企業(yè)財務問題，可以從多方面反應出來，本文選擇應收賬款的分析這一角度，觀察其與行業(yè)水平、企業(yè)同期水平的差異，分析出一個企業(yè)的經營狀態(tài)及財務問題。

　　從應收賬款看銷售
　　企業(yè)的資金周轉率指標可以從其所處行業(yè)的上市公司處取得。例如，某公司賬面應收賬款為10億元，同類上市公司的應收賬款周轉率為3，則可以推測，該公司的銷售收入為30億元。計算公式如下：
　　銷售收入=應收賬款×應收賬款周轉率=10×3=30億元
　　進一步，我們還可分析確定銷售成本的情況：
　　一般來說，從一個企業(yè)所處行業(yè)及該企業(yè)在行業(yè)中的地位，有經驗的財務人員可以確定該企業(yè)的毛利率水平。例如，從上市公司年報分析，某企業(yè)所處行業(yè)上市公司的毛利率水平為40%，上市企業(yè)之間毛利率差異不大。根據了解，該企業(yè)在行業(yè)中處于較前位置，因此可判斷，該企業(yè)的毛利率水平也應在40%左右。
　　毛利率估計出來后，就不難計算公司的銷售成本：銷售成本=銷售收入×(1-毛利率)
　　根據上面的數據，我們可以確定：銷售成本=30×(1-40%)=18億元。
　　也就是說，如果公司的銷售收入為30億元，在行業(yè)毛利率為40%的情況下，企業(yè)的銷售成本應在18億元左右。

　　從應收賬款看資產
　　(一)流動資產
　　財務人員可以通過對上市公司的研究，掌握行業(yè)的存貨周轉率指標。有了存貨周轉率，就不難判斷企業(yè)的存貨水平。根據了解，某公司所在行業(yè)的平均存貨周轉率為2，因而，我們得出，該公司的存貨水平為：
　　平均存貨=銷售成本/存貨周轉率=18/2=9億元。
　　企業(yè)的流動資產主要是應收賬款和存貨，如果企業(yè)管理較好的話，貨幣資金和其他流動資產占比例應該不大。貨幣資金的占用水平高低，主要看企業(yè)的支付方式、議價能力和籌資能力如何。對供應方議價能力強的企業(yè)，貨幣資金可以相對保守;較多采用銀票作為支付手段的企業(yè)，貨幣資金(保證金)的水平一般較高;籌資能力強的企業(yè)，準備支付的貨幣資金可以相對較少。
　　所以，一般來說，企業(yè)的流動資產約等于應收賬款加存貨。所以，可近似采用以下公式表示：
　　流動資產=應收賬款+存貨=10+9=19億元。
　　假定貨幣資金占流動資產的比例為10%，可對流動資產進一步精確確定：
　　流動資產=(應收賬款+存貨)/(1-10%)=19/0.9=21億元。
　　(二) 長期資產
　　長期資產包括固定資產、無形資產和長期股權投資。長期股權投資是在企業(yè)擴張時才會發(fā)生的，所以，這里我們先不討論。長期資產與流動資產的關系是項目與產能的關系，這在企業(yè)初創(chuàng)的可研報告中可以找到答案。也就是說，如果不考慮委托加工的因素，企業(yè)的營業(yè)額有多大，決定了企業(yè)的長期資產有多少。在考慮委托加工的情況下，我們也可以通過自產占比來判斷長期資產的金額。例如，某企業(yè)，一臺機器設備價值100萬元，占用廠房40平米，年生產值1 000萬元。通上面的數據，可以計算該企業(yè)的機器設備投資總額：
　　機器設備投資總額=年總產值/單位設備年產值×設備單價=300 000萬元/1 000萬元×100萬元=3億元
　　這里，總產值按銷售額計算。
　　長期資產與流動資產的關系也可以通過對同類上市公司來分析。如A上市公司年銷售額為50億，其中，自產占20%，固定資產2億，無形資產0.5億，則可以計算企業(yè)產值與長期資產的關系：
　　長期資產產出率=企業(yè)總產值/平均長期資產=50×20%/(2+0.5)=4
　　根據行業(yè)水平和企業(yè)相關數據，可以計算企業(yè)的長期資產：
　　企業(yè)的長期資產=30/4=7.5億元
　　(三)總資產
　　在流動資產和長期資產確定之后，我們就不難判斷企業(yè)的總資產水平了。
　　總資產=流動資產+長期資產=21+7.5=28.5億元。

