2014年伊始，雷軍宣布，紅米手機(jī)價(jià)格從原來(lái)震撼的799降至更加震撼的699。這標(biāo)志著小米公司正式啟動(dòng)了B計(jì)劃，清場(chǎng)行動(dòng)正式開(kāi)始。

雷軍一直說(shuō)，小米手機(jī)有鐵人三項(xiàng)：“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，雷軍主要強(qiáng)調(diào)的是電子商務(wù)，BOM（物料清單）定價(jià)。在一次演講中是，他這么說(shuō)的：

“我們整個(gè)產(chǎn)品的BOM價(jià)是非常貴的，尤其是兩年前我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是賊貴賊貴的，貴得一塌糊涂。但是當(dāng)時(shí)我反正就是想入場(chǎng)券嘛，我呢就隨BOM產(chǎn)品定價(jià)，BOM是多少錢(qián)，我就定多少錢(qián)。大家知道BOM不是真實(shí)成本，還有研發(fā)成本、模具等還有一堆的成本嘛，我們?nèi)还芰?。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司做成本的時(shí)候，搜索花了多少錢(qián)啊，不都是免費(fèi)的嘛，E-maiL也是花了多少錢(qián)去存儲(chǔ)啊，前一段網(wǎng)盤(pán)大家都干到10個(gè)T全免費(fèi)了，我算了一下，10個(gè)T要是全存滿，每年就要為這個(gè)用戶花3萬(wàn)5000塊錢(qián)，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)赓M(fèi)了。因?yàn)榻裉爝@是硬件行業(yè)的會(huì)議，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，免費(fèi)都是稀松平常的想法。BOM定價(jià)實(shí)際上就是免費(fèi)模式，實(shí)際上所有的錢(qián)都是供應(yīng)商的錢(qián)，不是我的錢(qián)。因?yàn)槲艺J(rèn)為只要有足夠的量，摩爾定律在智能手機(jī)行業(yè)這個(gè)階段是存在的。每個(gè)季度都有一定的降價(jià)，通過(guò)這個(gè)降價(jià)，我相信小米能掙到錢(qián)的，所以當(dāng)時(shí)是我下定決心按BOM定價(jià)?！?/strong>

BOM定價(jià)，然后利用每個(gè)季度的降價(jià)來(lái)掙錢(qián)，一位北大交國(guó)際貿(mào)易的老師告訴我，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這叫forward pricing（遠(yuǎn)期定價(jià)）。這就是小米的A計(jì)劃。A計(jì)劃并不是真正的成本定價(jià)，因?yàn)殡S著配件的降價(jià)，小米手機(jī)并未隨之降價(jià)。通過(guò)A計(jì)劃的實(shí)施，超級(jí)震撼的價(jià)格為小米帶來(lái)了便宜實(shí)用的口碑，也因此圈進(jìn)了大量的MIUI用戶。

但是正如馬云所說(shuō)，這種模式是容易學(xué)的，小米的“遠(yuǎn)期定價(jià)”模式已經(jīng)被業(yè)界所看透。華為、OPPO等紛紛跟隨，大有反超之勢(shì)，華為榮耀3C的價(jià)格798，就是緊貼著紅米799價(jià)格設(shè)定。從出貨量上，華為、聯(lián)想可能才是中國(guó)手機(jī)業(yè)的真正老大。當(dāng)華為全力殺入的時(shí)候，2014年變?yōu)樾∶渍嬲烙嘘P(guān)的一年。

但是小米并不畏懼，至少表現(xiàn)得并不畏懼。在2013年12月份小米發(fā)布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在MIUI每月流水收入3500萬(wàn)元。這表示，MIUI已經(jīng)慢慢蓄滿能量，決定接過(guò)下一棒。小米要在2014年開(kāi)始啟動(dòng)B計(jì)劃，開(kāi)始真正的“硬件免費(fèi)”。

“硬件免費(fèi)”并不意味著零價(jià)格，而是說(shuō)每季度、甚至每個(gè)月調(diào)整售價(jià)，接近實(shí)時(shí)的緊貼BOM價(jià)銷售。在MIUI建立了一定的忠實(shí)的用戶后，小米不希望戀戰(zhàn)，希望通過(guò)“硬件免費(fèi)”來(lái)迅速甩開(kāi)后來(lái)者，進(jìn)一步快速增加用戶規(guī)模，形成護(hù)城河，讓華為、OPPO等很難在短期內(nèi)建立一個(gè)忠實(shí)的巨大粉絲群。

雷軍發(fā)布了紅米降價(jià)的消息后，一家名為紅辣椒的手機(jī)廠商宣稱將降價(jià)到698.5元人民幣，而據(jù)聞身在美國(guó)出差的華為手機(jī)負(fù)責(zé)人也在緊急研究是否會(huì)把榮耀3c直接降價(jià)到698元。也就是說(shuō)，華為要做出一個(gè)重要的決定，要不要玩這個(gè)游戲。

如果華為決定坐定下注，那么，散戶們就要紛紛離場(chǎng)，玩得太大了，智能手機(jī)很快變成VIP桌?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)一年，Android生態(tài)系，將會(huì)如當(dāng)年MTK為基礎(chǔ)的中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)一樣，會(huì)有一場(chǎng)“零利潤(rùn)”的血腥戰(zhàn)爭(zhēng)，一輪“硬件免費(fèi)”時(shí)代的大清洗。這場(chǎng)清洗將會(huì)是一場(chǎng)排位賽，其他人將紛紛散場(chǎng)，退出游戲舞臺(tái)的中央。

2014，可能是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最慘烈的一年，即將到來(lái)。

本文來(lái)源：中關(guān)村在線