪旺，關(guān)鍵在于業(yè)態(tài)互補

　　莆田萬達廣場大商業(yè)的開業(yè)為其賺足了人氣和口碑，那么接下來的萬達時尚金街能否續(xù)寫商業(yè)佳話，為其繁華錦上添花，成為莆田各界津津樂道的話題。對于一些商鋪客戶對商業(yè)街物業(yè)檔次方面的憂慮，在筆者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣大消費者在對其業(yè)態(tài)層次以及與大商業(yè)互補程度上的訴求遠高于對業(yè)態(tài)檔次的關(guān)注。消費者陳小姐就表示，“對于目前的莆田來說，萬達廣場定位偏向于中高端，如果能有更多的選擇空間就更好了，既然萬達廣場有這個條件，那么我希望時尚金街的開業(yè)能夠更多不同的品牌和業(yè)態(tài)，這個購物中心才更加豐富?！?br> 　　對此，也有不少業(yè)內(nèi)人士提出相同的看法，萬達廣場的開業(yè)填補了城區(qū)西南無大型商業(yè)的空白，那么他除了要滿足整個城市在消費檔次上的需求外，也要同時顧及對城南片區(qū)各層次人群的基本消費訴求，這就要求萬達廣場在在業(yè)態(tài)上做有層次的劃分。由此看來，城市商業(yè)街不同檔次以及種類品牌的引進，對莆田萬達廣場絕對是如虎添翼。那么對于想要投資萬達商鋪的商戶來說，更要注重的是在業(yè)態(tài)上與大商業(yè)相匹配、形成差異化，而不是過多的糾結(jié)于品牌的檔次問題，因此在選擇入駐之前，應(yīng)該做好前期考察。

   “金街”科學規(guī)劃 避免傳統(tǒng)商業(yè)街詬病

　　鑒于個別城市萬達金街經(jīng)營不慎理想的現(xiàn)實情況。有客戶提出，“即使萬達金街在業(yè)態(tài)上與大商業(yè)實現(xiàn)了完美的互補，但與萬達自持的大商業(yè)相比，如一盤散沙的散戶們?nèi)绾文芎腿f達大商業(yè)抗衡？”對此業(yè)內(nèi)陳先生認為，這樣的理解遠不夠全面的，兩者之間并不存在“既生瑜何生亮”的對立關(guān)系。
　　據(jù)了解，莆田萬達廣場時尚金街共350米，186間商鋪，圍繞大商業(yè)科學布局。合理的業(yè)態(tài)布局、動態(tài)人流路線分離、設(shè)施配套齊全，科學規(guī)劃有餐飲酒吧街、珠寶名品街、金融商務(wù)街、時尚生活街、休閑娛樂街五個主題街區(qū)，全方位覆蓋時尚生活所需，在業(yè)態(tài)的豐富程度足以與大商業(yè)相匹敵。這一主題式情景城市商業(yè)街的科學規(guī)劃，在避免了傳統(tǒng)商業(yè)街因散亂、無序等帶來的各種詬病的同時，也集中放大了各種業(yè)態(tài)的功能優(yōu)勢。
     而據(jù)萬達工作人員介紹，目前購買萬達商鋪的客戶中有三分之一本身就是商戶，并且自動按照街區(qū)規(guī)劃進行商鋪選址。而其在銷售的過程中，對非自營的客戶也在疏導這種科學的規(guī)劃理念，以便在商鋪出租時能夠按照業(yè)態(tài)嚴格定位。而且為了保證萬達金街物業(yè)的保值增值，將由萬達商管團隊統(tǒng)一管理運營。
　　此外，為了充分營造更加時尚舒適的購物環(huán)境，莆田萬達廣場在原有預算的基礎(chǔ)上于2012年9月份追加500萬用于城市商業(yè)街的夜景燈光效果、導視標識、景觀小品及購物便捷服務(wù)等多項內(nèi)容氛圍包裝投資，全面提升了城市商業(yè)街品質(zhì)。而這也確實得到了良好的市場回饋，雖然商業(yè)街尚未開業(yè)，但是很多市民已經(jīng)對他是情有獨鐘。

    板塊5年內(nèi)難覓“敵手” 旺場客源充足

　　隨著莆田城市商業(yè)綜合體遍地開花，商業(yè)地產(chǎn)也“一夜之間”熱了起來。由于綜合體對地段、交通、規(guī)劃、運營管理等方面的高規(guī)格要求，能最大程度上降低商鋪投資風險，并取得最大限度的獲取收益，莆田商鋪投資也進入了一個產(chǎn)品升級換代的階段，從早期沿街的街鋪轉(zhuǎn)向大型購物綜合體周邊的商鋪。
　　而目前莆田市場能夠提供此類商鋪產(chǎn)品并能快速投入使用的也只有萬達。對此，業(yè)內(nèi)人士陳先生更詳細的指出，目前在整個城南片區(qū)能對萬達廣場產(chǎn)生威脅的商業(yè)項目基本上是不存在的。雖然木蘭溪北岸的正榮財富中心和聯(lián)創(chuàng)國際廣場兩個大體量綜合體相繼啟動，但是真正能投入運營也要在四五年之后。也就是說在未來四五年之內(nèi)，基本上只有莆田萬達廣場這一個大型商業(yè)項目供給整個城南市場。那么憑借萬達品牌影響力以及一溪兩岸建設(shè)下人口的持續(xù)導入，一個新的城市中心足以形成。這也為萬達時尚金街的成熟提供了充足的培育土壤。
　　據(jù)悉，萬達時尚金街將于2013年9月交付使用，而在此前，大商業(yè)已為其提供長達半年的旺場培育期。加之其圍繞大商業(yè)科學布局，依托萬達大商業(yè)主力店、近百家知名品牌海量客流、社區(qū)內(nèi)近3000戶高端客群，以及區(qū)域內(nèi)數(shù)十萬常住人口等主流消費人群，再加上其自身稀缺價值和本身優(yōu)質(zhì)的硬性價值，未來消費力及商業(yè)前景都是不可限量的。