　　從應收賬款看負債
　　通過應收賬款，我們可以掌握企業(yè)的總資產，在此基礎上，不難判斷企業(yè)的負債水平。企業(yè)負債與資產的關系可用資產負債率來表示。正常來說，企業(yè)的資產負債水平以70%為上限。高于70%，那就意味著企業(yè)面臨較大的風險，應該予以關注。但是，負債水平過低，說明企業(yè)經營比較保守，或者發(fā)展機會有限;同時，負債水平過低，還會使得企業(yè)失去杠桿效益。所以，我們在確定企業(yè)的負債水平時，以60%為標準較為合理。這樣，便可以計算企業(yè)的負債水平了：
　　總負債=總資產×資產負債率=28.5×60%=17.1億元。
　　考慮到流動資產與流動負債的匹配，一般來說，流動比率以不小于1為限，理想值為2。這里，我們定流動比率為1.5，可計算企業(yè)的流動負債：
　　流動負債=流動資產/1.5=21/1.5=14億元。
　　長期負債=總負債-流動負債=17.1-14=2.9億元。
　　企業(yè)營運資金=流動資產-流動負債=21-14=7億元。

　　從應收賬款看權益
　　通過上面的分析，總資產和總負債都已明了，那么，企業(yè)的所有者權益也可以確定：
　　所有者權益=總資產-總負債=28.5-17.1=11.4億元。
　　所有者權益-企業(yè)營運資金=11.4-7=4.4億元。
　　這說明，企業(yè)長期投資中，有4.4億元是自有資金，長期借款2.9億元，與長期資產7.5億元基本吻合。

　　從應收賬款看問題
　　一般來說企業(yè)執(zhí)行過程中，各項指標很可能與我們測算的結果不一致，如果差異較大時，這就需要關注和分析，核查不一致的原因。

　　(一) 收入問題
　　收入與應收賬款正相關，收入大，應收賬款也大，收入小，應收賬款也小。如果收入增長小于應收賬款增長，也就是說，應收賬款周轉率下降，這就很有可能隱藏著問題：一是應收賬款壞賬問題，其根源可能是定價過高，客戶虧損，無法還款;或客戶誠信不夠，逃避債務;還有就是公司放寬收賬政策和信用政策，獲取競爭優(yōu)勢;二是串通舞弊，導致應收賬款增高，收入虛假，這里有的是客戶單方面的行為，有的是企業(yè)與客戶串通粉飾業(yè)績的行為，不能簡單認定。

　　(二)費用問題
　　費用與應收賬款的關系要通過銷售收入來分析。所以說，費用與應收賬款間接相關。運行良好和穩(wěn)定的企業(yè)，費用的變化一般不太大，并與銷售收入保持一定的比例。如費用率出現較大的變動時，很可能企業(yè)的經營模式發(fā)生了較大的調整，我們必須關注這種調整隱藏的風險。企業(yè)的業(yè)務模式調整時，我們需要考評其是否具有配套的管理能力和相關方的支持?其內控方面是否存在缺陷?如果沒有模式方面的調整，那么，在費用方面，有無利益的轉移，如替他方承擔費用或轉嫁費用?有無費用的跨期操控和列支，如提前或推遲開具發(fā)票的現象?

　　(三)存貨問題
　　應收賬款與存貨正相關。有的企業(yè)存貨減少，應收賬款卻增加，兩者此消彼脹，這樣，就有可能是突擊虛增銷售，因而，可以懷疑銷售質量存在問題。存貨水平增加還說明企業(yè)的持續(xù)盈利能力和營運能力可能出現問題，如果不能在短期內消化，就必須對企業(yè)的風險進行評估。

　　(四)負債問題
　　企業(yè)在進行融資時，銀行對其負債與收入的關系、負債與資產的關系都很敏感。一般來說，負債總額不能超過總資產的65%。流動負債不應超過一年的營業(yè)收入，也不能超過流動資產，企業(yè)要進行投資，一定要有相應的營運資金，營運資金來源于長期資金(包括自有資金和長期借款)。當公司的財務指標達不到上述要求時，說明企業(yè)的財務需要關注?？赡苁瞧髽I(yè)過度投資所致，也可能是企業(yè)競爭力減弱，資產周轉不暢所致。這些都預示著企業(yè)的風險。