|
成功需要兩樣?xùn)|西：知道你要去哪里（目標(biāo)）和做可以讓你到達(dá)那里的事情（過(guò)程）。有五種方法可以思考目標(biāo)和過(guò)程之間的關(guān)系。然而，只有一種方法能真正地創(chuàng)造出一生的成功。 首先，讓我們回顧一下不奏效的方法： 1. 既忽視目標(biāo)又忽視過(guò)程。顯然，這種組合是行不通的。最終你會(huì)成為住在你父母的地下室里整天看電視的人。 2. 注重過(guò)程，但是忽略目標(biāo)。這是大多數(shù)剛剛“有工作”的人的情況。他們知道他們要想獲得工資每天需要做什么。 3. 注重目標(biāo)，但是忽略過(guò)程。有目標(biāo)但是不注重過(guò)程的人精力充沛并準(zhǔn)備成功，但是他們或多或少是隨意地采取行動(dòng)。結(jié)果，即使能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，幾率也很小。 4. 既專(zhuān)注于目標(biāo)，也專(zhuān)注于過(guò)程。你可能認(rèn)為這將會(huì)是一個(gè)成功的組合，但是事實(shí)并非如此，因?yàn)闆](méi)有人能一次專(zhuān)注于兩件事情。 例如，假設(shè)你的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)你第一個(gè)每年100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。如果你在試圖銷(xiāo)售的過(guò)程中不斷地想這個(gè)想法，那么你的客戶將會(huì)感覺(jué)到你只是在努力出售而已。 同樣，如果你努力設(shè)定目標(biāo)，與此同時(shí)還在考慮你當(dāng)前的過(guò)程，那么你會(huì)不可避免地想出無(wú)用、毫無(wú)新意的目標(biāo)。 事實(shí)上，上邊提到的“百萬(wàn)美元銷(xiāo)售年”就是那種目標(biāo)；它在日常銷(xiāo)售工作中定義它自己。但是有人真的想要刻有已故總統(tǒng)雕像的收藏品嗎？我不這么認(rèn)為。 獲得勝利的一種方法 以下是讓目標(biāo)和過(guò)程一同起作用創(chuàng)造出終生的成功的方法： 受到目標(biāo)鼓舞，然后注重過(guò)程。 首先，讓我們談?wù)撃繕?biāo)。到達(dá)遠(yuǎn)離工作喧囂的某個(gè)地方，讓自己處在足智多謀的狀態(tài)，然后創(chuàng)造出能夠表達(dá)你內(nèi)心想法的目標(biāo)。 當(dāng)你設(shè)定這些目標(biāo)的時(shí)候，不要考慮你將如何實(shí)施（過(guò)程），而是要想當(dāng)你實(shí)現(xiàn)那一目標(biāo)時(shí)你會(huì)感覺(jué)怎樣。是這種情感為你采取行動(dòng)提供了動(dòng)力。 例如，不是要“實(shí)現(xiàn)我的第一個(gè)百萬(wàn)美元銷(xiāo)售年”這樣的目標(biāo)，你可以這樣設(shè)定目標(biāo)： “每天致力于幫助我的客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，這樣他們會(huì)用比我曾經(jīng)想象到的更多的終生忠誠(chéng)和銷(xiāo)售額來(lái)回報(bào)我”。 順便說(shuō)一下，我曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)來(lái)自數(shù)十位頂尖的銷(xiāo)售人員——那些經(jīng)常打破銷(xiāo)售記錄的人的各種目標(biāo)。 一旦你設(shè)定了能真正激勵(lì)你的目標(biāo)，每天早上起來(lái)看一看。當(dāng)你起床的時(shí)候，帶著力量和熱情大聲地重復(fù)。盡可能生動(dòng)地想象當(dāng)你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)時(shí)你的感覺(jué)多么美妙。 然后對(duì)它們放手，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)完成了它們的工作。 當(dāng)涉及到在一天內(nèi)采取行動(dòng)的時(shí)間這個(gè)問(wèn)題時(shí)，把你的注意力100%地放在過(guò)程上——你真正在做的事情上。如果你不確定一個(gè)行動(dòng)是否與目標(biāo)相符，就把目標(biāo)作為一種檢驗(yàn)手段，僅此而已。 關(guān)注過(guò)程正是運(yùn)動(dòng)員們變成奧運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式。他們擁有激勵(lì)他們?nèi)?/span>競(jìng)爭(zhēng)的雄心勃勃的目標(biāo)，但是當(dāng)他們真正地競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們的注意力100%地集中在他們正在做的事情上，無(wú)論是大腦還是身體。 我不知道你是否曾經(jīng)注意到，當(dāng)奧林匹克運(yùn)動(dòng)員真正地贏得金牌的時(shí)候，他或她的臉上都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)驚訝的表情。就像他們剛從發(fā)呆中驚醒一樣，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬?00%地放在了過(guò)程上而不是目標(biāo)上。 |
|
|
